2019 년 구매자 작업 계획

조달 업무 프로세스는 연간 매출 예측, 생산 예측 및 전반적인 경제 예측에서 얻은 정보로 시작됩니다. 판매 예측은 구매 후 취득한 재료 요구 사항, 제품 및 서비스의 전체 측정치를 제공하며, 생산 예측은 필요한 자재, 제품, 서비스에 대한 정보를 제공하고 경제 예측은 가격, 임금 및 기타 비용 예측에 대한 일반적인 추세를 제공합니다 정보.

많은 기업에서 구매 금액의 20 % 미만이 구매 자금의 80 % 이상을 필요로합니다. 전체 예측을 특정 계획으로 분해 한 다음 각 중요한 요구에 대한 효과적인 가격 및 공급 예측을 개발하십시오.

자재 소비량의 추정은 매월과 분기별로 나누어 져 있으며, 재고 데이터에 대해 예상 데이터를 확인하고 재고 리드 타임 및 안전 재고 수량을 고려하여 재고 관리 데이터를 결정합니다. 이러한 견적은 자재 가격 추세 및 효과적인 예측과 연계되어 조달 계획을 수립합니다. 그런 다음 자재 공급이 충분하고 가격이 하락할 것으로 예상되므로 조달 정책은 재고를 경제적으로 합리적인 수준으로 낮추는 것이 될 수 있습니다. 반대로, 재료 공급이 낮을 것으로 예상되고 가격이 상승한다면 합리적인 조달 정책은 충분한 주식과 계약이 있음을 보장하고 미래를 사기위한 가능성을 고려할 것입니다.

이 단계는 원자재 및 부품 조달 초기에 사용되었으며, 부품 가격 및 가용성에 영향을 미치는 추세를 예측할 때 예측 된 부품 공급 산업의 생산주기를 고려해야합니다.

주요 요구 사항은 관련 제품 그룹으로 나눌 수 있습니다. 주요 현재 예측에 대한 분석 모드는 관련 제품 그룹에 적용될 수 있습니다.

매월 말 / 분기 말에 각 프로젝트 또는 관련 제품 그룹의 수와 예상 자본 비용을 표로 작성하여 그에 따라 조달 계획을 수정합니다. 각 구매자는 자신이 담당하는 프로젝트를 분석하고 계획 기간 동안 활동의 목표를 인도 한 결과로 가격이 추가로 개정 될 수 있습니다.

예를 들어, 새로운 설비의 건설 또는 새로운 장비 또는 제품이 필요할 때 이전에 생산되지 않은 새로운 주요 제품의 제조는 시간의 불확실성을 초래할 것이며 조달 계획을 수립하기가 어렵습니다.

본사의 리더십, 지원 및 지원으로 회사는 예비 규모를 갖추고 국내 시장의 전반적인 발전을위한 기반을 마련했습니다. 특히 시장 확대, 새로운 고객의 개방, Shengtian 브랜드는 깊은 감명을 줬어 나라에서. 월별 판매량이 증가 하고 고객 수가 월별로 증가 했으며 전 시장이 동부 중서부 지역에서 북동부 지역으로 확장되어 남서부 및 북서부 지역으로 확대되기 시작했습니다. Shengtian 제품 판매 및 Shengtian 브랜드 크게 Shengtian 회사의 국내 시장 확장을위한 좋은 토대를 마련했다 그들의 국내 명성을 향상되었습니다. 주관적이고 객관적인 요인으로 인해 본사의 요구 사항과 상당한 거리가 있습니다. 2008 년 본사 업무를 합산하여 2008 년 본사 목표에 중점을두고 "사내 관리 및 시장 아웃소싱"원칙을 준수하고 "목표 관리"방식으로 진지하고 탄탄한 방식으로 업무를 수행합니다.
첫째, 시장의 발전 :
혁신하고 진실을 추구하고 국내 시장을 개발하십시오. 작년의 토대를 바탕으로, 상하이 회사는 국내 시장에 대한 깊은 이해를 가지고 있습니다. 제품에는 시장이 필요하고 시장에는 더 적합한 제품이 필요합니다. 따라서 국내 시장의 특성에 따라 상하이 기업은 특히 회사의 영업 이미지 디자인을하고 중국 시장에서 Shengtian Company의 통일 된 이미지를 향상시킬 수있는 사람들을 초대합니다. 고품질의 제품과 협력하여 향후 중국의 Shengtian의 인기를 높이기위한 안정적인 기반을 마련 할 것입니다.
동시에, 소리 판매 네트워크 시스템의 설립, 그래서 Shengtian 판매 지점을 확립하기 위해 중국 시장을 열었습니다. 상하이 기업은 비즈니스 지식을 종합적으로 교육하고 시장 개발에 집중하여 Shengtian 구현 철학을 주입하기 위해 3 월 초에 7-8 명의 영업 사원을 모집 할 계획입니다.
둘째, 연간 목표 :
1. 연간 매출액 은 2 천 5 백만 위안입니다. 이익 : 100-1 백 5 십만 위안;
2. Shengtian 제품은 국내 시장에서 10 % 이상을 차지합니다.
3. 관리비는 동시에 10 % 씩 절감됩니다.
4. 본사의지도하에 개발 작업을 완료하기 위해 제품 개발 부서를 구성합니다.
5. 본사와 적극적으로 협력하여 상해 Shengtian Development Zone 및 기타 할당 된 문제를 잘 수행하십시오.
셋째, 구현 요구 사항 :
판매 시장의 정제 및 표준화는 운영에 도움이됩니다. 2,500 만, 하위 지역 지표, 명확한 책임, 사람에 대한 이행, 성과 연계의 총 판매 목표에 따르면.
1. 판매 지역을 나눕니다. 국가는 7-8 개 지역으로 나뉘며 각 지역은 평가를 통해 실제 성과와 관련된 지표를 발행하고 보상과 처벌이 명확하게 정의됩니다.
2. 영업 네트워크의 배치에 따라, 에이전시 시스템을 적극적으로 홍보하고 연중 15-20 개 주 도시에서 판매 대리점을 개설하기 위해 노력해야합니다.
3. 판매 비용 및 여행 경비는 판매 계약 책임 시스템의 적용을받습니다.
4. 개발 제품의 R & D 부서를 신설하고 3-5 명의 기술 개발자를 도입하여 하반기에 신제품 개발 역량을 창출하고 본사가 발주 한 업무 계획 번호를 완성한다.
5. 내부 경영을 강화하고 경제적 효율을 향상 시키십시오 :
1 재무 판매 비용 : 회계는 국내 시장의 핵심입니다. 수입, 판매 및 예금은 명확해야하며 월별 보고서가 반영되어야한다. 분기 평가가 있어야하며 연간 매출액 2500 만원을 달성하기 위해 노력해야하며 비용은 5 % 감소 할 것이다.
2 인적 자원 관리 : 본사의 요구 사항에 따라 각 게시물의 해당 인력은 실제로 상하이 회사의 업무와 결합됩니다. 과학적 인센티브를 통해 사람들은 최선을 다하고 일자리를 사랑하며 각 직원은 자신의 개인적 가치를 반영합니다.
3 제품 개발 비용 관리.
아직 회사에서 수행해야 할 많은 작업이 있으며 아직 구현해야 할 것이 많습니다. 이를 위해 회사의 실제 상황과 합쳐서 본사 업무의 요점에 초점을 맞추고 2019 년 책임을지고 본사의 전략적 목표 실현에 기여해야합니다.