2019 년 회사 제품 마케팅 계획

가능한 한 빨리 제품을 상업 채널로 흘릴 수 있도록 제품의 다양한 유통망을 개선하고 시장 점유율을 확보하고 제품 판매 및 시장 점유율을 높이기 위해 특별 계획은 다음과 같습니다.

I. 지우 ong (Jiuzhoutong) 제도의 분포

일련 번호

회사 명

지점 회사

계약 체결 시간

구매 시간

비고

중국 Jiuzhoutong 그룹 유한 회사

1

호북 Jiuzhou 통 제약 유한 회사

무한

회사의 강력한 지원이 필요하다.

경기 :

광고 자료 준비.

기업 브로셔,

토트 백,

공 펜,

광고 우산,

노트북 등

징 저우

샹판

엔시

장시

대형 약국 체인

규슈 방 원

큐슈 병원

2

북경 Fengkecheng 제약 유한 회사

베이징

후허 하오 터

대형 약국 체인

3

상하이 Jiuzhou 통 제약 유한 회사

상하이

남경

대형 약국 체인

4

허난 Jiuzhou 통 제약 유한 회사

정저우

대형 약국 체인

5

신강 Jiuzhou 통 제약 유한 회사

우루무치

이순신 배

대형 약국 체인

6

산동 야오산 제약 유한 회사

지난

청도

린이

대형 약국 체인

7

복건 Jiuzhou 통 제약 유한 회사

푸 저우

온주

대형 약국 체인

8

광동 Jiuzhou 통 제약 유한 회사

광저우

중산

대형 약국 체인

9

충칭 Jiuzhou 통 제약 유한 회사

충칭

대형 약국 체인

10

큐슈 (九州) 통다 약국 체인 유한 회사

대형 약국 체인

둘째, 호북 시장에서 유통 업체의 선택

1. 호북 Jiuzhoutong 제약 주식 회사 자사의 네트워크는 비교적 완성도가 높고 유통 능력이 매우 강하고 주위 시장에 대한 방사선 표면이 상대적으로 넓어 우리가 선호하는 유통 업체이다.

2. 시노 팜 (주) 신롱 유한 회사 네트워크의 대부분은 큐슈와 일치하지만 큐슈 네트워크에 대한 강력한 보완 물이며 회사가 붕괴되어 구매 가격에 위험을 초래할 염려는 없습니다.

3. 무한 천진 제약 유한 회사는 우한시 북쪽에 위치하고 있으며, 107 개 국도의 남쪽에있는 고객은 통행 통제로 인하여 시가에 입소 할 수 없으며, 대부분은 도청 당했다. 둘째, 전신은 "무한 신 특수 의약 유한 공사, 무한 otc 터미널에 강한 유통 능력을 가지고있다;

4. 호북 Yangshuo 제약 주식 회사 자사의 3 - 터미널 민간 단말기, 지역 사회 건강 서비스 센터, 개인 클리닉, 타운십 병원 및 기타 제 3의 터미널은 강력한 유통 기능을 가지고 있습니다.

셋째, 판촉 활동

1. 구매의 환불 결정;

♦ 조달 책임자 및 구매자와의 관계가 해제됩니다.

◆ 딜러 회사 소유자와 심층적 인 의사 소통.

2. 마케팅 부서의 인보이스 발행 직원과의 커뮤니케이션 및 구현.

◆ 회사 제품의 판매 포인트를 홍보하기 위해 전단지와 명함을 배포하십시오.

◆ 각 청구 책임자 및 비즈니스 담당자에게 당사의 제품 정책을 알립니다.

3. 각 딜러의 비즈니스 미팅에서 회사의 프로필과 제품을 설명하십시오.

◆ 각 회사가 비즈니스 회의를 개최하고 회사의 제품 정책 및 제품 지식을 약 30 분 내에 설명 할 수있는 기회를 파악하십시오.

◆ 회사의 프로필과 개발 전망을 소개하고 제품 판매에 대한 자신감과 열정을 높입니다.

4. 마케팅 부서의 마케팅 페이지 배포 및 전달.

◆ 우리는 스스로 발행한다.

◆ 배포자의 내부 발기인을 통해 발급되었습니다.

넷째, 주변 시장 분석

호북 주변의 모든 시장은 서남선, 언시 → 이창 → 징안 → 징문선, 북서쪽 선, 시안 → 샹판 → 수주 → 샤오 간, 남동 선, 황시 → 황강 → 영주 → 선녕, 지안 한 평야 선 → 건륭 → 천만 → 시안 타오. 그 중 방사능 능력이 강한 4 대 핵심 도시로는 이창, 징 저우, 샹판, 황시가 있습니다.

다섯째, 채널이 준설되고 병합됩니다.

봄 축제 후, 호북 Jiuzhoutong 같은 강력한 일류 딜러에 의존, 완전히 자신의 네트워크 자원을 활용하고 Jingzhou, Yichang, Xiangfan, Huangshi, Enshi 및 기타 지역에 제품을 배포, 먼저 채널이 재고 있는지 확인하고 계속 진행합니다. 터미널이 뒤따 랐습니다. 그중, 지방의 호북 Jiuzhoutong 지점, Enshi Jiuzhoutong, Xiangfan Jiuzhoutong, Jingzhou Jiuzhoutong는 고급 상품을 이끌 수 Yichang Kangxin 제약 유통 주식 회사, Ezhou Wudu 제약 유한 회사 또한 채널의 첫 번째 단계입니다.

이 지방 담배 회의의 정신에 따르면 Yongdeng Marketing Department는 연초에 사업 회의의 전반적인 요구 사항을 고수하고 관할 구역과 연계 된 카운티 사무소의 사업 아이디어와 결합 된 "안정적인 진전, 효율성, 활력 및 양질의 서비스"의 전반적인 요구 사항을 준수합니다. 실제 상황에서는 올해 하반기에 작업을 배치하는 데 집중할 것입니다. 아래에서는 마케팅 부서의 후반부에 대해 다음과 같은 조치를 취할 것입니다.

첫째, 학습을 강화하고 개념을 변경하며 고품질의 마케팅 팀을 구성하십시오. 현재 시장 관리자와 계좌 관리자의 질은 고르지 않은데, 일부 사람들은 상대적으로 낮은 능력과 산업 정책 수준, 업무 프로세스, 담배 판매 추세 분석, 고객 안내 등이 있으며 담배 업계의 현재 개발 요구 사항에 적응하기 어렵습니다. 새로운 양식에 적응하기 위해서는 필연적으로 우수한 비즈니스를위한 마케팅 팀이 있어야합니다.

1. 산업 및 외국 관련 지식의 연구를 강화하고 마케팅 요원의 종합 역량을 향상 시키는데 중점을 둔다. 현재 마케팅 인력의 고르지 않은 품질에 비추어, 마케팅 부서는 인력의 교육 및 훈련을 더욱 강화할 것입니다. 다양한 훈련 방법 : 집단 훈련, 지식 경연 대회, 언어 경연 대회, 자습 등 광범위한 내용 : 산업 정책, 마케팅 지식, 법률 및 규정 외에도 마케팅 지식, 사회 에티켓, 언어 커뮤니케이션 등의 다른 측면을 배우는 마케팅 인력에 초점을 맞추고 시간에 더 많은 공간을 제공하고 아침과 저녁 모임, 여가 시간, 각 직원이 더 많은 학습 시간을 갖도록하십시오. 각 마케팅 직원의 재능을 시장에서 개선하고 일하게하십시오.

2. 비즈니스 품질의 향상에 세심한주의를 기울이고 모든 작업의 ​​원활한 개발을 보장하십시오. 네트워크 구축 기능의 발전으로 인해 마케팅 인력의 업무 품질, 서비스 수준의 품질 및 비즈니스 지침의 효과가 업무의 원활한 개발에 직접적으로 영향을 미칩니다. 마케팅 부서에서는 일상 업무, v3 시스템 숙련도, 법률 및 규정, 업계 정책 및 공급 정책에 중점을 둔 매월 1-2 인의 마케팅 인력 교육 및 시험을 조직합니다.

둘째, 시장에 깊이 들어가서 시장의 실제 요구 사항을 파악하고 직접 시장의 실제 요구 사항을보고하십시오. 첫째, 고객 관리자와 전체 고객 수를 승인 한 후 6 월에 부 담 관리 총액을 적용한 이후 독립적 인보고의 필요성에 대한 고객의 인식이 크게 줄어들었고 시장의 실제 수요와 부유 관리의 총액에 대한 고객의 이해가 오해를 불러 왔습니다. 결과적으로 시장 조사 과정에서 고객은 부유 및자가보고 필요성에 대한 오해를 겪었습니다. 고객 관리자의 홍보 및 안내뿐만 아니라 고객의 이해에 문제가 있습니다. 시장의 실제 수요는 주문 예측에 완전히 활용되지 못했습니다. 둘째, 계정 관리자는 부동 관리 및 자체보고 요구 사항의 총량을 잘 이해하지 못했기 때문에 일일 홍보 및 안내에 문제가있었습니다. 기존의 문제에 대응하기 위해 다음과 같은 측면을 수정합니다.

1. 마케팅 인력 및 고객은 변동 관리 및 독립적보고 요구의 총량을 정확하고 명확하게 이해하고이를 구별해야합니다. 올해 하반기에이 작업은 계정 관리자 평가의 중요한 지표로 간주되었습니다. 주요 조사 결과는 주로 고객의 인지율을 조사하고 고객의 자체보고 데이터를 확인하는 것입니다.

2. 꾸준히 "고객 주문에 따라 상품 공급을 조직"하는 작업을 촉진하십시오. 계정 관리자는 정확성 비율을 예측하여 시장의 실제 요구 사항, 상위 20 개 국가 주요 담배 브랜드 평가 결과, 새로운 브랜드의 출시, 판매 , 분석 및 예측을 계정 관리자가 시장을 파악하는 능력을 향상시키는 핵심 포인트로 예측합니다. 원래 총 예측 정확도 속도 평가에서 점차 단일 브랜드 예측 정확도, 특히 상위 20 개 국가 담배 키 백본 브랜드를 사용합니다. 작년 같은 기간에 판매량 을 보장한다는 전제하에, 우리는 작년 원 / 품목과 비교하여 단일 품목의 가격을 인민폐로 늘리려고 노력합니다.

3. "총 유동 관리"작업의 전반적인 운영으로 인해 계정 관리자와 고객은 합의 된 작업 총액에서 과거 판매 데이터 및 현재 고객 공급 정책에 만족하지 않아 소수를 초래합니다. 고객의 총량이 너무 많거나 적습니다. 실제로 담배를 주문하는 과정에서 매월 초와 말에 판매가 크고 클수록 개인 고객조차도 실제 담배 판매 를 제 시간에 주문할 수 없습니다. 현재 상황에 대응하여 계정 관리자는 불합리한 합의 된 고객의 공급을 조정하고 총 금액은 변경되지 않습니다. 그 달 말에 일부 고객은 주문할 수 없었고 그 달 초에 공급량이 너무 많이 증가했습니다. 기본적으로 시장 수요 및 소매 고객이 선택할 수있는 만족스러운 주문 수급을위한 기본 요구 사항을 구현하고 지속적으로 시장 적응 능력을 향상시킬 것입니다. Lanzhou Company의 제품 공급 및 타이트한 담배 공급 관리 방법에 따르면 소매 가정 주문의 부유 관리 총액은 합리적으로 통제 할 수 있지만 판매 할당량을 지정하거나 사양에 따라 판매량을 정할 수 없으며 다른 브랜드에 대한 소매 업체 수요의 수 각 유형의 소매 업체에 대한 과학의 합리적인 정량화를 형성하고 시장 변화에 따라시기 적절하게 유지 및 조정합니다. 합리적인 정량화를 통해 과학적 배출 수준의 향상을 촉진하고 시장 지향적 인도 원칙을 반영합니다.

4. "고객 주문에 의한 상품 구성"및 "총체적 유동 관리"업무가 효과적으로 원활하게 수행 될 수 있습니다. 카운티 마케팅 부서에서는 계정 관리자가 비즈니스 서클 유형, 고객 범주, 판매 상태 등의 기본 상황에 중점을두고 고객의 실제 요구 사항에 대한 직접적인 정보를 파악해야합니다. 계정 관리자로서의 일상 업무. 잘못하면 위의 두 가지 작업이 효과적으로 수행됩니다. "용량 관리"의 구현은 "고객 주문에 의한 상품 구성"을 구현하는 효과적인 방법입니다.

셋째, 서비스를 개선하고, 경영을 강화하며, 고객 관계 관리를 향상시킵니다. 고객 서비스 품질, 정보 전송, 수익성, 감정적 인 서비스,시의 적절하고 효과적인 공급을 향상시키는 방법, 고객 인지도, 조정, 충성도 등을 강화하는 방법; 마케팅 담당자는 신중하게 신경 써야합니다.

1. 서비스를 강화하고 더 나은 시장 환경을 조성하십시오. 고객이 담배 회사의 보살핌을 느낄 수 있도록 행동을 통해 심장과 심장 사이의 의사 소통을 실현해야하며 마케팅 담당자가 차별화 된 관리 및 서비스 개념을 완전히 이해할 것을 요구합니다. 고객의 서비스는 포괄적 인 휴일 인사말, 생일 축하 등이며, 배달 정보는 고객에게 제 시간에 배달되며 업계 정책과 담배 브랜드 수는 처음에는 얻을 수 없으며 고객은 제 시간에 주문할 수 없습니다. 시장성이있는 담배에 대해서는 계좌 관리자에 대한 의존도가 크게 줄어 듭니다. 하반기에 마케팅 부서에서는 자격을 갖춘 계정 관리자에게 관할권 고객에게 "Feixin"비즈니스를 개방 할 것을 요구했으며, 카운티, 주요 시장 및 기타 조건에서 조건을 시작했습니다. "Fetion"의 적용 범위는 고객 관리자 및 고객 감정의 정보 이전으로 사용되었습니다. 서비스 개선의 중요한 지표는 처음 관할권 고객에게 효율적이고 신속하고 효과적인 정보를 평가하고 제공하는 것입니다. 계정 관리자가 관련 정보를 제 시간에 전달할 수 없다는 문제를 해결하십시오. 이 작업의 구현은 9 월 말에 완료되었습니다. 초점은 도시의 고객 서비스 부서에 있습니다.

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