회사 영업 관리자 작업 계획

1. 주요 작업을 수행하십시오.

1) 비즈니스에 익숙하고 비교적 안정적인 영업 팀을 구성하십시오.

재능은 회사의 가장 귀중한 자원이며, 모든 판매 실적은 훌륭한 영업 사원을 확보 한 결과입니다. 그렇습니다 . 영업 사원을 위한 개인 작업 계획을 수립하고 완료를 감독하십시오. 응집력 있고 협력적인 정신으로 영업 팀을 구축하는 것이 이제 우리에게 핵심 포인트입니다. 조화로운 파괴적인 판매 팀을 설립하는 것이 중요한 일입니다.

2) 판매 시스템을 개선하고 비즈니스 관리 방법의 명확한 시스템을 확립한다.

영업 관리는 기업에서 가장 어려운 문제입니다. 영업 직원은 출장 중이며 고객을 자유 방임 상태로 봅니다. 판매 관리 시스템을 완성하는 목적은 판매 직원이 업무에서 주관적인 주도권을 행사하고 업무에 대한 책임감을 갖고 영업 사원의 주인공에 대한 인식을 높이는 것입니다.

3) 영업 직원에게 문제를 찾고 문제점을 요약하고 지속적으로 개선하도록 교육하십시오.

영업 인력을 육성하여 문제를 찾아내는 것은 영업 인력의 전반적인 품질을 향상시키는 데 있으며, 문제를 요약하고 의견과 제안을 제시 할 수 있으며 성숙한 영업 사원에게 비즈니스 능력을 향상시킬 수 있습니다.

4) 시장 분석.

즉, 우리가 알게 된 시장 상황에 따라, 우리는 제품의 판매 포인트, 소비 및 판매를 적절히 배치 할 것입니다.

5) 판매 방법.

우리 회사 제품의 판매 에 적합한 모델과 방법을 찾는 것입니다.

6) 판매 목표

회사가 지정한 판매 작업에 따라 작업이 특정 상황에 따라 월별, 주별, 일별로 분해되고 월별, 주별 및 일별 판매 목표가 여러 영업 사원으로 분해되어 다양한 기간의 판매 작업이 완료됩니다. 또한 판매 작업 완료를 기준으로 판매 실적을 향상시킵니다. 불완전한 부분이 있으면 원인을 찾아 제때에 수정하십시오!

7) 고객 관리.

그것은 어떻게 개발 된 고객에게 서비스를 제공하고 매출 이나 구매를 늘리는 동기를 부여 할 것인가, 잠재 고객을 추적하는 방법입니다.

요약 : 이전 판매 프로세스에서 직면 한 몇 가지 문제에 따르면 고객이 갑자기 일정을 변경하고 계약을 파기하여 계획된 출장이 중단되고 출장의 목적을 완료 할 수 없게되었습니다. 시간과 돈 낭비의 원인이됩니다. 저는 지도자들이이 일에 더 많은 관심을 기울일 수 있기를 바랍니다.

나는이 계획을 유용하게 사용할 수 있을지 궁금하다. 지도력이 지침을 제공하기를 희망한다! 나는 내 자신의 노력과 회사 훈련 그리고 일의 완곡함에있어서 분명히이 점을 존중할 것이라고 단호하게 믿는다. 업적!

2019 년 새해, 새로운 시작. 다음과 같은 세 가지 측면의 작업 계획을 준비하는 것이 좋습니다.


첫째, 회사의 인적 자원 관리

1. 회사의 현재 인적 자원 관리 상황에 따라 선진 인적 자원 관리 경험을 참고하여 새로운 아이디어를 제시하고 회사의 사업 개발에보다 적합한 새로운 인적 자원 관리 시스템을 수립하고 개선하십시오.

2. 회사의 인적 자원 계획을 잘 수행하고 각 부서가 부서별 인적 자원 계획에 훌륭한 업무를 수행 할 수 있도록 지원하십시오.

3, 업무 분석에주의를 기울이고, 실무 작업, 적시 작업 설계, 회사 업무 설명의 객관적이고 과학적인 설계에서 업무 분석 결과의 사용을 강화하십시오.

4. 회사의 직원 모집 및 채용 프로그램을 표준화하고 직원들을 다양한 방법으로 모집하고, 실용성을 강조하며 과학적이고 합리적이며 운영하기 쉬운 다양한 직원 선별 방법을 소개합니다. .

5. 회사의 인적 자원 관리, 성능 계획, 성능 모니터링 및 코칭, 성능 평가, 성능 피드백 인터뷰, 성능 향상, 성능 결과에 초점을 맞춘 성과 관리.

6. 경쟁력있는 보상 및 혜택을 창출하도록 노력하십시오. 지역 사회 개발, 재능 시장 및 회사의 특정 조건과 결합 된 동일한 산업 급여 및 복지 시장에 따라, 적시에 급여 비용 예산 및 통제를 조정하십시오. 보상 및 복리 후생비 지급에 능숙하고 자격을 갖춘 직원에게 적시에 사회 보험을 신청하십시오.

7. 인적 자원 교육 및 개발을 회사의 전략적 중요성으로 가져오고, 교육 및 개발의 의사 결정 분석을 중요하게 생각하고, 교육 내용의 실용성을 강조하고, 교육 및 개발 조직 및 관리를 구현하십시오.

8. 조화로운 직원 관계를 관리하고 직원에게 친절하며 회사 직원의 경력 개발을 계획하십시오.

9. 회사의 파트 타임 직원도 회사의 전체 인적 자원 관리 시스템에 포함되어야합니다.

둘째, 사무실 및 물류 지원

1. Tietong 북쪽 지점에 무료 전화 번호 800 [8007100009]을 개설 할 준비를하고 이미 300 위안을 입금했다.

2. 협회 건물의 재산 관리, 전기 지불, 우편물 수집, 부동산 관리 문제에 관한 상담.

3. 왕 웨이 틴을 그의 사무실에서 돕는다.

4, 컴퓨터, 인쇄 및 복사기가 정상적으로 작동하는지 확인하려면 일상적인 작업에주의하십시오.

5, 아웃 바운드 비즈니스의 시장 개발 부서의 관리자에 대한 모든 종류의 물류 지원을 할 수 있습니다.

6, 노동 및 협력의 왕 매니저 부문, 비즈니스 전화를 호출합니다.

셋째, 실제 투자 개발 및 운영 측면

영감있는 삶의 경험을 공유하는 최초의 모델 네트워크]