2019 판매 작업 계획

본사의 리더십, 지원 및 지원으로 회사는 예비 규모를 갖추고 국내 시장의 전반적인 발전을위한 기반을 마련했습니다. 특히 시장 확대, 새로운 고객의 개방, Shengtian 브랜드는 깊은 감명을 줬어 나라에서. 월별 판매량이 증가 하고 고객 수가 월별로 증가 했으며 전 시장이 동부 중서부 지역에서 북동부 지역으로 확장되어 남서부 및 북서부 지역으로 확대되기 시작했습니다. Shengtian 제품 판매 및 Shengtian 브랜드 크게 Shengtian 회사의 국내 시장 확장을위한 좋은 토대를 마련했다 그들의 국내 명성을 향상되었습니다. 주관적이고 객관적인 요인으로 인해 본사의 요구 사항과 상당한 거리가 있습니다. 2008 년 본사 업무를 합산하여 2008 년 본사 목표에 중점을두고 "사내 관리 및 시장 아웃소싱"원칙을 준수하고 "목표 관리"방식으로 진지하고 탄탄한 방식으로 업무를 수행합니다.
첫째, 시장의 발전 :
혁신하고 진실을 추구하고 국내 시장을 개발하십시오. 작년의 토대를 바탕으로, 상하이 회사는 국내 시장에 대한 깊은 이해를 가지고 있습니다. 제품에는 시장이 필요하고 시장에는 더 적합한 제품이 필요합니다. 따라서 국내 시장의 특성에 따라 상하이 기업은 특히 회사의 영업 이미지 디자인을하고 중국 시장에서 Shengtian Company의 통일 된 이미지를 향상시킬 수있는 사람들을 초대합니다. 고품질의 제품과 협력하여 향후 중국의 Shengtian의 인기를 높이기위한 안정적인 기반을 마련 할 것입니다.
동시에, 소리 판매 네트워크 시스템의 설립, 그래서 Shengtian 판매 지점을 확립하기 위해 중국 시장을 열었습니다. 상하이 기업은 비즈니스 지식을 종합적으로 교육하고 시장 개발에 집중하여 Shengtian 구현 철학을 주입하기 위해 3 월 초에 7-8 명의 영업 사원을 모집 할 계획입니다.
둘째, 연간 목표 :
1. 연간 매출액 은 2 천 5 백만 위안입니다. 이익 : 100-1 백 5 십만 위안;
2. Shengtian 제품은 국내 시장에서 10 % 이상을 차지합니다.
3. 관리비는 동시에 10 % 씩 절감됩니다.
4. 본사의지도하에 개발 작업을 완료하기 위해 제품 개발 부서를 구성합니다.
5. 본사와 적극적으로 협력하여 상해 Shengtian Development Zone 및 기타 할당 된 문제를 잘 수행하십시오.
셋째, 구현 요구 사항 :
판매 시장의 정제 및 표준화는 운영에 도움이됩니다. 2,500 만, 하위 지역 지표, 명확한 책임, 사람에 대한 이행, 성과 연계의 총 판매 목표에 따르면.
1. 판매 지역을 나눕니다. 국가는 7-8 개 지역으로 나뉘며 각 지역은 평가를 통해 실제 성과와 관련된 지표를 발행하고 보상과 처벌이 명확하게 정의됩니다.
2. 영업 네트워크의 배치에 따라, 에이전시 시스템을 적극적으로 홍보하고 연중 15-20 개 주 도시에서 판매 대리점을 개설하기 위해 노력해야합니다.
3. 판매 비용 및 여행 경비는 판매 계약 책임 시스템의 적용을받습니다.
4. 개발 제품의 R & D 부서를 신설하고 3-5 명의 기술 개발자를 도입하여 하반기에 신제품 개발 역량을 창출하고 본사가 발주 한 업무 계획 번호를 완성한다.
5. 내부 경영을 강화하고 경제적 효율을 향상 시키십시오 :
1 재무 판매 비용 : 회계는 국내 시장의 핵심입니다. 수입, 판매 및 예금은 명확해야하며 월별 보고서가 반영되어야한다. 분기 평가가 있어야하며 연간 매출액 2500 만원을 달성하기 위해 노력해야하며 비용은 5 % 감소 할 것이다.
2 인적 자원 관리 : 본사의 요구 사항에 따라 각 게시물의 해당 인력은 실제로 상하이 회사의 업무와 결합됩니다. 과학적 인센티브를 통해 사람들은 최선을 다하고 일자리를 사랑하며 각 직원은 자신의 개인적 가치를 반영합니다.
3 제품 개발 비용 관리.
아직 회사에서 수행해야 할 많은 작업이 있으며 아직 구현해야 할 것이 많습니다. 이를 위해 회사의 실제 상황과 합쳐서 본사 업무의 요점에 초점을 맞추고 2019 년 책임을지고 본사의 전략적 목표 실현에 기여해야합니다.

올해의 작업 요약

모든 직원의 노력으로 난징 사무소는 기본적으로 지역 사업을 수행했으며 연간 반환액은 257,000 위안이고 4/4 분기에는 환급액이 145,000 위안으로 연중 56.4 %를 차지하며 분배기 31이 성공적으로 개발되었습니다. 홈, 53 터미널 호텔, 지불은 다음과 같습니다 :

1 월 ~ 3 월 4 ~ 6 월 7 일 ~ 9 월 10-12 월

58304 위안 35120 위안 19,000 위안 144,961 위안

판매 검토 : 회사 제품의 구조는 제품 포지셔닝 및 시장 전략, 근친 관계 및 도로 확장과 관련하여 자체 영업권의 이점에 의존하는 다단계, 시리즈 조합입니다. 4 브랜드에서 2005 년 11 월 순환계, 와사비 왕, 주스, 초밥 간장, 닭 주스, 늦은 단계까지 점차적으로 초밥 식초, 고추 기름, 겨자 기름 시장에 들어갔다 등 제품의 8 카테고리에서 소비자 부문은 부분적으로 인정을 받았습니다. 제품 판매 프로세스는 최종 소비자를 안내하는 전략으로 제품 유통을 촉진하고, 고품질 제품, 최고의 서비스, 직접적이고 효과적인 수급 자원 및 판매자 및 소비자를위한 네트워크 정보를 제공합니다. 전체 작업은 소비와 유통에 있습니다. 두 영역은 영업 인력 - 판매자 - 소비자를 통합하기 위해 동기화됩니다.

비즈니스 분석 :

1. 딜러의 위치, 남경에있는 기존의 두 딜러 : A와 B, A의 기존 판매 네트워크는 주로 하이 엔드 드라이 제품, 식품 유통 사업에 종사하는 도시의 호텔과 레스토랑에 집중되어 있습니다. B의 고객 기반은 유통 시장을 지향하고 있으며 동시에 터미널 사업을 운영하고 있습니다 .A와 B의 판매망 은 특정 보완 관계와 일정한 성장이 결여되어 객관적인 요인에 의해 제한되며 비즈니스 개발 역량이 강하지 않습니다. 원래 네트워크를 기반으로 비즈니스를 확장하지 못했습니다.

2, 제품 소화주기가 다르다, 제품 소화주기는 완전히 각 지역의 음식 문화와 밀접하게 관련된 소비자 사용의 양에 따라 달라집니다. 회사의 겨자, 초밥 식초, 겨자 기름 소화주기는 성숙한 시장 성장의 단계에, 해마다, 닭 ​​주스, 주스, 느린이며, 우리는 정확하게 회사에 대한 증분 제품의 선택을 찾아야합니다.

성과의 출처 : 판매자 의 개념은 자기 관심이있는 행동 및 위험 요인, 소비자 부문에서의 판매 팀의 승진 효과, 위험 요소에 대한 판매자 의 우려를 해소하고 빈약 한 수익성있는 브랜드 제품을 대신하여 제품을 선택하는 것입니다. 제품, 치킨 주스 제품 Jinba의 제품의 공유를 위해 경쟁, 주스 스시 간장과 식초가 판매 를 주도하는 동안 겨자가 현지 시장을 점유하는 새로운 브랜드를 대체합니다. 또한 소비자 부문의 회사 제품은 대형 급식 회사 또는 별 등급 호텔, 중급 식당, 전문 광동 식당, 카페 등 다양한 수준으로 분류됩니다. 제품 범주의 연간 매출 비율은 다음과 같습니다.
3. 판매 채널 침몰

원래의 도매 시장에서 농부의 시장에 이르기까지, 제품 방문에 대한 정보 수집, 제품에 대한 대규모 소비자 그룹 수요를 찾는 제품 유통을 더욱 심화시킵니다. 현재 농축 쥬스 제품에 대한 수요는 카페와 찻집에 집중되어 있으며 제품의 품질과 가격면에서 해당 항목을 찾아야합니다.

목표 시장 :

Suzhong, Subei 및 안후이에서 Yangzhou, Taizhou, Yancheng, Huai'an, Zhenjiang, Lianyungang, Wuhu, Ma'anshan, Anqing, Huainan, Huaibei 등의 지역 시장을 개발하고 특수 딜러를 모으고 남경 딜러와 동일한 혜택을 누릴 것입니다. 유통 정책, 자연 판매 의 구현, 상황에 따라 특별 영역, 영업 직원을 보내 여부.

주요 프로모션 제품 :

닭고기 주스와 과일 주스는 2006 년에 홍보 될 예정이며 두 제품의 소화주기는 짧지 만 시장 경쟁에서의 이점은 분명하지 않으며 초밥 식초, 겨자유 및 장시간 소화 순환을 촉진하는 칠리 오일의 판매를 중단 할 계획입니다. 닭 주스 및 주스 제품 홍보는 주요 제품의 효과를 높일 수 있습니다.

영업 팀 인사 관리 :

1. 직원 약속

남경 사무소는 5 인승, 4 터미널, 1 인승으로 고정되어 있으며, 터미널에서 1 인을 파견하여 유통 시장을 운영 할 준비가되어 있으며, 전 유통 담당자는 도내의 주변 도시를 빈 시장으로 이끌고있다.

2. 인사 시스템 내의 협조 된 운영

매일 아침 회의는 전날의 작업을보고 최종 직원이 지역 비즈니스 작업을 표로 작성하고 유통 담당자가 시장 정보와 경쟁 제품 역학을 터미널 직원에게 제공합니다. 터미널의 공급 및 수요 정보와 네트워크 정보는 유통 담당자가 정리하고 정리합니다. 누구나 의견을 교환하고 정보를 교환하며 영업 에서 좋은 업무를 수행합니다.

3. 주요 직무 정의, 기술 및 역량 요구 사항

터미널 직원은 호텔, 호텔, 커피 숍 등으로 판매 됩니다 직접 소비자의 입장에서 협상 기술에 대한 요구와 만다린 표준화가 개선됩니다 실제 터미널 사업 개발 속도와 유통 인력의 판매 목표가 있어야합니다. 의사 소통 요원은 분명한 사고, 장기적인 전략 비전, 올바른 의사 소통, 분석, 문제의 영감에 대한 진지한 고려와 일상의 논리를 바탕으로 제품을 유통하는 데 필요한 유통 채널을 열어야합니다. 제품의 유통은 제품의 원활한 유통을 보장합니다.

4. 교육

영업 기법 및 협상 프로세스에서 실제 연습을 수행하기 위해 모든 사무실 직원에게 정기적 인 교육이 제공됩니다.