판매 계획

I. 검토 및 비전

20xx 년에 회사는 마케팅 부서를 설립했습니다.이 부서는 회사의 새로운 경영 모델 탐구의 주요 변화입니다. 그러나 마케팅 부서는 일년이 지난 후에 치킨 갈비뼈가되었고, 맛도없고 맛도별로 없었으며, 버려두는 것이 안타까웠습니다. 마케팅 활동은 그럴듯한 마케팅 활동 이외에도 직접 또는 간접 비용이 많이 듭니다. 그것은 시장에 도움이되지 않습니다.

그러나 회사의 수석 리더십과 지속적인 학습을 지원하기 위해 앞으로 몇 달 동안 생존과 발전의 길을 모색하고 시장 활동과 기업 자원을 다양한 지사와 통합하는 과정에서 지속적인 발전을 이루었습니다.

둘째, 작업 아이디어

1, 작업 내용 지우기

무엇보다도 마케팅 부서가 영업 부서의 역할에서 영업 부서로 신속하게 전환하고 거래 부서의 기능이 없도록해야하며 마케팅 부서에 기본 계획, 전략 개발, 시장 조사, 제품 개발 및 기타 기본 기능을 제공해야합니다. Post 기능은 소비자 요구 및 계획에 따라 다른 시장 조건에 따라 시장 운영을 안내합니다.

2, 주둔 마케팅

침체 시장의 구현은 마케팅 부서의 인력을 양성하고 향상시킬뿐만 아니라 1 차 라인 서비스 인력을 제공합니다. 마케팅 부서는 개인, 컨설턴트 및 코치 기반 추적 서비스를 제공하며 마케팅 부서는 전선 직원을 완전히 변경할 수 있습니다. 단면보기.

마케팅 부서는 6 가지 측면의 작업을 완료해야합니다.

포괄적 인 연구를 통해 시장 기회를 발견하고 시장 개선 계획을 수립하십시오.

경쟁 브랜드 제품 및 이벤트 정보를 수집하고, 시장 소비 수요를 포착하고, 산업 발전 동향을 결합하고, 새로운 제품 개발 아이디어를 제안합니다.

c. 시장이 터미널 표준화 건설을하고 시장의 건강하고 안정적인 발전을 촉진하도록 안내;

d) 판촉 활동의 목표 구현을 개발하고 조직하고, 시장 판촉, 수수료 및 정책 사용을 검증 및 구현하고시기 적절하게보고 할 상황을보고한다.

e. 회사의 정책을시기 적절하고 종합적으로 홍보하고 일선 인력의 전투 효과를 향상시킵니다.

f. 시장 관행에서 하이라이트를 수집하고 정리하며, 방법과 경험을 요약하는 데 초점을 맞추고, 복제를 위해 시장에 추천 할 것.

3. 영업 팀과 강력하게 협조하여 브랜드 팀을 구성합니다.

마케팅 부서는 마케팅 부서의 위치를 ​​조정하고 마케팅 부서의 서비스 수준을 향상시키는 것 외에도 영업 부서의 지원 및 협력과도 분리 할 수 ​​없습니다. 시장의 승인과 효과적인 구현을 얻을 수 없다면 최상의 솔루션조차 종이 일 수 있습니다. 마케팅 팀은 마케팅 부서와 판매 부서의 본부와 백본으로 구성되며 마케팅 부서에서 마케팅 계획을 결정하고 브랜드 팀 구성원이 의견을 표명하며 주로 개선을위한 제안 및 제안을 제공합니다. 마케팅 부서는 조정을 담당하며, 회의의 토론 및 승인 계획은 영업 부서에 제출되어 실행되며 브랜드 팀은 구현의 진행 및 효과를 추적 할 책임이 있습니다. 회사의 태도와 관행은 마케팅 부서가 판매 부서와의 친교 및 공동 번영을 달성 할 수 있는지 여부를 결정합니다.

셋째, 경영진

1. 합리적인 직원 :

시장 정보 관리자는 시장 조사, 정보 통계 및 시장 분석을 담당합니다.

플래너는 신제품 프로모션 계획, 판촉 계획, 슬로건 정제 및 데이터 편집을 담당합니다.

c 선전 관리자는 프로그램 개발 및 광고 캠페인의 시행을 담당합니다.

2. 직원의 잠재력을 최대한 발휘하고 프로세스 제어 및 최종 결과를 강조하십시오.

3. 회사 및 마케팅 부서가 정한 요구 사항을 엄격히 준수하여 부서의 업무를 수행하고 마케팅 부서가 점차 경영진이되도록 관리 수준을 향상 시키십시오.

4. 부서별 기능을 조정하고 각 지회에 서비스를 제공하기위한 주도권을 잡습니다.

넷째, 시장 분석

1. 격렬한 경쟁

지난 수년간 동사의 동료들은 시장에서 열심히 일했으며 효과적으로 시장 경험을 쌓았으며 상대적으로 완벽한 마케팅 네트워크를 구축하여 회사가 시장을 더욱 발전시킬 수있는 기반을 마련했습니다. 그러나 동일한 산업에서 특정 유사 제품의 성공적인 시장 개발로 인해 Woltersheim 제품이 시장 경쟁에서 발전하기가 어려워졌습니다.

2. 자원 통합

우리 회사는 Shanxi Agriculte Sciences의 전문적인 이점과 Shanxi Agricultural University의 협력을 통해 강력한 기술 지원을 보장합니다. 이는 일반적인 중소기업이 맞출 수없는 이점입니다. 또한 연구 개발, 영업 및 홍보, 기업 경영, 금융 및 법률 분야에서 뛰어난 재능을 보유하고있어 회사의 개발 및 시장 개발을 보장합니다.

다섯째, 브랜드 홍보

수년간의 시장 운영을 거친이 회사의 제품은 이미 시장에서 경쟁 우위를 확보하고 있으며, 제품의 시장 점유율을 효과적으로 확대하고 장기적인 개발을 달성하기 위해 회사의 개발 전략을 제품의 핵심 및 브랜드 이미지로 삼을 것입니다. , 제품 포지셔닝, 시장 네트워크 구축, 마케팅 및 시스템 계획 브랜드 프로모션 전략의 다른 네 가지 측면.

1. 브랜드 이미지

"New Wyco"의 브랜드 이미지를 창출하기 위해서는 당사의 모든 제품이 브랜드를 균등하게 사용하는 것이 좋습니다. 제품의 종류마다 포장 전략이 다릅니다.

2, 제품 포지셔닝

현재 시장 상황에 따라, 제품의 업그레이 드와 함께 새로운 제품의 출시와 매출 영역의 변화, 이익을 보장하면서 비슷한 제품과 경쟁 우위를 개선하고 점차적으로 제품 가격을 조정하는 것이 좋습니다. 중저가 전략으로 제품 경쟁력 제고

3. 네트워크 구축

판매 채널은 회사의 무형 자산입니다 시장 운영 및 수년 동안 네트워크의 초기 형성, 네트워크 건설은 여전히 ​​회사의 미래 발전의 핵심 업무이며, 마을 네트워크의 건설을 강화하고 적극적으로 새로운 딜러를 개발하기 위해 노력하므로 판매 네트워크 길은 더 안정적입니다. 시장을 확대하기 위해 핵심 육종 분야의 상인과 대규모 농민을 개발하십시오.

4. 마케팅

"Xinwei Technology News"및 "Shanxi Feed"기업 웹 사이트와 같은 회사의 다양한 가치있는 자료를 적극적으로 사용하십시오.

b. 국가의 전문 신문, 잡지 또는 TV 매체에 광고 및 기사를 제공하여 제품 인지도를 확대합니다.

c. 전국 규모의 산업 컨퍼런스에 적극적으로 참여하여 다양한 형태의 기술 세미나, 사용자 회담, 제품 프로모션 및 현지 유통 업체와의 기타 미팅을 공동으로 조직하여 회사 및 제품을 홍보하고 전시하십시오.

d. 다양한 형식을 사용하여 제품 판매 촉진을 위해 판매 업체와 판촉 활동을 수행합니다.

e. 벽걸이 광고를하기 위해 주요 농업 지역의 딜러와 협력하십시오.

f. 수상 경력에 빛나는 다양한 판매 활동을 정기적으로 개최하여 다양한 형태의 제품 판매량을 늘립니다.

g. 광고 셔츠와 POP 포스터를 제작하여 회사의 제품을 널리 알리고 브랜드 영향력을 확대하십시오.

h. 여름에는 회사 문화를 홍보하기 위해 번식 공동체에서 영화를 방영합니다.

여섯째, 작업 진행

1 학기 :

1. 올해의 광고 전략을 결정하십시오.

2. 시장 조건에 따라 활동 계획을 수립하십시오.

3. 시장 정보 및 고객 파일 구성을 파악하십시오.

4. 배급 자의 연례 회의를 계획하십시오.

5. 벽 광고의 디자인 계획을 완료하십시오.

6, 봄 축제 수상 경력에 빛나는 영업 활동을 시작 계획.

2 학기 :

1. 2/4 분기 프로모션을 시작할 계획입니다.

2. 지사와 협력하여 시장 활동을 시작하십시오.

3. 한 번 국가 산업 전시회에 참가하십시오.

4. 각 지점 회사와 협력하여 현장에서 마케팅 업무를 수행하십시오.

5. "Xinwei Technology News"및 "Shanxi Feed"미디어를 사용하여 여름 사육 지역 사회의 행사를 홍보하십시오.

6, 디자인 및 여름 문화 셔츠의 생산.

3 분기 :

1. 여름 영화 홍보 작업 계획이 구현됩니다.

2. 문화 셔츠의 발행.

3. 홍보 및 영화 심사를위한 POP 포스터 제작.

4. 성수기에는 제품 홍보 및 홍보를 계획하고 홍보하십시오.

4 분기 :

1. 두 섹션 홍보의 구현.

2. 달력 및 달력의 제작 및 배포.

3. 각 지점 및 딜러의 연간 목표 달성을 추적하십시오.

4. 목표 시장 벽 광고의 100 % 완료하십시오.

5. 일년 내내 일의 요약을하십시오.

일곱, 자원 배분

1. 차량, 오디오, 마이크, 앰프 및 디지털 카메라 세트를 갖추고 있습니다.

2. 마케팅 활동은 마케팅 부서에서 준비해야합니다.

3. 각 지회의 판촉, 신제품 홍보 및 대규모 시장 활동은 마케팅 책임자가 승인 한 후 마케팅 부서에서 일정하게 조정한다.