자동차 부품 공장 마케팅 계획

첫째, 계획 시간 : 2019 년 12 월 2 일

둘째, 계획가 : Li Zhonghua

셋째, 계획 개체 : 광동 Huayida 와이퍼 유한 공사

넷째, 계획 방법 : 회사의 제품은 2019 년 동관 시장 마케팅 계획 및 제품 포워드 판매 계획에 진입했습니다.

V. 목표 : Huayida 브랜드의 제품은 포장, 채널 건설, 물류 방법, 지불 메커니즘, 이익 획득, 정보 피드백, 고객 지원, 시장 검사 등의 초기 단계에 시장에 진입합니다.

머리말

현재 국내 와이퍼 시장에는 질적으로나 고르지 않은 다양한 브랜드가 존재하며, 고귀한 시장을 점유하고있는 일부 외국 브랜드를 제외하면 나머지는 혼돈의 경쟁을 벌이고있는 국내 브랜드이며 입소문을 가진 와이퍼가 없다. 브랜드,이 시간에 시장을 확장하기 위해 우리 공장에 상대적으로 좋은 시간입니다. 이 프로젝트는 목표 시장에서 목표를 성공적으로 달성하고 구현할 수있는 마케팅 믹스를 설계하는 것을 목표로합니다.

몸

계획 목적

이 마케팅 계획에서 달성해야 할 목표와 목표, 모든 구성원이 사고를 조율하고 행동을 조율하며 공동 작업을 통해 높은 수준의 계획이 완료 될 수 있도록하기 위해이 계획을 실행하거나 구현의 중요성을 강조하는 원동력으로서 명확한 관점을 확립해야합니다.

Huayida 와이퍼 전국 마케팅 참조 계획으로 봉사하기 위해, 동관시와 마케팅 조종사로 다양한 마을과 국내 시장에 관여하고있다, 그 의미는 중요합니다! 내 Huayida 와이퍼 제품을 자동차 후방 시장에 입력하기 위해, 채널 건설은 주로 자동차 용품 도매 도시, 자동차 용품 매장, 자동차 수리 상점, 자동차 미용 상점이며, 소매점으로 발전, Huayida 브랜드 컬러 박스를 보자 시장에서 폭발하여 가장 높은 노출 률로 현지 손전등 브랜드가되고 광고에 참여하고 결국 소유자와 소매점이 Huayida 이미지를 마음에 침착시켜 판매 행동이 발생할 때 가장 먼저 마음에 듭니다. 오리엔테이션을 선택하거나 국내외 자동차 제조업체의 원본을 4s 매장에 들어가는 목표와 일치시킵니다.

현재 마케팅 환경 조건 분석

현재 시장 상황

2019 년 11 월 초 Dongguan의 자동차 부품 도매 도시와 여러 도시의 자동차 미용실을 조사한 결과, 현지 시장에서 하이 엔드 와이퍼는 외국 Jiaba, denso, nwb 및 Shanduoli의 브랜드라는 결론을 얻었습니다. Jiaba는 더 많은 효과가 있습니다. 이 모델은 뼈 와이퍼, 단가 약 100 원 / 지원으로 모두 있습니다. 판매량은 좋고 고품질의 제품 판매량은 여전히 ​​상당하지만 스타일은 단조로운 편입니다. 미드 레인지 와이퍼는 주로 톱 스크래핑과 미국 도로로 대표되며, 다른 하나는 브랜드 브랜드이며 루카스, 칼, 유니티, 바오이, 유진, 중심 축 등이 대표 브랜드입니다. Accord와 Bosch 모델은 주로 6-10 개의 가격을 기준으로하고 있으며, Accord는 12-15 파운드의 대형 도매가를 보유하고 있으며 소매점에는 운영 할 브랜드가 없기 때문에 입소문은 없습니다. 제품이 나타납니다. 소유주는 와이퍼에 대한 요구 사항이 없으며 높은 소비의 권장이나 심리를 경청합니다. 가격은 반드시 좋아야합니다. 3 ~ 5 개월의 보증 기간 동안, 주인은 차를 적재 한 후 퇴근했기 때문에 여기에서 그것을 고려하지 않았으며 아무도 그것이 변경 될 것이라고 말하지 않았습니다. 도매 도시에서는 단지 머리 일뿐입니다.

기본적으로 물품은 방문 판매 및 현금 거래 형식입니다.

시장 전망 분석

1. 현재 와이퍼 시장뿐 아니라 자동차 부품 애프터 마켓에서도 그렇습니다. 동일한 제품에서 상당량의 가격과 품질로 동시에 수백만 브랜드가 시장에 진입하여 소비뿐만 아니라 시장에서의 저가 전쟁을 초래합니다. 신뢰할 수있는 것을 찾을 수없는 사람들은 딜러에게 이익이 될 수 없습니다. 시장 지향은 결국 다른 제품 시장과 동일한 방식으로 브랜드 효과를 형성하고 여러 강력한 브랜드로 시장을 점유하며 다른 사람들은 시장을 철수하거나 포기합니다. 따라서, 이것은 회사가 시장을 점유하기에 좋은시기이며, 브랜드 이미지를 창출하는 추세입니다.

2. 자동차 소유권은 계속해서 상승 할 것이며, 이는 응축되어서는 안되기 때문에, 와이프에 대한 전반적인 수요는 해마다 커질 것이고, 시장 수용력은 상당합니다.

3. 현재의 혼돈 된 제품 경쟁에서 볼 때 수많은 브랜드가 동시에 나열되고 수천 명의 사람들이있는 이유는 품질과 브랜드의 기회가 아니라 대부분이 가격 전쟁이며 강력한 브랜드가 관여된다면 소비로 형성 될 것입니다. 오리엔테이션은 시장 기회를 과소 평가할 수 없습니다.

시장 기회 및 문제 분석.

현재 우리 회사와 일련의 제품이 직면 한 문제는 다음과 같습니다.

1. 회사와 브랜드의 인기는 높지 않고 이미지가 명확하지 않으며 제품의 판매 및 판촉을 사용할 수 없습니다.

2. 제품의 품질을 향상시킬 수 있는지 여부는 시장에서 와이퍼의 현재 품질을 깨뜨릴 필요가 있으며 이미지를 만드는 것이 편리하며 다른 회사의 품질과 동등하면 시장에 잠길 것입니다. 이 점은 기술 부서를 해결할 것으로 예상됩니다.

3. 제품 포장, 시장은 주로 종이팩, 산 Duoli 포장에 배울만한 가치가있다.

4. 결정될 제품 가격

5. 판매 채널이 결정됩니까?

6. 승진 방법, 결정 되는가?

7. 서비스 품질, 애프터 세일 보증, 결정될

제품 특성의 장단점을 분석하십시오.

현재 시장에 진입 할 수있는 제품이 몇 가지 있습니다. 이미 시장을 밑도는 뼈와 보쉬 모델이 있습니다. 브랜드 홍보를 촉진하고 브랜드 노출 속도를 높이기 위해 저렴한 비용으로 보급률을 높일 수 있습니다. 장점은 외모에있다, 협의의 용량은 여전히 ​​가격이 높게 설정할 수 없습니다, 우리는 주로 판매에 열심히 일하고, 나는 품질이 다른 것보다 좋다고 생각할 수 있습니다, 가격은 다른 것과 크게 다르지 않으므로 소유하기가 더 쉽습니다!

설문 조사 결과를 발표 할 수 있습니다. 현재 대부분의 자동차 소유자는 열등한 와이퍼에 매우 혐오감을 느낍니다 .2 ~ 3 개월 내에 닦아내는 사람들은 심각한 접촉을 가지고 있으며,이 길을 따라갈 수 없으며 시장에 나와있는 대부분의 와이퍼가이 것입니다. 학년, 그리고 기회의 대부분을 차지, 우리의 장점은 스트립에있다, 당신은 고가의 이미지를 구축하기 위해 브랜드에 대한 플라스틱의 좋은 스트립을 고려해 볼 수 있습니다.

마케팅 대상

목표 : 결정될

마케팅 전략

마케팅 목적 :

성공적으로 시장을 확장하고, 제품을 정확하게 배치하고, 제품 기능을 강조하고, 차별화 된 마케팅 전략을 채택하기위한 강력한 광고 캠페인. 결정될

다양한 판매 채널을 구축하고 판매 영역을 확장하며 소매 판매를 늘리십시오.

b, 제품 전략 :

1) 제품 포지셔닝. Bosch 모델은 저렴한 가격, 침투, 뼈 및 중간 가격대의 새로운 가격으로 설정되며, 톱 긁는 시장은 어떻습니까? 여전히 하단과 중간 사이에 설정, 기회가 크다?

2) 제품 품질 기능 계획. 제품 품질은 제품의 시장 수명입니다. 기업은 제품에 음질 보장 시스템을 갖추어야합니다. 시장은 3 개월 동안 보장되며, 6 개월 동안 고려할 수 있습니까? 기술 부서에서 해결할 수 있습니까? 그것을 해결할 수 없다는 것을 검토 할 수 있습니다!

3) 제품 브랜드. 특정 명성과 평판을 형성하고 소비자의 마음 속에 잘 알려진 브랜드를 확립하기 위해서는 브랜드 창출에 대한 강한 인식이 있어야합니다.

4) 제품 포장. 소비자에게 제품으로 포장하는 첫 번째 인상은 소비자 만족을 충족시키는 포장 전략이 필요합니다. 하이 엔드 제품은 토치 모양의 컬러 카드와 같은 포장재가 새 것이어야합니다.

C, 가격 전략 :

제로 가격 차이의 큰 번호를 당겨, 도매 및 중매인의 열정을 동원.

적절한 할인을주고 여러 번 구매하도록 격려하십시오.

비용을 기준으로 비슷한 제품의 가격이 참고로 사용됩니다. ?

d 개, 판매 채널 :

채널 건설 : 자동차 공급 도매 도시, 자동차 용품 매장, 자동차 수리점, 자동차 미용실을 주요 방향으로 삼고, 중개인의 판매 열정을 장려하기위한 저렴한 정책

전자, 광고

1) 원칙 : 회사의 전반적인 마케팅 프로모션 전략에 따르고, 제품 이미지를 확립하고, 브랜드 이미지를 확립하기 위해주의를 기울이십시오. 비용 고려 사항을 바탕으로 광고 전단지를 사용하여 다음과 같은 방법으로 구현 단계를 홍보 할 수 있습니다.

제품 이미지 광고는 초기 계획 기간에 출시되었습니다.

판매 후 운영자 광고가 정각에 출시 될 것입니다.

비오는 계절과 자동차 쇼에서 프로모션 광고가 시작되었습니다.

홍보 활동을 수행하고 소비자에게 다가 갈 수있는 기회를 파악하십시오.

특정 행동 계획 :

계획 기간 중 각 기간의 특성에 따라 다양한 구체적인 행동 계획이 시작됩니다. 실천 계획은 세심하고 세심해야하며 운영 및 유연성이 있어야합니다. 또한 비용을 고려하고, 할 수있는 일을하고, 저렴한 비용으로 좋은 결과를 얻기 위해 노력하십시오. 성수기에는 마케팅의 이점을 누리십시오. 전단지를 고려하고 동시에 현장 홍보 활동을 할 수도 있습니다. 직원들이 부스를 설치하고 다양한 마을에서 현장 홍보를하고 현장 홍보하면서 현지 소매점에 참여하게합니까?

로컬 운영 절차

1. 시장 조사, 지역을 입력하려면, 먼저 시장 조사를 할 수있는 설문 조사는 다음과 같습니다 :

a. 자동차 소유권, 시장 규모 및 참고 자료.

b. 판매 비용, 제품 구조는 어떻게됩니까? 즉, 어떤 지역의 장소가 닦음의 주류로 사용되고, 어떤 스타일이 선호되며, 어떻게 시장에 출시됩니까?

c. 현지 경쟁 업체는 무엇이며 경쟁 업체는 어떤가? 품질, 포장, 가격, 채널 구성 및 시장 진입 방법은 어떻습니까? 참조 분석.

2. 사무실 설립, 부지 선정 및 직원 배치;

지역 관리, 국가는 여러 지역으로 나누어 져 있으며, 지역 위원은 계획과 조정을 담당합니다.

이 지역에는 필요에 따라 여러 개의 사무소가 설치되며 공장은 영업팀이 시장을 개발하도록 이끌고 사무실의 책임자는 공장에서 배정받습니다. 사무원은 사무실 관리자가 모집하여 적합한 후보자를 모집합니다. 관리자는 팀이 현지 지역에서 제품 판매 촉진 및 판매와 같은 일련의 작업을 수행하도록 유도했습니다.

지자체 선정 : 지자체 또는 지자체의 영업 업무를 담당하는 지방 사무소를 설립하거나 지사를 설립한다. 사무실, 창고, 스튜디오, 오크 또는 직원 숙소를 함께 고려하여 결정해야하는 위치! 매니저 / 세일즈맨 두 명? 영업 사원은 시장 규모 및 비즈니스 요구 사항에 따라 계속 증가 또는 감소 할 수 있습니다. 도시 관할 지방 자치제는 신속 배송으로 배송됩니다. 영업 사원이 개발을 시작한 후에는 장기간의 고객 서비스 또는 배달입니다.

3. 물류 채널

사무실에 공장이 배달을 위해 사무실에 물품을 선적합니다. 소매점의 배송은 현지 상황에 따라 유연해야하며 물품은 신속 배송, 기관차 또는 전기 자동차를 통해 목적지에 배달하거나 자동차 밴을 사용해야합니다. 간단히 말해서, 작업의 신속한 완료를 전제로 사무실의 물류 비용이 최소로 줄어 듭니다.

4. 추진 계획

지역 프로모션 계획은 이전 부분 : 마케팅 전략과 사실을 결합한 것입니다!

5. 사무 관리 시스템

지역 감독관은 사무실 위치 선택, 직원 배분, 소매점 개발 등 시장 공동 개발을 위해 사무실 관리자와 협력합니다.

사업 관리자 / 회계 사무원 / 두 판매원 /?

1) 판매원 관리 방법 :

a. 고급 직원은 비즈니스 관리자가 교육을 받고 비즈니스 개발 및 운영에 인도 될 수 있습니다.

b. 같은 날 배달원이 당일에 사무원에 의해 처리되며, 당일에 얼마나 많은 물품이 배달되며, 퇴장하기 전에 얼마의 지불금이 결제 될 것인가; 이 방법은 약간 어리 석거나 다른 방법이 있습니다.

c. 판매원의 통제로 1 달의 봉급 및 상여, 사업 임무를 재십시오.

d. 자신의 교통편을 가져올 수 있도록 일정한 보조금을 지급하십시오.

2) 사무 봉급 및 사무 경비는 본사가 관리한다.

3) 매월 또는 정기 재고 조사, 상품 유통, 지불 수표 및 결제, 재고 세부 계정, 본사는 대표 사무소의 성능과 생산 조정을 평가할 수 있습니다.

6. 지불 및 고객 관리 시스템

사무실에서 생성 된 주간 지불금은 회사 본사로 송금됩니다.

각 영업 사원이 영업하는 판매점 및 소매점에는 소매점의 이름, 주소, 연락처, 전화 번호 등을 기재하고 사무실 관리자로 상장하고 본사에 제출할 물품의 세부 목록을 기입해야합니다. 지역 관리자가 담당합니다. 이러한 방식으로, 관련 인원은 시장 통제권을 잃지 않을 것입니다. 영업 담당자는 소매 업체와 직접 접촉하기 때문에 시장 정보에 가장 민감합니다 매주 시장 동향을보고해야하며 특별 지역 관리자는 소매점을 수시로 확인하거나 소매 업체를 방문하여 협력 문제 및 의견을 이해해야합니다. 시장 변화에 대응하여 목표 솔루션을 채택하고 마케팅 계획 또는 가격 메커니즘 권장 사항을 조정하십시오.

7. 기타

영업 사원 비즈니스 이익 시스템 :

일선 영업 사원의 안정성이 강하지 않아 흥분은 매우 중요합니다. 새 수도는 기본 급여 + 수수료로 지급되고, 훌륭한 영업 사원의 보상은 보상을 받고, 고객 불만은 관리를 위해 처벌 대상이됩니다. 사무실 연말 성능 평가, 이익. 대표적인 사무실 매니저는 세일즈맨과 자신의 열정을 이끌어주는 스퍼 (spur) 방법을 적용합니다.

영업 사원 간의 경험과 아이디어 교환을 위해 회사 웹 사이트에 커뮤니케이션 플랫폼을 구축하여 팀의 능력을 향상시킵니다.

영업 사원에게 현지 oem 비즈니스 및 기타 판매 및 생산 증대 방법을 개발하도록 권장하십시오!