판매원 업무 계획

파트 1 : 판매원 작업 계획 수필

첫째, 판매 작업의 구체적인 양적 작업
1. 월별 작업 계획과 주간 작업 계획 및 일일 작업 부하를 개발합니다. 잠재 고객이 양적 태도에서 질적으로 바뀌게하려면 하루에 최소 30 개의 전화를 걸고 일주일에 20 명 이상의 고객을 방문하십시오. 오전에는 주요 통화로 돌아가 고객과 약속을하고 오후에는 고객 방문을 준비 할 수 있습니다. 많은 사람들과 교통 체증을 고려할 때, 약속을 할 때 동일하거나 가까운 위치에서 고객을 선택하는 것이 가장 좋습니다.
2. 고객을보기 전에 고객의 주요 비즈니스 및 잠재적 요구에 대해 더 많이 알아야하며, 의사 결정자의 개인적인 이해를 이해하고 상대방이 관심을 갖는 주제를 준비하며 고객을위한 타깃 솔루션을 제공하는 것이 가장 좋습니다.
3. 프로젝트 입찰 정보를 얻기 위해 입찰 네트워크 또는 다른 채널에서 일부 프로젝트 정보를 수집하고 엔지니어링 회사가 엔지니어링 비즈니스 및 상업 프로젝트 운영에 협력 할 것을 제안합니다.
4. 중요한 일을 잊어 버리고 중요하지 않은 중요한 일을 표시하기 위해 일일 기록을 잘 작성하십시오.
5. 프로젝트 추적 양식을 작성하고 프로젝트 일정을 따르십시오 : 사전 설계, 입찰, 심화 디자인, 스타킹 실행, 수락 등. 각 단계에서 작업을 완료하십시오.
6. 초기 단계에서 계획 한 프로젝트는 프로젝트에 대한 후속 조치를 취해 적어도 일주일에 한 번 고객에게 돌아가고, 필요한 경우 계약자와 협력하여 다른 단계에서 추적 된 프로젝트를 2 주에 한 번 이상 방문하게됩니다. 계약자의 입찰 날짜와 프로젝트 진행의 중요한 날짜를 염두에 두어야하며 신속히이를 추적하여 반환해야합니다.
7. 초기 설계 단계에서 우리는 프로젝트 도면 및 프로젝트 설계에 적극적으로 참여하고 엔지니어링 회사를 위해이 전공의 설계 작업을 해결할 것입니다.
8. 입찰 과정에서 이틀 전에 해당 비즈니스 파일을 구성하고 누락 및 오류를 방지하기 위해 계약자에게 보내거나 표현하십시오.
9. 입찰가가 끝나면 시간 내에 고객에게 돌아가 입찰 결과를 요청하십시오. 입찰에서 승리 한 후, 회사는 적극적으로 디자인을 심화시키고 엔지니어링 회사가 설계 작업의 전부 또는 일부를 수행하고 건설에 필요한 도면을 준비하도록 도왔습니다.
10. 가능한 한 빨리 계약자와 계약을 체결하고 선급금을 징수하고, 사전에 재고 정리하고, 가장 빠른 공급 시간으로 계약자의 요구에 응답하고, 조기 지불을 위해 노력하십시오.
11. 제품이 현장에 도착하고 장비가 설치되고 기술 부서가 시운전 요원을 현장에서 디버깅하도록 준비해야합니다.
12. 수락 서류를 미리 준비하고 수락이 완료된 후 적절한 자본 회전율을 보장하기 위해 지불을 수집하십시오.
둘째, 영업 업무에 대한 이해
1. 시장 능력 및 개인 능력에 기초한 시장 분석은 객관적이고 과학적으로 판매 작업을 개발합니다. 임시 연간 작업 : 100 만 위안의 판매.
2. 적시에 작업 계획을 세우고 매달 계획과 매주 계획을 세웁니다. 또한 정기적으로 비즈니스 관련 인사 회의를 통해 적시에 사후 관리를 담당하는 전문직 종사자를 확보하십시오.
3. 성과 관리에주의를 기울여야하며 성과 계획, 성과 실행 및 성과 평가의 모든 프로세스에주의를 기울이고 추적하십시오.
4. 시장 포지셔닝, 대형 고객과 일반 고객 구분, 별도 처리, 대형 고객과의 커뮤니케이션 및 협력 강화, 동시에 가장 큰 시장 점유율 획득.
5. 끊임없이 업계에서 새로운 지식과 새로운 제품을 배우고, 고객에게 실질적인 정보를 제공하며 고객에게 더 나은 서비스를 제공하십시오. 그리고 필요할 때 프로젝트와 협력 할 프로젝트를 준비하고 동료들과 업계 연락처 및 프로젝트 정보를 공유하여 윈 - 윈을 달성하기 위해 약한 전력 산업에서 모든 학년의 우수한 제품 제공 업체를 알아보십시오.
6. 첫 번째 친구와 나중에, 고객과 좋은 우정을 쌓고, 고객을 사방에서 생각하며, 고객을 좋은 친구로 대하고, 사고와 감정이 조화를 이루도록하십시오.
7. 고객을 숨기거나기만 할 수 없으며 고객이 적시에 약속하겠다고 약속 할 수 없다. 정직은 사업의 기초 일뿐만 아니라 사람들의 기초이기도하다.
8. 동료들과 조화로운 관계를 유지하고, 동료들에게 친절하며, 프로젝트 수행시 다양한 부서의 모든 기능을 원활하게 구현할 수 있도록 노력하십시오.
셋째, 판매와 생활, 행복하게 일한다.
1. 정기적으로 동료들을 조직하여 서로의 우정과 의사 소통을 향상시키기 위해 살롱 모임을 개최하십시오.
고객과 동료 간의 경쟁이 있지만 서로 배우고 의사 소통을해야하며 비슷한 모임에 참여했으며 고객에게도 이러한 모임에 매우 기꺼이 참여했기 때문에 모순이없는 것으로 생각합니다. 일 이외에, 당신은 인생을 즐기고, 살롱을 삶의 일부로 만들고, 더 행복한 환경에서 일하게 할 수 있습니다.
2. 오래된 고객 및 고정 고객의 경우, 시간과 조건이 허락 할 때, 항상 연락을 유지하고, 작은 선물이나 연회 고객을 보내십시오. 연회는 의사 소통의 목적이 아니며, 서로의 감정과 의사 소통을 향상시킬 수 있습니다.
3. 시간과 주말을 이용하여 수업에 참여하고, 마케팅 및 경영 지식을 배우고, 이론과 실습을 결합하고, 업계의 최신 정보와 제품을 온라인으로 확인하고, 지속적으로 능력을 향상 시키십시오.
위의 내용은 2019 년 판매 계획이며, 항상 여러 가지 어려움이있을 것입니다. 나는 지도자들과 토론하고, 함께 극복하기 위해 협력하며, 회사에 가장 큰 기여를하기 위해 노력할 것입니다.

파트 2 : 판매원 작업 계획

첫째, 자세한 작업 계획을 수립하고 현재 자원을 결합하여 최대한 활용하고 작년부터 판매 보고서를 더 많이 얻으려고 노력합니다. 광고 시장을 개발하고 개발하기 위해 열심히 노력해야합니다. 내 앞에 많은 문제가 있지만 최선을 다해야합니다. 터미널 광고의 배달, 동시에, 시장의 발전을위한 견고한 토대를 마련하고 더 큰 배달, 장기 고객을 흡수하기 위해 노력합니다. 우리 회사의 단말기 수의 증가율에 따라 업무 전략과 업무 아이디어를 목표에 맞게 조정했습니다.
둘째, 분기 별 업무 준비
1. 1 사분기에는 시장이 중심으로 재배되었으며 회사의 영향력과 대중성, 홍보의 속도가 연장되었습니다. 두 축제의 특별 기간으로 인해 많은 회사의 홍보 계획이 완료되어 축제 후에 완성 될 것입니다. 광고의 썰물 때에는이 시간을 최대한 활용하여 전문 지식을 보완하고 동시에 고객의 감정을 파악하고 소규모 고객을 대상으로 광고를 게재 할 것입니다.하지만 다른 당사자는 할인이나 할인을 요청할 것입니다. 광고 비용의 경우.
2. "노동절 노동절 (May Day Labour Day)"의 영향으로 2/4 분기에는 광고 시장이 조그마한 피크시기를 맞이하고 날씨가 변화함에 따라 기온이 계속 상승 할 것이며 세면 용품, 여름 음료, 모기 방지 용품 등이 계속 공급 될 것입니다. 이러한 광고는 개발의 초점이 될 것입니다.
3. 3/4 분기에는 "11"과 "중추절"축제가 후반기에 시작될 예정이며, 주류, 건강 제품 및 선물과 같은 일부 제품은 광고 순위에 추가됩니다. 또한 회사에 설치된 단말기 수가 증가함에 따라 대량 구매 고객 중 일부는 서서히 침투하여 연말에 광고 캠페인을위한 완전한 준비를 할 수 있습니다.
4, 연말의 광고 작업은 올해의 피크 기간, 우리의 1 년 터미널 누워, 고객 홍보, 우리 광고 부서가 가장 인기있는 시간이라고 믿습니다. 겨울에는 결혼식이 많아지면서 결혼 예식과 결혼식 용품이 광고 캠페인에 추가 될 예정이며이 두 가지 축제의 광고 분위기는이 환경에서 이어질 것입니다.
특정 계획과 계획을 가지고 다른시기에 더 많은 작업을하고 지속적으로 내 작업 아이디어를 조정하고 고객 개발을 강화하며 광고 판매를 새로운 수준으로 올바르게 업그레이드 할 것입니다.
셋째, 학습 계획을 세웁니다.
1. 광고가 들어 있지만, 나는 상대방이 매우 낮은 할인이나 광고 비용을 기대합니다.
2. "노동절 노동절 (May Day Labour Day)"의 영향으로 2/4 분기에는 광고 시장이 조그마한 피크시기를 맞이하고 날씨가 변화함에 따라 기온이 계속 상승 할 것이며 세면 용품, 여름 음료, 모기 방지 용품 등이 계속 공급 될 것입니다. 이러한 광고는 개발의 초점이 될 것입니다.
3. 3/4 분기에는 "11"과 "중추절"축제가 후반기에 시작될 예정이며, 주류, 건강 제품 및 선물과 같은 일부 제품은 광고 순위에 추가됩니다. 또한 회사에 설치된 단말기 수가 증가함에 따라 대량 구매 고객 중 일부는 서서히 침투하여 연말에 광고 캠페인을위한 완전한 준비를 할 수 있습니다.
4, 연말의 광고 작업은 올해의 피크 기간, 우리의 1 년 터미널 누워, 고객 홍보, 우리 광고 부서가 가장 인기있는 시간이라고 믿습니다. 겨울에는 결혼식이 많아지면서 결혼 예식과 결혼식 용품이 광고 캠페인에 추가 될 예정이며이 두 가지 축제의 광고 분위기는이 환경에서 이어질 것입니다.
특정 계획과 계획을 가지고 다른시기에 더 많은 작업을하고 지속적으로 내 작업 아이디어를 조정하고 고객 개발을 강화하며 광고 판매를 새로운 수준으로 올바르게 업그레이드 할 것입니다.
셋째, 학습 계획을 세웁니다.
시장 개발은 시장의 변화하는 상황에 따라 끊임없이 사업 아이디어를 조정해야하는 업무이며, 비즈니스 인력의 발전 속도와 비즈니스의 활력에 직접 관련되어 있기 때문에 끊임없이 지식을 향상시키는 것이 비즈니스 인에게 매우 중요합니다. 필요에 따라 새로운 에너지를 보충하기 위해 학습 방향을 조정할 것입니다. 중국 교육 일반 네트워크 문서 채널 제품 지식, 마케팅 지식, 배달 전략, 데이터, 미디어 운영 관리 및 기타 관련 광고 지식은 내가 마스터하고, 자신을 알고 서로를 알고, 싸울 수 없다는 것입니다.
넷째, 이데올로기와 도덕적 인 건설을 강화 사람의 성공은 성공하지 않습니다, 우리는 이데올로기와 도덕의 건물을 강화하고, 전반적인 인식을 강화하고, 팀워크의 감각을 높이고, 동시에 책임감을 강화합니다. 능동적으로 일을 잘하십시오. 정말로 그 생각을하고, 리더십이 일의 압박감을 덜어 주도록 최선을 다할 것입니다.

파트 3 : 판매원 작업 계획

지난 한 해 동안의 일을 요약하면 아직도 많은 문제와 결함이 있습니다. 다른 영업 사원이나 동료들에게서 일하는 방법과 기술을 배워야합니다 .201 년에는 작년의 성과와 이익을 바탕으로 단점을 보완 할 계획입니다. 업무의 여러 측면 :
연간 판매 작업이 완료되고 정보가 능동적으로 수집되고 제 시간에 요약되도록하십시오.
제품의 가격, 수량, 품질 및 서비스 태도에서 비즈니스 영업 관리자를 돕기위한 노력은 고객과 신중하게 의사 소통합니다.
영업 보고서의 정확성을 신중하게 검토합니다.
물품을 반환하는시기 적절한 처리;
고객 관계가 유지되고 새로운 고객이 끊임없이 개발되고 있습니다.
모든 것을 잘하고 그것에 충실하도록 노력하십시오!
마지막으로, 판매 프로세스 중에 발생하는 문제를 다음과 같이 요약하고자합니다.
창고 재고가 충분하지 않습니다. 각 제품의 최소 재고 목록은 재고 목록에 표시되지만 실제 내용은 일치하지 않지만 재고가없는 제품도 많이 있습니다. 재고가 적을 경우 창고에서 적시에 생산에 연락하거나 주문을 상기시키기 위해 판매처에 연락하는 것이 좋습니다. 즉석 주문 상황은 재고 부족과 관련이 있습니다.
구매 및 반품이시기 적절하지 않습니다. 반환 시간은 항상 지연됩니다.이 현상 때문에 구매 담당자의 태도는 대부분 해결되지 않았으며 공급 업체와 문제를 해결하는 방법에 대해 거의 생각하지 않지만 영업 직원이 고객과 의사 소통하여 시간을 지연시킬 수 있기를 바랍니다. 이는 고객의 신뢰도를 떨어 뜨릴 것입니다.
공급자의 품질 검사 및 조달 처리가 반환됩니다. 많은 자격을 갖추지 않은 제품은 시간 지연으로 인해 마침내 강요된 지속의 경우에 다시 선택하고 선택하며 자격을 갖춘 제품 판매로 "고품질 추구"에 대한 우리의 생각과 모순됩니다. 품질 문제로 인해 영업 직원이 매우 당혹 스럽기 때문에 종종 제거되는 사항이 있습니다.
재무는 정기적으로 반환되지 않은 판매 알림 또는 미리 알림을 보내야합니다. 벌써 돈을 돌려 준 많은 기업들이 있는데, 재무는 영업 직원에게 불과 몇 달 후에 만 ​​알려주며 그 기간 동안 영업 직원은 돈을 돌려주지 않았다고 상기 시켰으며 매우 불행했습니다.
여러 부서 간에는 조정이 없습니다. 자신의 업무를 편리하게하기 위해 종종 다른 사람들에 대해 너무 신경 쓰지 않으며 다른 사람들이 가져 오는 문제를 고려하지 않습니다. 때로는 문장이나 작은 것 때문에 해결 될 수도 있지만, 영업 직원은 많은 우회로로갔습니다.
배송 및 발송 문제.
신제품 개발이 너무 느립니다.
요컨대, 올해는 내 자신의 일을 적극적으로 돕고 다른 사람들을 돕기 위해 열심히 노력할 것입니다. 또한 회사에 존재하는 몇 가지 문제를 적절히 해결할 수 있기를 바랍니다. 끊임없이 새로운 제품을 개발하고 지속적으로 새로운 분야를 개발하며, 회사가 더욱 발전하고 시장 점유율이 높아질 것이라고 믿습니다 .Chutian 사람들은 행복하게 미소 지을 것입니다.

파트 4 : 판매원 작업 계획

첫째, 업계 관리 업무를 강화하고 양질의 표준화 된 인수 서비스 시스템을 구축하십시오. 언더라이팅은 보험 회사 운영의 원천이며 위험 관리 및 통제의 중요한 기초이며 보험 회사의 생존을위한 기반입니다. 따라서, ** 년, 회사는 업계 관리 업무를 포착하고 위험 관리 및 제어 기능을 향상시킬 것입니다.
1. 언더라이팅 비즈니스를시기 적절하게 검사하고, 리스크 관리 기술 및 가격 시스템을 사용하여 인수 위험을 통제하고, 보험료율을 결정하고, 언더라이팅의 품질을 보장합니다. 회사의 면허를 넘어 사업에 대한 사전 검토를 실시하고 의견을 서명하고 회사에보고하여 해당 사업의 엄격한 적용 범위를 보장하십시오.
2. 정보 기술 부서의 관리를 강화하고 다양한 보험 사업의 처리 플랫폼을 개선하고 전자 보험 업무 처리 시스템의 구축 및 사용을 통해 보험 인수 기본 데이터베이스를 확립하고 개선하며 관련 보고서 및 보험 분석을 통제합니다. 동시에 시장 조사에서 좋은 일을하고 중장기 비즈니스 계획을 정기적으로 개발하십시오.
3. 주요 대상 비즈니스 및 특수 위험 비즈니스에 대한 위험 평가 시스템을 수립 및 개선하고, 합리적인 위험 통제를 보장하며, 보험 위험의 합리적인 분산을 보장하기 위해 비즈니스의 위험 상황에 따라 재보험 또는 재보험 관리 규정을 이행해야합니다.
4. 인수 및 보증 사양을 강화하고 조건 및 요금 시스템을 엄격히 적용하고 새로운 핵심 비즈니스 시스템의 운영에 능숙하며 Zhongzhi의 인수 및 인수 인력에 대한 포괄적이고 체계적인 교육을 실시하여 포괄적 인 비즈니스 기술을 향상시킵니다. 그리고 품질, 회사의 사업 개발을위한 좋은 보증을 제공합니다.
둘째, 고객 서비스 업무의 질을 높이고 일류 고객 서비스 플랫폼을 구축하십시오. 보험 시장의 경쟁이 지속적으로 치열 해짐에 따라 다양한 보험 회사들이 시장 경쟁에 치중하고 있으며 보험 회사는 유형의 제품을 운영하지 않고 위험이나 벤처 캐피탈을 피하는 서비스를 제공하기 때문에 서비스를 구축해야합니다. 고품질 서비스의 고객 서비스 플랫폼은 매우 중요합니다. 서비스가 보험 회사 가치의 핵심 콘텐츠가되어 핵심 경쟁이되면 고객 서비스 업무가 독특한 개념의 서비스 문화가됩니다. ** 노력의 년 ** 후, 우리 회사는 시장에서 특정 점유율을 점령 하 고 또한 큰 고객 기반. 비즈니스의 지속적인 개발, 고객 서비스 작업의 중요성이 특히 눈에 띄는 것입니다. ** 올해는 고객 서비스가 엄격히 규제되며 일류 고객 서비스 관리 플랫폼이 적용되고 구현됩니다.
1. 음성 서비스 시스템 구축 및 개선, 핫라인 홍보 및 다양한 형태의 핫라인 전파로 많은 고객이 회사의 음성 서비스 시스템의 강력한 지원 기능을 충분히 이해함으로써 시장 경쟁력을 높이고 고객 만족을 실현할 수 있습니다. 극대화하십시오.
2. 고객 서비스 인력의 훈련을 강화, 엄격하게 "열정, 사려 깊음, 높은 품질과 높은 효율"의 서비스 교리를 준수, 엄격하게 작업 책임 및 비즈니스 운영 관행에 따라 "적극적이고, 빠르고 정확하고 합리적인"의 원칙을 준수, 고객 서비스 인력의 포괄적 인 기술과 품질을 향상시킵니다. 이 절차의 조항은 잘 접수되고,보고되고, 조사되고 결정되며, 조항 해석, 청구 및 기타 불만 사항이 접수됩니다.
3. 중앙 지사를 중심으로 파트 타임 및 아르바이트 전문, 전체 지구를 대상으로 한 설문 조사 및 고정 된 피해 망 구축. 처음에는 중간 지점이 전임 조사 및 피해자를 배치하고 동시에 비 전문직 종사자와 협력하여 조사를 개선했다. 비즈니스 인력의 전반적인 품질이 효과적으로 개선되고 조사 품질과 손해가 개선 될 것입니다. 조사가 정확하고 피해가 합리적이며 클레임이 빠를 것입니다.
4. 다음 해 6 월 이전에 마케팅 서비스 부서와 YY 마케팅 서비스 부서의 2 개 서비스 에이전시의 연기 작업을 완료하십시오.이 시점에서 전체 지역의 서비스 대리점 건설은 기본적으로 완벽하여 회사 고객에게 효율적이고 편리한 보험을 제공합니다. 애프터 서비스.
셋째, 사업 개발을 가속화하고 시장 점유율을 높이며 회사의 보험 브랜드를 강화하고 강화하십시오. 중년 보험료 1 만 위안에 따르면 각 유형의 보험 비율은 자동차 보험 85 %, 비 자동차 보험 10 %, 인적 위험 보험 5 %입니다. ** 중앙 지사는 연간 보험료 1 만 위안을 달성하기위한 사업 개발 계획을 수립 할 계획이며, 자동차 보험 75 %, 비 자동차 보험 15 %, 사람들 위험 10 %를 계획하고 있습니다. 구현은 다음 측면에서 구현됩니다.
1. 자동차 보험은 우리 사업의 최우선 사항이므로 자동차 보험 사업을 적극적으로 개발하고 회사의 자동차 보험 우위를 십분 발휘하며 자동차 보험 사업에 일자리를 제공합니다. 새로운 수준의 자동차 보험 사업을 성취하기 위해서는 기존 고객을 통합하고 신규 고객을 위해 노력하고 차량 사업 개발 및 신차 사업 인수에 중점을 두어야합니다.
2. 비 자동차 보험 업계에서 좋은 일을하고, 중소기업을 방문하고, 이익이 좋고 위험이 적은 기업을위한 홍보 활동에 집중하고, 기업과 좋은 관계를 맺고, 재산, 인력 및 차량을 충당하기 위해 노력합니다. 비 자동차 보험 형 보험 상품의 시장 개척에 대해서는 좋은 일을 할 필요가 있으며, ** 년도에는 자동차 보험 이외의 사업 개발에 새로운 패턴을 만들기 위해 노력해야합니다.
3. 적극적으로 은행과의 대행 업무에 능숙합니다. ** 10 월에 저희 회사는 중국 은행, 중국 건설 은행, 중국 공상 은행, 중국 농업 은행, 복건 산업 은행 등과 합작 회사 계약을 적극적으로 체결했습니다. 비즈니스에서 의사 소통과 의사 소통을 강화하고, 은행이 중국 보험의 브랜드와 장점을 완전히 이해하고, 대리점 사업에서 우리 회사에 대한 은행의 지원 및 정책 성향을 높이고, 은행 업무에 새로운 돌파구를 마련하고 보험 구조를 실현하도록 노력하십시오. 조정의 전략적 목표는 회사가 최대한의 이익을 얻을 수있는 좋은 토대가 될 것입니다.
올해는 여전히 금융 혼란의 영향을 받고 있지만 시장 경쟁은 더 치열하지만 지방 기업의 올바른 지도력을 가지고 있지만 Zhongzhi는 아이디어를 개발하고 앞서 나가기 위해 노력하며 새로운 성과를 창출하고 더 커지고 강해집니다. 회사의 보험 사업을위한 투쟁.

파트 5 : 판매원 작업 계획

첫째, 회사의 새로운 규칙 및 규정 및 비즈니스 개발 작업에 대해 잘 알고 있습니다. 회사는 끊임없이 개혁을 진행하고 있으며, 특히 소송에서 전문 법률 인력의 도움을 받아 새로운 규정을 수립했습니다. 회사의 오래된 비즈니스 인으로서 회사의 규정을 준수하기 위해 업무를 책임지고 최선을 다해야합니다.
1 분기에는 소송에 중점을 두었습니다. 우리는 기존의 오래된 고객 자원에 대한 소송 사업 개발을 수행하고, 소송 필요성이있는 모든 고객을 개발하고, 법무 담당 집행관이 만나고 협상 할 계획을 세웁니다. 이 기간 동안 최소 2 건의 소송이 진행되었고 대행사 수수료는 1 만 위안 이상이되었습니다. 소송 비즈니스 개발을 수행하는 동안 이러한 고객이 할당 한 모든 종류의 비즈니스를 잃지 않고 이러한 고객과 정기적으로 연락하며 이러한 고객의 비즈니스 진행 상황을 적시에보고해야합니다.
2 분기에 상표와 특허가 주요 비즈니스였습니다. 전문 시장을 통해 전문적인 무역 박람회, 온라인, 전화, 낯선 방문 및 기타 비즈니스 개발 방법에 참여하여 고객을 개발하고 오래된 고객과의 관계를 강화하여 비즈니스주기가있는 고객 그룹을 형성하십시오. 그 결과 4 백만 위안 이상의 기관 수수료가되었습니다. 시장을 적극적으로 탐구하면서 이러한 고객이 할당 한 모든 종류의 비즈니스를 잃지 않고 이러한 고객과 정기적으로 연락하고 이러한 고객의 비즈니스 진행 상황을시기 적절하게보고해야합니다.
3 분기의 "11"과 "중추절"이중 축제는 무한한 사업 기회를 가져 왔으며 하반기로 좋은 출발을 가져 왔습니다. 또한 하이 엔드 비즈니스 전문성과 포괄적 인 역량이 상대적으로 향상되면서 중국의 유명 상표 또는 광동 유명 상표의 요구 사항을 충족하는 대규모 기업을 대상으로 한 목표 개발을 수행 할 것입니다. 협조하고자하는 고객은 만나고 협상 할 비즈니스 관리자를 배정 할 수 있으며 7 만 위안 이상의 계약 수수료로 "광동 유명 상표"에 서명하기 위해 노력할 수 있습니다. 잘 알려진 상표와 잘 알려진 상표를 개발하는 동안, 우리는 이러한 고객이 배정한 모든 종류의 사업을 잃지 않고 이러한 고객과 정기적으로 연락하며 그러한 사업의 진행 상황을 적시에보고해야합니다.
4/4 분기는 연말로, 현재 고객의 비즈니스 상황을 완벽하게 보호해야합니다. 우선, 구 고객 사이에서 개발 될 잠재력이있는 고객 자원을 점진적으로 이해하고, 취약한 영역을 식별하고, 목적을 위해 가능한 권장 사항을 제시하고, 클라이언트 회사의 지적 재산권을 가장 포괄적으로 보호하기 위해 노력해야합니다. 1 만 위안 이상.
둘째, 연구 계획을 세웁니다. 학습은 비즈니스 사람의 진도와 비즈니스의 활력의 속도와 직접 관련되기 때문에 비즈니스 사람들에게 매우 중요합니다. 필요에 따라 새로운 에너지를 보충하기 위해 학습 방향을 조정할 것입니다. 전문 지식과 포괄적 인 능력은 내가 습득해야하는 모든 것입니다.
자신을 아는 것과 서로를 아는 것은이 점에서 도움이 될뿐입니다. 이와 관련하여 비즈니스 관리자가 저에게 도움이되기를 바랍니다.
셋째, 책임 감각을 높이고 서비스 인식 제고 및 팀 인지도 제고. 적극적으로 작업을 시작하여 구현하십시오. 리더십의 압박을 덜기 위해 최선을 다할 것입니다.
위의 내용은 나의 20 년 작업 계획이며 아직 미성숙 일 수도 있습니다. 기차가 머리띠로 빠르게 달리고 있습니다. 회사 지도자와 부서장이 올바른 지침과 도움을 받기를 바랍니다. 20 년이 넘는 시간을두고 각 사업을 부지런하고 양심적으로 대우하고 고객을 찾고 단 하나를 위해 노력하며 사업을 개선 할 수있는 기회를 얻기 위해 노력할 것입니다. 저는 새로운 과제를 완수하고 20 년의 새로운 도전 과제를 해결할 것이라고 믿습니다.