대외 무역 세일즈맨 작업 계획

1 부 : 대외 무역 세일즈맨 작업 계획

지금은 4 년 동안 회사의 세일즈맨으로 일해 왔습니다. 저는 회사의 오래된 세일즈맨 중 한 사람이고 회사의 발전에 기여했다고 말할 수 있습니다. 이제 2019 년이 끝났으므로 연말에 1 년 동안 내 일을 요약하고 2099 년에 세일즈맨의 작업 계획서를 미리 작성하여 휴일에도 안전하게 지낼 수있게되었습니다. 그러나, 나 또한 나 자신이 시간의 현재 상황을 알게했다, 나는 내가 스스로를 실망시키지 않기를 바란다!
눈 깜짝 할 사이에 우리는 2019 년 새해를 맞이할 것입니다. 새해는 도전과 기회, 압박이 가득한 한해이며, 또한 저에게는 매우 중요한 해입니다. 일하러 나간 지 일 년이 지났습니다 가족, 삶, 직장 압력 때문에 열심히 공부하고 열심히 공부하게되었습니다. 새해에 더 큰 발전과 성과를 낼 수 있도록 올해의 사업 계획을 수립했습니다.
첫째, 회사의 새로운 규칙 및 규정 및 비즈니스 개발 작업에 대해 잘 알고 있습니다. 회사는 끊임없이 개혁을 진행하고 있으며, 특히 소송에서 전문 법률 인력의 도움을 받아 새로운 규정을 수립했습니다. 회사의 오래된 비즈니스 인으로서 회사의 규정을 준수하기 위해 업무를 책임지고 최선을 다해야합니다.
1 분기에는 소송 업무가 주류였습니다. 우리는 기존의 오래된 고객 자원에 대한 소송 사업 개발을 수행하고, 소송 필요성이있는 모든 고객을 개발하고, 법무 담당 집행관이 만나고 협상 할 계획을 세웁니다. 이 기간 동안 최소 2 건의 소송이 진행되었고 대행사 수수료는 1 만 위안 이상이되었습니다. 소송 비즈니스 개발을 수행하는 동안 이러한 고객이 할당 한 모든 종류의 비즈니스를 잃지 않고 이러한 고객과 정기적으로 연락하며 이러한 고객의 비즈니스 진행 상황을 적시에보고해야합니다.
2 분기에 상표와 특허가 주요 비즈니스였습니다. 전문 시장을 통해 전문적인 무역 박람회, 온라인, 전화, 낯선 방문 및 기타 비즈니스 개발 방법에 참여하여 고객을 개발하고 오래된 고객과의 관계를 강화하여 비즈니스주기가있는 고객 그룹을 형성하십시오. 그 결과 4 백만 위안 이상의 기관 수수료가되었습니다. 시장을 적극적으로 탐구하면서 이러한 고객이 할당 한 모든 종류의 비즈니스를 잃지 않고 이러한 고객과 정기적으로 연락하고 이러한 고객의 비즈니스 진행 상황을시기 적절하게보고해야합니다.
3 분기의 "11"과 "중추절"이중 축제는 무한한 사업 기회를 가져 왔으며 하반기로 좋은 출발을 가져 왔습니다. 또한 하이 엔드 비즈니스 전문성과 포괄적 인 역량이 상대적으로 향상되면서 중국의 유명 상표 또는 광동 유명 상표의 요구 사항을 충족하는 대규모 기업을 대상으로 한 목표 개발을 수행 할 것입니다. 협조하고자하는 고객은 만나고 협상 할 비즈니스 관리자를 배정 할 수 있으며 7 만 위안 이상의 계약 수수료로 "광동 유명 상표"에 서명하기 위해 노력할 수 있습니다. 잘 알려진 상표와 잘 알려진 상표를 개발하는 동안, 우리는 이러한 고객이 배정한 모든 종류의 사업을 잃지 않고 이러한 고객과 정기적으로 연락하며 그러한 사업의 진행 상황을 적시에보고해야합니다.
4/4 분기는 연말로, 현재 고객의 비즈니스 상황을 완벽하게 보호해야합니다. 우선, 구 고객 사이에서 개발 될 잠재력이있는 고객 자원을 점진적으로 이해하고, 취약한 영역을 식별하고, 목적을 위해 가능한 권장 사항을 제시하고, 클라이언트 회사의 지적 재산권을 가장 포괄적으로 보호하기 위해 노력해야합니다. 1 만 위안 이상.
둘째, 연구 계획을 세웁니다. 학습은 비즈니스 사람의 진도와 비즈니스의 활력의 속도와 직접 관련되기 때문에 비즈니스 사람들에게 매우 중요합니다. 필요에 따라 새로운 에너지를 보충하기 위해 학습 방향을 조정할 것입니다. 전문 지식과 포괄적 인 능력은 내가 습득해야하는 모든 것입니다. 자신을 아는 것과 서로를 아는 것은이 점에서 도움이 될뿐입니다. 이와 관련하여 비즈니스 관리자가 저에게 도움이되기를 바랍니다.
셋째, 책임 감각을 높이고 서비스 인식 제고 및 팀 인지도 제고. 적극적으로 작업을 시작하여 구현하십시오. 리더십의 압박을 덜기 위해 최선을 다할 것입니다.
위의 내용은 아직 미성숙 한 20 년간의 개인 업무 계획이며, 나는 지도자가 저를 시정 해주기를 희망합니다. 기차가 머리띠로 빠르게 달리고 있습니다. 회사 지도자와 부서장이 올바른 지침과 도움을 받기를 바랍니다. 20 년이 넘는 시간을두고 각 사업을 부지런하고 양심적으로 대우하고 고객을 찾고 단 하나를 위해 노력하며 사업을 개선 할 수있는 기회를 얻기 위해 노력할 것입니다. 저는 새로운 과제를 완수하고 20 년의 새로운 도전 과제를 해결할 것이라고 믿습니다.
2019 년에 나는 2019 년에 더 큰 진전을 이룰 수있을 것으로 기대합니다. 저는 깊이있는 회사에 대해 아무것도 모르는 청년으로부터 일년이 왔습니다. 세일즈맨, 내 성장은 단도직입 적이지만, 앞으로의 작업에서 여전히 열심히 일할 필요가 있습니다. 나는 2019 년에 더 나아가 야한다고 믿습니다!

파트 2 : 대외 무역 판매원 작업 계획

저는 XX 그룹에 가입 할 수있는 기회를 갖게되어 영광입니다. 입국 시간이 짧지 만, 나는 회사의 질서있는 경영 질서와 우리 부서의 활기찬 팀 분위기를 여전히 깊이 느끼고 있습니다. 이 자리에서 제가 아는 기회와 도전은 엄청납니다. 대외 무역에 대한 지식과 경험의 축적은 끊임없는 노력과 학습이 필요합니다.
새해에는 다음과 같이 내 작업을 계획합니다.
첫째, 외국 무역 지식과 제품 지식을 배우십시오. 방금 1 년 반 동안 영어학과를 졸업 한 외국 무역 신규 이주자의 경우, 대외 무역에 대한 지식이 강화되어야하고 앞으로의 작업에서 더 축적되어야합니다. 또한, 저는 방금 XX의 산업에 노출되어 있었고 제품에 대한 인식이 거의 공백입니다. 따라서 학습은 새해 첫 계획에서 가장 중요하고 중요한 과제입니다. 나는 지도자들과 동료들에게 겸손하게 긍정적 인 태도를 묻습니다. 개인적인 견해로 볼 때, 태도는 성공 또는 실패를 결정하며 모든 사람들이 나의 노력을 확신하기를 바랍니다.
둘째, 문서를 제어하는 ​​법을 배웁니다. 외국 무역 프로세스의 이론적 지식 전체에 대해 잘 알고있는 동안 실용적인 능력을 발휘하십시오. 업무 경험 1 년 이상이 비즈니스 측면으로 제한되기 때문에 초점은 고객과의 커뮤니케이션입니다. 문서의 생산과 은행과의 접촉, 상품 검사, 세관, CCPIT 및 수출 관련 다른 부서는 내가 직면 한 새로운 과제이다. 결과적으로, 나는 또한 이전에 습득 한 작업 링크가 포괄적이고 완벽하지 않다는 것을 깨달았습니다. 그것은 내가 가장 기본적인 수출 서류부터 시작하는 드문 학습 기회입니다.
셋째, 회사의 비즈니스와 연락 할 수있는 기회가 있다면 각 고객에 대해 잘 알고 새로운 기능을 요약 및 분석하고 고객에게 열정을 불어 넣어주고 회사에 이익을주기를 바랍니다.
넷째, 적극적으로 새로운 비즈니스를 모색하고 네트워크 리소스를 최대한 활용하여 대상 고객을 찾습니다. Alibaba 및 기타 관련 웹 사이트에서 당사가 출시 한 공급 및 수요 정보를 최신 상태로 유지하고 추적하십시오. 장기적인 노력에는 항상 일정한 결과가있을 것으로 믿습니다.
다섯 번째, xx 전시회 및 기타 해외 전시회 준비에 지도자와 동료를 지원합니다. 전시회가 끝나면 전시자가 고객 추적 서비스를 수행하여 전시 결과를 통합하도록 지원하십시오.
다른 몇 가지 제안 사항이 있습니다.
첫째, 관리자가 종종 비즈니스 협상에서 전화로 고객과 통신하기 때문입니다. 이를 위해 컴퓨터에 Skype 소프트웨어를 설치하고 Skype 계정을 신청하고 온라인으로 적시에 통신 도구를 적극적으로 고객에게 추천하는 것이 좋습니다. 통화 품질은 휴대 전화의 품질과 비슷하며 양국의 국제 장거리 전화 요금은 절약 할 수 있습니다.
둘째, 팀은 팀 전체의 응집력을 높이기 위해 여러 가지 활동을 수행했습니다.
3. 외국 무역 지식과 비즈니스 지식을 개발하기위한 외국인을위한 내부 교육 과정.
마지막으로, 지도력이 내게 맡긴 신뢰에 다시 한번 감사드립니다. 나는이 훌륭한 팀으로부터 많은 유익을 얻을 것이라고 믿는다. 동시에 지속적인 개선이 회사의 발전에 기여할 수 있기를 바랍니다.

제 3 부 : 대외 무역 판매원 작업 계획

먼저 일일 작업 흐름도를 작성하는 방법을 생각해보십시오. 작업 목표와 일일 시간 계획이 없습니다. 사람들은 항상 느긋한 자세를 취하며 명확한 목표를 가지고 매일 매일보다 더 많은 시간을 배정받는 사람들에게는 자유 시간이 없습니다. 조금 시간을 보내는 것은 의미 있고 가치있을 것입니다. 따라서 우리는 매일 작업 순서도를 만드는 습관을 개발해야합니다.
1. 주택 개량 세일즈맨은 워크 시트에 다음날 수행 할 작업과 처음에 볼 수있는 사람들을 배치해야합니다. 예를 들어, 다음 날 만나거나 측정하기 위해 고객을 만나려는 경우 양 당사자가 합의한 시간과 장소와 함께 자신의 여정을 준비해야합니다. 합의 된 위치 근처에서 사업을 수행하는 것이 가장 좋습니다.
2, 워크 시트는 시간의 기간 동안 따로 설정하는 법을 배워야한다, 시간을 계산할 수없는 것은 매우 빡빡합니다. 예를 들어, 원래 계획은 아침에 커뮤니티에서 비즈니스를하는 것이 었습니다. 오후 2시에 고객을 보았고, 중간에 30 분 운전했고, 오후 1시 30 분까지 행동을 취할 수는 없었습니다. 최소한 적어도 따로 설정해야합니다. 30 분의 1 공간, 도로에서 사고를 방지하는 1 시간, 고객을 기다리기 위해 미리 기다려야하는 고객 2 명은 고객에 대한 존경심을 나타냅니다.
3, 워크 시트는 언제든지 휴대해야합니다. 매일 같은 방법으로 일할 수는 없지만 최소한 워크 시트를 사용하면 주 업무를 맡을 수 있습니다.
둘째, 하루 일정
1. 조기 교육 및 학습 조기 교육을 통해 영업 사원과 디자이너를 모으는 것이 좋습니다. 부서가 큰 경우 아침 영업 회의를 열 수도 있습니다. 매일 아침, 주최자, 강사 및 각자가 교대로 호스트와 강사가되며, 모두가 내부 학습 및 교육을위한 플랫폼을 만들고 모두가 참여합니다. 오전 회의 시간은 30 분에서 40 분으로 길어서는 안되며 콘텐츠를 순환시킬 수 있습니다.
2, 설계 후속 조치
영업 사원이 아침 회의 교육에 참석 한 후에는 디자이너와 별도로 통신해야하며 영업 담당자는 새로운 정보, 새로운 요구 사항 및 고객의 새로운 아이디어를 디자이너에게보고 할 수 있으며 또한 디자이너가 아닌 디자이너에게 작업을 촉구 할 수 있습니다. 바쁘게 일하고 고객을 지연시키고, 디자이너와 소통하여 고객과보다 잘 조율하십시오.
3, 전화
디자이너와 의사 소통 한 후 영업 사원은 고객에게 전화 또는 전화를 걸어야합니다. 일반적으로 9시 이후에는 고객이 작업 시작시 바쁜 일정을 지났으며 전화를 거는 것이 좋습니다. 영업 담당자가 회사에서 전화를 걸거나 전화 통신 환경을 개선하는 편리한 전화 기록을 작성하는 것이 가장 좋습니다. 고객이 방을 측정하거나 디자인 부서에 문의해야하는 경우 고객은 새로운 아이디어를 갖고 고객과 직접 디자인 할 수 있습니다. 선생님이 의사 소통합니다. 영업 사원은 매일 고객을 추적하는 습관을 개발해야합니다.
4, 작업을 수행하는 커뮤니티
이 기간은 주로 신규 고객에게 연락하고 자체 고객 자원을 육성하는 데 사용됩니다. 물론, 실제 상황에 따르면, 지역 사회가 집을 지불한다면, 그것은 지역 사회에 미리 갈 필요가있다. 아침은 열리지 않을 것이며, 전화는 재생할 수 없다. 저녁 시간에 회사에 다시 돌아올 시간은 일찍 또는 늦을 수 있습니다. 지역 사회 고객이 더 많은 일을 한 후에는 나중에 다시 갈 수 있습니다.
5. 회사에 전화를 걸어 매일 새로운 인원을 추가하고 고객 정보 및 새로운 친구의 정보 등록을 완료 할 수 있기를 바랍니다. 매일 성장하는 목록은 실적이 계속 성장하는 방식입니다.

제 4 부 : 대외 무역 판매원 작업 계획

1. 미국 고객 주문을 성공적으로 처리하면 잔액의 70 %가 회수되므로 7 월에 최소 3 만 달러를 완료 할 수 있습니다. 물론 고객을 응시할 수는 없습니다. 멕시코의 고객 태양 전지 샘플 테스트가 성공적으로 완료되어 고객이 만족하고 있으며, 현재는 작은 캐비닛에 대한 주문이 진행 중입니다. 고객과의 접촉 및 개인 관계에 따라 7 월에 목표가 결정됩니다. 물론 그러한 고객의 경우, 마우스를 쳐다보고 느긋하게 쥐고 7 월 중순에 입금을 기대하는 고양이와 같습니다. 따라서 7 월에 5 만 달러의 목표를 달성하십시오.
2. 월별 작업의 나머지 부분은 고객과의 발전이 변화하기 때문에 세분화하기가 어렵습니다. 월간 과제를 1 개월 전에 미리 해결할 수 있기를 바랍니다.
3. 새로운 판매원이 회사에 적응하고 가능한 한 일찍 사업을하는 데 도움이되는 주요 과제도 있습니다. 현재 정 청 (Zheng Rong)만이 나를 책임지고 있으며, 회사의 대외 무역 사업에 대한 초기 성취를 돕기 위해 인내심으로 질문에 답하고 적절한 지침을 제공 할 것입니다.
업무 계획이 만족스럽지 않을 수도 있음을 압니다. 개인 메모 용지에 매일 계획이 적어지고, 매일 큰 목표를 달성 할 계획입니다. 그래서 나는 그것을 잘 할 것입니다. 회사의 반기 동안 저는 부족한 곳이 있습니다. 저의 동료들이 저에게 제안을 해주기를 희망합니다. 나는 겸손하게 받아 들여 그것을 바로 잡고, 더 잘할 수 있도록 노력할 것입니다. 모든 회사는 자체 시스템과 관리 방법을 가지고 있으며 열심히 일하면서 회사의 다양한 시스템에 협조 할 것입니다. 회사의 경우 다음 제안 사항도 있습니다.
1. 자원 자원을 다루십시오. 위의 작업 요약에서 네트워크 플랫폼은 매우 훌륭한 리소스라고 언급했는데이 플랫폼을 사용하면 비즈니스가 크게 진보했으며 고객 누적도 비약적으로 발전했습니다. 따라서 모든 영업 사원에게 중요하기 때문에 회사가 공정하고 자원 배분면에서 최선을 다하겠습니다.
2. 샘플을 다루십시오. 상반기 대부분의 시간이 소요되었으므로 샘플을 제작 했으므로 이에 대해 깊이 이해하고 있습니다. 샘플 고객이 정기적으로 주문하는 장기 고객으로 교육을받을 수 있다면 목표는 달성하기 쉽고 회사의 장기 고객에게 기여할 수 있습니다. 나는 이것이 나의 표본에 대한 문제라고 말하지 않았다. 반대로 표본은 매우 만족스럽고 시험은 매우 좋다. 그래서 나는 계속하기를 바란다. 샘플은 고객이 당사 제품을 사전 검토하기 때문에 주문 순서입니다.
3. 방문 고객을 다루십시오. 이것은 세부 사항이지만주의를 끌기를 바랍니다. 내가 아는 한, 우리 회사의 방문 고객의 주문 비율은 이상적이지 않습니다. 내가 아는 공장과 비교할 때, 회사의 하드웨어 장비와 모든 측면은 우리 회사만큼 좋지 않으며 다른 고객의 주문률은 거의 100 %입니다. 이를 탐구하면서 공장은 고객 세부 사항에 큰 관심을 기울입니다. 고객의 주문 여부와 관계없이 고객 방문은 매우 존중합니다. 나는 또한 우리 회사가 멀리서 오는 손님들에게 호스트의 열정을 보여주고 회사의 좋은 기업 이미지를 보여주기를 바랍니다.
이러한 제안은 개인적인 견해 일 뿐이며 개선 할 수 있다면 회사의 비즈니스와 이미지를 개선하고 노력을 기울일 수 있기를 바랍니다. 내가해야 할 일은 : 나의 목표를 위해 열심히 일하십시오! !