전기 영업 계획

2008 년 상하이 연간 매출액 1 억 위안에 따르면, 총 판매 목표 5 만 세트와 2007 년 채널 전략에 따르면 다음과 같은 작업 계획이 수립됩니다.
첫째, 시장 분석
에어컨 시장에서의 가격 전쟁은 점차 몇 년 동안 시작되었습니다. 두 번째 및 세 번째 시장에서의 저가형 수요는 도시 건설과 사람들의 생활 수준의 지속적인 개선 및 제품 교체시기의 도달과 함께 주요 시장의 지속적인 성장으로 이어졌으며 이로 인해 전반적인 시장 용량이 확장되었습니다. 2004 년 총 내수는 1950 만 세트로 2003 년 대비 11.4 % 증가했습니다. 2005 년에는 2 천 5 백만에서 3 천만 세트가 될 것으로 예상됩니다. 산업 데이터에 따르면, 세계 시장 용량은 5 천 5 백만 세트에서 6 천만 세트에 이릅니다. 중국 시장의 생산 능력은 약 3 천 8 백만 세트이며, 지역 시장 점유율에 따르면 심천 에어컨 시장의 용량은 약 40 만 세트이며 판매 목표는 5 만 세트로 시장 점유율의 약 13 %를 차지합니다.
현재 심천의 에어컨 시장에서의 Galanz의 시장 점유율은 약 2.8 %이지만, 업계 데이터에 따르면 최근 몇 년 동안 "혼란"단계에 있었으며 브랜드 시장 점유율은 고도로 중앙 집중화 될 것입니다. 2007 년에는 회사와 제품 라인의 강점에 따라 2007 년 판매 목표를 완전히 달성 할 수 있었고 2000 년에는 중국에 약 400 개의 에어컨 브랜드가 있었고 2003 년에는 140 개, 연간 평균 제거율은 32 %였다. Gree, Midea 및 Haier와 같은 1 차 브랜드의 "둘러싸 기 및 억압"하에서, 중국 에어컨 시장에 50 개 미만의 활성 브랜드가 있으며, 제거율은 60 %입니다. 2005 년에 미국은 덤핑으로 기소되었으며 Kelon은 재정적 문제를 겪었고 시장 점유율은 급격히 떨어졌습니다. Shinco, Changhong, Oaks도 기업과 브랜드에 의해 악영향을 받았으며, 시장 점유율 또한 감소했습니다. Panasonic과 Mitsubishi와 같은 일본 브랜드는 2005 년 중국인들의 강한 저항에 영향을 받았으며 시장 점유율은 더 컸다. Galanz 에어컨은 광동 시장에서 빠른 성장 추세를 보였습니다. 그러나 심천의 시장 기반은 상대적으로 약하며 팀은 아직 젊습니다. 브랜드 영향력을 통합하고 확장해야합니다. 위의 상황에 따라 다음 작업 계획을 세웁니다.
둘째, 작업 계획
위의 상황에 따르면 2008 년 계획에서 주요 작업은 다음 6 가지 작업을 포착하는 것입니다.
1. 판매 실적
회사의 연간 판매 작업에 따르면 월별 판매 작업. 시장 특정 조건에 따라 분해됩니다. 매월, 매주 및 매일로 분할됩니다. 매월, 매주 및 일일 판매 목표는 여러 가지 시스템 및 상점으로 나뉘어져 다양한 시간에 판매 작업을 완료합니다. 작업 완료를 기준으로 영업 성과를 향상시킵니다. 주요 수단은 팀의 질을 높이고, 팀 관리를 강화하고, 다양한 홍보 활동을 수행하며, 보상 및 처벌 시스템과 인센티브 프로그램을 작성하는 것입니다.이 작업은 성수기와 다릅니다. 판매 시즌에는 Gome, Suning과 같은 전문 가전 시스템에 대한 대규모 판매 촉진 활동을위한 대형 터미널을 홍보 할 것입니다.
2, k / a, 에이전트 관리 및 관계 유지
기존 k / a 고객, 에이전트 또는 k / a 및 에이전트 확장을위한 효과적인 관리 및 관계 유지 관리, 각 k / 고객 및 에이전트에 대한 고객 파일 설정, 사전 판매 및 강점 파악 및 회사 수행 기업 문화 커뮤니케이션 및 회사의 2008 년 신제품 보급 이 작업은 8 월 말에 완료되었습니다. 성수기가 끝나고 성수기가 오기 전에 때때로 확산 될 것입니다. 각 k / a 및 에이전트 책임자의 기본 상황을 이해하고 정기적으로 방문하고 효과적으로 커뮤니케이션하십시오.
3. 브랜드 및 제품 프로모션
브랜드 및 제품 프로모션 2005-2008 년에는 회사의 정기적 인 브랜드 프로모션 및 제품 홍보 활동에 협력하여 구현했으며 일정한 투입 비용을 책정하고 홍보 활동을 줄이고 브랜드 이미지를 개선했습니다. "Galanz 에어컨 건강, 환경 보호, 가족 사랑"및 기타 공공 복지 활동. 가능한 경우 각 k / a 시스템과의 공동 프로모션은 영향력을 확대 할뿐만 아니라 훌륭한 고객 관계를 수립합니다. 제품 프로모션은 주로 일부 제품 홍보 및 일반 비즈니스 홍보를 위해 일부 "로드 쇼"또는 실외 정적 디스플레이를 수행합니다.
4. Terminal Arrangement 2008 년 매출 목표에 따르면 채널 매장의 인기가 급격히 높아 지므로 언제 어디서나 사업 부서의 업무에 능동적으로 적극 협조하고 상점 점포, 주차장 파킹 및 상점에서의 이미지 구축에 적극적으로 협조합니다. ,. 홍보, 샘플 추적 및 제품 전시를 적극적으로 준비하십시오. 이 작업은 회사의 사업 단위의 필요에 따라 수행됩니다. 레이아웃 표준은 회사의 유니폼 표준을 엄격히 준수합니다.
5. 판촉 활동 계획 및 집행
프로모션 활동의 기획 및 실행은 주로 2008 년 4 월부터 8 월까지의 판매 시즌에서 이루어졌습니다. 첫 번째는 회사의 판촉 활동을 엄격하게 시행했고 두 번째는 그 당시의 시장 상황과 경쟁 업체의 판촉 활동을 기반으로 한 판촉 활동을 유연하게 계획했습니다. . 아이디어의 주제는 자사의 장점을 피하고, 단점을 공격하며, 회사의 제품 장점 및 자원 이점에 따라 계획 및 실행에 집중하는 것입니다.
6, 팀 빌딩, 팀 관리, 팀 훈련

· 영업 감독자 작업 계획 · 영업부 작업 계획 · 부동산 판매 작업 계획 · 2008 년 판매 작업 계획

팀 작업은 4 단계로 진행됩니다.
1 단계 : 8 월 1 일 - 8 월 30 일 a. 일부 발기인은 주요 조사를 수행하고 정량적 평가를 수행합니다. 능력에 따라 인력 일부를 제거하고 약 40 명을 유지하는 데 초점을 맞추고 교육에 중점을 둡니다. 관련 팀 관리 시스템을 수립하고, 권리와 책임을 명확히 정의하며, 작업 범위를 명확하게 정의하고, 발기인의 작업 보고서를 개선합니다. c. Galanz 공조 시스템의 교육 자료를 완성하십시오.
2 단계 인 2008 년 9 월 1 일부터 2 월 1 일까지 메인 팀의 연수를 강화하고 회사의 브랜드 및 제품 홍보 활동에 협조하며 일련의 브랜드 및 제품 홍보 활동을 계획하고 비즈니스 부서와 공동 작업하는 두 번째 단계입니다. 네트워크 확장을 수행하고, 터미널 레이아웃 구성을 적극적으로 수행하며, 원래 터미널과의 효과적인 통신을 유지하여 터미널 관계를 유지합니다.
1 채점 및 집중 교육을위한 교육 시스템 준비
영업 직원 → 발기인
훈련 강사 <발기인
2 주간 사건을 사용하여 모든 발기인을 위해 집중적 인 훈련을 실시하십시오
9 월 1 일 - 10 월 1 일 : 기업 문화 교육 및 산업 지식 교육 4 개 섹션
10 월 1 일 - 10 월 31 일 : 전문 지식 교육 4 섹션
11 월 1 일 - 11 월 30 일 : 홍보 기술 교육 4 섹션
12 월 1 일부터 12 월 31 일까지 : 4 단계의 정신지도, 훈련 및 정기적 인 사고를 실시하십시오.
2008 년 1 월 1 일 - 1 월 31 일 : 프로모션 활동 및 터미널 레이아웃 교육의 4 개 섹션
2008 년 2 월 1 일 - 2 월 29 일 : 온 사이트 시뮬레이션 판매 교육 및 모든 구성원의 현장 테스트. 매월 말, 우리는 양적 평가를 실시하고 판매를 후속 조치합니다.
3 단계 : 2008 년 2 월 1 일 -2 월 29 일
1 일주일 동안 콘센트 수에 따라 모집 및 홍보 활동을하고, 10 일 동안 체계적으로 새로운 실무 판촉 활동을 평가하고 평가합니다. 자격을 갖춘 직원을 1 주일간 재판 한 후 판촉 행사를 재평가하고 3 월 1 일 전에 모든 터미널 게시물을 사용할 수 있도록 최종 결정을 내릴 것입니다.
2 모든 작업은 기본 작업을 기반으로합니다.
4 단계 : 2008 년 3 월 1 일 - 7 월 31 일
네 번째 단계에서는 심천 시장 전체가 완전히 개설되었고 판매 의 주요 초점은 판매 를 늘리는 것이 었습니다.
첫째, 구매 원천을 따르고, 최적의 재고를 확보하기 위해 충분한 공급, 비례 조정, 재고가 없거나 재고가 없도록 연습하십시오.
둘째 : 활동 준비를위한 모집 교육 임시 발기인은 모든면에서 더 치열한 팀을 창출합니다.
셋째, 회사의 판매 전략 및 판촉 활동을 엄격히 시행하고 시장을 주도하고 매출을 증대시키기위한 판촉 활동을 계획합니다.
넷째, 판촉 선물과 선물을 합리적으로 배포하십시오.
다섯째 : 레이아웃 구성을 수행하고 브랜드 이미지를 향상시킵니다. 후속 카운슬링 및 임원 감독.
여섯 번째 : 매달 양적 평가
일곱 번째 : 매월 작업을 분해하고 wbs 방법에 따라 작업 작업을 엄격하게 분해하여 연동되고 명확한 권리와 책임, 사람에 대한 책임감을 부여합니다. 작업 세부 정보는 세분화 할 수 없습니다.
여덟째 : 팀 관리의 사용 네 가지 주요 수단 : 주간 작업 모임, 후속 상담,보고 대화, 보고서 관리. 엄격하게 팀을 통제하고 팀의 안정성을 유지하십시오.
아홉 번째 : 기업 및 시장의 좋은 송신기가되기 위해 시장 조사, 시장 동적 분석 및 정보 피드백을 수시로 수행하십시오. 신속한 대응을위한 메커니즘을 만들려고 노력하십시오.
10 번째 : 대리점과 딜러 간의 관계를 조정하십시오. 기술 및 인력 지원에 따라 터미널 작업을 완료하기 위해 모두 나가십시오.
위의 내용은 2008 년 작업 계획입니다. 고려 사항이 있으면 지도자에게 지침을주십시오!

올해의 작업 요약

모든 직원의 노력으로 난징 사무소는 기본적으로 지역 사업을 수행했으며 연간 반환액은 257,000 위안이고 4/4 분기에는 환급액이 145,000 위안으로 연중 56.4 %를 차지하며 분배기 31이 성공적으로 개발되었습니다. 홈, 53 터미널 호텔, 지불은 다음과 같습니다 :

1 월 ~ 3 월 4 ~ 6 월 7 일 ~ 9 월 10-12 월

58304 위안 35120 위안 19,000 위안 144,961 위안

판매 검토 : 회사 제품의 구조는 제품 포지셔닝 및 시장 전략, 근친 관계 및 도로 확장과 관련하여 자체 영업권의 이점에 의존하는 다단계, 시리즈 조합입니다. 4 브랜드에서 2005 년 11 월 순환계, 와사비 왕, 주스, 초밥 간장, 닭 주스, 늦은 단계까지 점차적으로 초밥 식초, 고추 기름, 겨자 기름 시장에 들어갔다 등 제품의 8 카테고리에서 소비자 부문은 부분적으로 인정을 받았습니다. 제품 판매 프로세스는 최종 소비자를 안내하는 전략으로 제품 유통을 촉진하고, 고품질 제품, 최고의 서비스, 직접적이고 효과적인 수급 자원 및 판매자 및 소비자를위한 네트워크 정보를 제공합니다. 전체 작업은 소비와 유통에 있습니다. 두 영역은 영업 인력 - 판매자 - 소비자를 통합하기 위해 동기화됩니다.

비즈니스 분석 :

1. 딜러의 위치, 남경에있는 기존의 두 딜러 : A와 B, A의 기존 판매 네트워크는 주로 하이 엔드 드라이 제품, 식품 유통 사업에 종사하는 도시의 호텔과 레스토랑에 집중되어 있습니다. B의 고객 기반은 유통 시장을 지향하고 있으며 동시에 터미널 사업을 운영하고 있습니다 .A와 B의 판매망 은 특정 보완 관계와 일정한 성장이 결여되어 객관적인 요인에 의해 제한되며 비즈니스 개발 역량이 강하지 않습니다. 원래 네트워크를 기반으로 비즈니스를 확장하지 못했습니다.

2, 제품 소화주기가 다르다, 제품 소화주기는 완전히 각 지역의 음식 문화와 밀접하게 관련된 소비자 사용의 양에 따라 달라집니다. 회사의 겨자, 초밥 식초, 겨자 기름 소화주기는 성숙한 시장 성장의 단계에, 해마다, 닭 ​​주스, 주스, 느린이며, 우리는 정확하게 회사에 대한 증분 제품의 선택을 찾아야합니다.

성과의 출처 : 판매자 의 개념은 자기 관심이있는 행동 및 위험 요인, 소비자 부문에서의 판매 팀의 승진 효과, 위험 요소에 대한 판매자 의 우려를 해소하고 빈약 한 수익성있는 브랜드 제품을 대신하여 제품을 선택하는 것입니다. 제품, 치킨 주스 제품 Jinba의 제품의 공유를 위해 경쟁, 주스 스시 간장과 식초가 판매 를 주도하는 동안 겨자가 현지 시장을 점유하는 새로운 브랜드를 대체합니다. 또한 소비자 부문의 회사 제품은 대형 급식 회사 또는 별 등급 호텔, 중급 식당, 전문 광동 식당, 카페 등 다양한 수준으로 분류됩니다. 제품 범주의 연간 매출 비율은 다음과 같습니다.

· 영업 감독자 작업 계획 · 영업부 작업 계획 · 부동산 판매 작업 계획 · 2008 년 판매 작업 계획

둘째, 작업 계획
위의 상황에 따르면 2007 년 계획에서 6 가지 과제에 중점을 둘 예정입니다.
1. 판매 실적
회사의 연간 판매 작업에 따르면 월별 판매 작업. 시장 특정 조건에 따라 분해됩니다. 매월, 매주 및 매일로 분할됩니다. 매월, 매주 및 일일 판매 목표는 여러 가지 시스템 및 상점으로 나뉘어져 다양한 시간에 판매 작업을 완료합니다. 작업 완료를 기준으로 영업 성과를 향상시킵니다. 주요 수단은 팀의 질을 높이고, 팀 관리를 강화하고, 다양한 홍보 활동을 수행하며, 보상 및 처벌 시스템과 인센티브 프로그램을 작성하는 것입니다.이 작업은 성수기와 다릅니다. 판매 시즌에는 Gome, Suning과 같은 전문 가전 시스템에 대한 대규모 판매 촉진 활동을위한 대형 터미널을 홍보 할 것입니다.
기존 K / A 고객, 대리인 또는 K / A 확대를위한 에이전트 관리 및 관계 유지 관리 및 효과적인 관리 및 관계 유지를위한 에이전트, 각 K / A 고객 및 에이전트를 구축하기위한 에이전트 기록 보관소는 판매 전 상황 및 힘을 이해하고, 회사의 기업 문화 및 2007 년에 회사의 새로운 제품 보급을 수행합니다. 이 작업은 8 월 말에 완료되었습니다. 성수기와 성수기가 끝난 후

2008 년 상하이 연간 매출액 1 억 위안에 따르면, 총 판매 목표 5 만 세트와 2007 년 채널 전략에 따르면 다음과 같은 작업 계획이 수립됩니다.
첫째, 시장 분석
에어컨 시장에서의 가격 전쟁은 점차 몇 년 동안 시작되었습니다. 두 번째 및 세 번째 시장에서의 저가형 수요는 도시 건설과 사람들의 생활 수준의 지속적인 개선 및 제품 교체시기의 도달과 함께 주요 시장의 지속적인 성장으로 이어졌으며 이로 인해 전반적인 시장 용량이 확장되었습니다. 2004 년 총 내수는 1950 만 세트로 2003 년 대비 11.4 % 증가했습니다. 2005 년에는 2 천 5 백만에서 3 천만 세트가 될 것으로 예상됩니다. 산업 데이터에 따르면, 세계 시장 용량은 5 천 5 백만 세트에서 6 천만 세트에 이릅니다. 중국 시장의 생산 능력은 약 3 천 8 백만 세트이며, 지역 시장 점유율에 따르면 심천 에어컨 시장의 용량은 약 40 만 세트이며 판매 목표는 5 만 세트로 시장 점유율의 약 13 %를 차지합니다.
현재 심천의 에어컨 시장에서의 Galanz의 시장 점유율은 약 2.8 %이지만, 업계 데이터에 따르면 최근 몇 년 동안 "혼란"단계에 있었으며 브랜드 시장 점유율은 고도로 중앙 집중화 될 것입니다. 2007 년에는 회사와 제품 라인의 강점에 따라 2007 년 판매 목표를 완전히 달성 할 수 있었고 2000 년에는 중국에 약 400 개의 에어컨 브랜드가 있었고 2003 년에는 140 개, 연간 평균 제거율은 32 %였다. Gree, Midea 및 Haier와 같은 1 차 브랜드의 "둘러싸 기 및 억압"하에서, 중국 에어컨 시장에 50 개 미만의 활성 브랜드가 있으며, 제거율은 60 %입니다. 2005 년에 미국은 덤핑으로 기소되었으며 Kelon은 재정적 문제를 겪었고 시장 점유율은 급격히 떨어졌습니다. Shinco, Changhong, Oaks도 기업과 브랜드에 의해 악영향을 받았으며, 시장 점유율 또한 감소했습니다. Panasonic과 Mitsubishi와 같은 일본 브랜드는 2005 년 중국인들의 강한 저항에 영향을 받았으며 시장 점유율은 더 컸다. Galanz 에어컨은 광동 시장에서 빠른 성장 추세를 보였습니다. 그러나 심천의 시장 기반은 상대적으로 약하며 팀은 아직 젊습니다. 브랜드 영향력을 통합하고 확장해야합니다. 위의 상황에 따라 다음 작업 계획을 세웁니다.
둘째, 작업 계획
위의 상황에 따르면 2008 년 계획에서 주요 작업은 다음 6 가지 작업을 포착하는 것입니다.
1. 판매 실적
회사의 연간 판매 작업에 따르면 월별 판매 작업. 시장 특정 조건에 따라 분해됩니다. 매월, 매주 및 매일로 분할됩니다. 매월, 매주 및 일일 판매 목표는 여러 가지 시스템 및 상점으로 나뉘어져 다양한 시간에 판매 작업을 완료합니다. 작업 완료를 기준으로 영업 성과를 향상시킵니다. 주요 수단은 팀의 질을 높이고, 팀 관리를 강화하고, 다양한 홍보 활동을 수행하며, 보상 및 처벌 시스템과 인센티브 프로그램을 작성하는 것입니다.이 작업은 성수기와 다릅니다. 판매 시즌에는 Gome, Suning과 같은 전문 가전 시스템에 대한 대규모 판매 촉진 활동을위한 대형 터미널을 홍보 할 것입니다.
2, k / a, 에이전트 관리 및 관계 유지
기존 k / a 고객, 에이전트 또는 k / a 및 에이전트 확장을위한 효과적인 관리 및 관계 유지 관리, 각 k / 고객 및 에이전트에 대한 고객 파일 설정, 사전 판매 및 강점 파악 및 회사 수행 기업 문화 커뮤니케이션 및 회사의 2008 년 신제품 보급 이 작업은 8 월 말에 완료되었습니다. 성수기가 끝나고 성수기가 오기 전에 때때로 확산 될 것입니다. 각 k / a 및 에이전트 책임자의 기본 상황을 이해하고 정기적으로 방문하고 효과적으로 커뮤니케이션하십시오.
3. 브랜드 및 제품 프로모션
브랜드 및 제품 프로모션 2005-2008 년에는 회사의 정기적 인 브랜드 프로모션 및 제품 홍보 활동에 협력하여 구현했으며 일정한 투입 비용을 책정하고 홍보 활동을 줄이고 브랜드 이미지를 개선했습니다. "Galanz 에어컨 건강, 환경 보호, 가족 사랑"및 기타 공공 복지 활동. 가능한 경우 각 k / a 시스템과의 공동 프로모션은 영향력을 확대 할뿐만 아니라 훌륭한 고객 관계를 수립합니다. 제품 프로모션은 주로 일부 제품 홍보 및 일반 비즈니스 홍보를 위해 일부 "로드 쇼"또는 실외 정적 디스플레이를 수행합니다.
4. Terminal Arrangement 2008 년 매출 목표에 따르면 채널 매장의 인기가 급격히 높아 지므로 언제 어디서나 사업 부서의 업무에 능동적으로 적극 협조하고 상점 점포, 주차장 파킹 및 상점에서의 이미지 구축에 적극적으로 협조합니다. ,. 홍보, 샘플 추적 및 제품 전시를 적극적으로 준비하십시오. 이 작업은 회사의 사업 단위의 필요에 따라 수행됩니다. 레이아웃 표준은 회사의 유니폼 표준을 엄격히 준수합니다.

· 영업 감독자 작업 계획 · 영업 부서 작업 계획 · 부동산 판매 작업 계획

5. 판촉 활동 계획 및 집행
프로모션 활동의 기획 및 실행은 주로 2008 년 4 월부터 8 월까지의 판매 시즌에서 이루어졌습니다. 첫 번째는 회사의 판촉 활동을 엄격하게 시행했고 두 번째는 그 당시의 시장 상황과 경쟁 업체의 판촉 활동을 기반으로 한 판촉 활동을 유연하게 계획했습니다. . 아이디어의 주제는 자사의 장점을 피하고, 단점을 공격하며, 회사의 제품 장점 및 자원 이점에 따라 계획 및 실행에 집중하는 것입니다.

첫째, 몇 년 연속 가격 전쟁에 대한 에어컨 시장의 시장 분석이 점차 시작되었습니다. 두 번째 및 세 번째 시장에서의 저가형 수요는 도시 건설과 사람들의 생활 수준의 지속적인 개선 및 제품 교체시기의 도달과 함께 주요 시장의 지속적인 성장으로 이어졌으며 이로 인해 전반적인 시장 용량이 확장되었습니다. 2004 년 총 내수는 1950 만 세트로 2003 년 대비 11.4 % 증가했으며 2005 년에는 2,500 만 ~3000 만 세트가 될 전망이다. 업계 자료에 따르면 전세계 시장 규모는 5 천 5 백만 세트에서 6 천만 세트에 이른다. 3800 만 세트, 지역 시장 점유율 용량에 따르면, 심천 에어컨 시장의 용량은 약 40 만 세트이며, 판매 목표는 5 만 세트가 시장 점유율의 약 13 %를 차지합니다.
현재 심천의 에어컨 시장에서의 Galanz의 시장 점유율은 약 2.8 %이지만, 업계 데이터에 따르면 최근 몇 년 동안 "혼란"단계에 있었으며 브랜드 시장 점유율은 고도로 중앙 집중화 될 것입니다. 2006 년 회사와 제품 라인업의 강점에 따라 2006 년 매출 목표는 완전히 가능했으며 2000 년 중국의 에어컨 브랜드는 약 400 개였으며 2003 년에는 140 개, 연평균 32 %의 감소율을 나타냈다. Gree, Midea 및 Haier와 같은 1 차 브랜드의 "둘러싸 기 및 억압"하에서, 중국 에어컨 시장에 50 개 미만의 활성 브랜드가 있으며, 제거율은 60 %입니다. 2005 년에 LG는 미국의 투기 혐의로 기소되었으며 금융 문제가 발생했고 시장 점유율이 급격히 하락했다. Shinco, Changhong, Oaks도 기업과 브랜드에 의해 악영향을 받았으며, 시장 점유율 또한 감소했습니다. Panasonic과 Mitsubishi와 같은 일본 브랜드는 2005 년 중국인들의 강한 저항에 영향을 받았으며 시장 점유율은 더 컸다. Galanz 에어컨은 광동 시장에서 빠른 성장 추세를 보였습니다. 그러나 심천의 시장 기반은 상대적으로 약하며 팀은 아직 젊습니다. 브랜드 영향력을 통합하고 확장해야합니다. 위의 상황에 따라 다음 작업 계획을 세웁니다.
둘째, 작업 계획 위의 상황에 따르면, 2006 계획에서 주요 작업은 여섯 가지 작업을 캡처하는 것입니다 :
1. 판매 실적 회사의 연간 판매 작업에 따르면, 매월 판매 작업. 시장 특정 조건에 따라 분해됩니다. 매월, 매주 및 매일로 분할됩니다. 매월, 매주 및 일일 판매 목표는 여러 가지 시스템 및 상점으로 나뉘어져 다양한 시간에 판매 작업을 완료합니다. 작업 완료를 기준으로 영업 성과를 향상시킵니다. 주요 수단은 팀의 질을 높이고, 팀 관리를 강화하고, 다양한 홍보 활동을 수행하며, 보상 및 처벌 시스템과 인센티브 프로그램을 작성하는 것입니다.이 작업은 성수기와 다릅니다. 판매 시즌에는 Gome, Suning과 같은 전문 가전 시스템에 대한 대규모 판매 촉진 활동을위한 대형 터미널을 홍보 할 것입니다.
기존 K / A 고객, 대리인 또는 K / A 확대를위한 에이전트 관리 및 관계 유지 관리 및 효과적인 관리 및 관계 유지를위한 에이전트, 각 K / A 고객 및 에이전트를 구축하기위한 에이전트 기록 보관소는 판매 전 상황 및 힘을 이해하고, 2006 년에 회사의 법인 문화 및 회사의 새로운 제품 보급을 수행합니다. 이 작업은 8 월 말에 완료되었습니다. 성수기가 끝나고 성수기가 오기 전에 때때로 확산 될 것입니다. 각 K / A의 기본 상황을 이해하고 책임자를 대리하고 정기적으로 방문하여 효과적으로 의사 소통을하십시오.
3. 브랜드 및 제품 프로모션 브랜드 및 제품 프로모션 2005-2006 년에는 회사의 정기적 인 브랜드 프로모션 및 제품 홍보 활동과 협력하여 일정한 투입 비용, 홍보 활동 홍보 및 브랜드 이미지 개선을 계획했습니다. "Galanz 에어컨 건강, 환경 보호, 가족 사랑"및 기타 공공 복지 활동. 가능한 경우 각 K / A 시스템과의 공동 프로모션은 영향력을 확대 할뿐만 아니라 우수한 고객 관계를 구축합니다. 제품 프로모션은 주로 일부 제품 홍보 및 일반 비즈니스 홍보를 위해 일부 "로드 쇼"또는 실외 정적 디스플레이를 수행합니다.
4. 단말기 레이아웃 2006 년 매출 목표에 따르면 채널 매장의 인기가 급격히 높아 지므로 언제 어디서나 사업 부서의 업무에 능동적으로 적극 협조하고 점포 내, 가든 오브 더 차고 및 상점에서의 이미지에 적극적으로 협조합니다. 건설, 홍보, 샘플 추적 및 제품 전시를 적극적으로 준비하십시오. 이 작업은 회사의 사업 단위의 필요에 따라 수행됩니다. 레이아웃 표준은 회사의 유니폼 표준을 엄격히 준수합니다. "이 기사는 영감있는 삶의 경험에 의해 공유됩니다]