2019 년에 판매 계획을 수행하는 방법?

그는 3 년 동안 직책을 맡았으므로 연간 판매 작업 계획이 "의무적 인 과정"이되었습니다. 판매 계획은 생생하고 특정이지만 또한 이론적으로 연결되는 경우가 많습니다. 실제로 전략 및 실제 전투, 인물 및 형태 모두 마케팅 계획을 잘 세워 연간 계획에 따라 정돈 된 방식으로 마케팅 업무를 수행하고 지속적인 개정 및 검증 과정에서 개선되었습니다. 그 결과, Manager Li의 연간 판매 계획은 어떻게 구체화됩니까? 어떤면을 포함합니까?

첫째, 시장 분석. 연간 판매 계획 수립의 기초는 지난 해의 시장 상황과 시장 상황 분석입니다. Manager Li가 사용하는 도구는 오늘날 기업에서 자주 사용하는 SWOT 분석 방법입니다. 즉 기업의 장단점과 경쟁 및 존재의 위협 분석입니다. 기회 분석을 통해 SWOT 분석을 통해 Li는 시장 경쟁의 패턴과 상황을 이해하고 회사의 결함과 기회를 결합하여 자원 배분을 통합 및 최적화하여 활용도를 극대화 할 수 있습니다. 예를 들어, 시장 분석을 통해, Li는 시장 상황 및 인스턴트 국수의 미래 동향을 명확하게 알고 있습니다 : 제품이 올라가고, 채널이 아래쪽으로 이동하고, 과점 경쟁이 나타나기 시작했고, 마케팅 전략이 다음 라운드 경쟁의 핫 스폿이 될 것입니다.

둘째, 마케팅 아이디어. 마케팅 아이디어는 시장 분석을 기반으로 연간 판매 계획을 안내하는 "정신"프로그램으로 마케팅 업무의 방향과 "영혼"이며 판매 부서에서 구현 및 구현해야하는 마케팅 운영 개념이기도합니다. 이에 대해 Li는 다음과 같은 측면을 다루는 구체적인 마케팅 아이디어를 수립했습니다. 1. "마케팅 및 생활, 마케팅 및 마케팅"을 반영하여 모든 직원을 대상으로 마케팅 개념을 수립합니다. 2. 깊은 분배를 구현하고, 터미널에서 결정적인 전투에 대한 아이디어를 수립하고, 최종 시장을 직접 운영하기 위해 딜러를 계획하고 지시하십시오. 3. 마케팅, 가격, 액세스, 판촉, 커뮤니케이션, 서비스 및 기타 마케팅 조합 전략을 종합적으로 활용하여 강력한 마케팅 시너지를 창출하십시오. 4. 시장 운영 수준에서는 "두 가지 최고점과 하나의 차이점"을 반영한다. 즉, "운영 차별화, 높은 가격, 높은 승진"원칙을 준수하고 고유 한 운영 특성 등을 구현하여 강점을 키우고 약점을 피하는 원칙을 준수해야합니다. 마케팅 아이디어의 결정, 관리자 리 완벽하게 유익한, 운영뿐만 아니라 기업의 현실을 통합뿐만 아니라 시대와 함께 발전, 혁신적인 마케팅 정신을 반영, 이전 연간 판매 계획에서, 재생 좋은 가이드 효과.

셋째, 판매 목표입니다. 판매 목표는 모든 마케팅 활동의 출발점이자 발판이므로 과학적이고 합리적인 판매 목표 설정은 연간 판매 계획의 가장 중요하고 핵심적인 부분이기도합니다. 그렇다면 리 매니저가 어떻게 판매 목표를 설정 했습니까? 1. 전년도 매출액 에 따라 당해 연도의 판매량 을 일정한 성장률 (예 : 20 % 또는 30 %)에 따라 결정합니다. 2, 판매 목표는 특정 월간에 반영되지 않습니다뿐만 아니라, 사람들에게 계량, 사람에게 계량 특정 시장으로 세분화. 3. 영업 목표와 이익 목표의 관계를 계량화하고 비즈니스 중심의 마케팅 인재를 배치하십시오. 구체적인 성과는 합리적인 제품 구조이며, 제품 판매 목표는 모든 수준의 제품으로 구체적으로 세분됩니다. 예를 들어, 회사의 인스턴트 누들 제품의 ABC 분류에 따르면, Li는 B : C : 2 : 3 : 1에 제품 구조 비율을 배치하여 제품 판매와 이익 간의 관계를보다 잘 제어합니다. 판매 목표가 확인됨에 따라 관리자는 스프린트의 대상을 가지게되었고, 또한 판매 목표를 성공적으로 달성하는 데 도움이되는 판매 목표를 추적 할 수있는 기반을 마련하게되었습니다.

넷째, 마케팅 전략. 마케팅 전략은 마케팅 전략의 전술적 분해입니다. 이는 기업 판매 목표의 성공적인 실현을위한 강력한 보장입니다. 빠른 국수 산업의 운영 상황과 시장 운영 경험을 바탕으로 Li는 다음과 같은 마케팅 전략을 수립했습니다. 1. 제품 전략, 차별화 주장, 특성 개발의 길을 택한 후 클러스터의 특성을 완전히 반영한 시장 진출. 개별적인 전투를 피하기 위해 제품의 핵심 경쟁력을 발휘하고 강력한 제품 포트폴리오 전투 그룹을 구성하십시오. 2, 600km로 제한, "가격 시스템, 두 리베이트 모델"의 구현, 즉, 동일한 가격이지만 리베이트 표준의 구현, 제품 운송 반경을 강조하면서, 산업 보속에 가격 전략, 고품질, 높은 가격, 제품 가격 거리에 따라 가격 전략이 달라집니다. 3. 접근 전략, 혁신적으로 하위 항목 및 하위 채널 아이디어의 아이디어를 집중적 인 재배 이외에 전통적인 채널의 좋은 일을하고, 재료 자원, 재정 자원, 인력 및 용량과 같은 자원의 자원을 집중하고, 학교, 커뮤니티, 인터넷 카페, 그룹 구매 및 기타 특별 채널을 통해 포괄적 인 3 차원 혁신을 구현합니다. 4. "높은 가격, 높은 승진"에 근거를 두는 선전용 전략은 뒤에 오는 특성이있는 "사슬 승진"의 매매 개념을 개척했다 : 첫째로, 승진은 "연계"를 반영하고, 움직이고있다 전신, 목적은 딜러를 제지하고 자금, 인터넷에서 활용할 수있는 모든 자원을 최대한 활용하고 경쟁 업체를 효과적으로 압박하는 것입니다. 둘째, 판매 대박 및 인 박스 상품과 같은 적어도 두 가지 이상의 프로모션 모드가 유통 업체 및 최종 소비자의주의를 끌고있는 것으로 보입니다. 셋째, 판촉 상품의 선택 원칙은 프로모션을 활성화하기 위해 프로모션 활성화 채널뿐만 아니라 시장을 "이동"을 달성하기 위해, 매력적인 프로모션 항목을 통해 경쟁 제품과는 다른, 새로운, Qiqi, 그리고 다른 추구하는 판촉 상품의 선택 원칙. 5, 서비스 전략, 세부 사항은 성공 또는 실패를 결정, "사람들이 내게 뛰어나다, 사람들은 좋은, 새로운 사람, 새로운 사람들, 나는"아이디어를, 작업에 대한 서비스의 세부 사항에 설정합니다. "5S"따뜻함 서비스 약속을 지키고, 사전 판매, 판매, 애프터 서비스, 열정, 성실, 원 스톱 등을 추구하는 "친밀한 가족", "유모 스타일"서비스 개념을 수립합니다. 마케팅 전략 수립을 통해 리 매니저는 좋은 아이디어를 가지고 있으며 자신의 목표를 원활하게 실현할 수있는 좋은 출발점을 마련했습니다.

다섯째, 팀 관리. 이 모듈에서 리 매니저는 주로 다음 두 가지 측면에 고정되어 있습니다. 1. 인력 계획, 즉 연간 판매 계획, 합리적인 인력 배치 및 인력 충원 및 교육 계획 (예 : 2006 년 매출 목표 5 억). 회사 본사의 판매 팀은 200 명에 도달해야하며,이 사람들이 있어야 할 때, 책임을 져야 할 사람 등은 모두 구체적인 계획 세부 사항이 있어야합니다. 2. 팀 관리, 명확하게 "아이언 이글"팀을 구축의 슬로건을 제시하고,이 목표에 따라 다음과 같은 조치를 채택 : 첫째, "부모"와 기업의 규정에서 규칙과 규정을 개선하고 개선, 마케팅 관리 시스템에 대한 이러한 "하위 법률"은 개정되고 보완되었습니다. 예를 들어, "마케팅 인력의 일상 행동에 관한 규칙 및 규제", "마케팅 인원을위한 3 일 모니터링 시스템", "마케팅 인력의 마케팅 프로세스", "마케팅 인력 관리 매뉴얼"등이 제정되었습니다. 둘째, 전반적인 품질을 향상시키고 팀의 효율성을 높이기 위해 교육을 강화하십시오. 예를 들어 일년 내내 훈련 프로그램이 수립되었으며 훈련은 내부 훈련과 외부 훈련의 두 가지 유형으로 나누어 질 수 있습니다. 내부 훈련은 잠재적 인 자극, 기술 향상 및 운영 연습으로 나뉩니다. 외부 교육은 우수한 마케팅 인력을 선정하여 일부 대기업이나 대학 및 교육 기관에 교육을 의뢰하는 것입니다. 셋째, 엄격한 보상과 처벌, 좋은 인센티브 평가 메커니즘을 수립. 정기적 인 프로모션, 프로모션, 경쟁 격려 및 마케팅 모델 선택을 통해 마케팅 인력의 내부 활력을 고취시킵니다. 일련의 팀 통합을 통해 Li는 팀워크를 강화하고 응집력, 구심력, 전투 효과, 폭발력 및 강력한 억지력으로 진정한 "철 팀"을 창출하는 것을 목표로 삼습니다.

6. 비용 예산. Manager Manager가 만든 판매 계획의 마지막 항목은 판매 비용 예산입니다. 즉, 판매 목표에 도달 한 후, 회사의 투입 비용의 산출 비율. 예를 들어, Li Manager가있는 인스턴트 국수 회사의 매출 목표는 5 억 위안이며 그 중 급여가 500 만, 여행비가 300 만, 관리비가 100 만, 교육, 접대 및 기타 비용이 1 백만, 총 1000 만 위안입니다. 비용은 2 %이며, 관리자는 비용 예산을 통해 합리적으로 비용을 관리하고 배분할 수 있으므로 기업의 자원은 시장에서 벗어나지 않도록 기업의 가동률을 극대화하기 위해 "최첨단에 사용되는 우수한 철강"입니다. 개발 트랙.

Li는 연간 판매 계획을 수행 할 때 양식의 도구를 최대한 활용했습니다. 예를 들어 영업 목표, 인력 계획, 교육 프로그램, 비용 예산 등의 분석은 표의 형태로 한눈에 반영 될뿐만 아니라 대조적이고 참조 적이며 상기 내용을보다 직관적이고 이해하기 쉽도록 만듭니다.

연간 판매 계획 수립 과정에서 Li는 다음 목표를 달성했습니다.

1. 회사의 연간 마케팅 계획 및 발전 방향을 명확히하고, 마케팅 전략 수립을 통해 영업 아이디어를 명확히 할뿐만 아니라 특정 운영 시장에 대한 방향을 지적하고 주관 유형에 따라 연간 판매 계획을 실현했습니다. 합리화의 변화.

2. 디지털화, 제도화, 프로세스 등 기본 마케팅 관리 실현. 그것은 일년 내내 판매 목표를 정량화 할뿐만 아니라, 판매 목표를 합리적으로 분해하고 그것을 인력과 월간으로 정제함으로써 월별 마케팅 계획 수립에 대한 기술적 지원을합니다.

3. 연간 판매 계획을 통해 회사의 마케팅 전략을 통합하여 새 해의 마케팅 실행 방식 및 방법을 결정하고 효과적인 시장 확장을위한 전략적 지원을 제공했습니다.

4, 연간 판매 계획의 공식을 통해 "철 이글"팀의 경적을 날려, 우수한 마케팅 팀과 학습의 창조, 컨설팅 마케팅 팀의 급속한 발전을위한 계획을 만들기 위해 "철의 독수리"를 결정 탄탄한 토대.