광고 계획

장미 와인 제품 상장 계획의 상장 계획은 일시적인 시장 균형이 깨지고 시장 점유율이 재분배되며 열거 된 신제품이 필연적으로 경쟁 제품의 보이콧 및 채널 거부와 같은 다양한 측면에서 테스트된다는 것을 의미합니다. 소비자가 동의하지 않는다면, 테스트를 견딜 수 있는지 여부는 신제품에 활력이 있음을 의미합니다. 따라서 플래너의 경우 플래닝 케이스의 신중성과 전체성 및 다양한 활동의 ​​교묘 함과 질서가 신제품의 성공과 관련됩니다.
제품 시장 배경의 첫 부분 I. 시장 기회의 개요 경제 발전에 따라 사람들의 소비 특성에 대한 개인화되고 다양한 가치 추구가 점차 두드러지고 있으며 동시에 야간 소비 지출 및 소비자 지출 비율 또한 꾸준히 증가하면서 자극적입니다 중국 야간 소비자 사이트의 전체 규모는 지속적으로 확대되고 있습니다. 이 야간 장소에서 마시는 음료는 주로 맥주, 음료, 적포도주, 쥬스, 미네랄 워터 등을 포함합니다. 그중에서도 맥주와 음료는 밤에 소비되는 주요 품종입니다. 맥주에 대한 야간 수요의 소비자들은 "감각 자극"과 "갈증"과 "피곤함"에 기반을두고 있지만 맥주 자체의 "작은 맛, 불만, 불만"결론은 어느 정도 영향을 미칩니다 소비자와 환경의 통합. 탄산 음료는 맥주의 "삐걱 거리다"문제를 해결하지만 "알코올 중독"요구를 충족시키지 못합니다. 이 제품은 탄산 음료와 맥주 사이의 빈 영역에 관련되어 맥주의 "삐걱 거리는 소리"와 음료의 "무 알코올"을 해결할 수 있으며, 동시에 현재의 소비자와 일치하는 개인화되고 귀족적이고 낭만적 인 정보를 강조합니다. 심리적 필요성.
둘째, 경쟁 제품의 상태 야간에 소비되는 음료는 일반적으로 "로즈"경쟁 업체로 분류 될 수 있습니다.
1. 맥주 경쟁 상황 : 디스코, 바, KTV 광장, 일반 패션 캐터링, 고급 패션 식당 장소, 카페, 나이트 클럽, 나라의 중급 레스토랑, 주요 맥주 브랜드는 청도, Yanjing, 중국 자원 있습니다. 2002 년 Tsingtao Brewery의 전국 시장 점유율은 12.8 %였으며 Yanjing과 China Resources는 각각 약 10 %를 차지했으며 세 곳은 전국 시장의 약 35 %를 차지했습니다. 산동에서 주요 맥주 브랜드는 청도, Lushan, 연대, Baotu 봄, Sankong, 북극해, 르 꼬르동 블루, Klitzer, Kedale, Yinmai, Guanghan 궁전 등뿐만 아니라 다른 작은 지역 브랜드입니다. . 제남시에는 청도 맥주 공장의 공격 등 시장 경쟁에 참여한 40 여개의 맥주 회사가 있으며 Klitzer, Kedale, Yinmai 등의 민간 기업이 시장을 침식했습니다.
제남에서 맥주는 나이트 클럽에서 가장 큰 음료이며 장미 와인의 주요 경쟁자입니다. 거친 통계에 따르면 제남 나이트 클럽의 맥주 연간 판매량은 370 만 병 이상입니다. 판매되는 맥주의 브랜드에는 청도, 버드 와이저, 코로나 및 옌징이 포함됩니다. 경쟁이 치열 해짐에 따라 다양한 맥주 브랜드가 터미널에서 인력을 홍보하고 있으며 광고 투자가 상대적으로 적습니다. 청도 맥주는 한때 산 동성 방송국에 광고를하고 Qilu Evening News에서 "백년의 녹색 맥주"에세이 활동을했으며 다른 맥주 브랜드는 산동 미디어에 덜 투자했습니다. Tsingtao Brewery의 광고는 브랜드 광고를하는 경향이 있으며 오랜 역사를 가지고 있습니다. 점포 앞의 다양한 맥주 브랜드 홍보는 주로 POP 포스터입니다. 나이트 클럽의 프로모션 방법은 주로 티켓과 특별 행사입니다.
2. 음료 경쟁 상황 : Disco, KTV Plaza, 일반 패션 취사, 중국 음료 산업의 선두 주자 인 고급 패션 취사 식당은 중국 전역의 Pepsi와 Coca-Cola가 오랫동안 점유 해 왔습니다. 슈퍼마켓, 편의점 및 노점상에서 볼 수 있습니다. 산동에서도 브랜드 인지도가 높습니다. 장미 와인을 선택한 영업장에서는이 두 브랜드가 종종 보입니다. 또한 "Red Bull"브랜드가 있으며 제품은 대부분 캔 상태입니다. 현재 제남에서 소비되는 음료는이 분야에서 160 만 명이 넘습니다.
Pepsi와 Coca-Cola 광고는 주로 TV 미디어 광고에 중점을두고 고도의 이점을 제공합니다. 1 년에 TV 광고에 투자하는 2 개 브랜드의 비용은 1 억 위안을 넘지 않아 브랜드 이미지와 소비의 수립에 도움이됩니다. 현재이 두 브랜드는 나이트 클럽 시장을 적극적으로 공격하지 않았으며, 나이트 클럽에 등장하는 제품은 주로 대리인의 무료 개발에 의해 형성되며 나이트 클럽에서는 홍보 수단이 거의 없습니다.
3. 레드 와인 경쟁 상황 : 바, KTV 광장, 일반 패션 레스토랑, 고급 패션 레스토랑, 카페, 나이트 클럽 중 하나로서 중국 와인 시장의 "질병"중 하나로서, 와인 소비 부족은 업계에서 비판을 받아왔다. 2002 년 중국인 1 인당 소비량은 프랑스의 20 % 미만인 0.35 리터였습니다. 연간 소비량 약 300,000 톤으로 제조업체들은 "영원한 영원한"모습을 보입니다. 30 만 톤의 소비량은 맥주의 1 % 미만이며, 화이트 와인의 1/20, 심지어 식초의 연간 소비량보다 적습니다. / 4.
비공식 설문 조사 데이터에 따르면 중국에서 가장 경제적으로 개발 된 베이징, 상하이, 광저우의 도시에서는 적포도주를 정기적으로 마시는 사람의 평균은 약 5 %이며, 와인 소비가 가장 많은 광주에서도이 수치는 겨우 8 %. 즉, 현재의 도시 거주자들 중에는 소비 능력이있는 많은 소비자 그룹이 있지만, 여러 가지 이유로 현재 적포도주 소비는 없습니다.
또한 제품 포지셔닝은 와인이 아니어야하며 와인으로 정의되어야한다고 판단합니다.
산동에서는 보통의 적포도주로 창유, 위용, 통화, 왕조, 만리 장성이 있습니다. 그 중에서도 Changyu 와인이 베스트셀러 브랜드입니다. 이 와인 브랜드 제품의 주요 영업 포인트는 슈퍼마켓 및 고급 레스토랑에 있습니다. Rose Wine이 선택한 판매 시점은 보조 판매 네트워크로서 이러한 제조업체의 시야에 들어 가지 않습니다. 제남의 이러한 판매 장소에는 기본적으로 중국 레드 와인이 비교적 적습니다. 그 중 대부분은 잘 알려진 외국 와인이며, 가격은 수천 개이고 적습니다. 일반적으로 패션과 트렌디 한 소비입니다. 국내 와인으로서 Zhang Yugan의 브랜드와 지리적 효과가 대량 소비를위한 첫 번째 선택이되었습니다.
4. 주스 경쟁 상황 : 일반 패션 취사, 하이 엔드 패션 식당, 나이트 클럽 [첫 번째 패러다임 § 네트워크 기사를 구성하는 저작권은 원본 저자, 원본 소스에 속한다. 】
1950 년대 농축 주스 생산과 무역이 탄생 한 이래 주스 시장이 크게 성장했습니다. 생산 기술 및 생산 장비의 개선으로 인해 농축 주스의 신선한 맛이 향상되었고 업계는 더욱 밀접하게 연결되었습니다. 산동 시장에서 주요 주스 음료는 후원, 양양 주스, 농민, 산촌 과수원이다. 지난 시장에서 로즈 와인이 선택한 위에서 언급 한 세일즈 포인트 중 주스 브랜드는 주로 Huiyuan 및 Shancun Orchard이며 승격 방법은 주로 카운터 디스플레이입니다.
5. 광천수의 경쟁 상황 : 디스코, 일반 패션 취사 중국의 광천수 산업은 초기에 나타 났으 나 오랫동안 소비자들에 의해 받아 들여지고 대중화되었습니다. 현재 전국의 광천수 개발은 상대적으로 빠르며 경쟁이 치열 해지고 있습니다. 경쟁 상황은 판매 네트워크의 경쟁에서 브랜드, 서비스 및 가격과 같은 모든 범위의 경쟁으로 이동했습니다. 지난 (Jinan)과 다른 산동 (Shandong) 시장에서 주요 광천수는 Nongfu Spring, Wahaha 및 Lebai로 총 광물 매출의 약 75 %를 차지합니다.
셋째, 화살표가 문자열에 있으며, 이전 시장 기회 및 경쟁 분석을 통해 현재 야간에 판매되는 음료가 소비자 수준에서 구체적으로 차별화되지 않았 음을 보여 주며, 이는 경쟁 브랜드가 야간 경기장 전체에 해당 함을 보여줍니다. 소비가 충분히 주목을받지는 못했지만 제조업체가 영원히 포기할 것을 의미하지는 않습니다. 경쟁 업체가 소비 링크와 제품 구조를 조정하면 "장미 와인"이 의존하는 "빈 영역"이 결정됩니다. 위협. First-in의 원칙에 따르면 시간은 돈이다. "로즈 와인"은 경쟁 제품을 빌려서 좋은 시장을 만들고 경쟁력있는 제품은 현재 약하고 훌륭하며 시장에 빠르게 진입하여 가장 많이 얻는다. 경제적 이익.
전략 기획 및 시장 전략 전략 계획의 두 번째 부분은 회사가 특정 분야 또는 제품 라인에서 예기치 못한 사건이 발생해도 건전하게 발전 할 수 있도록 기업이 비즈니스를 선택하고 조직하도록 돕는 것입니다.
I. 기업 사명의 정의 회사의 목표는 제남, 산동, 전국 및 심지어 세계에서 제공되는 모든 시장에서 가장 차별화 된 기업이되는 것입니다. 우리는 유통 업체 및 최종 고객에게 혁신적이고 고품질의 비용 효과적이고 건강 증진 음료를 제공함으로써이 시장의 선두 주자가 될 것입니다. 우리는 고객 만족에 대한 약속을 통해 특정 고객에게 서비스를 제공함으로써 제품의 가치를 높일 것입니다.
둘째, 기업의 전략적 선택은 기업이 발전하고자하는 위치를 나타내며 전략은 목표를 달성하는 방법을 설명합니다. 모든 비즈니스는 기술 전략 및 자원 전략을 포함하여 목표를 달성하기위한 적절한 전략을 개발해야합니다. 제안 할 수있는 많은 전략은 총 비용 리더십, 차별화 또는 중앙 집중화의 세 가지 유형으로 분류됩니다.
기업의 장점, 단점, 기회 및 위협에 대한 분석에 따르면 차별화 전략은 기업의 장기적인 발전의 주된 방향이되어야합니다.
셋째, 제품은 장미 와인 제품은 신제품이며, 소비자 시장을 시작하기 위해, 초기 위치가 정확해야하며, 소비자의 마음이나 감정을, 정말 간단하고 강력하고 강력한 영향을 미치는 홍보 자료의 자체 포장의 느낌을 만질 수 있어야합니다 결정 .
1. 제품 라인은 다양한 나이트 클럽 소비자 요구에 맞는 다양한 제품 라인을 출시합니다.
225ml 풍선 작은 병 375ml 병 750ml 큰 병
2. 대상 소비자 그룹 바, 디스코 및 KTV의 소비자 그룹은 비교적 젊다. 16 세에서 45 세 사이이다. 이 그룹의 사람들은 대부분 학생, 청년 및 사무직입니다. 이 집단은 무겁게 장난스럽고 유행하며 즐겁기도합니다. 종종 그룹 소비의 형태입니다. 인구의이 부분은 가격 요인 및 유연한 판촉 방법에 크게 영향을받으며 합리적인 제품 가격이 더 매력적입니다.
댄스홀과 나이트 클럽의 연령대는 더 높으며, 취재 인구는 기본적으로 25 ~ 55 세입니다. 이 그룹의 사람들은 주로 다양한 기업과 기관을 기반으로합니다. 소비의 주요 목적은 비즈니스 엔터테인먼트, 공공 소비가 많으며 가격 요소가 높지 않습니다.
3. 제품명 제품의 고유 한 이점과 용도를 나타내야하며, 읽고, 이해하고, 기억하기 쉽고, 독특해야합니다. 이런 식으로 만 소비자 사이에 고정 된 "브랜드 메모리 포인트"가 형성 될 수 있습니다.
225ml 풍선 바이알 - "아이스 로즈"
375ml 병 - "love rose"
750ml 큰 병 - "로즈 매너"
4. 상표권
225ml 풍선 작은 병 - 상표의 스타일은 제한되지 않고 억제되어 있습니다. 희미한 빛 아래에서, "아이스 장미"의 이름과 패턴은 수많은 제품에서 강조 될 수 있습니다.
375ml로 포장 된이 로고는 절묘하고가 ,픈 이국적인 향을 강조합니다.
750ml 대형 병 - 상표는 고상하고 관대하고 낭만적이며 주요 멜로디입니다.
5. 맛 모든 제품에는 균일 한 향기로 "달콤한 장미 향기"가 있으며, 맛에 다른 스타일을 취합니다.
225ml 풍선 병 - 맥주와 음료의 첫 번째 대안으로 "죽이는"감각을 향상시킵니다. "목마름 갈증 갈증"은 "알코올 함유"와 개성 추구의 차이를 충족시킵니다.
375ml 중형 병과 750ml 대형 병 - 단맛과 신맛, 장미 향이 너무 강하지 않아야 "향기"가 적절합니다.
7. 유니폼 색상의 색상은 "옅은 빨간색"으로 일반 와인의 색상과 일치합니다.
8. 알코올
225ml 부풀린 튜브 - 4도 또는 5도, 병의 경우 375ml - 8도, 10도 또는 12도, 큰 병의 경우 750ml - 10도 또는 12도.
IV. 가격 책정 기업이 제품 가격을 책정하는 데는 여러 가지 방법이 있는데, 일반적으로 사용되는 방법은 비용 위주 가격 책정, 수요 지향적 가격 책정 및 경쟁 위주 가격 책정입니다. 신제품으로서, 장미 와인은 루즈 가격 또는 보급 가격을 고려해야합니다.
우리는 비용 지향적이며 경쟁 지향적 인 방법을 권장하며 장미 와인 시리즈의 가격을 결정하기 위해 장미 와인 시리즈의 가격을 고려합니다.
청도 맥주 공장 가격의 주요 참고 가격 : 2.48 원 / 병 대리점 운송 가격 : 5 위안 또는 6 위안 / 병 터미널 판매 가격 : KTV는 10 위안, 15 위안 / 병이며 바는 15 위안, 20 위안 / 병입니다.
인사 촉진위원회 : 1 원 또는 2 원 / 병 제조업체 연말 리베이트 : 불확실한 대리인은 판매량에 따라 제조업체와 직접 협상합니다.
운영 방식 : 나이트 클럽의 칭다오 맥주 판매는 주로 대리점에 의존합니다. 조사에 따르면 Tsingtao Brewery는 바이알의 운영을위한 지방 분권화 방법을 채택했으며 특별한 홍보 활동은 없습니다. 제조업체는 가장 낮은 가격으로 상담원에게 상담원을 이전하며 상담원은 자체적으로 작동합니다.
국내 와인 중에는 여전히 Changyu, Dynasty 및 Great Wall이 지배하고 있습니다. 광저우와 같은 해외 시장에서 "와다 로즈 킹"과 "장미 향"이라는 비슷한 이름이 특히 장미 왕을 잘 팔며 가격은 약 32 위안이고 호텔은 50 위안 또는 60 위안입니다.
이것은 주로 Hotan이 현재 진행하고있는 일련의 판촉 활동에 기인합니다. 활발한 홍보뿐만 아니라 딜러는 특정 우대 조치를 제공합니다. 장미 왕 10 상자를 사면 장미 향 상자를주세요.
장 유 Jie Baina, 슈퍼마켓 가격은 40 위안 / 병, 술집 판매는 130 위안 / 병이며, 다른 나이트 클럽은 80 위안에서 유지되며, 도매 가격은 26.60 위안 / 병입니다. 현재 효과적인 프로모션이 없다면 우리는 주로 고객 관계를 유지하기 위해 일부 판촉 상품에 의존합니다.
만리 장성의 도매가는 23.30 원 / 병이며, 판촉 행사는 장유와 기본적으로 동일합니다.
제품 원가 계산의 예비 추정 :
225ml 풍선 작은 병 - 직접 비용은 4 원 / 병, 기계 감가 상각 및 사이트 비용은 0.30 원 / 병, 상자 0.20 원 / 병, 총 원가는 4.50 원 / 병해야합니다.
375ml 병에 - 직접 비용은 8 원 / 병, 기계 감가 상각 및 현장 비용은 0.30 위안 / 병, 상자 0.20 원 / 병, 총 비용 가격은 8.50 원 / 병해야합니다.
750ml 대형 병 - 직접 비용은 약 11.50 원 / 병, 기계 감가 상각 및 현장 비용은 약 0.30 원 / 병, 상자 0.20 원 / 병, 총 비용 가격은 약 12.00 원 / 병해야합니다.
제품 가격 포지셔닝
225ml 풍선 제품의 공장 가격은 10 위안 / 병이며, 유통 가격은 12.50 원 / 병입니다 권장, 터미널 권장 소매 가격은 30 위안 / 병입니다.
375ml 제품의 공장 가격은 35 위안 / 병이며, 대리점은 선적 가격이 42 위안 / 병 권장, 터미널 권장 소매 가격은 199 위안 / 병입니다.
750ml 제품의 공장 가격은 40 위안 / 병이고, 배급 자의 배송비는 59 위안 / 병이고 터미널 권장 소매 가격은 299 위안 / 병입니다.
V. 채널 디자인
1. 시장 분할은 일반적인 원산지 요인을 분할하는 방법을 채택한다 : 제남 시장은 처음에는 "기본"시장으로 분류되고, 산 동성의 다른 지역은 두 번째 범주의 "침투"시장이며, 지방 시장은 "방사선"시장의 세 가지 유형이다.
2. 영업 채널 구조 기업 유통 채널은 시장, 제품, 경영진, 재무 자원, 중개인 등의 요인에 의해 제약을 받기 때문에 채널을 설계 할 때 각 채널별로 회원의 선택 및 배치는 수요 시장의 요구 특성, 수요 잠재력 및 이익 규모에 근거해야합니다. 다양한 요소를 종합적으로 고려하여 채널 설계를 수행 할 수 있습니다.
회사가 직접 채널을 사용하는지 중간 배포를 사용하는지 명확히하십시오.
야간 시장 운영자의 복잡한 배경과 회사의 장점을 고려할 때 중개자의 유통을위한 통일 ​​된 사용을 권장합니다. 그러나 선택한 딜러는 다음 세 가지 기본 요구 사항을 충족해야합니다.
첫 번째 선택은 자체 제어인지 또는 오프라인 제어인지에 관계없이 특정 나이트 클럽 네트워크입니다.
두 번째 선택은 검찰 법과, 세금, 산업 및 상업 등의 배경이 강하다.
세 번째 선택은 강력한 재정적 힘이 있습니다.
중개자 수 결정 독점 배포, 집중적 배포 및 선택 배포와 같은 세 가지 전략 중에서 선택할 수 있습니다.
배타적 배분은 한 지역에서 한 명의 중매인을 선택하는 배타적 인 작업입니다. 집중 형 배포판은 가능한 한 많은 중매인을 대상으로 제품을 판매합니다. 분배의 선택은 한 지역의 분배를위한 다수의 중개자를 선택하는 것이다.

기업은 다른 시간과 지역의 실제 조건에 따라 "하나의 토지, 하나의 정책"을 구현할 수 있습니다. 배급 자의 정확한 수는 딜러의 힘에 의해 결정됩니다.
시장에 진입하는 초기 단계에서 제남의 "기본 구역"시장은 딜러의 실제 상황에 따라 독점적 인 배분 또는 선택적 배분을 사용할 수 있으며 동시에 심층적 인 마케팅 통제를 채택하고 지역 관리자를 수립하며 대리인 및 에이전트를 통해 대리인을 지원합니다. 터미널 영업망을 개발, 유지 및 증진하고 산동의 "침투"시장을 위해 독점적 인 배급 또는 선택적 배분을 채택하고 지역 관리자를 설정하여 터미널의 개발 및 유지를 지원하는 대리인 아래 업계 대표를 제공합니다. 영업 네트워크, 지방 외의 "방사선"시장은 독점 대리인을 확인하거나 실제 상황에 따라 배포를 선택하는 판매 영업 관리자를 설정하고 다른 홍보 담당자는 없습니다.
제남의 "기본 영역"시장은 시장을 처음으로 시작하는 동시에 국가 전역의 에이전트에게 적극적으로 연락해야합니다. 특히 상하이, 베이징, 청두 또는 일부 대도시와 같은 대도시의 경우 나이트 클럽이 더 크고 지역 소비자가 나이트 클럽의 소비 습관이 북쪽보다 높기 때문에 더 수용 할 수 있습니다. 제품. 따라서 성숙한 에이전트의 도움을 받아 이러한 시장을 운영 할 수 있으며 판매를 빠르게 늘리고 더 나은 혜택을 얻을 수 있습니다.
판매 업무의 발전과 함께 기업은 점차 주요 지역 전략을 조정하고 더 나은 판매 지역에 투자하고 점차적으로이 분야의 세대와 세대를 늘려 유통 업체가 시장을 개발할 수 있도록 지원해야합니다.
시작 단계에서 에이전트 엔터프라이즈 제품 목록을 찾는 방법은 제한된 강도의 경우 에이전트의 힘이 매우 중요합니다. 에이전트와의 협력을 확립하는 첫 번째 단계는 엔터프라이즈에서 선택할 수있는 에이전트를 찾는 방법입니다. 여기에는 많은 기술적 인 문제가 있습니다. 여기서 우리는 엔터프라이즈 참조를위한 몇 가지보다 효과적인 방법을 제공하며 후기 마케팅 요원의 시장 개발을위한 플랫폼으로 사용할 수도 있습니다.
미디어 투자 : 기본적인 투자 정보는 TV 미디어와 인쇄 매체를 사용할 수 있습니다. 제남 "기본"시장과 산동 "침투"시장의 TV 매체는 지난 TV 방송국과 산동 TV 방송국을 고려할 수 있습니다. 평면 미디어는 지난 타임즈, 상파오, 이브닝 뉴스의 3 대 신문을 고려할 수 있습니다. 지방 외의 "방사선"시장은 지역의 신문 산업을 고려할 수 있으며, 동시에 일부 전문 잡지에 대한 투자 촉진을 고려할 필요가 있습니다. 투자하기 전에 회사 앨범, 핸드백 및 관련 전시회와 같이 회사가 투자 유치에 필요한 도구를 준비해야합니다.
역 추적 : 기업 또는 영업 사원은 해당 지역에있는 맥주 및 와인을 기반으로 영업 단말기를 방문하고 영업 단말기에서 제공 한 정보를 기반으로 대리점을 추적합니다.
출처 : 기업 또는 영업 사원이 해당 지역에있는 맥주 및 적포도주를 기반으로 회사 전화 번호를 물어보고 해당 지역의 "네트워크 터미널"로 제조업체에게 구매 가격을 제안합니다. 기업은 판매 대리점이나 영업 사원에게 연락합니다. 알 수있는 방법.
거리 검색 : 영업 또는 영업 사원은 자전거 도매 시장 및 판매 지역의 "와인 판매 회사"유통 업체를 찾기 위해 자전거 검색을 사용합니다.
닭고기 알을 빌리는 것 : 와인 판매 회사의 영업 직원이 얻은 정보를 사용하고 다른 판매원에게 연락하는 것은 원래 판매망을 사용하는 것입니다.
관계 소개 : 기업 또는 영업 사원은 와인 유통 업체를 찾기 위해 관계 네트워크를 사용합니다.
3. 판매 조직 설립

유통 업체의 네트워크를 통해 제품을 판매하는 동안 기업은 국가 시장을 개방하고 성숙한 시장 운영을 탐구하며 열심히 일하는 마케팅 팀을 구성하고 훈련해야합니다.
기업의 내부 마케팅 조직을 설립하는 데는 특수 영업 부서를 설립해야하며 현재 회사의 마케팅 능력을 고려할 때 영업 부서 담당자로서 전문 관리자를 고용하는 것이 좋습니다. 목록 작성 계획표에 따르면 도착 시간은 2004 년입니다. 1 월 15 일 이전.
전문 경영인의 선발 기준은 비즈니스 관리 또는 마케팅 분야에서 학부 이상이거나 또는 지식 수준이 같고 음주 및 마케팅 경험이 있습니다.
이 시스템은 마케팅, 경제법 및 계약법에 대한 관련 지식을 갖추고 있으며 판매 관리, 재무 관리, 사회 홍보, 소비자 심리 및 기타 지식뿐 아니라 회사의 제품 성능, 업계 관련 정책 및 마케팅 특성을 잘 알고 있습니다.
강력한 조직 및 관리 기술, 강력한 홍보 활동, 협상 및 의사 결정 기술, 리더십 및 실행 기술.
외부 마케팅 조직의 설립은 회사의 현재 영업 위치와 회사의 장기적인 발전을 기반으로하며, 강력한 마케팅 팀을 구성하여 회사가 선택한 판매 시장에 배포해야합니다. 직원은 2004 년 3 월에 자리를 잡고 있습니다. 전에.
"채널은 왕이다. 의사 결정 터미널"은 회사의 일반적인 판매 정책이 될 것이다. 일반 정책에 따르면, 기업은 중요한 시장에 산업 및 주민 세대를 추가 할 지역 관리자를 설치해야합니다.
인력 촉진은 발사 초기 단계에있어 매우 중요하며, "채널은 왕이며 우승하는 터미널"을 수행 할 수있는 강력한 수단입니다. 제남시 전체 시장의 지역 구분을 통해 판매 채널의 모든 매장에 대한 상세한 서비스와 관리가 고정, 고정, 고정 및 양적으로 이루어지며 시장에서의 제품 판매, 유사한 제품의 경쟁 및 인력 승진이 이루어질 것입니다. 제어,이 제품은 판매 채널에서 경쟁 우위를 가지고 있도록. 다른 지역의 성장 모멘텀이 좋으면 후속 프로모션을 구현할 수도 있습니다.
구현 중심 : 특정 컨텐츠 및 표현의 핵심은 소매 단말기의 정량적 관리입니다.
인력 배치 : 매장 규모 및 업무 성과에 따라 인력 배치를 결정합니다.
작업 프로그램 : 매일 완료해야하는 작업, 내용, 빈도, 작업의 피드백 정보, 특정 판매 작업 완료, 제품 표시 확인.
지도 관리 :지도에 표시된 판매 업체, 도매 업체, 소매점을 포함한 판매 네트워크 배포지도.
라인 관리 : 배포지도에 따르면, 승진 직원의 작업 라인, 고객 번호 위치.
양식 관리 : 번호, 등급, 인보이스 발행 상태, 매장 디스플레이, 문제, 유사한 제품을 포함한 고객 세부 정보를 기록하여 승무원의 업무 내용 및 순서를 표시합니다.
특정 작업 :
첫 번째 단계 :
대리점과 협력하여 상점 이름, 책임자, 주소, 전화 번호 등 기본적인 데이터를 수집하고 모든 나이트 클럽을 수집하며 파일을 만들고지도를 그립니다.
위의 정보를 바탕으로 A, B 및 C 고객을 합리화하고 개발 목표를 결정하십시오.
상인과의 협의를 통해 방문 경로 설정과 방문 빈도가 결정되고, A, B, C의 핵심 개발이 차별화되어 분배율이 30 % 이상이됩니다.
두 번째 단계 :
주로 요약, 데이터 개정, 합리적인 개정, 고객 수준, 주재 승진 직원, 핵심 판매 기반 데이터 분석, 데이터 분석 : 판매 데이터, 각 매장 판매 및 판매 비율 분석의 계산에 따르면 요약의 첫 번째 단계에 필요한 제품을 얻기 위해 비즈니스 정보.
고객 평점은 판매량 및 잠재력을 기반으로합니다. 다른 고객은 다르게 대우 받고 대기업은 장기간 안정적으로 소유하고 중소 규모 고객은 단단히 보유하고 도청 및 홍보하며 판매량을 늘립니다 소규모 고객 : 매출 및 소화 속도를 높이고 객관적인 이유를 변경할 수없는 경우 단호하게 포기합니다.
조직 및 실시 감독 : 지역 관리자는 인사 업무 평가 및 자원 지원의 기초로서 추적을 담당합니다. 회사의 특별 검사관은 확정 된 일정에 따라 정기적으로 또는 불규칙하게 보험 적용 범위를 확인합니다. A, B 매장 디스플레이 홍보, 도매 업체 및 유통 업체 및 제품 판매 변화.
신제품 목록 배치의 세 번째 부분 I. 출시 기간 : 2003 년 1 월 15 일 둘째, 상장 영역 :
제남, 청도, 연대, 위해, 지보, 더 저우 및 기타 지방을 중심으로 청두, 베이징, 톈진, 상하이, 선전 등의 선진 도시를 포함한다.
셋째, 리스팅 전략 전개 :
1. 선전 지원
2004 년 1 월에는 "로즈 로즈, 사랑합니다"라는 주제의 광고가 시작되었고, 홍보 및 채용 대행사 광고가 가장 큰 지역을 구하기 위해보고되었습니다. 첫 번째 단계는 주로 225ml 및 375ml 제품이었습니다. 2 월 초, "발렌타인 데이"와의 의사 소통의 대상은 에세이 활동을 시작했으며 3 월 말까지 계속 발표되었습니다.
2003 년 2 월, 얼음 장미 / 장미 매너 / 사랑 장미 포스터, 깃발을 걸고 다양한 배너 판매 / 게시에 배너가 출시되었습니다.
2. 진로 :
딜러의 주요 아이디어 :이 제품은 신흥 제품에 속하기 때문에 제한된 마케팅 자원의 경우에만 제품 출시를위한 기업의 힘에 의존하기 때문에 적시성은 크지 않으며 위험하므로 기업 이익을 실현하기로 결정됩니다. 다음과 같이 유통 업체가 유통 업체의 자금 및 재고를 사용하여 제품을 출시 할 수 있도록 홍보하십시오.
1 단계 : 2004 년 1 월 15 일부터 3 월 31 일까지 앰프 레벨은 300 박스, 500 박스, 1000 박스의 225ml 시리즈이며 Yikan 레벨의 보상은 5 원 / 박스, 7 원 / 박스 그리고 10 위안 / 상자, 발사의 첫 단계, 수준의 수준은 낮지 만, 보상 범위는 주로 신제품의 초기 단계에서 제품 인지도를 향상시킬 필요성을 고려하여 커집니다.
2 단계 : 2004 년 4 월 1 일부터 2004 년 9 월 31 일까지 매점 규모는 1000 박스, 2000 박스, 3000 박스이며 Yikan 레벨의 보상은 7 원 / 박스, 10 원 / 박스입니다. 그리고 13 위안 / 상자, 신제품 의이 단계는 잘 도시에서 접수되어 있으며, 외부에 복사, 동시에, 중국 가정의 이익을 돌볼 수있는 수준을 인상해야합니다, 우리 회사의 판촉 제품 시리즈를 따르십시오.
세 번째 단계 : 2004 년 10 월 1 일부터 2004 년 12 월 31 일까지 각 지역의 영업 상황에 따라 지역 판매 경쟁이 열리고 결승 진출 자 자격 및 보상액이 확정됩니다. 상여금 인상을위한 인센티브는 고객의 열정을 크게 이끌어 내고 고객을 많은 고객으로 만듭니다. 고객의 재고 및 자금을 차지할 가능성이 가장 큰 상품 인이 상품은 고객의 주식을 사용하여 비수기가 올 시즌을 밝게 만듭니다. 판매 경쟁의 성공적인 완료, 상장 계획의 멋진 끝.
결선 진출 자에 대한 자격 : 매월 판매, 반품 금액 및 개발 네트워크 포인트는 특정 금액에 도달하며, 이는 시장의 실제 상황에 따라 회사가 결정합니다.
보상액 : 보상액은 위에서 언급 한 최대 보상액을 초과하지 않아야합니다.
소매업의 선도적 인 아이디어 : 다음과 같이 가능한 한 분배율을 높이고 제품 노출을 늘리십시오.
첫 번째 단계 : 2004 년 1 월 15 일부터 2004 년 3 월 31 일까지 소매점은 현금 환불 활동을 수행 할 것이며 각 225ml 박스 스킨은 현금 2 원, 375ml 상자 스킨은 5 원, 750ml 상자 가죽은 7 원을 위해 현금으로 돌려 보낼 수 있습니다.
두 번째 단계 : 2004 년 4 월부터 10 월까지 로즈 포춘 프로젝트가 시작되었는데, 즉 각 병 / 팩별로 장미 와인 1 병이 배달되었으며, 로즈 포춘 프로젝트는 7 개월 동안 진행되었습니다.
3. 소비자 홍보의 주요 개념 : 소비자 홍보 활동을 통해 제품의 맛 수용성과 대중성을 높이고 소비자 그룹을 확대합니다.
커팅 박스 디스플레이 : 다양한 소매점에서의 제품 스택 표시 활동으로 제품 노출을 증가시킵니다.
"맹세 열정"프로모션 : 특정 휴일 전후의 1 주일 이내에 지정된 나이트 클럽에서 지정된 "장미 와인"제품을 회사가 인쇄 한 프로모션 카드를 사용하여 무료로 마실 수 있습니다. 프로모션 카드의 앞부분은 강한 영향과 유혹을주는 "장미 와인"의 주제이자 그림입니다. 공동 이벤트 나이트 클럽의 이름과 로고. 판촉 카드의 배포는 배급 자에 의해 결정될 수 있으며, 배급사는 인쇄하여 배급사에게 전달합니다. 회사 자체에서 발행 할 수도 있지만 확정 된 나이트 클럽과 합의해야합니다.
기업은 행사 기간 동안 제품의 일부를 무료로 제공해야합니다. 대리점에서 제공하는 경우 재활용 된 홍보 카드에 따라 구매 가격에서 공제 할 수 있습니다.
현장 활동 : 회사는 특정 판매 터미널에서 "장미 와인 던지기 대회"와 "복지 추첨 이벤트"를 실시 할 수 있습니다. "장미 와인 던지기 대회"는 관객이 행사에 참여할 병이나 얼음 장미 병을 사는 곳입니다. "로즈 와인"을 구입할 때마다 포인트를 얻을 수있는 기회가 주어지며 결국 많은 수의 포인트를 가진 사람은 "로즈 와인"과 프로모션 아이템에 자유롭게 참여하게됩니다. 복지 복권 추첨 행사는 즉석 복지 복권 센터 또는 특정 수의 복지 복권과의 합작 투자로, 나이트 클럽에서는 "로즈 와인"제품을 구매하는 소비자가 자유롭게 몇 가지 제한점을 선택할 수 있습니다 복지 복권, 회사는 현장 현금을 제공하지만, 회사는 또한 자신의 복권, 디자인 번호와 해당 현금 금액을 만들 수 있습니다.
제 4 부 성과 목표 및 이익 분석

1. 제남 시장 점유율 : 첫 해에는 10 %, 두 번째 해에는 20 %, 세 번째 해에는 30 %입니다.
판매 : 1 년에 250,000 병, 2 년에 50 만 병, 3 년에 75 만 병.
2. 산동에있는 다른 시장의 시장 점유율 : 첫 해에는 5 %, 두 번째 해에는 10 %, 세 번째 해에는 15 %.
판매 : 첫해에는 60,000 병, 두 번째 해에는 120,000 병, 세 번째 해에는 180,000 병,
3. 지방 시장의 시장 점유율 : 첫해에는 5 %, 두 번째 해에는 10 %, 세 번째 해에는 15 %입니다.
판매 : 첫해에는 30,000 병, 2 년차에는 6 만 병, 3 학년에는 90,000 병.
4. 전체 시장 판매량은 첫 해 34 만 병, 다음 해는 68 만 병, 3 차 년도는 102 만 병.
위의 시장 목표를 기반으로 첫 해를 예로 들어 혜택 분석을 실시하십시오.
판매 수입 : 225ml 인플레이션 210 만 위안, 375ml 제품 350 만 위안, 750ml 제품 120 만 위안, 총 6.8 백만 위안, 세금 공제 후 446 만 위안;

제조 비용 : 225ml 풍선 1 백만 위안, 375ml 제품 85 만 위안, 750ml 제품 36 만 위안, 총 221 만 위안;
매출 총 이익 : 243 만원;
관리 비용 : 300,000 위안 판매 비용 : 영업 직원 급여 300,000 위안 홍보 활동 비용 25 만 위안 홍보 직원 수수료 35 만 위안 기타 인사 홍보 15 만 위안화물 10 만 위안 리베이트 65 만 위안 총 : 세금 이익 전에 1.8 백만 위안 : 330,000 위안 이상의 계획은 시장에 따른 컨설팅 회사와 기업의 실제 상황에 따라 설계되었으며 양 당사자에 의한 추가 확인 및 수정이 필요합니다.
프로모션 제품이 와인 제품의 상장 예정일을 고려하여 마케팅 채널을 확대하기 위해 단기간 내에 동일한 카테고리에서 눈에 띄고 소비자에게 익숙해 질 것입니다. 상황을 잘 알고있는 Jinan Runjie Business Co., Ltd.는 다음과 같은 일련의 프로모션 상품을 제공합니다. 제품 판매와 일치합니다.
첫째, 합금 주방 도구

둘째, 절묘한 인감 : 우아한 문화적 특성을 보여주는 다양한 스타일.

셋째, 발렌티노 • 쿠퍼 하트 모양의 화장품 가방 - 의사 소통은 마음으로 시작됩니다.