시장 업무 계획

현장 진흥 프로그램은 여러분에게 영감을 불어 넣고 행동 지침으로이 유용한 정보를 모두 모을 수있는 기회를 제공합니다.


마케팅을 중요한 업무로 생각하고 하루에 몇 시간을 보내는 것이 옳습니다. 그러나 시장 업무를 조직하고 마케팅 계획을 수립 할 수 없다면 귀하의 노력은 좋은 결과를 얻지 못할 것입니다.

시장에서 잘하는 회사는 좋은 마케팅 계획으로 시작합니다. 대기업은 수백 페이지를 가질 수 있고 소규모 회사는 몇 페이지를 가질 수 있습니다. 바인더에 적어도 매 분기마다 마케팅 계획을 세우십시오. 매월이를 참조하는 것이 좋습니다. 월별 판매 및 생산 상태를 기록하여 실행 계획을 추적 할 수있는 레이블을 만드십시오.

계획은 시장 일의 하이라이트이다

이 계획은 1 년을 포함해야하며 중소 기업의 경우 상황이 항상 바뀌고, 사람들이 떠나고, 시장이 발달하고, 고객이 나가고 이동하기 때문에 시장을 마스터하기위한 최상의 솔루션입니다. 그런 다음 2 ~ 4 년 동안 중기 계획을 권장하지만, 주요 초점은 내년에 있어야합니다.
몇 페이지 밖에없는 경우에도이 프로젝트를 작성하려면 몇 달을 보내야합니다. 계획을 세우는 것이 시장에서 가장 중요한 부분입니다. 계획을 실행하기는 어렵지만 무엇을해야할지 결정하기가 더 어렵습니다. 대부분의 시장 계획은 연초 또는 회계 연도 초에 시작됩니다.

실제로 많은 사람들이 참여하지 않고도 훌륭한 마케팅 계획을 세울 수는 없습니다. 회사 규모에 상관없이 재무, 제조, 인사, 공급 등 회사의 모든 측면에서 의견을 받아야합니다. 시장 부문 그 자체. 이는 마케팅 계획을 완료하기 위해 회사의 모든 부서가 공동으로 노력해야하기 때문에 매우 중요합니다.

핵심 인력 중 일부는 프로젝트의 실현 가능성 및 구현 프로세스에 대해 매우 실질적인 조언을 제공 할 것이며 잠재적 인 시장 기회에 대한 통찰력을 얻고 프로젝트의 폭을 넓힐 수 있습니다. 독점적 인 관리 모델이 정말로 필요한 경우 세 개의 머리와 여섯 개의 팔이 필요합니다. 맞아.

시장과 함께하고 시장 조사를해라.

비즈니스를 시작하거나 비즈니스를 몇 년 동안하던간에 시장을 따라 잡고 최신 시장 정보를 따라 잡아야합니다. 우리는 시장 정보를 습득하는 가장 좋은 방법을 소개합니다.

시장 조사의 목적은 시장 정보를 이해하고 귀하의 비즈니스에서 마주 치는 시장 문제를 해결하는 것입니다. 이것은 초기 단계에서 절대적으로 필요하며, 포괄적이고 상세한 시장 조사를 수행하는 것이 비즈니스 성공의 기초입니다. 사실 시장 분할 및 제품 차별화와 같은 전략은 연구 없이는 해결할 수 없습니다.

시장 조사를 위해 과거 방법, 실험 방법, 관찰 방법 또는 면접 조사 방법을 사용하든 관계없이 두 가지 유형의 정보를 마스터하고 있습니다. 첫 번째는 "주요"시장 정보입니다.이 정보는 수집해야 할 사람을 고용하거나 고용해야합니다. 더 많은 정보가 "부차적 인"정보이며, 다른 사람들은 정보를 편집했습니다. 정부 기관, 산업 협회 또는 다른 산업 회사가 수행 한 조사 및 보고서 중 일부는 후자에 대한 몇 가지 예이므로이 정보를 활용하십시오. ≤ 첫 번째 모델 네트워크는 기사를 구성하는 저작권은 원본 저자에 속하며 원본 소스는 모두 ≥

작업해야하는 "주요"시장 정보를 조사하기 위해 탐색 및 특정의 두 가지 기본 유형 정보를 수집 할 수 있습니다. 탐색 적 연구는 매우 열려 있으며 특정 문제에 대해 구체적이고 많은 세부 사항을 포함 할 수 있으며 소규모 집단과의 매우 일상적인 인터뷰를 수행 할 수 있으며 면담자가 자유롭게 말하도록 할 수 있습니다. 특정 인터뷰는 광범위한 주제를 다루며 일반적으로 탐색 적 연구에 의해 제기 된 문제를 해결하는 데 사용됩니다. 인터뷰는보다 공식적이고 구체적인 내용이 있습니다. 위의 두 가지 경우 특정 연구가 더 중요합니다.

모든 정보 수집

작성하기 전에 필요한 모든 정보를 수집하십시오. 정보를 수집하는 첫 번째 단계는 사고와 글쓰기 과정의 중단을 피하는 것입니다.

● 회사의 최신 재무 보고서, 지난 3 년간의 판매 데이터, 최신 최신 판매 데이터, 충분하지 않은 경우 회사 데이터가 처음부터 현재까지입니다.
● 기존 제품 또는 서비스 및 대상 시장 목록.
● 조직 구조 테이블.
● 시장에 대한 이해 : 모든 경쟁 업체, 지리적 경계, 대상 고객 유형, 기존 유통 채널, 최신의 가장 가치있는 통계 및 시장 추세.

● 판매 또는 고객 관계 직원에게 내년 시장 계획에서 가장 중요한 문제가 무엇이라고 생각하는지 물어보십시오. 이 모든 것들을 하나로 묶어두면 모든 것을 포함 할 필요는 없지만 적어도이 문제들을 고려해야합니다.

많은 기업에서이 내용은 회사 경영진의 마음에만 있지만 지금은 적어 두어야합니다. 마케팅 계획을 통해이 유용한 정보를 모두 수집하여 영감을 얻고 행동 지침을 얻을 수 있습니다.

완벽한 마케팅 계획의 요소

마케팅 계획을 개발하는 방법에 대한 각 서적에는 계획의 요소에 대한 다른 이해가 있습니다. 대기업에 특히 적합한 언어는 소수의 사람들이 읽을 수있는 언어로 가득합니다. 그러나 언어에 대한 태도는 문제에 대한 태도보다 훨씬 덜 중요합니다.

마케팅 계획이 어떻게 구성 되더라도 마케팅 계획은 회사 문서를 이해하기 쉬워야하며 미래의 시장 작업 방향을 제공하고 모든 독자에게 회사에 대해 가장 직관적 인 이해를 제공해야합니다.

시장 상황

"시장 조건"섹션에는 현 시장 상황에 대한 가장 현명한 설명이 포함되어야합니다.

● 귀하의 제품 또는 서비스는 무엇입니까?
● 시장 규모는 얼마나 큽니까?
● 판매 및 유통 채널이란 무엇입니까?
● 어느 지역에 판매 할 예정입니까?
● 대상 고객을 인구 및 소득 수준을 기준으로 설명하십시오.
● 시장에는 어떤 종류의 경쟁자가 있습니까?
● 역사적으로 제품은 어떻게 판매됩니까?

제품 및 서비스 중 하나를 경쟁 업체와 비교하십시오. 어떻게 그들을 이길 수 있니? 귀하와 귀하의 경쟁자가 잘 사용하지 않는 시장 기회가 있습니까? 회사의 가장 위대한 사상가는 현상에 대한 의견이 다르며 마케팅 계획을 통해 다양한 시장 전망을 경험할 수 있습니다.

2. 위협과 기회

이 부분은 오늘날의 시장에서 좋은 점과 나쁜 점의 징후에 초점을 맞추어야하는 시장 상황의 연장입니다.

● 어떤 시장 트렌드가 좋지 않습니까?
● 모르는 추세가 있습니까?
● 제품이 성공할 것입니까?
● 어떤 시장 트렌드가 당신에게 유익한가요?
● 당신에게 유익한 트렌드가 있습니까?
● 시장에서 인기가 좋든 좋지 않습니까?

여러 곳에서 시장 동향에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 다양한 상업용 출판물이 여러 리뷰에 게시되는 경우가 많으며, 지역 비즈니스 언론인과 이야기하거나 지역 상업용 출판사 또는 제조 협회를 방문하거나 전문 협회에 문의하거나 업계 저널을 읽을 수 있습니다.

3. 시장 목표

사업의 미래를 설명해야합니다. 이 프로젝트를 통해 어떤 종류의 시장 목표를 달성하고 싶습니까? 각 시장 목표는 달성하고자하는 것에 대한 설명이며 특정 작업을 포함합니다. 당신이 나사 시장에 진출하고 싶다고 말했듯이 충분한 지침이 없습니다. 향후 2 년 동안 현지 시장 점유율이 0 %에서 8 %로 더 높아질 것으로 기대한다고 가정 해보십시오. 전체 시장에 대한 데이터가없는 경우 특정 판매를 작성하십시오. 업무를 완료 한 경우 재무 담당자가 알려줍니다.

4 구체적인 목표

마케팅 프로젝트를 처음 수행하는 경우 특정 목표를 어떻게 계량 할 수 있습니까? 과거부터 시작하여 과거 판매 수치, 지난 몇 년간 다양한 시장의 성장 수치, 대표 신규 고객의 규모 및 신제품 홍보를 참조하십시오. 지난 5 년간 총 수입이 80 % 증가한 경우 내년 20 % ~ 25 %의 성장이 더 합리적이고 45 %는 옳지 않을 것으로 예상됩니다.

미래 시장 목표의 수에 몇 가지 제한을 두어야합니다. 변화는 스트레스를 유발하고 직원을 혼란 시키며 고객을 혼란스럽게 만들 수 있습니다. 목표는 도전적이고 성취 가능해야하며, 야심 차면서도 실용적인 목표를 사용하여 자신을 동기 부여하는 것이 야망을 달성하기에 너무 야심 찬 목표를 세우는 것보다 훨씬 낫습니다.

5. 예산

아무리 좋은 것이 든 나쁜 것이 든, 사업을하는 것은 항상 돈이 든다. 마케팅 계획에는 다양한 프로젝트의 예산을 설명하는 예산 섹션이 있어야합니다. 특정 마케팅 활동을 담당하는 사람은 자신이 통제 할 수있는 자금을 매우 정확하게 이해해야합니다. 실제로 예산 편성에 참여하는 것이 현명합니다.

투입 원가는 가능한 한 객관적이어야한다. 경험이없는 활동의 경우 예상 예산에 25 %를 추가하십시오. 예산은 내부 및 외부 비용을 분리해야합니다. 최상의 결과를 얻으려면 Lotus 또는 Excel 워크 시트에 예산을 책정하십시오.

6. 제어 : 실적 추적

마케팅 계획의 이행을 추적하기 위해 정기 정기 회의가 필요합니다. 중간에 시장 계획을 조정하는 방법? 어떻게 판매 및 경비를 추적하고 필요한 조정을하면, 당신은이 능력이 있어야합니다.

측정 가능한 시장 목표는 구현을 파악하는 것입니다. 너무 많은 시장 일은 당신을 만족시킬 수 없거나, 틀린 구성 요소를 가지고 있지만, 계량화 될 수 없습니다.

가장 일반적인 피드백 방법은 모든 시장 활동에 적용될 수 있습니다 : 행동, 관찰, 조정, 반응 및 분기 별 회의가 최상의 솔루션입니다. 회의에서 책임자는 이전 분기의 작업과 예산 기금 사용에 대해보고 할 것입니다. 보고는 구두로 작성할 수 있지만 서면 요약 및 초록으로 작성할 수 있습니다.

일이 잘 진행되지 않으면 시간표, 예산 또는 행사 자체를 조정해야합니다. 현재 귀하의 노력을 강화하고 속도를 높이거나 목표를 조정하기위한 실질적인 조치를 제안할지 결정해야합니다. 전체 론적 관점에서 조정하고 동시에 모든 관련 콘텐츠를 조정하십시오.

어떤 결정을 내리 든간에 마케팅 계획 문서를 업데이트하고 목표를 달성 할 수 없음에 대한 이해와 설명을 기록해야합니다. 모든 원시 데이터를 유지하십시오. 이 프로젝트는 변경 사항을 보존하는 끊임없이 변화하지만 역사적인 프로세스가 될 수 있습니다.이 프로세스는 내년 계획에 매우 유용합니다.

7. 요약

시장 계획의 앞부분에 요약을 작성하고 마케팅 계획을 한 페이지 미만으로 요약하십시오.

계획에는 단기 및 장기의 두 가지 아키텍처가 있어야합니다. 대부분의 콘텐츠는 내년에 집중되어야하며 이는 중소기업에서 가장 중요합니다. 시장 작업은 일반적으로 일련의 일관된 단기 작업을 함께 완료해야합니다. 연중 주요 목표를 세운 후에는 미디어, 편지 및 판매에 중점을 둡니다. 하지만 사용을 중지하지 말고, 앞으로 2 ~ 3 년 동안의 중기 목표에주의를 기울여야합니다. 당신의 궁극적 인 목표는 무엇입니까?

초록은 귀하의 사업 계획에 대한 간략한 소개를 독자에게 제공하며, 이는 또한 가장 의미있는 것에 집중하도록 동기를 부여합니다.