2019 광고 부서 사업 계획

2019 년은 우리 잡지 광고 부서의 사업의 시작이며, 2019 년 수익 창출에 대한 훌륭한 일은 시장 및 미디어 운영 관리의 창출에 매우 중요하며, 2019 년 수입 창출에도 매우 좋습니다. 중요한 특별한 의미. 따라서 나는 올해의 사업 아이디어를 조정하고, 책임감을 키우며, 광고 수익 창출에 대한 충분한 이해와 노력을 기울여야합니다.

2019 년 상반기에 수행 된 작업의 요약을 통해 필자는 자신의 존재의 단점을 완전히 인식하고 현재 및 미래의 광고 수익 창출 작업에 존재하는 실용적인 문제를 요약하여 다음과 같이 10 년간의 작업 계획을 보여줍니다.

1. 월별 및 분기 별 작업 계획을 수립하십시오. 기존 자원을 최대한 활용하고 광고 시장을 극대화하기위한 최선의 노력을 기울이십시오. 현재 제한된 수의 터미널이 출시를 위해 노력하고 있음을 고려하여 향후 시장을위한 길을 열어보다 큰 규모의 장기 고객을 참여시키기 위해 노력할 것입니다. 터미널 수가 증가함에 따라 작업 전략이 조정되고 새로운 영역이 개발됩니다.

1. 1 분기에는 시장을 통해 시장을 개척하고 시장을 활성화하고 회사의 가시성과 속도를 확대 할 예정이며, 두 축제의 특별 기간으로 인해 많은 유닛의 홍보 계획이 완료되어 휴가 이후 기간에 제공 될 것입니다. 광고의 썰물 때, 나는 관련 지식을 보완하고 고객과의 접촉을 강화하여 강력한 고객 기반을 형성하기 위해이 시간을 최대한 활용할 것입니다. 광고를 넣으려는 소규모 배달 고객을 적절하게 찾고 있지만, 상대방이 매우 낮은 할인을 받거나 광고 비용을 지불 할 것으로 기대합니다.

2. "노동절 노동절 (May Day Labour Day)"관계로 인해 2/4 분기에는 광고 시장이 조그마한 최고조에 달하고 날씨가 뜨거워지면서 여름 음료, 세면 용품, 모기 방지 소모품과 같은 광고가 초점으로 개발 될 것입니다.

3. "제 11 회"와 "중추절"3/4 분기에는 광고 시장이 하반기에 좋은 출발을 할 것으로 예상되며, 주류, 건강 제품 및 선물과 같은 일부 제품이 광고 순위에 추가됩니다. 또한 회사에 설치된 단말기 수가 증가함에 따라 대량 구매 고객 중 일부는 서서히 침투하여 연말에 광고 캠페인을위한 완전한 준비를 할 수 있습니다.

4, 연말의 광고 작업은 올해의 피크 기간, 우리의 1 년 터미널 누워, 고객 홍보, 우리 광고 부서가 가장 인기있는 시간이라고 믿습니다. 겨울에는 기혼자의 수가 증가함에 따라 일부 웨딩 서비스와 결혼 용품도 광고 순위에 포함될 것이며이 두 가지 축제의 광고 분위기는이 환경에서 이어질 것입니다.

실제 조건과 시간 특성을 기반으로 고객 개발에 대한 훌륭한 업무를 수행하고 시장 변화에 따라 제 시간에 작업 아이디어를 조정합니다. 광고 할당량을 극대화하십시오!

둘째, 연구 계획을 세웁니다. 시장 개발은 시장의 변화하는 상황에 따라 비즈니스 아이디어를 지속적으로 조정하는 것입니다. 비즈니스 사람들의 발전 속도와 비즈니스의 활력에 직접 관련되기 때문에 학습은 비즈니스 사람들에게 매우 중요합니다. 필요에 따라 새로운 에너지를 보충하기 위해 학습 방향을 조정할 것입니다. 제품 지식, 마케팅 지식, 전달 전략, 데이터, 미디어 운영 관리 및 기타 관련 광고 지식은 내가 알아야 할 모든 것, 자신을 알고 서로를 아는 것입니다.

셋째, 자신의 이데올로기 적 구성을 강화하고 전반적인 인식을 제고하며 책임 감을 ​​높이고 팀의 인식을 향상시킨다. 적극적으로 작업을 시작하여 구현하십시오. 리더십의 압박을 덜기 위해 최선을 다할 것입니다.

위의 내용은 2019 년에 작성한 아이디어 중 일부이며 아직 미성숙 일 수도 있습니다. 기차가 머리띠로 빠르게 달리고 있습니다. 회사 지도자와 부서장이 올바른 지침과 도움을 받기를 바랍니다. 2019 년 하반기에 저는 새로운 정신으로 일하고, 하반기에 잘하고, 열심히 공부하며, 업무와 비즈니스 기술을 향상시킬 것입니다.

첫째, 회사의 현재 상황 분석

Jin Liji는 1996 년 접착 업계에 진입했습니다. 10 년 이상의 개발 기간을 거친 후 Sub-Press 포장 업계에서 좋은 성과를 거두었습니다. 그러나 주강 삼각주, 특히 광동에서의 사업 개발은 제한적입니다. 불완전한 통계에 따르면 광동성에서 유사한 제품을 생산하는 500 개 이상의 제조업체가 있으며 접착제 산업은 상대적으로 낮은 기술 기준으로 업계에서 치열한 경쟁을 불러 일으켰으며 직접적인 결과는 시장이 축소되고 매출 총 이익률 하락. 회사가 더 확장하고 규모의 경제를 원한다면 더 이상 주강 삼각주 시장에만 국한 될 수 없으며 국가 지역 경제 활성화 계획에 따라 장강 삼각주 및 중서부 지역의 산업은 포스트 포장 포장 산업을 포함하여 급속한 성장을 보일 것입니다. 광동에서 벗어나이 환경에서 국가 시장을 개방하려는 회사 경영진의 결정은 매우 현명합니다. 저는 진 리지 (Jin Liji) 브랜드를 장악하고 국가 시장을 장악하고 브랜드를 형성하기 위해이 전투에 참여할 수있어서 다행입니다. 매우 자랑 스럽지만 그 일은 무겁습니다. 다음은 회사의 의사 결정 레이어에 의해 만들어진 판매 계획에 따라 만든 지역 시장 개발 계획입니다. 회화, 참고 용으로 만 회사에 도움이되기를 바랍니다. 제발 도와주세요!

둘째, 작업 목표

회사의 전체 계획에 따르면 올해 6 월부터 12 월까지 동부의 6 개 성 및 2 개 도시는 직영 매장 3 곳, 중소 전문 업체 13 곳, 개발 업체 4 곳을 포함 해 총 매출액 이 1,092 만 명에 달합니다. 중소 규모 고객의 판매 촉진을 위해 업계의 대기업 고객이 미치는 영향력과 영향력을 최대한 활용하십시오. 또한 직접 매장과 광고를 통해 진 리지의 제품과 서비스를 사전에 파악하고 상인과 사업자의 노력을 통해 사업의 급성장과 브랜드 이미지의 초기 확립을 실현하고 있습니다.

셋째, 특정 구현

동중국 시장은 진 리지 (Jin Liji)가 한번도 관여하지 않은 공허한 시장입니다. 그리울 경험이 없으며 올해 우리에게 남을 시간이별로 없습니다. 어려운 과제를 상상할 수 있습니다. 판매 작업을 원활하게 완료하려면 완전하고 세심한 계획을 지침으로 사용해야합니다.

특히 중요한 것은 5 월 15 일에서 6 월 말까지 1 개월 반의 기간입니다. 지역 사무실 위치와 직영 매장 건설에 좋은 일을해야 할뿐만 아니라 판매 목표 달성을 보장해야 할뿐만 아니라이 1 개월 반의 구체적인 배치는 다음과 같습니다.

첫 번째 단계

1) 지역 시장의 추가 세분화

지역 관리자와 마케팅 담당자는 다음과 같은 영역을 세분화해야합니다. 첫째, 지역 관리자의 관리를 용이하게하기 위해 지역 사무소는 지역 관리자가 개인적으로 책임을 져야합니다. 둘째, 공평성의 원칙은 각 마케팅 담당자와 위탁 지표의 책임 영역에 비례하며, 지표는 미래 시장의 실제 상황에 따라 조정될 수있다 .3) 자발성의 원칙, 마케팅 담당자는 자신의 친숙한 선택 또는 자신의 상황을 선택할 수있다. 다른 사람들이 동의한다면 이점의 영역. 두 명의 마케팅 담당자가 동일한 영역을 선택하면 "catch"방법을 사용하게됩니다. 해당 지역이 정해지면 단기간에 변경되지 않으며 마케팅 담당자는 회사의 규정을 엄격히 준수해야하며 지역을 통해 판매 하거나 견적을 발행해서는 안되며 특별한 경우 지역 관리자에게보고하여 승인을 받아야합니다.

2) 세일즈맨 스핀 스킬 훈련

1. 먼저 상황 별 문제를 사용하여 고객의 현재 상황을 파악하여 배경 데이터베이스를 구축하고 실무자는 데이터 수집을 통해 올바른 요구 분석을 추가로 가져올 수 있습니다. 또한 고객의 지루함과 분개를 피하기 위해 상황에 따른 문제에 의문을 제기해야합니다.

2. 마케팅 담당자는 어려운 문제가있는 고객의 숨겨진 요구 사항을 탐구하여 고객이 문제, 어려움 및 불만을 드러내고 기술 담당자가 잠재 보험 계약자의 이익을 가져다줌으로써 고객에게 최고의 힘을 선사합니다. 분명한 요구 사항을 발견하십시오.

3. 마케팅 담당자는 숨은 요구의 중요성과 긴급함을 고객이 느낄 수 있도록하는 은유 질문을하고, 실무자는 잠재 고객의 관심을 유지하고 구매 욕구를 자극하기위한 다양한 단서를 나열합니다.

4. 마지막으로 고객이 수요의 심각성과 긴급성에 동의하고 즉시 조치해야하는 경우 성공적인 의사는 고객이 솔루션에 집중할 수 있도록 고객에게 명확한 필요성을 제기 할 수 있도록 요구 비용 문제를 요청합니다. 문제를 해결하고 혜택을 얻는 이점을 이해하고 이해하십시오.

마케팅 담당자가 고객 방문을하기 전에 일대일 인터뷰를 통해 각 사람의 심리적 상태를 이해하고 대상 교육을 받아야합니다. 마케팅 직원의 불안감을 제거하고 사기를 높이는 것이 목적입니다. 두 번째는 새로운 영업 사원의 마케팅 실무 능력 부족을 해결하여 최초의 이상한 방문을보다 잘 완성 할 수 있도록합니다.

3) 사무실 준비

지역 매니저는 5 월 11 일 상하이에서 취임 준비 작업을 수행해야하며, 적절한 2 베드룸, 1 베드룸 또는 2 베드룸 및 2 베드룸을 지역베이스 캠프로 찾는 데는 3 일을 넘지 않아야합니다. , 환경 안전, 편리한 교통, 둘째, 저렴한, 셋째, 휴대 전화 신호가 좋은, 네, 방은 가구의 작은 금액을하는 것이 가장 좋습니다. 비용 통제가 회사 예산 내에 있는지 확인하십시오. 지역 관리자는 좋은 집을 빌린 후 시간 내에 회사에보고하고 사무실 및 가정 용품 구매에 도움을줍니다.

4) 고객 데이터 수집 및 전화 예약

지역 관리자 및 마케팅 담당자는 인터넷을 통해 다른 지역의 고객을 찾아 내고, 3 일 내에 200 명의 잠재 고객의 주소, 연락처, 연락처 및 기타 관련 정보를 찾아 전자 문서로 정리해야합니다. 향후 연락 담당자의 후속 조치를 용이하게하는 공식 아카이브. 그런 다음 이틀 동안 찾고있는 대상 고객에게 전화를 걸어 더 많은 정보를 얻고 약속을 미리 잡으십시오. 그런 다음 첫 번째 전화 담당자가 수집 한 정보를 정렬하여 두 번째 전화 대화를 위해 구매할 의사가있는 고객을 찾으십시오.이 전화 교환의 목적은 30 명의 고객에게 공장 방문을 허용하도록 약속하는 것입니다.