판매 작업 계획을 작성하는 방법

어떤 일을하든, 잘하고 싶다면 시간을 정한 작업 계획과 작업 요약을해야합니다. 우리는 판매 계획이 모든 영업 사원 의 작업의 기초임을 알고 있으며, 그러한 계획은 큰 판매 회사에게는 필수적 일 수 있지만 소규모 회사가 아닐 수도 있습니다. 계획과 훈련없이 일을한다면 대부분의 세일즈맨 은 세일즈 작업을 거의 끝낼 수 없으며 회사가 세운 세일즈 작업은 공중에 성을 이루었습니다. 단지 디스플레이 또는 종이 일뿐입니다. 그래서 판매 계획을 영업 사원으로 어떻게 대합니까? 나는 당신이 직면 한 보스 종류에 관계없이 어떤 종류의 회사에 있든지 상관없이 훌륭한 영업 사원 이되기 위해서는 세심한 영업 계획이 판매 업무의 기초라고 생각합니다. 그렇다면 판매 계획을 어떻게 작성합니까?

처음부터 영업을 시작하거나 새로운 회사를 방문하십시오. 먼저해야 할 일은 제품을 먼저 이해하고 판매 채널을 이해 한 다음 시장을 이해하는 것입니다. 먼저 판매 계획을 세우는 데 바쁘지 말고 시장 상황과 제품 상황에 대해 어느 정도 이해하고 있다고 생각되면 먼저 판매 계획을 작성해야합니다. 이 계획은 판매 아이디어를 반영해야하며 특정 작업을 작성할 필요가 없으며 고객 판매 방법, 고객 육성 방법 및 제품 판매에 대한 이해 만 있으면됩니다. 간단히 말해 판매 채널과 판매 방법을 요약 한 것입니다. 시장에 대해 더 많이 알게되면 계획을 조정하고 보완하십시오.

일반적인 작문 판매 계획에는 다음과 같은 측면이 포함됩니다.

1. 시장 분석. 즉, 학습 된 시장 상황에 따라 제품의 판매 시점, 소비자 그룹, 판매량 등이 결정됩니다.

2. 판매 방법. 제품 판매 에 적합한 패턴과 방법을 찾아내는 것입니다.

3. 고객 관리. 그것은 어떻게 개발 된 고객에게 서비스를 제공하고 매출 이나 구매를 늘리는 동기를 부여 할 것인가, 잠재 고객을 추적하는 방법입니다. 저는 이것이 매우 중요하다고 생각하며 프로젝트의 주요 부분이어야합니다.

4. 판매 작업. 합리적인 판매 작업을 설정하는 것입니다, 판매 의 주요 목적은 판매 작업을 개선하는 것입니다. 확립 된 업무를 수행하기 위해 다양한 방법을 사용함으로써 만 계획의 역할이 있습니다. 그것이 끝나면 좋은 방법과 모델을 요약 할 필요가 있습니다. 완료되지 않은 경우 요약해야하며 여전히 문제와 어려움이 있습니다.

5. 평가 시간. 판매 작업 계획은 연간 판매 계획, 분기 별 판매 계획 및 월간 판매 계획으로 나눌 수 있습니다. 평가 시간이 다릅니다.

6. 요약. 이전 기간의 판매 계획을 판단하는 것입니다. 위의 여섯 가지 측면은 프로젝트에 필요합니다. 물론이 계획은 정적이 아니며 시장 상황에 따라 조정되어야합니다. 마케팅 영업 마케팅 영업 교육 마케팅 교육 전화 마케팅 기타 ...

판매를 계획하면 우리의 업무가보다 유익하고 규범이되며, 판매 작업에 대한 자율 학습의 통치자이기도합니다. 계속 그렇게하면 영업 기술이 향상되고 판매 작업이 진행 중입니다. 판매 관리 기능이 개선되고 더 중요한 것은 개선되고 있습니다. 판매 관리자 또는 보스 직위의 영업 사원 중 95 %는 판매 계획을 갖고있는 사람과 판매 계획을 세운 사람입니다.

1. 주요 작업을 수행하십시오.

1) 비즈니스에 익숙하고 비교적 안정적인 영업 팀을 구성하십시오.

재능은 회사의 가장 귀중한 자원이며, 모든 판매 실적은 훌륭한 영업 사원을 확보 한 결과입니다. 그렇습니다 . 영업 사원을 위한 개인 작업 계획을 수립하고 완료를 감독하십시오. 응집력 있고 협력적인 정신으로 영업 팀을 구축하는 것이 이제 우리에게 핵심 포인트입니다. 조화로운 파괴적인 판매 팀을 설립하는 것이 중요한 일입니다.

2) 판매 시스템을 개선하고 비즈니스 관리 방법의 명확한 시스템을 확립한다.

영업 관리는 기업에서 가장 어려운 문제입니다. 영업 직원은 출장 중이며 고객을 자유 방임 상태로 봅니다. 판매 관리 시스템을 완성하는 목적은 판매 직원이 업무에서 주관적인 주도권을 행사하고 업무에 대한 책임감을 갖고 영업 사원의 주인공에 대한 인식을 높이는 것입니다.

3) 영업 직원에게 문제를 찾고 문제점을 요약하고 지속적으로 개선하도록 교육하십시오.

영업 인력을 육성하여 문제를 찾아내는 것은 영업 인력의 전반적인 품질을 향상시키는 데 있으며, 문제를 요약하고 의견과 제안을 제시 할 수 있으며 성숙한 영업 사원에게 비즈니스 능력을 향상시킬 수 있습니다.

4) 시장 분석.

즉, 우리가 알게 된 시장 상황에 따라, 우리는 제품의 판매 포인트, 소비 및 판매를 적절히 배치 할 것입니다.

5) 판매 방법.

우리 회사 제품의 판매 에 적합한 모델과 방법을 찾는 것입니다.

6) 판매 목표

회사가 지정한 판매 작업에 따라 작업이 특정 상황에 따라 월별, 주별, 일별로 분해되고 월별, 주별 및 일별 판매 목표가 여러 영업 사원으로 분해되어 다양한 기간의 판매 작업이 완료됩니다. 또한 판매 작업 완료를 기준으로 판매 실적을 향상시킵니다. 불완전한 부분이 있으면 원인을 찾아 제때에 수정하십시오!

7) 고객 관리.

그것은 어떻게 개발 된 고객에게 서비스를 제공하고 매출 이나 구매를 늘리는 동기를 부여 할 것인가, 잠재 고객을 추적하는 방법입니다.

요약 : 이전 판매 프로세스에서 직면 한 몇 가지 문제에 따르면 고객이 갑자기 일정을 변경하고 계약을 파기하여 계획된 출장이 중단되고 출장의 목적을 완료 할 수 없게되었습니다. 시간과 돈 낭비의 원인이됩니다. 저는 지도자들이이 일에 더 많은 관심을 기울일 수 있기를 바랍니다.

나는이 계획을 유용하게 사용할 수 있을지 궁금하다. 지도력이 지침을 제공하기를 희망한다! 나는 내 자신의 노력과 회사 훈련 그리고 일의 완곡함에있어서 분명히이 점을 존중할 것이라고 단호하게 믿는다. 업적!