광고 영업 사원 작업 계획

파트 1 : 광고 영업 사원 작업 계획

첫째, 회사의 새로운 규칙 및 규정 및 비즈니스 개발 작업에 대해 잘 알고 있습니다. 회사는 끊임없이 개혁을 진행하고 있으며, 특히 소송에서 전문 법률 인력의 도움을 받아 새로운 규정을 수립했습니다. 회사의 오래된 비즈니스 인으로서 회사의 규정을 준수하면서 모범을 보이고 비즈니스 업무를 완전히 수행해야합니다.
1. 1 분기에 소송 업무가 주된 발전이었습니다. 우리는 기존의 오래된 고객 자원에 대한 소송 사업 개발을 수행하고, 소송 필요성이있는 모든 고객을 개발하고, 법무 담당 집행관이 만나고 협상 할 계획을 세웁니다. 이 기간 동안 최소 2 건의 소송이 진행되었고 대행사 경비는 1 만 위안 이상이되었습니다. 소송 비즈니스 개발을 수행하는 동안 이러한 고객이 할당 한 모든 종류의 비즈니스를 잃지 않고 이러한 고객과 정기적으로 연락하며 이러한 고객의 비즈니스 진행 상황을 적시에보고해야합니다.
2. 2/4 분기에는 상표와 특허가 주요 비즈니스였습니다. 전문 시장을 통해 전문적인 무역 박람회, 온라인, 전화, 낯선 방문 및 기타 비즈니스 개발 방법에 참여하여 고객을 개발하고 오래된 고객과의 관계를 강화하여 비즈니스주기가있는 고객 그룹을 형성하십시오. 그래서 1 만 위안 이상의 기관 수수료를 얻을 수 있습니다. 시장을 적극적으로 탐구하면서 이러한 고객이 할당 한 모든 종류의 비즈니스를 잃지 않고 이러한 고객과 정기적으로 연락하고 이러한 고객의 비즈니스 진행 상황을시기 적절하게보고해야합니다.
3. 3 분기의 "11 월"과 "중추절"로 인한 무한한 사업 기회는 하반기로 좋은 출발을 가져 왔습니다. 또한 하이 엔드 비즈니스 전문성과 포괄적 인 역량이 상대적으로 향상되면서 중국의 유명 상표 또는 광동 유명 상표의 요구 사항을 충족하는 대규모 기업을 대상으로 한 목표 개발을 수행 할 것입니다. 협조하고자하는 고객은 만나고 협상 할 비즈니스 관리자를 배치하고 1 만 위안 이상의 계약 수수료로 "광동성 유명 상표"에 서명하기 위해 노력할 수 있습니다. 잘 알려진 상표와 잘 알려진 상표를 개발하는 동안, 우리는 이러한 고객이 배정한 모든 종류의 사업을 잃지 않고 이러한 고객과 정기적으로 연락하며 그러한 사업의 진행 상황을 적시에보고해야합니다.
4. 4/4 분기가 연말이며, 현재는 구 고객의 비즈니스 상황을 완벽하게 보호해야합니다. 우선, 구 고객 사이에서 개발 될 잠재력이있는 고객 자원을 점진적으로 이해하고, 취약한 영역을 식별하고, 목적을 위해 가능한 권장 사항을 제시하고, 클라이언트 회사의 지적 재산권을 가장 포괄적으로 보호하기 위해 노력해야합니다. 1 만 위안 이상.
둘째, 연구 계획을 세웁니다. 학습은 비즈니스 사람의 진도와 비즈니스의 활력의 속도와 직접 관련되기 때문에 비즈니스 사람들에게 매우 중요합니다. 필요에 따라 새로운 에너지를 보충하기 위해 학습 방향을 조정할 것입니다. 전문 지식과 포괄적 인 능력은 내가 습득해야하는 모든 것입니다.
자신을 아는 것과 서로를 아는 것은이 점에서 도움이 될뿐입니다. 이와 관련하여 비즈니스 관리자가 저에게 도움이되기를 바랍니다.
셋째, 책임 감각을 높이고 서비스 인식 제고 및 팀 인지도 제고. 적극적으로 작업을 시작하여 구현하십시오. 리더십의 압박을 덜기 위해 최선을 다할 것입니다.
위의 내용은 2019 년 작업 계획이며 아직 미성숙 일 수도 있습니다. 지도력이 나를 수정하기를 바랍니다. 기차가 머리띠로 빠르게 달리고 있습니다. 회사 지도자와 부서장이 올바른 지침과 도움을 받기를 바랍니다. 2019 년을 앞두고 각 사업을보다 열심히하고 양심적으로 대우하며 더 많은 고객을 찾고 더 많은 주문을 위해 노력하며 사업 개발을 개선 할 수있는 더 많은 기회를 얻으려고 노력할 것입니다. 저는 새로운 과제를 완수하고 2019 년의 새로운 과제를 해결할 것이라고 믿습니다.

파트 2 : 광고 영업 사원 작업 계획

I. 세부 작업 계획을 세우고 회사의 현재 자원을 결합하여 최대한 활용하고 작년에 더 많은 판매 보고서를 작성하십시오. 광고 시장을 개발하고 개발하기 위해 열심히 노력해야합니다. 내 앞에 많은 문제가 있지만 최선을 다해야합니다. 터미널 광고의 배달, 동시에, 시장의 발전을위한 견고한 토대를 마련하고 더 큰 배달, 장기 고객을 흡수하기 위해 노력합니다. 우리 회사의 단말기 수의 증가율에 따라 업무 전략과 업무 아이디어를 목표에 맞게 조정했습니다.
둘째, 분기 별 업무 준비
1. 1 사분기에는 시장이 중심으로 재배되었으며 회사의 영향력과 대중성, 홍보의 속도가 연장되었습니다. 두 축제의 특별 기간으로 인해 많은 회사의 홍보 계획이 완료되어 축제 후에 완성 될 것입니다. 광고의 썰물 때에는이 시간을 최대한 활용하여 전문 지식을 보완하고 동시에 고객의 감정을 파악하고 소규모 고객을 대상으로 광고를 게재 할 것입니다.하지만 다른 당사자는 할인이나 할인을 요청할 것입니다. 광고 비용의 경우.
2. "노동절 노동절 (May Day Labour Day)"의 영향으로 2/4 분기에는 광고 시장이 조그마한 피크시기를 맞이하고 날씨가 변화함에 따라 기온이 계속 상승 할 것이며 세면 용품, 여름 음료, 모기 방지 용품 등이 계속 공급 될 것입니다. 이러한 광고는 개발의 초점이 될 것입니다.
3. 3/4 분기에는 "11"과 "중추절"축제가 후반기에 시작될 예정이며, 주류, 건강 제품 및 선물과 같은 일부 제품은 광고 순위에 추가됩니다. 또한 회사에 설치된 단말기 수가 증가함에 따라 대량 구매 고객 중 일부는 서서히 침투하여 연말에 광고 캠페인을위한 완전한 준비를 할 수 있습니다.
4, 연말의 광고 작업은 올해의 피크 기간, 우리의 1 년 터미널 누워, 고객 홍보, 우리 광고 부서가 가장 인기있는 시간이라고 믿습니다. 겨울에는 결혼식이 많아지면서 결혼 예식과 결혼식 용품이 광고 캠페인에 추가 될 예정이며이 두 가지 축제의 광고 분위기는이 환경에서 이어질 것입니다.
특정 계획과 계획을 가지고 다른시기에 더 많은 작업을하고 지속적으로 내 작업 아이디어를 조정하고 고객 개발을 강화하며 광고 판매를 새로운 수준으로 올바르게 업그레이드 할 것입니다.
셋째, 학습 계획 시장 개발의 발전은 시장에서 지속적인 변화를 기반으로, 지속적으로 비즈니스 아이디어를 조정하고 지속적으로 시대와 함께 사업 사람의 진행 속도에 직접 관련이 있기 때문에 지식은 비즈니스 사람들에게 매우 중요하다 향상 비즈니스의 활력. 필요에 따라 새로운 에너지를 보충하기 위해 학습 방향을 조정할 것입니다. 중국 교육 일반 네트워크 문서 채널 제품 지식, 마케팅 지식, 배달 전략, 데이터, 미디어 운영 관리 및 기타 관련 광고 지식은 내가 마스터하고, 자신을 알고 서로를 알고, 싸울 수 없다는 것입니다.
넷째, 이데올로기와 도덕적 인 건설을 강화 사람의 성공은 성공하지 않습니다, 우리는 이데올로기와 도덕의 건물을 강화하고, 전반적인 인식을 강화하고, 팀워크의 감각을 높이고, 동시에 책임감을 강화합니다. 능동적으로 일을 잘하십시오. 정말로 그 생각을하고, 리더십이 일의 압박감을 덜어 주도록 최선을 다할 것입니다.

파트 3 : 광고 영업 사원 작업 계획

1. 월별 및 분기 별 작업 계획을 수립하십시오. 기존 자원을 최대한 활용하고 광고 시장을 극대화하기위한 최선의 노력을 기울이십시오. 현재 제한된 수의 터미널이 출시를 위해 노력하고 있음을 고려하여 향후 시장을위한 길을 열어보다 큰 규모의 장기 고객을 참여시키기 위해 노력할 것입니다. 터미널 수가 증가함에 따라 작업 전략이 조정되고 새로운 영역이 개발됩니다.
1. 1 분기에는 시장을 통해 시장을 개척하고 시장을 활성화하고 회사의 가시성과 속도를 확대 할 예정이며, 두 축제의 특별 기간으로 인해 많은 유닛의 홍보 계획이 완료되어 휴가 이후 기간에 제공 될 것입니다. 광고의 썰물 때, 나는 관련 지식을 보완하고 고객과의 접촉을 강화하여 강력한 고객 기반을 형성하기 위해이 시간을 최대한 활용할 것입니다. 광고를 넣으려는 소규모 배달 고객을 적절하게 찾고 있지만, 상대방이 매우 낮은 할인을 받거나 광고 비용을 지불 할 것으로 기대합니다.
2. "노동절 노동절 (May Day Labour Day)"관계로 인해 2/4 분기에는 광고 시장이 조그마한 최고조에 달하고 날씨가 뜨거워지면서 여름 음료, 세면 용품, 모기 방지 소모품과 같은 광고가 초점으로 개발 될 것입니다.
3. "제 11 회"와 "중추절"3/4 분기에는 광고 시장이 하반기에 좋은 출발을 할 것으로 예상되며, 주류, 건강 제품 및 선물과 같은 일부 제품이 광고 순위에 추가됩니다. 또한 회사에 설치된 단말기 수가 증가함에 따라 대량 구매 고객 중 일부는 서서히 침투하여 연말에 광고 캠페인을위한 완전한 준비를 할 수 있습니다.
4, 연말의 광고 작업은 올해의 피크 기간, 우리의 1 년 터미널 누워, 고객 홍보, 우리 광고 부서가 가장 인기있는 시간이라고 믿습니다. 겨울에는 기혼자의 수가 증가함에 따라 일부 웨딩 서비스와 결혼 용품도 광고 순위에 포함될 것이며이 두 가지 축제의 광고 분위기는이 환경에서 이어질 것입니다.
실제 조건과 시간 특성을 기반으로 고객 개발에 대한 훌륭한 업무를 수행하고 시장 변화에 따라 제 시간에 작업 아이디어를 조정합니다. 광고 할당량을 극대화하십시오!
둘째, 연구 계획을 세웁니다. 시장 개발은 시장의 변화하는 상황에 따라 비즈니스 아이디어를 지속적으로 조정하는 것입니다. 비즈니스 사람들의 발전 속도와 비즈니스의 활력에 직접 관련되기 때문에 학습은 비즈니스 사람들에게 매우 중요합니다. 필요에 따라 새로운 에너지를 보충하기 위해 학습 방향을 조정할 것입니다. 제품 지식, 마케팅 지식, 전달 전략, 데이터, 미디어 운영 관리 및 기타 관련 광고 지식은 내가 알아야 할 모든 것, 자신을 알고 서로를 아는 것입니다.
또한, 2019 년 말에 영화 전 제작, 후반 제작 및 관리에 많은 과정이 있다는 것을 알았 기 때문에 *** 대학의 **** 전공을 신청했습니다. 광고 부서의 관리 및 프로그래밍 역시 이 분야에서는 많은 연구가 이루어지고 있으며, 체계적으로 그리고 종합적으로 연구하여 이론이 현실과 결합 될 수 있도록 노력할 것입니다. 그래서 당신은 광고 부서에서 더 큰 역할을 할 수 있습니다.
셋째, 자신의 이데올로기 적 구성을 강화하고 전반적인 인식을 제고하며 책임 감을 ​​높이고 팀의 인식을 향상시킨다. 적극적으로 작업을 시작하여 구현하십시오. 리더십의 압박을 덜기 위해 최선을 다할 것입니다.
위의 내용은 2019 년에 작성한 아이디어 중 일부이며 아직 미성숙 일 수도 있습니다. 기차가 머리띠로 빠르게 달리고 있습니다. 회사 지도자와 부서장이 올바른 지침과 도움을 받기를 바랍니다. 2019 년 하반기에 저는 새로운 정신으로 일하고, 하반기에 잘하고, 열심히 공부하며, 업무와 비즈니스 기술을 향상시킬 것입니다.

파트 4 : 광고 영업 사원 작업 계획

2019 년의 개인 목표 금액
2019 년 연간 목표는 690,000이며, 평균 월 76,000, 주당 약 18,000입니다.이 목표를 달성하기 위해 그는 다음을 준비합니다 :
1. 2019 년에 준비 할 준비가되어있는 산업 분야는 서비스 산업, 호텔, 요식업, 오락, 교육 및 훈련, 금융, 증권, 은행 업무, 식품 등입니다.
2. 우리의 미디어, 50 호텔 취사, 50 레저 및 엔터테인먼트, 은행, 증권, 투자 보장 60, 음식 10, 병원 20, 주류, 장식 및 기타 60에 따라 적어도 200 고객 정보 교육 교육, 모두 2 월 8 일 이전에 예비 심사를 위해 열거되어 있습니다.
3, 가장 짧은 시간에 더 많은 정보를 얻으려면, 완전히 자신의 네트워크 리소스를 재생할 온라인보기, 전문 도서를 배울 수
4 월과 3 월에는 병원과 주류가 주류 였기 때문에 봄 축제 기간 동안 병원 정보에 대해 더 많이 알고 싶습니다. 이렇게하면 이전에 동료들에게 도움이 될 수 있으며 인터넷에서이 내용에 더 많은 관심을 기울일 수 있습니다.
5 월과 4 월에는 투자 보증, 결혼 사진 촬영 및 낙농 제품이 주류 였고 3 월에는 매일 30 분씩 결혼식 사진 및 유제품 업계 정보를 습득했습니다.
6 월과 5 월에는 주로 차 세트, 호텔 취사, 교육 및 훈련 산업에 중점을두고 친구들로부터 정보 및 업계 정보를 수집했습니다.
보험, 금융, 은행 증권 및 음료는 음료 및 맥주 판매의 성수기이기 때문에 7 월과 6 월에 음료를 기준으로 삼아야합니다.
8 월과 7 월 교육 및 식량, 식음료
9 월과 8 월에 음료, 맥주 및 유학
10 월과 9 월 맥주, 와인, 달 케이크 차 세트
11 월과 10 월에 주된 관심사는 선물, 가구 및 꽃이었습니다.
12 월과 11 월에 주류 및 투자 보장이 주요
12 월과 12 월에 회사의 경영진 의견 및 팀 빌딩 의견은 주로 술, 장식 및 자료를 기반으로 작성되었습니다.
1. 업무 효율을 높이기 위해서는 업무 담당자가 회사 문서를 작성하는 시간을 줄여야하며 회의가 진행되는 동안 간단하고 효율적으로 회의를 할 수있는 확률을 엄격하게 구현하고 회의 시간을 연장해야합니다.
2. 아침 회의가 끝나면 부서 회의를 진행해야하며, 회의가 끝난 후 모든 부서 직원은 소규모 게임을 통해 비즈니스 관계자의 싸움 정신을 자극하여 고객을 방문하거나 전화를 걸어야합니다.
3. 팀원의 성공과 실패 경험을 공유하고 신입 사원을위한 일대일 작업을 강화하십시오.
4. 회사 직원의 외부 교육 횟수를 늘리고 학습 팀을 설립 할 것을 권장합니다.
5, 더 많은 사람들의 집단 활동을 조직해야 서로 사이의 감정적 인 관계를 증가, 우리가 진정 팀 통합의 가치를 반영하자.
6. 직원의 개인적인 감정에주의를 기울이고 필요한 경우 일대일로 의사 소통을하십시오.
개인 경력 계획 및 성장 목표를위한 구체적인 계획은 다음과 같습니다.
1. 2019 년 전체 대상 계획은 2019 년 6 월 이전의 내용에 대한 세 가지 부분의 최소 인식 및 경험, 고객의 견해와 반응을 구분하는 실제 표현, 고객의 기본 상황 및 고객의 우려 사항 고객 시장의 시장 가치와 결합하고, 실제 산업, 고객 미디어 선택의 이유, 미디어 관점, 좋은 리듬, 좋은 질문 응답, 고객 커뮤니케이션에서의 개인 학습 지식)을 파악하고, 6 월에서 2019 년 12 월 1 일 사이에 완료하십시오. 평가 내용 점수 기준의 내용이 우수하고 미디어 가치가 고객의 요구와 밀접하게 결합 될 수 있으며 고객의 데이터는 개인 소개, 특별 채널 액세스, 명확한 미디어 홍보 목적 및 고객의 미디어 배치 작업 이해와 같은 여러 당사자를 통해 얻을 수 있습니다. 과정, 고객과의 의사 소통은 대화 형 토론에 도달하고 위의 내용을 달성하기 위해 상대방의 감정을 관찰하기 위해 위치를 변경하는 의사 소통에서 고객의 구매 요구를 안내해야합니다, 당신은 엄격하게 자신을 요구해야합니다.
2, 열심히 일한 자신의 2 년 동안 2019 년 3 월 마즈다 6 자동 주력 버전, 10 만 위안의 개인 예금, 300,000의 축적 된 개인 재산을 소유하고 있습니다.
3. 회사의 다양한 지표의 구현에 능동적으로 협조하여 합리적인 조치를 취하십시오. 2011 년 1 년 동안 중역 및 고위 경영진은 금융, 교육 및 식품 산업의 3 개 산업을 정리할 수 있습니다. 이 업계는 업계에 정통하여 신입 사원에게이 세 가지 산업 정보의 수집 및 학습 방법을 설명하고 회사가 열심히 일하면서 회사의 부서 회의를 이끌며 신입 사원에게 회사의 사업 계획을 알리도록 안내 할 수 있습니다. 성적 취향.
4. 2 년의 노력 끝에 2019 년 이후에는 전문적인 관리자로 성장할 것이며 회사의 고위 경영진은 해당 시스템을 엄격하고 정확하게 작성하기 위해 회사와 협력하고 회사의 고위 지도력은 회사에 포함되지 않습니다. 당시 우리는 회사의 여러 부서의 전반적인 발전과 전반적인 업무 전략 사업을 안내 할 수있는 회사의 상근 회의를 소집하기 위해 열심히 노력해야합니다.
5, 1 월 23 일, 2019, 2019, 하루에 한 시간 씩 만나는 업계 상황을 분석하여 고객 회사 및 업계에 익숙한 고객의 개인 정보에 익숙해 지도록 업계 지식을 습득하십시오.
2019 년의 주간 평가 내용 표준을 비교하여 업계 프로그램 및 목표를 배우고 준비하십시오.
위의 상황에서 나는 또한 서비스 산업, 호텔, 식당, 오락, 교육 및 훈련, 금융 증권을 포함하여 2019 년 내 자신의 업적과 개인 계획 목표를 분명히 인식했다.
1. 자신의 시간 관리 강화 : 2019 년 1 월 21 일부터 2019 년 7 월까지 이전의 사고 방식과 판매 모델을 변경하게됩니다. 귀하가 강하고 강해질 수 있도록 맹목적으로 문제를 해결할 수 있도록 컨설턴트 중심 마케팅으로 변해야합니다. 방문 고객, 맹목적으로 자신의 제품을 판매하고, 정기적으로 귀가하는 고객을 유지하고, 매일 20 회의 전화를 걸고, 최소한 오래된 고객에게 돌아가 2-5에 머무르고, 회사의 오래된 직원 및 회사 리더와 더 많은 의사 소통을하고 직장에서 만남. 더 많은 질문을하고 요약하여 하루의 세부 작업 부족에 대해 생각해보십시오. 내일을위한 자세한 작업 계획은 매일 밤 완료 될 것입니다.
2. 1 월 21 일부터 2 월 8 일까지 회사의 지식을 배우고 회사의 상위 2 명의 동료에게 판매를 요청하거나 지도자, 업계 지식 및 다른 부분에 인터넷을 통한 광고 판매에 대해 알아보고 기존 제품을 이해하고 미디어 장점과 단점, 최대 효과 미디어의 장점을 가지고 방법.
3. 이제부터는 금융, 교육 및 훈련, 식품 산업, 호텔 및 취사 산업에 대한 업계 지식을 연구하기 위해 1 시간 1 시간을 사용하십시오 (2 월 1 일부터 2 월 7 일까지 하루 2 시간 동안 식품 산업에 종사하십시오) 업계의 내부 정보에 대해 잘 알고, 업계의 장단점을 이해하고, 협상에서 고객에게 관심있는 주제를 줄이거 나, 맹인 방문을 피하십시오.
4. 2019 년 이전 최소 6 주간, 컨텐츠의 세 부분에 대한 인식과 경험을 완성하고, 고객의 견해와 반응을 구분하는 실제 표현, 고객의 기본 조건과 요구 사항에 대한 우려, 고객 시장 미디어 가치 표현의 결합, 실제 산업에 대한 이해 , 고객의 미디어 선택의 이유, 미디어보기, 좋은 리듬, 좋은 질문 응답, 고객 커뮤니케이션의 개인 학습 지식), 619, 2019 첫날 평가 내용 채점 기준을 완료, 모든 콘텐츠가 우수합니다 수있는 미디어 고객의 가치는 고객의 니즈와 밀접하게 결합되어 있으며, 개인 소개, 특수 채널 액세스, 명확한 미디어 홍보 목적 및 고객의 미디어 전달 관련 워크 플로우에 대한 이해와 같은 여러 당사자를 통해 고객의 데이터가 수집되며 고객 간의 커뮤니케이션은 대화 형이어야합니다 그리고 위의 내용을 달성하기 위해, 당신은 엄격하게 자신을 요구해야한다), 2019 년 2 월 20-19 일, "유시위 - 효과적인 의사 소통"2019 년 3 월 1 일을 배우면서 서로의 감정을 볼 수있는 위치를 변경하는 통신에서 고객의 구매 요구를 안내 Day -20, "Zeng Shiqiang - 대인 관계"3 월 21 일 - 2019 년 4 월 15 일 "Shang Zhisheng - NLP 수상 마케팅 2019년 4월 16일 - 5 월 1 일 "쩡 Shiqiang - 감정 관리 할 수 ​​있습니다."