2019 판매 작업 계획

첫째, 영업 업무에 대한 이해

1. 시장 능력 및 개인 능력에 기초한 시장 분석은 객관적이고 과학적으로 판매 작업을 개발합니다. 임시 연간 작업 : 100 만 위안의 판매 .

2. 적시에 작업 계획을 세우고 매달 계획과 매주 계획을 세웁니다. 또한 정기적으로 비즈니스 관련 인사 회의를 통해 적시에 사후 관리를 담당하는 전문직 종사자를 확보하십시오.

3. 성과 관리에주의를 기울여야하며 성과 계획, 성과 실행 및 성과 평가의 모든 프로세스에주의를 기울이고 추적하십시오.

4. 시장 포지셔닝, 대형 고객과 일반 고객 구분, 별도 처리, 대형 고객과의 커뮤니케이션 및 협력 강화, 동시에 가장 큰 시장 점유율 획득.

5. 끊임없이 업계에서 새로운 지식과 새로운 제품을 배우고, 고객에게 실질적인 정보를 제공하며 고객에게 더 나은 서비스를 제공하십시오. 그리고 필요할 때 프로젝트와 협력 할 프로젝트를 준비하고 동료들과 업계 연락처 및 프로젝트 정보를 공유하여 윈 - 윈을 달성하기 위해 약한 전력 산업에서 모든 학년의 우수한 제품 제공 업체를 알아보십시오.

6. 첫 번째 친구와 나중에, 고객과 좋은 우정을 쌓고, 고객을 사방에서 생각하며, 고객을 좋은 친구로 대하고, 사고와 감정이 조화를 이루도록하십시오.

7. 고객을 숨기거나기만 할 수 없으며 고객이 적시에 약속하겠다고 약속 할 수 없다. 정직은 사업의 기초 일뿐만 아니라 사람들의 기초이기도하다.

8. 동료들과 조화로운 관계를 유지하고, 동료들에게 친절하며, 프로젝트 수행시 다양한 부서의 모든 기능을 원활하게 구현할 수 있도록 노력하십시오.

둘째, 판매 작업의 구체적인 양적 작업

1. 월간 및 주간 계획 및 일일 작업 부하를 개발하십시오. 잠재 고객이 양적 태도에서 질적으로 바뀌게하려면 하루에 최소 30 개의 전화를 걸고 일주일에 20 명 이상의 고객을 방문하십시오. 오전에는 주요 통화로 돌아가 고객과 약속을하고 오후에는 고객 방문을 준비 할 수 있습니다. 베이징과 교통 정체에 많은 사람들이 있다는 점을 감안할 때, 약속을 할 때 동일 또는 가까운 장소에서 고객을 선택하는 것이 가장 좋습니다.

2. 고객을보기 전에 고객의 주요 비즈니스 및 잠재적 요구에 대해 더 많이 알아야하며, 의사 결정자의 개인적인 이해를 이해하고 상대방이 관심을 갖는 주제를 준비하며 고객을위한 타깃 솔루션을 제공하는 것이 가장 좋습니다.

3. 프로젝트 입찰 정보를 얻기 위해 입찰 네트워크 또는 다른 채널에서 일부 프로젝트 정보를 수집하고 엔지니어링 회사가 엔지니어링 비즈니스 및 상업 프로젝트 운영에 협력 할 것을 제안합니다.

4. 중요한 일을 잊어 버리고 중요하지 않은 중요한 일을 표시하기 위해 일일 기록을 잘 작성하십시오.

5. 프로젝트 추적 양식을 작성하고 프로젝트 일정을 따르십시오 : 사전 설계, 입찰, 심화 디자인, 스타킹 실행, 수락 등. 각 단계에서 작업을 완료하십시오.

6. 초기 단계에서 계획 한 프로젝트는 프로젝트에 대한 후속 조치를 취해 적어도 일주일에 한 번 고객에게 돌아가고, 필요한 경우 계약자와 협력하여 다른 단계에서 추적 된 프로젝트를 2 주에 한 번 이상 방문하게됩니다. 계약자의 입찰 날짜와 프로젝트 진행의 중요한 날짜를 염두에 두어야하며 신속히이를 추적하여 반환해야합니다.

7. 초기 설계 단계에서 우리는 프로젝트 도면 및 프로젝트 설계에 적극적으로 참여하고 엔지니어링 회사를 위해이 전공의 설계 작업을 해결할 것입니다.

8. 입찰 과정에서 이틀 전에 해당 비즈니스 파일을 구성하고 누락 및 오류를 방지하기 위해 계약자에게 보내거나 표현하십시오.

9. 입찰가가 끝나면 시간 내에 고객에게 돌아가 입찰 결과를 요청하십시오. 입찰에서 승리 한 후, 회사는 적극적으로 디자인을 심화시키고 엔지니어링 회사가 설계 작업의 전부 또는 일부를 수행하고 건설에 필요한 도면을 준비하도록 도왔습니다.

10. 가능한 한 빨리 계약자와 계약을 체결하고 선급금을 징수하고, 사전에 재고 정리하고, 가장 빠른 공급 시간으로 계약자의 요구에 응답하고, 조기 지불을 위해 노력하십시오.

11. 제품이 현장에 도착하고 장비가 설치되고 기술 부서가 시운전 요원을 현장에서 디버깅하도록 준비해야합니다.

12. 수락 서류를 미리 준비하고 수락이 완료된 후 적절한 자본 회전율을 보장하기 위해 지불을 수집하십시오.

셋째, 판매 와 생활, 행복하게 일한다.

1. 정기적으로 동료들을 조직하여 서로의 우정과 의사 소통을 향상시키기 위해 살롱 모임을 개최하십시오.

고객과 동료 간의 경쟁이 있지만 서로 배우고 의사 소통을해야하며 비슷한 모임에 참여했으며 고객에게도 이러한 모임에 매우 기꺼이 참여했기 때문에 모순이없는 것으로 생각합니다. 일 이외에, 당신은 인생을 즐기고, 살롱을 삶의 일부로 만들고, 더 행복한 환경에서 일하게 할 수 있습니다.

2. 오래된 고객 및 고정 고객의 경우, 시간과 조건이 허락 할 때, 항상 연락을 유지하고, 작은 선물이나 연회 고객을 보내십시오. 연회는 의사 소통의 목적이 아니며, 서로의 감정과 의사 소통을 향상시킬 수 있습니다.

3. 시간과 주말을 이용하여 수업에 참여하고, 마케팅 및 경영 지식을 배우고, 이론과 실습을 결합하고, 업계의 최신 정보와 제품을 온라인으로 확인하고, 지속적으로 능력을 향상 시키십시오. 위의 내용은 올해의 판매 계획이며, 여러 가지 어려움이있을 것입니다. 나는 지도자들과 토론하고, 함께 극복하기 위해 협력하며, 회사에 가장 큰 기여를하기 위해 노력할 것입니다.