광고 계획

장미 와인 제품 상장 계획의 상장 계획은 일시적인 시장 균형이 깨지고 시장 점유율이 재분배되며 열거 된 신제품이 필연적으로 경쟁 제품의 보이콧 및 채널 거부와 같은 다양한 측면에서 테스트된다는 것을 의미합니다. 소비자가 동의하지 않는다면, 테스트를 견딜 수 있는지 여부는 신제품에 활력이 있음을 의미합니다. 따라서 플래너의 경우 플래닝 케이스의 신중성과 전체성 및 다양한 활동의 ​​교묘 함과 질서가 신제품의 성공과 관련됩니다.
제품 시장 배경의 첫 부분 I. 시장 기회의 개요 경제 발전에 따라 사람들의 소비 특성에 대한 개인화되고 다양한 가치 추구가 점차 두드러지고 있으며 동시에 야간 소비 지출 및 소비자 지출 비율 또한 꾸준히 증가하면서 자극적입니다 중국 야간 소비자 사이트의 전체 규모는 지속적으로 확대되고 있습니다. 이 야간 장소에서 마시는 음료는 주로 맥주, 음료, 적포도주, 쥬스, 미네랄 워터 등을 포함합니다. 그중에서도 맥주와 음료는 밤에 소비되는 주요 품종입니다. 맥주에 대한 야간 수요의 소비자들은 "감각 자극"과 "갈증"과 "피곤함"에 기반을두고 있지만 맥주 자체의 "작은 맛, 불만, 불만"결론은 어느 정도 영향을 미칩니다 소비자와 환경의 통합. 탄산 음료는 맥주의 "삐걱 거리다"문제를 해결하지만 "알코올 중독"요구를 충족시키지 못합니다. 이 제품은 탄산 음료와 맥주 사이의 빈 영역에 관련되어 맥주의 "삐걱 거리는 소리"와 음료의 "무 알코올"을 해결할 수 있으며, 동시에 현재의 소비자와 일치하는 개인화되고 귀족적이고 낭만적 인 정보를 강조합니다. 심리적 필요성.
둘째, 경쟁 제품의 상태 야간에 소비되는 음료는 일반적으로 "로즈"경쟁 업체로 분류 될 수 있습니다.
1. 맥주 경쟁 상황 : 디스코, 바, KTV 광장, 일반 패션 캐터링, 고급 패션 식당 장소, 카페, 나이트 클럽, 나라의 중급 레스토랑, 주요 맥주 브랜드는 청도, Yanjing, 중국 자원 있습니다. 2002 년 Tsingtao Brewery의 전국 시장 점유율은 12.8 %였으며 Yanjing과 China Resources는 각각 약 10 %를 차지했으며 세 곳은 전국 시장의 약 35 %를 차지했습니다. 산동에서 주요 맥주 브랜드는 청도, Lushan, 연대, Baotu 봄, Sankong, 북극해, 르 꼬르동 블루, Klitzer, Kedale, Yinmai, Guanghan 궁전 등뿐만 아니라 다른 작은 지역 브랜드입니다. . 제남시에는 청도 맥주 공장의 공격 등 시장 경쟁에 참여한 40 여개의 맥주 회사가 있으며 Klitzer, Kedale, Yinmai 등의 민간 기업이 시장을 침식했습니다.
제남에서 맥주는 나이트 클럽에서 가장 큰 음료이며 장미 와인의 주요 경쟁자입니다. 거친 통계에 따르면 제남 나이트 클럽의 맥주 연간 판매량은 370 만 병 이상입니다. 판매되는 맥주의 브랜드에는 청도, 버드 와이저, 코로나 및 옌징이 포함됩니다. 경쟁이 치열 해짐에 따라 다양한 맥주 브랜드가 터미널에서 인력을 홍보하고 있으며 광고 투자가 상대적으로 적습니다. 청도 맥주는 한때 산 동성 방송국에 광고를하고 Qilu Evening News에서 "백년의 녹색 맥주"에세이 활동을했으며 다른 맥주 브랜드는 산동 미디어에 덜 투자했습니다. Tsingtao Brewery의 광고는 브랜드 광고를하는 경향이 있으며 오랜 역사를 가지고 있습니다. 점포 앞의 다양한 맥주 브랜드 홍보는 주로 POP 포스터입니다. 나이트 클럽의 프로모션 방법은 주로 티켓과 특별 행사입니다.
2. 음료 경쟁 상황 : Disco, KTV Plaza, 일반 패션 취사, 중국 음료 산업의 선두 주자 인 고급 패션 취사 식당은 중국 전역의 Pepsi와 Coca-Cola가 오랫동안 점유 해 왔습니다. 슈퍼마켓, 편의점 및 노점상에서 볼 수 있습니다. 산동에서도 브랜드 인지도가 높습니다. 장미 와인을 선택한 영업장에서는이 두 브랜드가 종종 보입니다. 또한 "Red Bull"브랜드가 있으며 제품은 대부분 캔 상태입니다. 현재 제남에서 소비되는 음료는이 분야에서 160 만 명이 넘습니다.
Pepsi와 Coca-Cola 광고는 주로 TV 미디어 광고에 중점을두고 고도의 이점을 제공합니다. 1 년에 TV 광고에 투자하는 2 개 브랜드의 비용은 1 억 위안을 넘지 않아 브랜드 이미지와 소비의 수립에 도움이됩니다. 현재이 두 브랜드는 나이트 클럽 시장을 적극적으로 공격하지 않았으며, 나이트 클럽에 등장하는 제품은 주로 대리인의 무료 개발에 의해 형성되며 나이트 클럽에서는 홍보 수단이 거의 없습니다.
3. 레드 와인 경쟁 상황 : 바, KTV 광장, 일반 패션 레스토랑, 고급 패션 레스토랑, 카페, 나이트 클럽 중 하나로서 중국 와인 시장의 "질병"중 하나로서, 와인 소비 부족은 업계에서 비판을 받아왔다. 2002 년 중국인 1 인당 소비량은 프랑스의 20 % 미만인 0.35 리터였습니다. 연간 소비량 약 300,000 톤으로 제조업체들은 "영원한 영원한"모습을 보입니다. 30 만 톤의 소비량은 맥주의 1 % 미만이며, 화이트 와인의 1/20, 심지어 식초의 연간 소비량보다 적습니다. / 4.
비공식 설문 조사 데이터에 따르면 중국에서 가장 경제적으로 개발 된 베이징, 상하이, 광저우의 도시에서는 적포도주를 정기적으로 마시는 사람의 평균은 약 5 %이며, 와인 소비가 가장 많은 광주에서도이 수치는 겨우 8 %. 즉, 현재의 도시 거주자들 중에는 소비 능력이있는 많은 소비자 그룹이 있지만, 여러 가지 이유로 현재 적포도주 소비는 없습니다.
또한 제품 포지셔닝은 와인이 아니어야하며 와인으로 정의되어야한다고 판단합니다.
산동에서는 보통의 적포도주로 창유, 위용, 통화, 왕조, 만리 장성이 있습니다. 그 중에서도 Changyu 와인이 베스트셀러 브랜드입니다. 이 와인 브랜드 제품의 주요 영업 포인트는 슈퍼마켓 및 고급 레스토랑에 있습니다. Rose Wine이 선택한 판매 시점은 보조 판매 네트워크로서 이러한 제조업체의 시야에 들어 가지 않습니다. 제남의 이러한 판매 장소에는 기본적으로 중국 레드 와인이 비교적 적습니다. 그 중 대부분은 잘 알려진 외국 와인이며, 가격은 수천 개이고 적습니다. 일반적으로 패션과 트렌디 한 소비입니다. 국내 와인으로서 Zhang Yugan의 브랜드와 지리적 효과가 대량 소비를위한 첫 번째 선택이되었습니다.
4. 주스 경쟁 상황 : 일반 패션 취사, 고급 패션 식당, 나이트 클럽 [)
작업 프로그램 : 매일 완료해야하는 작업, 내용, 빈도, 작업의 피드백 정보, 특정 판매 작업 완료, 제품 표시 확인.
지도 관리 :지도에 표시된 판매 업체, 도매 업체, 소매점을 포함한 판매 네트워크 배포지도.
라인 관리 : 배포지도에 따르면, 승진 직원의 작업 라인, 고객 번호 위치.
양식 관리 : 번호, 등급, 인보이스 발행 상태, 매장 디스플레이, 문제, 유사한 제품을 포함한 고객 세부 정보를 기록하여 승무원의 업무 내용 및 순서를 표시합니다.
특정 작업 :
첫 번째 단계 :
대리점과 협력하여 상점 이름, 책임자, 주소, 전화 번호 등 기본적인 데이터를 수집하고 모든 나이트 클럽을 수집하며 파일을 만들고지도를 그립니다.
위의 정보를 바탕으로 A, B 및 C 고객을 합리화하고 개발 목표를 결정하십시오.
상인과의 협의를 통해 방문 경로 설정과 방문 빈도가 결정되고, A, B, C의 핵심 개발이 차별화되어 분배율이 30 % 이상이됩니다.
두 번째 단계 :
주로 요약, 데이터 개정, 합리적인 개정, 고객 수준, 주재 승진 직원, 핵심 판매 기반 데이터 분석, 데이터 분석 : 판매 데이터, 각 매장 판매 및 판매 비율 분석의 계산에 따르면 요약의 첫 번째 단계에 필요한 제품을 얻기 위해 비즈니스 정보.
고객 평점은 판매량 및 잠재력을 기반으로합니다. 다른 고객은 다르게 대우 받고 대기업은 장기간 안정적으로 소유하고 중소 규모 고객은 단단히 보유하고 도청 및 홍보하며 판매량을 늘립니다 소규모 고객 : 매출 및 소화 속도를 높이고 객관적인 이유를 변경할 수없는 경우 단호하게 포기합니다.
조직 및 실시 감독 : 지역 관리자는 인사 업무 평가 및 자원 지원의 기초로서 추적을 담당합니다. 회사의 특별 검사관은 확정 된 일정에 따라 정기적으로 또는 불규칙하게 보험 적용 범위를 확인합니다. A, B 매장 디스플레이 홍보, 도매 업체 및 유통 업체 및 제품 판매 변화.
신제품 목록 배치의 세 번째 부분 I. 출시 기간 : 2003 년 1 월 15 일 둘째, 상장 영역 :
제남, 청도, 연대, 위해, 지보, 더 저우 및 기타 지방을 중심으로 청두, 베이징, 톈진, 상하이, 선전 등의 선진 도시를 포함한다.
셋째, 리스팅 전략 전개 :
1. 선전 지원
2004 년 1 월에는 "로즈 로즈, 사랑합니다"라는 주제의 광고가 시작되었고, 홍보 및 채용 대행사 광고가 가장 큰 지역을 구하기 위해보고되었습니다. 첫 번째 단계는 주로 225ml 및 375ml 제품이었습니다. 2 월 초, "발렌타인 데이"와의 의사 소통의 대상은 에세이 활동을 시작했으며 3 월 말까지 계속 발표되었습니다.
2003 년 2 월, 얼음 장미 / 장미 매너 / 사랑 장미 포스터, 깃발을 걸고 다양한 배너 판매 / 게시에 배너가 출시되었습니다.
2. 진로 :
딜러의 주요 아이디어 :이 제품은 신흥 제품에 속하기 때문에 제한된 마케팅 자원의 경우에만 제품 출시를위한 기업의 힘에 의존하기 때문에 적시성은 크지 않으며 위험하므로 기업 이익을 실현하기로 결정됩니다. 다음과 같이 유통 업체가 유통 업체의 자금 및 재고를 사용하여 제품을 출시 할 수 있도록 홍보하십시오.
1 단계 : 2004 년 1 월 15 일부터 3 월 31 일까지 앰프 레벨은 300 박스, 500 박스, 1000 박스의 225ml 시리즈이며 Yikan 레벨의 보상은 5 원 / 박스, 7 원 / 박스 그리고 10 위안 / 상자, 발사의 첫 단계, 수준의 수준은 낮지 만, 보상 범위는 주로 신제품의 초기 단계에서 제품 인지도를 향상시킬 필요성을 고려하여 커집니다.
2 단계 : 2004 년 4 월 1 일부터 2004 년 9 월 31 일까지 매점 규모는 1000 박스, 2000 박스, 3000 박스이며 Yikan 레벨의 보상은 7 원 / 박스, 10 원 / 박스입니다. 그리고 13 위안 / 상자, 신제품 의이 단계는 잘 도시에서 접수되어 있으며, 외부에 복사, 동시에, 중국 가정의 이익을 돌볼 수있는 수준을 인상해야합니다, 우리 회사의 판촉 제품 시리즈를 따르십시오.
세 번째 단계 : 2004 년 10 월 1 일부터 2004 년 12 월 31 일까지 각 지역의 영업 상황에 따라 지역 판매 경쟁이 열리고 결승 진출 자 자격 및 보상액이 확정됩니다. 상여금 인상을위한 인센티브는 고객의 열정을 크게 이끌어 내고 고객을 많은 고객으로 만듭니다. 고객의 재고 및 자금을 차지할 가능성이 가장 큰 상품 인이 상품은 고객의 주식을 사용하여 비수기가 올 시즌을 밝게 만듭니다. 판매 경쟁의 성공적인 완료, 상장 계획의 멋진 끝.
결선 진출 자에 대한 자격 : 매월 판매, 반품 금액 및 개발 네트워크 포인트는 특정 금액에 도달하며, 이는 시장의 실제 상황에 따라 회사가 결정합니다.
보상액 : 보상액은 위에서 언급 한 최대 보상액을 초과하지 않아야합니다.
소매업의 선도적 인 아이디어 : 다음과 같이 가능한 한 분배율을 높이고 제품 노출을 늘리십시오.
첫 번째 단계 : 2004 년 1 월 15 일부터 2004 년 3 월 31 일까지 소매점은 현금 환불 활동을 수행 할 것이며 각 225ml 박스 스킨은 현금 2 원, 375ml 상자 스킨은 5 원, 750ml 상자 가죽은 7 원을 위해 현금으로 돌려 보낼 수 있습니다.
두 번째 단계 : 2004 년 4 월부터 10 월까지 로즈 포춘 프로젝트가 시작되었는데, 즉 각 병 / 팩별로 장미 와인 1 병이 배달되었으며, 로즈 포춘 프로젝트는 7 개월 동안 진행되었습니다.
3. 소비자 홍보의 주요 개념 : 소비자 홍보 활동을 통해 제품의 맛 수용성과 대중성을 높이고 소비자 그룹을 확대합니다.
커팅 박스 디스플레이 : 다양한 소매점에서의 제품 스택 표시 활동으로 제품 노출을 증가시킵니다.
"맹세 열정"프로모션 : 특정 휴일 전후의 1 주일 이내에 지정된 나이트 클럽에서 지정된 "장미 와인"제품을 회사가 인쇄 한 프로모션 카드를 사용하여 무료로 마실 수 있습니다. 프로모션 카드의 앞부분은 강한 영향과 유혹을주는 "장미 와인"의 주제이자 그림입니다. 공동 이벤트 나이트 클럽의 이름과 로고. 판촉 카드의 배포는 배급 자에 의해 결정될 수 있으며, 배급사는 인쇄하여 배급사에게 전달합니다. 회사 자체에서 발행 할 수도 있지만 확정 된 나이트 클럽과 합의해야합니다.
기업은 행사 기간 동안 제품의 일부를 무료로 제공해야합니다. 대리점에서 제공하는 경우 재활용 된 홍보 카드에 따라 구매 가격에서 공제 할 수 있습니다.
현장 활동 : 회사는 특정 판매 터미널에서 "장미 와인 던지기 대회"와 "복지 추첨 이벤트"를 실시 할 수 있습니다. "장미 와인 던지기 대회"는 관객이 행사에 참여할 병이나 얼음 장미 병을 사는 곳입니다. "로즈 와인"을 구입할 때마다 포인트를 얻을 수있는 기회가 주어지며 결국 많은 수의 포인트를 가진 사람은 "로즈 와인"과 프로모션 아이템에 자유롭게 참여하게됩니다. 복지 복권 추첨 행사는 즉석 복지 복권 센터 또는 특정 수의 복지 복권과의 합작 투자로, 나이트 클럽에서는 "로즈 와인"제품을 구매하는 소비자가 자유롭게 몇 가지 제한점을 선택할 수 있습니다 복지 복권, 회사는 현장 현금을 제공하지만, 회사는 또한 자신의 복권, 디자인 번호와 해당 현금 금액을 만들 수 있습니다.
제 4 부 성과 목표 및 이익 분석

1. 제남 시장 점유율 : 첫 해에는 10 %, 두 번째 해에는 20 %, 세 번째 해에는 30 %입니다.
판매 : 1 년에 250,000 병, 2 년에 50 만 병, 3 년에 75 만 병.
2. 산동에있는 다른 시장의 시장 점유율 : 첫 해에는 5 %, 두 번째 해에는 10 %, 세 번째 해에는 15 %.
판매 : 첫해에는 60,000 병, 두 번째 해에는 120,000 병, 세 번째 해에는 180,000 병,
3. 지방 시장의 시장 점유율 : 첫해에는 5 %, 두 번째 해에는 10 %, 세 번째 해에는 15 %입니다.
판매 : 첫해에는 30,000 병, 2 년차에는 6 만 병, 3 학년에는 90,000 병.
4. 전체 시장 판매량은 첫 해 34 만 병, 다음 해는 68 만 병, 3 차 년도는 102 만 병.
위의 시장 목표를 기반으로 첫 해를 예로 들어 혜택 분석을 실시하십시오.
판매 수입 : 225ml 인플레이션 210 만 위안, 375ml 제품 350 만 위안, 750ml 제품 120 만 위안, 총 6.8 백만 위안, 세금 공제 후 446 만 위안;

제조 비용 : 225ml 풍선 1 백만 위안, 375ml 제품 85 만 위안, 750ml 제품 36 만 위안, 총 221 만 위안;
매출 총 이익 : 243 만원;
관리 비용 : 300,000 위안 판매 비용 : 영업 직원 급여 300,000 위안 홍보 활동 비용 25 만 위안 홍보 직원 수수료 35 만 위안 기타 인사 홍보 15 만 위안화물 10 만 위안 리베이트 65 만 위안 총 : 세금 이익 전에 1.8 백만 위안 : 330,000 위안 이상의 계획은 시장에 따른 컨설팅 회사와 기업의 실제 상황에 따라 설계되었으며 양 당사자에 의한 추가 확인 및 수정이 필요합니다.
프로모션 제품이 와인 제품의 상장 예정일을 고려하여 마케팅 채널을 확대하기 위해 단기간 내에 동일한 카테고리에서 눈에 띄고 소비자에게 익숙해 질 것입니다. 상황을 잘 알고있는 Jinan Runjie Business Co., Ltd.는 다음과 같은 일련의 프로모션 상품을 제공합니다. 제품 판매와 일치합니다.
첫째, 합금 주방 도구

둘째, 절묘한 인감 : 우아한 문화적 특성을 보여주는 다양한 스타일.

셋째, 발렌티노 • 쿠퍼 하트 모양의 화장품 가방 - 의사 소통은 마음으로 시작됩니다.