마케팅 계획

I. 계획 요약

1. 연간 판매 목표는 6 백만 위안;

2. 50 개의 딜러 대리점;

3. 회사는 자제 제품 시장에서 어느 정도의 명성을 얻었습니다.

둘째, 마케팅 상황

에어컨 자동 제어 제품은 중앙 냉난방 및 기타 산업 지원 제품에 속하며 업스트림 제품 소비자 시장에 의해 제약을 받지만 전체 수요는 여전히 상당합니다. 도시 건설과 사람들의 생활 수준이 지속적으로 개선되고 제품 교체가 이루어짐에 따라 시장은 지속적으로 성장하여 전체 시장 용량이 확장되었습니다. 호남은 중국 중부에 위치하고 있으며, 에어컨 자제 제품에 대한 수요가 상대적으로 크다. 1. 여름과 가을은 덥고 봄과 겨울은 춥다. 2. 호남 부동산 산업은 지난 2 년 동안 급속도로 발전했으며, 특히 고급 상업용 건물과 빌라를 건설했다. 호남의 서부 지역으로의 통합은 다양한 기본 프로젝트의 건설을 증가시킬 것이다 4. 창사, 주주 및 샹탄의 도시 5. 장 저우, 유양, 창데 등의 산업 단지 및 개발구 건설 6. 사람들의 삶에 대한 요구 개선 공기 조화 자기 통제 제품, 특히 고급 공기 조화 자기 통제 제품에는, Hunan에있는 중대한 발달 잠재력이있다.

마케팅 방법 일반적으로 에어컨 자동 제어 제품은 프로젝트 입찰, 부동산 그룹 구매 및 개인 프로젝트의 세 가지 방식으로 판매됩니다. 프로젝트 입찰 채널은 큰 비중을 차지하고 있지만 부동산 그룹 구매 및 민간 프로젝트 2 개 채널은 빠르게 발전했으며 다양한 개발 상황을 보여주었습니다.

여러 기업의 판매 채널 관점에서 볼 때 대부분의 회사는 Office plus Dealer 모델을 채택하고 있습니다. 국내 공기 조절자가 제어 제품 회사는 2007 년 전국 마케팅 네트워크를 구축하고 전통 채널을 통합하려는 노력을 강화하여 기관을 강화하고 설계했습니다. 그리고 관리 부서와의 홍보 협력. 상대적으로 늦은 진입 시간을 가진 공기 조화 자제 제품 회사의 경우, 시장 누적 시간이 비교적 짧고 시장 개방을 열망하기 때문에 기본적으로 사무실 및 유통 시스템의 채널 모드를 채택합니다. 시장에 신속하게 대응하기 위해 호남 시장에 진입하는 모든 자제 제품이 호남에 있습니다. 호남 에어컨 자동 제어 제품의 시장 용량은 상대적으로 크고 잠재력이 크며 발전 추세는 일반적으로 낙관적이어서 호남 시장에 아직 진출하지 못한 브랜드에 대해서는 시장 기회가 풍부하며 잘 준비된 시장 전략을 채택하면 호남을 압박 할 수 있습니다. 시장. 현재, 상해 Zhengyi는 호남 에어컨 자동 제어 제품의 시장에서 약한 팀은 아직 비교적 젊고, 브랜드 영향력을 통합하고 확장해야합니다. 판매 과정에서 우리는 회사의 장점에 대해 명확하게 알고 궁극적 인 목표를 달성하고 회사의 약점을 찾아 신속하게 제시하여 최대한의 가치를 극복하고 서비스 수준과 품질을 향상 시키며 서비스 의식에 침투해야합니다 고객과의 의사 소통의 모든 측면에서 사전 판매 및 사후 방문 방문과 같은 다양한 서비스에 주목합니다.

셋째, 마케팅 목표

1. 공기 조화 자기 제어 제품은 장기 발전을 목표로하고 호남에서 뿌리 내려 가기 위해 노력해야한다. 2019 년에는 600 만 위안의 판매 목표를 가진 포괄적 인 판매 네트워크 및 모델 프로젝트를 설립했습니다.

2. 일류 에어컨 제어 제품 공급 업체가되어 급속한 성장의 성공적인 브랜드가 되십시오.

3. 공조 자동 제어 제품으로 전체 공조 제품의 개발 및 개발을 유도하십시오.

4. 시장 판매의 단기 목표 : 단기간에 마케팅 성과의 급속한 성장을 달성하고, 지방에서 제품의 동일한 수준에서 시장의 일부를 대체하여 연말까지 자체 제품이 업계에서 잘 알려진 브랜드가되도록합니다.

5. 유통 시장의 개발에 전념하고, 2019 년 말까지 50 개의 유통 비즈니스 파트너로 발전 할 것이다.

6. 정신에 관계없이 육체적 힘은 일에 완전히 투자되어야한다. 그래서 일은 고효율, 고소득, 고 급여 개발이 있어야한다.

넷째, 마케팅 전략

에어컨의 자제 제품이 빠르게 성장하여 경쟁 우위를 확보해야하는 경우 최상의 선택은 필연적으로 "목표 집중"이라는 전반적인 경쟁 전략입니다. 호남 경제의 급속한 발전과 도시화 규모의 지속적인 확장으로 인해 에어컨 자동 제어 제품 시장의 소비 잠재력은 매우 커서 목표 집중 전략은 우리에게 현명한 경쟁 전략의 선택입니다. "목표 집중"전체 경쟁 전략을 중심으로 채택 할 수있는 구체적인 전술 전략에는 시장 집중 전략, 제품 집중 전략, 딜러 집중 전략 및 기타 목표 집중 전략이 포함됩니다. 이를 위해 우리는 호남 시장을 다음 네 가지 유형으로 구분해야합니다.

전략적 핵심 시장 --- 장사, 주주, 샹탄, 웨양

주요 개발 시장 ---- Chuzhou, Changde, Zhangjiajie, Huaihua

재배 시장 ----- Loudi, Hengyang, Shaoyang

개발 시장 ---- Jishou, Yongzhou, Yiyang,

총 마케팅 전략 : 모든 사람 마케팅 및 직접 마케팅 및 채널 마케팅을위한 마케팅 전략

1. 목표 시장 :

꽃이 피고 도심과 중소 도시는 동시에 산업 모델 프로젝트의 개발, 핵심 분야와 주요 요원의 활발한 개발, 제품 판매 및 판매 촉진에 중점을 두면서 동시에 중단됩니다.

2, 제품 전략 :

총체적인 솔루션으로 전체 판매를 촉진하십시오. 제품을 전체 솔루션 판매 및 성공 사례로 구성하여 전체 제품 라인 판매를 유도하십시오. 크기 상호 작용 : 밸브 및 기타 제품의 판매는 에어컨 자체 제어 제품의 판매로 이루어지며 공기 조절자가 제어 제품의 판매는 밸브 및 기타 제품에 의해 촉진됩니다.

3. 가격 전략 :

높은 품질, 높은 가격, 원칙으로 높은 이익 공간, 더 현실적인 가격 목록을 공식화 : 가격 목록은 두 계층, 미디어 공개 견적, 시장 판매의 최저 가격으로 나누어 져 있습니다. 마케팅 시스템을 통제하기 위해 더 높은 월간 리베이트 및 분기 리베이트 정책을 개발하십시오. 1 단계 배포자, 2 단계 배포자, 프로젝트 계약자 및 최종 사용자간에 가격 수준의 이익 마진을 보장하기 위해 가격 체계를 엄격히 통제합니다. 시장에 적응하기 위해서는 가격 정책에 일정 수준의 활동이 있어야합니다.

4. 채널 전략 :

유통 파트너는 두 가지 범주로 나뉩니다. 첫째, 유통 고객이 우리의 핵심 파트너입니다. 둘째, 엔지니어링 고객은 우리의 기본 고객입니다.

채널의 설립 모드 : A. 단계별 접근 방식을 취한 다음 합의를 먼저 작성한 다음 판매 예측 테이블을 작성한 다음 정식으로 계약서에 서명하여 첫 번째 제품 배치를 주문합니다. 상품을 구매하지 않으면 대리점 계약서에 서명 할 수 없으며 B. 중요한 고객을 찾고 대리점의 협상을 통해 판매 및 시장 지원을 유지할 것 C. 대리인, 협상 과정에서 우리는 현지 잠재 고객으로 인해 적극적이고 높은 평가를 받았습니다. 낮은 태도로 시장에 진입 할 수 없다 D. 초안 동의 후에 초안 대리인의 이름이 우리 광고에 나타날 수 있으며 유통 업체와 원래 제조업체 간의 모순점을 찾아 시장에 진입 할 기회 E. 시장 지역 시장 현재 에이전트 역할을 할 수있는 로컬 보조 에이전트가 있으며 이는 위협이 될 수 있으며 1 차 에이전트를 홍보 할 수 있습니다.

시장에는 밀고 당기는 힘이 있습니다. 빠르게 성장하려면 추진력을 사용해야합니다. 잡아 당기는 것은 오랜 시간이 걸립니다. 이를 위해 유통 채널 개발에 중점을 둘 것이며 대형 고객 및 엔지니어링 업계의 엔지니어 인력은 산업 시장 및 엔지니어링 시장에 중점을두고 내부 직원을 대상으로 3 개월 내에 4 ~ 5 개 모델 프로젝트를 완료하기 위해 노력할 것입니다. 유통 업체와의 신뢰 구축. 올해 말까지 자신의 마케팅 할당량을 완성하십시오.

5. 직원 전략 :

마케팅 팀의 기본 철학 : A. 열린 마음, B. 자기 정복, C. 전문성,

비즈니스 팀의 수직 접촉, 효율적인 의사 소통을 유지하기 위해, 신속하게 대응합니다. 팀 빌딩은 평평합니다.

내부 직원보고 시스템 및 판매 인센티브 시스템

전문적인 정신으로 제품을 판매하십시오. 가치 = 가격 + 기술 지원 + 서비스 + 브랜드. 실제 판매는 해결책입니다.

영업 브로셔를 작성하십시오. 여기에는 상담원의 게임 규칙, 기술 지원, 마케팅 부서의 범위와 기능, 해결할 수있는 문제 및 제공되는 지원에 대한 지침이 포함됩니다.

V. 마케팅 계획

1. 회사는 상하이 브랜드를 잘 활용하고 브랜드 개발 전략을 수립해야합니다.

2. 호남에 다양한 지역 자원을 통합하고 건전한 영업 네트워크를 구축하십시오.

3. 훌륭한 고객 그룹을 육성하고 훌륭한 소셜 네트워크를 구축하십시오.

4. 훌륭한 마케팅 팀을 구성하십시오.

5. 회사에 적합한 일련의 시장 운영 모드를 선택하십시오.

6. 회사 제품의 특성을 파악하고 회사의 판매 지점을 찾습니다.

7. 호남에 직접 판매와 유통을 결합한 시장 운영 방식을 채택해야하며 직접 판매 모델 프로젝트가 유통망을 발전시키고 매출은 회사의 이익 성장 포인트로 활용 될 것입니다.

8. 직접 판매는 인력 촉진과 언론 홍보를 병행하여 시장을 확대하며, 공조자가 제어 제품의 경우 지역 진흥 방법 및 핵심 엔지니어링 기계 프로젝트 모델 프로젝트 설득 방법을 사용할 수 있습니다.

9. 가능한 한 빨리 시장에 진입하고 회사의 장기적인 발전을 촉진하기 위해 창사를 중심으로 삼아 주요 도시로 진출하여 장사를 핵심으로하고 도시를 이익 성장 포인트로 삼아야한다.

10. 호남의 채널은 평면 모드를 채택하여 채널을 구성하고 관리해야하며, 채널 건설 측면에서는 주정부 배급 업체가 없을 수도 있지만 도시와 마을을 기본 단위로 할 수 있습니다. 각 현 수준의 도시에는 두 가지 수준이 있습니다. 딜러와 마케팅 촉수는 시장 수준의 현 수준 시장으로 확대되었으며, 현 수준의 시장에서 호남의 다른 에어컨 조종 제품 브랜드의 장기 게릴라전 모드를 위치 전쟁을 통해 변화시키고 딜러의 장기적인 관심으로 브랜딩을 확립했습니다. 운영 모드는 각 지역 시장을 위해 집중적으로 개발됩니다.