2019 개인 영업 계획

이 회사는 올해 약 5 억 명의 판매 계획을 세웠으며 충칭 포춘 센터 (Chongqing Fortune Center)의 역사에서 기록적인 또 다른 데이터입니다. 따라서 회사와 개인 모두에게 가장 어려운 일입니다. 동시에, 이것은 충칭 프로젝트의 역사상 마지막으로 팔릴만한 자산입니다. 내 전문 영업 경력에 대한 후회를 떠나지 않으려면 내 자신의 이상을 향해 나아 가기 위해 더 많은 노력을 기울여야하며 더 많은 탐험과 노력을해야합니다. 이것이 분명 내 인생이 될 것입니다. 중요하고 소중한 해. 그리고 올해의 주요 임무 때문에, 나는 원래 결혼 계획을 1 년 동안 연기 했었습니다. 나는 모든 산만 함을 제거하고 최종 단거리에 헌신 할 수 있기를 바랍니다.

내년을 기다리며 눈을 바라 보면서 행복을 꽃처럼 피우는 것을 상상해보십시오 ... 나는 또한 흩어져있는 꽃잎에서 흔들리고 춤을 추며 환상을 보았습니다 ...

오프닝 준비 및 판매 기간 동안 개인이 설정 한 판매 작업은 8 천만입니다. 특히이 사업은 5 천만 명을 돌파하기 위해 노력하고 있습니다. 사무실 건물은 3 천만 개가 넘었습니다. 특정 특성으로 분해되는 것은 호반 상업용 및 산발적 인 포장 도로 의 상업적 판매 를 위해 노력하는 것입니다. 사무실 판매 는 2 개 층 이상에 달했습니다. 어렵지만 자신감이 없습니다. 다른 프로젝트와 경쟁 할뿐만 아니라 동료 경쟁에서 경쟁하지 않으려 고합니다. 중급에서 판매 할 수있는 동일한 종류의 고급 건물에는 A 급 오피스 빌딩, 상업용 거리 외관 및 Pk 수행 방법이 포함되어 있으며, 판을 밟고 현실을 피하는 데 필요한 준비가 필요합니다. 내부 환경의 동료들 중 두 번째 부서의 조 싱하 오 (Zhao Xinghao)는 불가사의 한 작업을 준비했고 잠시 후 그는 코나와 고객을 만났고 잠시 후 그는 Zhang Zong이 중국 은행 (Bank of China)과 같은 대규모 고객 자원을 보유하고 있다고 전했다. Wu Hong은 여전히 ​​꼼꼼하게 핫라인 방문을하고 있습니다. 왕 루이학과의, 항상, 부지런히, 많은 고객에 대해 그림을보고, 나는 또한 매우 정확하게받을 수있었습니다. Lv Wei는 5,000 만 명의 대형 고객을 확보 할 수있는 China Railway Materials와 같은 우수한 고객 기반을 확보하고 있습니다.

그리고 내가 무엇을 가지고 있니? 그들의 노력에도 불구하고 나는 조롱받는 돈과 조만간 발행 될 커미션을 제외하고는 당혹 스럽다. 거북이와 토끼 레이스의 결말은 모두에게 분명합니다, 나는 토끼일지도 모르지만, 내 눈을 뜨어야 할 때가되어야합니다 ...

3 월부터 4 월까지 첫 번째 직업 : 방문을 다시 방문하고 일부 초기 고객을 예약하십시오. 고객의 실제 요구 사항을 이해하고 모든 측면에서 제품을 이해합니다. 고객이 제기 한 질문을 기록하십시오. 두 번째 작업 : 경쟁 업체의 전반적인 상황을 이해하기위한 포괄적 인 시장 조사. Targeted pk.

5 월에서 6 월까지는 개장 전에 광고 핫라인으로 돌아가 신중하게 새로운 고객을 방문하십시오. 잠재 고객과의 약속을 만들어 고객이 개장식 때 자신이 좋아하는 목록을 구입할 수 있도록하십시오.

6 월부터 8 월까지 개장 기간의 집중은 모든 관심있는 고객을 놓치지 않고 뜨거운 분위기 속에서 불을 피우는 데 도움이됩니다.

회사에 대한 또 다른 제안은 상업용 및 사무실 용 건물이 동시에 개장한다는 것입니다. 이 프로젝트는 규모가 크지 않기 때문에 많은 주거용 부동산만큼 인기가있는 것은 아니며 적은 수의 고객을 두 개로 나누면 가장 먼저 뜨거운 분위기를 줄이는 것이고 고객 투자 신뢰도와 팀 사기를 단속하는 것은 쉽습니다. 둘째, 영업 직원이 단일 직무를 수행 할 수 있으며, 일부 투자 고객을 알 수없는 상태로 놓아두기는 쉽습니다. 고객은 항상 비밀이 있다고 생각하거나 비즈니스에 대해 걱정하기 때문에 항상 기다려야합니다. 또한, 중앙 집중식 프로모션은 회사를 마케팅 프로모션 비용의 일부로 절약 할 수 있습니다. 또한 개방에 초점을 맞추는 장점을 입증하기 위해 여러 요소를 결합 할 수 있습니다. 회사 지불 등등. 나는 회사의 리더가 그것에 집중하기를 바랍니다.

판매 업계는 매우 잔인하며, 측정 기준은 예외적으로 단일입니다 (마지막 숫자 임). 간단히 말해서, 3 점은 운명이며, 7 점은 열심히 일합니다. 사랑은 이기기 위해 싸울 것입니다! 그리고 나는이 노래를 거꾸로 노래했습니다. "사랑이 이기면 싸울 것입니다."

첫째, 영업 업무에 대한 이해

1. 시장 능력 및 개인 능력에 기초한 시장 분석은 객관적이고 과학적으로 판매 작업을 개발합니다. 임시 연간 작업 : 100 만 위안의 판매 .

2. 적시에 작업 계획을 세우고 매달 계획과 매주 계획을 세웁니다. 또한 정기적으로 비즈니스 관련 인사 회의를 통해 적시에 사후 관리를 담당하는 전문직 종사자를 확보하십시오.

3. 성과 관리에주의를 기울여야하며 성과 계획, 성과 실행 및 성과 평가의 모든 프로세스에주의를 기울이고 추적하십시오.

4. 시장 포지셔닝, 대형 고객과 일반 고객 구분, 별도 처리, 대형 고객과의 커뮤니케이션 및 협력 강화, 동시에 가장 큰 시장 점유율 획득.

5. 끊임없이 업계에서 새로운 지식과 새로운 제품을 배우고, 고객에게 실질적인 정보를 제공하며 고객에게 더 나은 서비스를 제공하십시오. 그리고 필요할 때 프로젝트와 협력 할 프로젝트를 준비하고 동료들과 업계 연락처 및 프로젝트 정보를 공유하여 윈 - 윈을 달성하기 위해 약한 전력 산업에서 모든 학년의 우수한 제품 제공 업체를 알아보십시오.

6. 첫 번째 친구와 나중에, 고객과 좋은 우정을 쌓고, 고객을 사방에서 생각하며, 고객을 좋은 친구로 대하고, 사고와 감정이 조화를 이루도록하십시오.

7. 고객을 숨기거나기만 할 수 없으며 고객이 적시에 약속하겠다고 약속 할 수 없다. 정직은 사업의 기초 일뿐만 아니라 사람들의 기초이기도하다.

8. 동료들과 조화로운 관계를 유지하고, 동료들에게 친절하며, 프로젝트 수행시 다양한 부서의 모든 기능을 원활하게 구현할 수 있도록 노력하십시오.

둘째, 판매 작업의 구체적인 양적 작업

1. 월간 및 주간 계획 및 일일 작업 부하를 개발하십시오. 잠재 고객이 양적 태도에서 질적으로 바뀌게하려면 하루에 최소 30 개의 전화를 걸고 일주일에 20 명 이상의 고객을 방문하십시오. 오전에는 주요 통화로 돌아가 고객과 약속을하고 오후에는 고객 방문을 준비 할 수 있습니다. 베이징과 교통 정체에 많은 사람들이 있다는 점을 감안할 때, 약속을 할 때 동일 또는 가까운 장소에서 고객을 선택하는 것이 가장 좋습니다.

2. 고객을보기 전에 고객의 주요 비즈니스 및 잠재적 요구에 대해 더 많이 알아야하며, 의사 결정자의 개인적인 이해를 이해하고 상대방이 관심을 갖는 주제를 준비하며 고객을위한 타깃 솔루션을 제공하는 것이 가장 좋습니다.

3. 프로젝트 입찰 정보를 얻기 위해 입찰 네트워크 또는 다른 채널에서 일부 프로젝트 정보를 수집하고 엔지니어링 회사가 엔지니어링 비즈니스 및 상업 프로젝트 운영에 협력 할 것을 제안합니다.

4. 중요한 일을 잊어 버리고 중요하지 않은 중요한 일을 표시하기 위해 일일 기록을 잘 작성하십시오.

5. 프로젝트 추적 양식을 작성하고 프로젝트 일정을 따르십시오 : 사전 설계, 입찰, 심화 디자인, 스타킹 실행, 수락 등. 각 단계에서 작업을 완료하십시오.

6. 초기 단계에서 계획 한 프로젝트는 프로젝트에 대한 후속 조치를 취해 적어도 일주일에 한 번 고객에게 돌아가고, 필요한 경우 계약자와 협력하여 다른 단계에서 추적 된 프로젝트를 2 주에 한 번 이상 방문하게됩니다. 계약자의 입찰 날짜와 프로젝트 진행의 중요한 날짜를 염두에 두어야하며 신속히이를 추적하여 반환해야합니다.

7. 초기 설계 단계에서 우리는 프로젝트 도면 및 프로젝트 설계에 적극적으로 참여하고 엔지니어링 회사를 위해이 전공의 설계 작업을 해결할 것입니다.

8. 입찰 과정에서 이틀 전에 해당 비즈니스 파일을 구성하고 누락 및 오류를 방지하기 위해 계약자에게 보내거나 표현하십시오.

9. 입찰가가 끝나면 시간 내에 고객에게 돌아가 입찰 결과를 요청하십시오. 입찰에서 승리 한 후, 회사는 적극적으로 디자인을 심화시키고 엔지니어링 회사가 설계 작업의 전부 또는 일부를 수행하고 건설에 필요한 도면을 준비하도록 도왔습니다.

10. 가능한 한 빨리 계약자와 계약을 체결하고 선급금을 징수하고, 사전에 재고 정리하고, 가장 빠른 공급 시간으로 계약자의 요구에 응답하고, 조기 지불을 위해 노력하십시오.

11. 제품이 현장에 도착하고 장비가 설치되고 기술 부서가 시운전 요원을 현장에서 디버깅하도록 준비해야합니다.

12. 수락 서류를 미리 준비하고 수락이 완료된 후 적절한 자본 회전율을 보장하기 위해 지불을 수집하십시오.

셋째, 판매 와 생활, 행복하게 일한다.

1. 정기적으로 동료들을 조직하여 서로의 우정과 의사 소통을 향상시키기 위해 살롱 모임을 개최하십시오.

고객과 동료 간의 경쟁이 있지만 서로 배우고 의사 소통을해야하며 비슷한 모임에 참여했으며 고객에게도 이러한 모임에 매우 기꺼이 참여했기 때문에 모순이없는 것으로 생각합니다. 일 이외에, 당신은 인생을 즐기고, 살롱을 삶의 일부로 만들고, 더 행복한 환경에서 일하게 할 수 있습니다.

2. 오래된 고객 및 고정 고객의 경우, 시간과 조건이 허락 할 때, 항상 연락을 유지하고, 작은 선물이나 연회 고객을 보내십시오. 연회는 의사 소통의 목적이 아니며, 서로의 감정과 의사 소통을 향상시킬 수 있습니다.

3. 시간과 주말을 이용하여 수업에 참여하고, 마케팅 및 경영 지식을 배우고, 이론과 실습을 결합하고, 업계의 최신 정보와 제품을 온라인으로 확인하고, 지속적으로 능력을 향상 시키십시오. 위의 내용은 올해의 판매 계획이며, 여러 가지 어려움이있을 것입니다. 나는 지도자들과 토론하고, 함께 극복하기 위해 협력하며, 회사에 가장 큰 기여를하기 위해 노력할 것입니다.