Fenjiajiao 유한 책임 회사 사업 계획서

초등 교육 대학

첫째, 시장 분석

"가정 교육"이란 무엇입니까? 이름에서 알 수 있듯이 사교육은 학부모 교육입니다. 더 생각해 보면, 대부분의 경우 부모 교육은 연구와 교육, 사고 교육, 방법 교육, 도덕 교육, 행동 교육 등을 포함하여 가족의 나이든 세대의 성장 교육을 의미합니다. 사교육은 체계적이고 체계적인 교육 내용임을 알 수 있습니다. 학부모 - 자녀 교육을 말하며, 특히 학습 상담과 교육 및 가족 교육의 다른 측면과 분리 할 수없는 연관성을 지칭하는 동시에 이와 같은 종류의 교육은 한 단계 과정이 아니며 빠른 성공의 문제가 아닙니다. 다.

동시에, 부모 교육은 가족의 개인에 달려 있으며 교육은 때로는 너무 힘이 없어 보입니다. 양육에서 좋은 일을하려면 가족과 학부모 교육 기관 간의 상호 신뢰와 조화로운 협조가 필요합니다. 집중은 학부모 교육이 명확한 목적과 타당성을 가져야한다는 사실뿐만 아니라 학부모 - 자녀 교육 및 가족 및 학부모 교육 기관의 집중적 인 노력을 반영합니다.

교육 시장의 관점에서 볼 때, 교육은 영원한 시장입니다. 결코 사라지지 않는 케이크입니다. 그러나, 충칭을 보면서, 가정교사 시장은 수년간 형성되지 않았으며 표준 운영, 품질 서비스, 브랜드 교육이 없습니다. 일부 개인 / 단체가 사전 브랜딩을 했음에도 불구하고 그들의 마음을 성취 할 수 없었습니다. 그 이유는 우리가 충칭에서 거대한 시장 수요를 예측하는 것이 어렵지 않기 때문에 모델 문제도 무엇인가? 홍보 문제입니까? 또는 다른 중요한 요소는 무엇입니까? - 왜 충칭에 교사가 많이 있습니까? "작고, 흩어지고, 혼란스러운"근본 원인은 무엇입니까? 혁신 모델은 문제이며 표준 및 서비스 수준이 문제이지만 학부모 교육의 필요와 함축을 완전하고 정확하게 파악하지 못하는 것은 근본적인 문제입니다. 교육 문제는 봉사의 문제이며 학부모 교육의 필요성을 발견하고 충족시키는 문제이며 높은 수준의 기술에는 도달하지 못합니다.



둘째, 시장 환경 개요

1. 소비 수요 측면에서 도시의 교육 수요는 크며, 수요는 또한 분산되고 모순 된 특성을 보여준다.

2. 시장 공급 실체의 경우, 거의 모든 중개 기관과 운영 기관은 "분산 형, 소형, 혼란스러운"특성을 가지고 있습니다. 현재 교사 시장에서 개인 교습 서비스에 관여하는 기관이 많이 있지만, 산업 통상부에서 합법적으로 운영하고 사업 관리부에 등록 된 교사 및 교육부에서 승인 한 사업 허가증의 수는 매우 적습니다. 대부분의 가정교사는 교육 행정 부서의 승인을받지 않았으며 산업 행정 부서에서 등록하지도 않았습니다.

3. 개념적 관점에서 볼 때 사교육은 가족 스타일의 교육이며 실제로 사교육 시장에서의 과외 수업 및 교육 수업의 상당수가 사교육 시장을 어느 정도 도용하여 많은 고객 자원을 사용하지 못하게합니다.

4. 시장 경쟁의 현재 상황과 분산되고 작고 혼란스러운 경쟁의 무질서한 특성을 토대로 가정교사 시장은 명백한 신뢰의 위기를 나타냈다.

5. 트렌드의 관점에서 볼 때, 이제 모든 사람들은 전통적인 중개자 교사의 한계와 시장 분할의 경향을 알고 있으며, 수평 적으로 사업을 개발하려고 노력하고 있습니다. 또한 "계약 교사", 즉 가정 교육비에 영향을 미치는 부모도 있습니다. 예를 들어, 두 당사자 사이의 계약 합의, 보통 XX는 무료로 개인 교습 서비스를 제공하며, 최종 시험 결과가 나왔을 때, 학급의 마지막 학기 최종 시험 점수보다 순위를 향상시키기 위해 부모는 XX100 위안을 지불합니다. 예를 들어, 부모와의 합의에 따라, 일정 기간 동안, 아이는 표준 방식으로 음성 기호를 통해 영어 단어를 읽을 수 있으며, 보상은 300 위안입니다. 그렇지 않으면 보상이 없을 것입니다. 또한, 자녀는 내년 고등학교 입학 시험을 통해 XX 3000 위안을 지불 할 수 있습니다.



셋째, 시장 소비 분석

1. 시장 수요 개요

1) 그룹 기반은 거대합니다 : 충칭은 중앙 정부 직속 시정촌이며, 대부분의 가정은 자녀 교육에 대한 강한 인식과 개념을 가지고 있습니다. 더욱이, 대규모 인구 기반으로 인해, 그리고 부모 교육은 실제로 모든 가족을 위해 필수 불가결한데, 목표 수요 그룹과 잠재 개발 그룹의 수는 엄청나 다. 분명히 이것은 부모 교육의 거대한 소비자 집단이다.

2) 수요 예측 기대 : 현재 교육에 대한 부모의 기대가 점점 더 커지고있다. 투자 측면에서 볼 때, "자녀를 위해서라면 내가 원하는 것은 무엇이든, 얼마나 고통 스러울지를 할 수있다", "자녀의 미래는 우리 가족의 것입니다. 교육 산업을 다른 산업과 차별화하려는 당혹스러운 욕망의 미래. 특히 최근 몇 년 동안 사람들의 생활 수준과 사회 교육 수준이 향상됨에 따라 학부모 교육의 심리가 높아졌습니다. .

3) 교육은 실제 제품과 다르므로 교육 수준을 파악하는 것이 대부분 사람들의 지각인지에 기반을두고 있으며 사람들은 투자 교육 과정에서 신중한 태도를 취합니다. 특히 최근 몇 몇 중개인이 시장에 미치는 영향은 부모의 이해와 수요에 어느 정도 부정적 영향을 미쳤다. 신뢰 구축은 교육 산업에서 중요한 문제가되었다.

2. 수요 특성 분석

1) 긍정적 인 특성 1 : 무결성, 합리적인 가격 요구

중개자 선전, 3-22 중개인 또는 포장 마차 설치 또는 벨트 착용에 대한기만 행위 중 일부는 고객 유치를위한 다양한 전단지를 배포했습니다. 일부는 "School League Committee"의 직접적인 리더십 아래에서 일하기를 요구하며, 교사 중 일부는 "학교 학생이 선택하고 추천"한다고 약속했으며, 그러한 회사의 이름은 "Shan Shi"및 "Shan Da" , 호들갑을 떨치고있다, 위치는 또한 고심하게 어떤 보통의 대학과 관련이 있었다. "가정교사를 요청한 학부모는 실제로 사교육의 질에 대해 매우 불안해하며 진정한 돌보기 가정교사를 찾는 것은 어렵다고 말합니다. 사물을 다루는 사교육은 우리에게 시간과 돈을 낭비하는 것이 아니라 주로 실수 한 아이들. "

2) 긍정적 인 특성 2 : 정직, 진지함, 선생님, 안정적이며 모든면에서 아동의 모범이 될 수 있음 조사에서 우리는 더 많은 부모들이 긍정적 인 태도를 갖고 있으며 자녀에게 희망을 가진 사교육을 요청하고 있음을 발견했습니다. 사교육의 모든 측면에 높은 요구 사항이 있으며 "백 마일"이라고 표현할 수 있습니다. 예를 들어, 일부 학부모는 관련 전문 대학생들에게 자녀의 다른 과목을 물어보고 싶어하며, 일부 학부모는 가정 종사자의 양성, 기질, 성격, 지식, 시력 및 의사 소통 능력에 많은주의를 기울이고 일부 부모는 삶이 더 어려워 보이기를 원합니다. 학생들은 자녀들을 위해 부지런하고 모범적 인 역할을 수행하기를 바랍니다. 간단히 말해서, 그들은 희망하는 교사가 더욱 훌륭하고 모든면에서 어린이를위한 모델이되기를 바랍니다.


여섯째, 구체적인 이행 계획

1. 고위급 협력 팀 구성

우수한 직업 능력을 갖춘 공개 취업 학습 학생을 채용하고 개인의 특성 및 회사 요구에 따라 고효율 및 고급 팀을 구축합니다.

2. 팀의 힘을 지켜라.

권위 있고 상응하는 업무 경험을 갖춘 교사가 앉고 직원은 관련 전문 기술에 대해 정기적으로 교육 받아야합니다. 팀 전체의 응집력과 전투 효과를 향상시키기 위해 팀 내의 교환 활동을 실시하십시오.

3. 선전 일을 잘하십시오.

좋은 팀을 사용하여 시장에 깊이 들어가서 모든면과 관점에서 훌륭한 업무를 수행하십시오. 고정 소수점 홍보, 전단지 홍보 및 샘플 조사를 통해 수행됩니다. 또한 관련 판촉 활동을 통해 경쟁이 심한 시장에서 첫 번째 기회를 놓고 싸울 수도 있습니다.

4. 훌륭한 기업 이미지 구축

회사의 서비스 표준 및 기업 철학 : 창의력은 금과 같고, 헌신은 소처럼, 지혜는 그것을하는 방법을 알고 있으며, 그것을 수행하는 방법을 알고 있습니다.

5, 교사 평가 시스템

예를 들어, 강사의 청렴도 순위, 인재 풀 등은 회사가 교수진을 추적하고 조사 보고서에 따라 교수진의 무결성을 조정하여 부모가 자신감있게 선택할 수 있도록합니다.

6, 교사 분류

교사 사이의 교수 능력의 차이를 반영하기 위해서뿐만 아니라 일부 부모를 만날 수 있도록

교사와 학비의 필요성에 따라 센터는 일반 교사, 우수한 교사, 전문 교사, 연수 교사로 나누어 교사의 엄격한 개선을 실시했습니다.

7, 과외 프로세스를하시기 바랍니다

학부모 우선 등록 : 연락처 정보, 학생 신분, 교수 위치, 시간급, 교사 요건 등 학부모의 요구에 따라 저희 회사는 가능한 한 빨리 적절한 교사를 찾고 교사의 정보를 부모들에게 알려 예비적인 의견을 구하게됩니다. 초기 승인 후 교수진에게 직접 연락을드립니다. 구체적인 문제는 양국 간입니다. 만족스럽지 않으면 선생님을 무료로 교환 할 수 있습니다.



7 가지 충전 표준

수업료 참조 및 설명

단위 : 원 / 시간

중국 작은
기초 과정


품질 교육 과정
미술 코스

초등학교 20-25
중학교 25-30
고등학교 30-50
마음 25-50
컴퓨터 25-45
구어 영어 25-50
체스 반 25-60
스포츠 25-50
뷰티 35-75
35-60 권의 책
보컬 50-80

스틸 피아노 50-80
바이올린 50-80
키보드 50-80

성인 자율 학습
전문 재단 과정
전문 과정
색소폰 60-90

Erhu 50-70

최고 25-60
영어 25-50
컴퓨터 25-60
고급 영어 30-60
소규모 언어 40-90
금융 25-35
고급 컴퓨터 30-70
Shengda PubMed 30-60
기타 40-60

춤 40-80


참고 : 현직 교사 채용에 대한 월 사용료는 60 % -150 %이며,이 양식은 참고 용입니다.

상담 방법 : 교사 가정 상담, 학습 효율성이 높습니다.

서비스 품질 : 네트워크 시스템 관리, 품질 추적 서비스. 학부모가 제공된 교사에게 만족하지 못하면 추가 비용없이 만족할 때까지 교체 제안을 할 수 있습니다.

서비스 효율성 : 등록을 요청하면 센터에서 24 시간 내에 연락을드립니다.

안전 보장 : 품질 및 안전을 보장하기 위해 센터가 보낸 교사는 센터가 서명 한 서신과 학생증 및 관련 서류를 보관합니다.

서비스 요금 :

학생의 부모 : 센터는 한 번에 50 위안의 교사 관리비를 징수하고 100 위안의 교사 관리비를 청구하는 현직 교사를 고용합니다. 지불 방법은 가정 교사가 가져 왔습니다.

강사 및 교사 : 교사 대리인 수수료의 유연성이 부과됩니다. 관리비는 성공적인 관리 수수료 당 60-120 위안입니다.



여덟, 우리의 목표 :



1. 자녀에게 자신감을주고 부모에게 보증을하십시오.

2. 과학적 연구, 과학적 상담

3, 코스 카운셀링, 전문 교육

4, 일류 교사 플랫폼을 만드는 방법

5, 전적인 책임, 선호하는 권고. 우리는 가장 만족스러운 대답과 가장 헌신적 인 서비스를 제공 할 것입니다.

6, 일대일 가정 교사를 제공하는 전문가

7. 우리의 지시는 교육부가 검토하고 산업과 상업을위한 시정부에 등록 된 충칭에서 가장 전문적인 개인 교습 센터 중 하나가되는 것입니다. 학부모가 신뢰할 수있는 것은 교사가 주관하는 분명한 이점, 저렴한 학비 및 보안입니다. 강력한 교수진을 통해 교수진은 풍부한 상담 경험과 엄격한 교수 태도를 갖기 때문에 학생들이 단기간에 실적을 빠르게 향상 시키거나 전문 기술을 향상시킬 수 있습니다. 우리의 목표 지향적이고 신속한 코칭 결과는 교육 부문 및 학부모 님들이 지속적으로 인정하고 칭찬합니다.



기자 : 충칭 사범 대학 초등 교육 대학

Li Xiaowei Luo Yi Luo Hong 황 Guisong Ren Chongke

강사 : Zhu Yongbin
3) 부정적인 특성 1 : 가격, 첫인상 또는 아는 사람 소개로 사교육 선택

초등 및 중등 학교 학생들의 교육은 우리 사회의 미래와 관련이 있습니다. 아이들을위한 훌륭한 가정교사를 선택하면 종종 아동의 시야를 넓히고 학업 성적을 향상시킬 수 있습니다. 그러나 실제로 많은 부모들은 자녀 교육 방법을 모릅니다. 그들은 가정 교사에게 아이들을 보도록하는 것이 더 바람직하다고 생각합니다. 그러나 가정교사를 선택할 때 부모는 종종 교사의 질, 자격, 교수 경험, 교수 태도, 교육 내용, 교수 계획 등을 고려하지 않고 가격, 첫인상 또는 지인으로 소개합니다. 튜터를 선택하십시오. 이 선택에는 표준의 기준이 없기 때문에이 선택하에있는 교사는 필연적으로 다양한 문제를 겪을 것입니다.

4) 부정적인 특성 2 : 가정교사를 가르쳐주십시오, 어린이가 중심입니다.

3 명의 교사, 부모와 자녀 가운데서, 아이들은 사교육의 주요 과목이기 때문에 사교육에 대한 그들의 견해와 태도는 매우 중요합니다. 측면 이해를 통해 일부 학생들은 교사에게 묻는 것에 대해 일종의 이데올로기 적 감정을 갖고 있으며, 시간이 덜 걸리기 때문에 매우 비협조적이며 그 효과는 자연스럽게 불만족 스럽습니다. 그것은 "그는 매우 높지만 나는들을 수 없다"는 것을 반영합니다. 가정교사를 찾는 과정에서 수년간 가정교사였던 학생은 다음과 같이 말했습니다 : "사실 부모는 훌륭한 가정교사를 찾고 싶어하지만 어린이의 경우 가장 적합한 사람들을 기꺼이 받아들이는 것이 중요합니다. 어쨌든 아이는 센터이다. "

5) 부정적인 특징 3 : 자녀의 좋아하는 것과 싫어하는 것을 당신이 좋아하는 것과 싫어하는 것으로 바꾸고, 자녀의 필요에 대한 자신의 인식을 강화하십시오.

어머니는 아이의 첫 번째 선생님입니다. 그러나 설문 조사에서 우리는 현대 어머니의 품질과 심리적 품질이 낙관적이지 않다는 것을 발견했습니다. 그리고이 걱정스러운 상황, 우리 중 많은 사람들이 일상 생활에서 발견 될 수 있습니다. 예를 들어, 자녀의 독립적 인 성격을 존중하지 않는다면, 당신은 질투심을 갖고 있다고 말할 수 있으며, 자신의 좋아하는 것과 싫어하는 것을 사용하여 아이에게 강하고 악할 수 있고, 아이의 얼굴에 강하고, 나쁜 행동을하고, "부모가없는"등을 따라갈 수 있습니다. 개별 개체. 민주주의 적 질과 과학적 품질이 결여 된 그러한 부모들은 같은 수준의 마음으로 자녀와 대화 할 수 없으며 독립적 인 어린이 창조를 존중하는 것에 대해서도 이야기 할 수 없다. 이런 식으로, 아이 또는 자부심은 자립, 자기 개선 및 자기 의존, 또는 부모에게 혐오감, 집에서 멀리 또는 심지어 자기 파괴로부터 도망 치는 것입니다. 따라서 가정 교육 과정에서 부모를 위해 민주주의와 과학 교육의 질적 개선이 여전히 열심히해야 할 필요가있다.



넷째, 시장 경쟁 분석

1. 경쟁 객체 차별화

수사 과정 중에 현장 방문, 문의, 온라인 문의 및 114 개의 문의를 통해 다음과 같이 현재 교사 유형을 분류합니다.

1) 대학 수료 학자 : 일반적으로 학교 리그위원회의 관리에 속하며 원칙적으로 비영리 기관에서 일하고 공부해야하는 학생들에게 개인 교습 사업을 소개합니다.

2) 가족 교육 회사 가정교사 : 주로 국내 가정을 기반으로하며, 가정 교습과 함께, 분명히 over-range 수술에 속한다.

3) 교육 회사 교사 : 회사의이 부분은 주로 교육 "정보 상담"의 사업 범위로 구성되어 있습니다. 사실, 사교육의 중개 서비스는 분명히 범위 밖의 수술이기도합니다.

4) 온라인 개인 교습 : 주로 가정 교사의 승진, 승진 및 비즈니스를위한 인터넷을 기반으로하며, 대부분의 교사는 승인되지 않습니다.

5) 불법 교사 : 정식 등록이없고 고정 된 사업장이 없으며 가정 교사 관리 시스템을 갖고 있지 않은 불법 교사.

참고 : 현재 가정교사의 개인 교습 구조는 전화, 컴퓨터, 1-2 명, 1-3 개의 테이블과 의자 및 좁고 먼 곳에 있습니다. 또한 사회 과외 수업과 교육 과정은 가정 교육의 일부가 아니지만 주로 가정 교사 시장의 자원을 나눕니다.

2. 경쟁 시장 특성

1) 가정 교육 직원은 주로 중국의 작은 교사와 대학생들로 구성되어 있으며, 단기간의 개인 교습만을하고 장기간에 걸친 교육 계획은 없으며 기본적인 전반적인 배치는 없다.

2) 교수법의 내용도 다양하며, 일부 강의 텍스트, 일부 레이아웃 연습 및 일부 학생들은 단순히 숙제를하고 "상담"을 제공합니다.

3) 튜터의 질은 고르지 않으며, 어떤 태도는 정확하지 않으며, 항상 돈을 벌 수 있습니다. 사교육에 종사하는 대학생과의 대화에서, 그는 사교육을하고있다. "이것은 완전히 일하는 학문이다. 즉 돈을 벌고 싶다."

4) 사교육의 질 또한 크게 떨어집니다. 한 학급에서 2 주간, 2 명의 교사들과 함께 학교를 다녀왔다면서 학교에 많은 것들이 있으며 주말에는 다른 것들이 있지만 수업 준비에 시간이 걸리고 자신의 적성에 따라 학생들을 가르 칠 때 이야기하기가 어렵다. 인터넷에서 교사 정보를 검색 한 후 도시 지역의 산부인과 부모에게 전화를 한 후 "반년 만에 2 명이 바뀌었다. 돈은 낭비되었고 등불을 보던 교사는 학교를 연기했다"고 말했다. "

5)이 외에도

또한 일부 교사는 강박적인 행동과 부당한 혐의를 가지고 있습니다. 일부 선생은 종종 다른 선생님과 함께 수업을 진행하기 위해 여러 명의 학생들을 수업에 "소개"하는 경우가 없습니다. "일부 교사는 연말 연시에 매일 20 명 이상의 학생들이 집에 돌아 가게합니다." .



V. 강사 상황 분석

1. 강사 분류 : 교내 대학 교수진, 비 봉사 교사 및 현직 교사

2. 시장 공급 특성 :

1) 학생 강사 출발점

사회적 경험을 향상시키고 자립심을 행사하십시오.

가족에 대한 부담을 줄이기위한 일 학습;

소득을 찾고, 자기 소비 욕구를 향상시키고 충족 시키십시오.

2) 교사의 출발점

가족 수입원을 개설하고 가족 경비를 줄이면 이것이 많은 젊은 교사가 시간 제로 일하는 주된 이유입니다.

주말과 여름 시간을 사용하여 가계 소득을 늘리고 삶을 개선하고 개선하십시오.