마케팅 계획 작성 방법

×× 회사의 4/4 분기 판매 계획

4 분기 매출 목표는 다음과 같다.

판매 대상 : 도시의 별 호텔

모든 부서 : ×××× 위안 이상;

각 직원 / 월 : × × × 위안 이상;

기본 정책 :

회사의 비즈니스 조직은 비즈니스 인력이 비즈니스에 능숙하고 안정적이며 위기를 인식하고 효과를 발휘할 때까지 변경 사항을 변경해서는 안됩니다.

소수의 엘리트를 정신적 또는 육체적 인 힘에 관계없이 구현하는 것은 일에 전념해야하며, 고효율, 고소득 및 고 배분의 방향으로 발전해야합니다.

업무의 민첩성과 신속성을 강화하기 위해 회사는 허가를 위임하여 직원이 신속하고 신속하게 결정될 수 있도록하고 위의 목표를 달성하는 원칙을 달성합니다.

책임의 목적을 달성하고 책임의 시스템을 수립하기 위해 회사는 무거운 보상 정책을 시행 할 것입니다.

규정 및 규칙을 완료하기 위해 회사는 다양한 비즈니스 관리를 강화할 것입니다.

회사는 회사와 의무 및 의무를 준수한다는 서면 합의서를 보유하고 있습니다. 이 직책을 기반으로 회사는 예산 목표를 달성하기 위해 노력해야합니다.

호텔의 판매를 촉진하기 위해서는 원래의 구매자의 시장을 판매자의 시장으로 이전하기위한 영업 시스템을 구축하여 선도적 인 요원 및 별 등급 호텔의 권리를 보유 할 수 있어야합니다.

공격 대상은 스타 호텔에 배치되며, 승격 방법에 대한 교육 및 안내가 이루어져 수요 증가를 촉진 할 것입니다.

새로운 시장 판매 시스템

1. 도시의 별 등급 호텔 XX 개를 지역에 따라 지역별로 나누어 각 부문별로 새로운 판매 시스템을 도입합니다.

2. 새로운 판매 방법은 각 사람이 x 주변의 호텔에 대한 책임이 있음을 의미합니다. 일주일에 한 번 또는 격주로 방문을 감독하고 영업 보상, 조사 조사, 서비스 및 판매 안내, 기술 지침 등을 사용합니다. 판매 촉진.

3. 영업 담당자의 직무 내용 및 처리 기준을 명확히해야합니다.

영업 담당자의 책임감을 키우는 것은 영업 사원이 회사 제품에 대해 염려하고 판매하려는 의지를 높이는 것이므로 다음과 같은 구현 포인트를 강화해야합니다.

1. 보너스 인센티브 : 영업 사원이 자사 제품의 xx 병에 도달하면 판매 인식을 높이기 위해 보너스를 지급합니다.

2. 직원 상담 :

책임있는 직원은 영업 사원의 영업 기술을 향상시키고 제품에 대한 지식을 향상시키기 위해 방문시 교육 지침을 제공 할 수 있습니다.

영업 담당자는 직접 판매 전선에 서서 판매 요령을 시연하거나 기술 지침을 제공하여 영업 담당자가 직접 안내를받을 수 있도록해야합니다.

정확한 광고 계획 :

새로운 판매 방식 시스템을 구축하기 전에 인력의 방문에 초점을 맞추고 향후 광고 활동을 활동으로 활용할 것입니다.

광고 미디어의 경우 다시 확인하고 광고 계획이 최소한의 비용으로 결과를 극대화한다는 목표를 달성했는지 확인하십시오.

위의 두 가지 목표를 달성하기 위해서는 광고 및 홍보 기법에 대한 적절한 연구가 이루어져야합니다.

새로운 판매 정책 및 부서 계획에 대한 예산을 제안하고 통계, 비교 및 ​​실제 금액 분석을 기반으로 대책을 수립합니다.