판매 작업 계획

11 년 만에 철강 시장이 위기를 경험 한 후 회복의 해가되었습니다. 기회와 도전이 공존합니다. 2019 년에는 건설, 제조 및 기타 산업 분야에서 대규모 투자 효과가 나타나면서 철강 수요가 작년보다 크게 증가 할 것으로 예상되므로 10 년 동안 철강 시장에 거대한 비즈니스 기회가 있습니다.

천진은 중국 북부에서 가장 큰 철강 유통 센터로 구매 및 판매 측면에서 독보적 인 장점을 가지고 있습니다 : 천진 주변의 하북성 / 산 동성 지역의 철강 생산량이 2/3을 차지하고 있으며 많은 대형, 중형 및 소형 제철소가 모여 있습니다. 천진, 허베이, 내몽고, 요녕, 허난, 산서는 철강의 주요 소비 지역 중 하나이기 때문에 천진 시장은 다른 지역과 비교할 수없는 고객 중심의 강력한 자원 이동성을 갖추고 있습니다. 이점.

첫째, 조달 계획

리소스 소스

작동 모드

구체적

제철 공장 자원

플래터 구매 / 자체 구매

북 타이, 타이 펑 및 천진 당산 자원을 주로 재고 있음

항구 또는 제철소 재고 자원

직접 구매 또는 구매 한 후 창고 영수증을 만드십시오.

천진 항구 자원의 장점 또는 천진의 다양한 철강 공장 목록을 최대한 활용하십시오.

시장 자원

시장 공제

시장을 정확하게 판단해야한다는 전제하에 시장의 변동성을 이용하여 매매

설명 : 1. 여러 가지 조달 방법은 시장 조건에 따라 수행됩니다.

2. 이익을 보장하기 위해 회전율을 높이십시오.

3, 각 작업 금액은 XX 톤 미만, 3000-5000 톤 한달, 설정하십시오

이 단체는 연말에 300 만 ~ 500 만 위안의 순이익과 2 백만 위안의 지원을했다.

둘째, 판매 계획

길

비율

자금 조달

스팟 판매

60-80 %

3 백만

사이트

20-40 %

500,000 이내

셋째, 노동 분업

직원

수량

의무

관리자

1

책임 담당 책임자 및 현장 사업에 대한 직접적인 책임

사업

1

시장 판매

백 오피스

1

재무와 같은 내부 업무 처리 및 조정

넷째, 비용 상황

프로젝트

금액

직원 급여

7000

사무 비용

3000

차량

XX

이 회사는 올해 약 5 억 명의 판매 계획을 세웠으며 충칭 포춘 센터 (Chongqing Fortune Center)의 역사에서 기록적인 또 다른 데이터입니다. 따라서 회사와 개인 모두에게 가장 어려운 일입니다. 동시에, 이것은 충칭 프로젝트의 역사상 마지막으로 팔릴만한 자산입니다. 내 전문 영업 경력에 대한 후회를 떠나지 않으려면 내 자신의 이상을 향해 나아 가기 위해 더 많은 노력을 기울여야하며 더 많은 탐험과 노력을해야합니다. 이것이 분명 내 인생이 될 것입니다. 중요하고 소중한 해. 그리고 올해의 주요 임무 때문에, 나는 원래 결혼 계획을 1 년 동안 연기 했었습니다. 나는 모든 산만 함을 제거하고 최종 단거리에 헌신 할 수 있기를 바랍니다.

내년을 기다리며 눈을 바라 보면서 행복을 꽃처럼 피우는 것을 상상해보십시오 ... 나는 또한 흩어져있는 꽃잎에서 흔들리고 춤을 추며 환상을 보았습니다 ...

오프닝 준비 및 판매 기간 동안 개인이 설정 한 판매 작업은 8 천만입니다. 특히이 사업은 5 천만 명을 돌파하기 위해 노력하고 있습니다. 사무실 건물은 3 천만 개가 넘었습니다. 특정 특성으로 분해되는 것은 호반 상업용 및 산발적 인 포장 도로 의 상업적 판매 를 위해 노력하는 것입니다. 사무실 판매 는 2 개 층 이상에 달했습니다. 어렵지만 자신감이 없습니다. 다른 프로젝트와 경쟁 할뿐만 아니라 동료 경쟁에서 경쟁하지 않으려 고합니다. 중급에서 판매 할 수있는 동일한 종류의 고급 건물에는 A 급 오피스 빌딩, 상업용 거리 외관 및 Pk 수행 방법이 포함되어 있으며, 판을 밟고 현실을 피하는 데 필요한 준비가 필요합니다. 내부 환경의 동료들 중 두 번째 부서의 조 싱하 오 (Zhao Xinghao)는 불가사의 한 작업을 준비했고 잠시 후 그는 코나와 고객을 만났고 잠시 후 그는 Zhang Zong이 중국 은행 (Bank of China)과 같은 대규모 고객 자원을 보유하고 있다고 전했다. Wu Hong은 여전히 ​​꼼꼼하게 핫라인 방문을하고 있습니다. 왕 루이학과의, 항상, 부지런히, 많은 고객에 대해 그림을보고, 나는 또한 매우 정확하게받을 수있었습니다. Lv Wei는 5,000 만 명의 대형 고객을 확보 할 수있는 China Railway Materials와 같은 우수한 고객 기반을 확보하고 있습니다.

그리고 내가 무엇을 가지고 있니? 그들의 노력에도 불구하고 나는 조롱받는 돈과 조만간 발행 될 커미션을 제외하고는 당혹 스럽다. 거북이와 토끼 레이스의 결말은 모두에게 분명합니다, 나는 토끼일지도 모르지만, 내 눈을 뜨어야 할 때가되어야합니다 ...

3 월부터 4 월까지 첫 번째 직업 : 방문을 다시 방문하고 일부 초기 고객을 예약하십시오. 고객의 실제 요구 사항을 이해하고 모든 측면에서 제품을 이해합니다. 고객이 제기 한 질문을 기록하십시오. 두 번째 작업 : 경쟁 업체의 전반적인 상황을 이해하기위한 포괄적 인 시장 조사. Targeted pk.

5 월에서 6 월까지는 개장 전에 광고 핫라인으로 돌아가 신중하게 새로운 고객을 방문하십시오. 잠재 고객과의 약속을 만들어 고객이 개장식 때 자신이 좋아하는 목록을 구입할 수 있도록하십시오.

6 월부터 8 월까지 개장 기간의 집중은 모든 관심있는 고객을 놓치지 않고 뜨거운 분위기 속에서 불을 피우는 데 도움이됩니다.

회사에 대한 또 다른 제안은 상업용 및 사무실 용 건물이 동시에 개장한다는 것입니다. 이 프로젝트는 규모가 크지 않기 때문에 많은 주거용 부동산만큼 인기가있는 것은 아니며 적은 수의 고객을 두 개로 나누면 가장 먼저 뜨거운 분위기를 줄이는 것이고 고객 투자 신뢰도와 팀 사기를 단속하는 것은 쉽습니다. 둘째, 영업 직원이 단일 직무를 수행 할 수 있으며, 일부 투자 고객을 알 수없는 상태로 놓아두기는 쉽습니다. 고객은 항상 비밀이 있다고 생각하거나 비즈니스에 대해 걱정하기 때문에 항상 기다려야합니다. 또한, 중앙 집중식 프로모션은 회사를 마케팅 프로모션 비용의 일부로 절약 할 수 있습니다. 또한 개방에 초점을 맞추는 장점을 입증하기 위해 여러 요소를 결합 할 수 있습니다. 회사 지불 등등. 나는 회사의 리더가 그것에 집중하기를 바랍니다.

판매 업계는 매우 잔인하며, 측정 기준은 예외적으로 단일입니다 (마지막 숫자 임). 간단히 말해서, 3 점은 운명이며, 7 점은 열심히 일합니다. 사랑은 이기기 위해 싸울 것입니다! 그리고 나는이 노래를 거꾸로 노래했습니다. "사랑이 이기면 싸울 것입니다."