즉석에서 돈을 버는 것만으로도 3 가지 이야기를 통해 당신은 깨달을 수 있습니다!

이야기 1 :

특히 당혹스럽고 결코 다른 사람들에게 무언가를주지 않는 친구가 있습니다. 그가 듣기 좋아하는 마지막 것은 : "물건을주세요 ..."

어느 날 우연히 강으로 떨어졌습니다. 그의 친구는 즉시 해안에서 소리 쳤습니다. "네 손을 내밀어, 네 손을 내밀어, 내가 끌어 올리겠다!"

이 사람은 항상 그의 친구에게 손을 내주기를 거절했습니다. 그의 친구는 염려하고 계속해서 소리 쳤다. "너에게 손을 줘. 그는 기꺼이 투쟁하며, 그에게주지 않을 것이다."

그의 친구는이 사람의 습관을 알고 있었고 그 가수는 소리 쳤다. "내 손을 잡고 손을 잡자.이 친구는 즉시 손을 뻗어 친구의 손을 잡았다."

영감받은 생각 :

"줘"또는 "받아"? 사업을 운영하는 과정에서, 우리는 항상 고객에게 "당신의 돈을 줘"라고 표현했습니다. 고객은 위의 교활한 사람과 같아서 고통과 불만을 느끼고 있습니다. 우리에게 돈을 기꺼이주지 않으려 고 애 쓰고 있습니다.

우리가 고객에게하는 말은 : 내 제품을 가져가는 것이 더 낫습니까? 고객은 제품을 경험하고 제품을 구매할 의향이 있습니다.

"줘"또는 "받아"? 이것은 질문이며, 정통한 상인이 고객의 관점에서 거래를 설계하고 비즈니스 모델을 설계 할 수 있는지 여부에 대한 질문이기도합니다.

다른 각도에서 갑자기 원인이 열리게됩니다.

이야기 2 :

우리가 그 나라를 여행하고 오래된 농부가 작은 오두막의 처마에 소를 먹이는 건초를 삽으로 때, 나는 놀랐다.

"늙은이, 젖소에게 젖을 먹이는 풀을 놓아서 먹지 그래?"

늙은 농부는 이렇게 말했습니다 : "이 풀은 좋지 않습니다. 내가 땅에 내려 놓으면 돌보지는 않겠지 만, 그것을 처마에 올려 놓고 풀을 충분히 먹을 때까지 먹을 것입니다.

영감받은 생각 :

이 이야기를 읽은 후에, 당신의 두뇌에서 생각할 수있는 제품은 무엇입니까? Xiaomi mobile phone! 예, Lei Jun은 오래된 농부입니다. 기장에 기장 전화기를 놓아서 거의 얻을 수 없으므로 충분히 얻으려고 노력할 수 없습니다. 와.

그것을 얻는 것이 쉬운 경우에, 그것은 버려 질 것이다. 그것은 얻기가 너무 어렵고 잠시 후에 어떤 사람들은 포기합니다. 간신히 그것을 얻을 수있는 사람들 만 우연히 그것을 얻습니다. 사람들은 즐겁게 놀라고 소중히 간 것입니다.

이것은 하나의 것을 생각 나게합니다.

옷가게를 운영하는 내 고객 중 한 명이 사업을 시작할 때 많은 바우처를 만들었으며 어디에서나 무료로 배포되었으므로 전환율이 놀라 울 정도로 낮았으며 소수의 사람들이 방문했습니다.

그녀는 왜 팀이 전단지를 보내달라고 요청했는지 이해할 수 없었지만 결과는 좋지 않았습니다. 나는 그녀에게 말했다 : "사람들은 쉽게 이해할 수 있다면 그것을 소중히하지 않을 것이다."

그래서 우리는이 상품권 판매를 중단하고 판매하는 방법에 대해 함께 생각했습니다. 하느님, 우리는 바우처를 팔고 싶어? 그것은 매우 우스운 이야기다! 그러나 우리가 옳다는 것이 밝혀졌다!

그것을 판매하는 방법 우리는 지역 사회에서 편리한 슈퍼마켓을 발견하고, 뷰티 클럽을 찾고, 헤어 살롱을 발견하고, 젊은 여성들에게 다가 갈 수있는 다양한 상점을 발견했습니다. 서기에게 말하자면, 쿠폰은 판매를 허용하고 판매하는 돈은 그들 소유입니다.

쿠폰을 판매함으로써 상점에 오는 사람들의 기회가 극적으로 증가한 것으로 나타났습니다. 어쩌면 사람들은 방금 5 위안에 100 위안 바우처를 샀을 것입니다. 그러나이 5 위안은 그를 가게에 가게 할 것입니다.

고객이 귀하를 기억하게하고 싶습니까? 고객이 비용을 지불하고 지불하는 방법을 변경할 수 있습니다. 고객은 기부금을 기억하고 기억합니다!

"편리"또는 "유혹", 그것을 예술적으로 사용하십시오!

이야기 3 :

부자, 맨션에 살고있는 남자가 있습니다. 나이가 들면서 고향으로 돌아가고, 다른 노인들과 함께 카드 놀이를하고, 체스를하고, 내 마음 속에 동반자를 갖고 싶습니다.

그래서 그는이 고급 주택을 팔고 싶었습니다. 많은 부유 한 사람들이이 저택에 호소했습니다. 인용문은 끝이 없습니다.

어느 날 청년이 집을 보러 와서 그것을 보았습니다. 부자가 그에게 물었다 : "당신은 사기로 결심합니까? 얼마를 지불하고 싶습니까?"

청년은 노인에게 말했다 : "예, 나는 정말로 사고 싶지만, 단지 1,000 파운드 밖에 없습니다."

부유 한 사람은 "내가 네게 어떻게 팔 수 있니?"하고 생각했다.

청년은 잠시 생각하고 부자에게 이렇게 말했습니다. "나는 정말로 사기로 결심했다. 우리는 또 다른 구매 계획에 대해 토론 할 수 있는가?"

부자가 말했다. "당신 계획에 대해 얘기하고 있습니다." 그 청년은 "나는 당신에게 1000 파운드를 주겠다. 당신은 그 집을 나에게 팔았고, 동시에 당신을이 집에 초대하고 싶습니다. 당신은 이사 할 필요가 없습니다. 대중으로서 여러분을 돌보고 동행하십시오. "

그 청년은 "당신은 집을 다른 사람들에게 팔고, 돈은 얼마 안되며 돈은 이미 당신을 위해 필요 없습니다. 당신은 충분히 부유합니다. 당신은 집을 나에게 팔고, 즐거움을 얻을 것입니다. 나중에 그의 손자 인 가족 손자는 행복하고 따뜻합니다. 미래에 나는 내 결혼식을 목격하고, 태어난 아기를 목격하고, 동행하게하고, 웃게 만들 것을 요청할 것입니다. "

돈을 버는 돈을 벌기 위해 선택할 수도 있고, 행복한 노년기 인 따뜻한 가정을 선택할 수도 있습니다.

부자가 조용히 그 소리를 들었습니다. 그 앞에있는 청년은 너무 진지하고 눈이 굳어서 선택을 기다리고있었습니다. 돈, 그는 인생에서 충분히 벌었고, 돈을 쫓아도 피곤했다. 행복은 그가 원하는 것이다.

사흘 만에 부자는 행복하게 함께 사는 청년에게 집을 팔았습니다!

영감받은 생각 :

부자가 정말로 원하는 것은 무엇입니까? 고객이 실제로 원하는 것은 무엇입니까? 고객의 마음을 읽고 고객에게 다가 갈 수 있습니다.

고객과 소통하고 고객이 "친구"가 되고자하면 고객과의 관계를 쉽게 유지할 수 있고 고객은 여기에서 기꺼이 소비 할 수 있습니다!

물론,이 이야기는 또한 볼 수 있습니다.이 젊은이는 자신의 독특한 가치 - 동반자 관계를 아주 잘 사용합니다. 자신의 가치를 두드리는 방법을 알고, 자신의 것을 잘 활용한다면, 평범한 평범함이 없다고 원래 생각했다고 생각합니까? 이점은 저택의 꿈에서 살 수 있습니다!