전기 영업 계획

2008 년 상하이 연간 매출액 1 억 위안에 따르면, 총 판매 목표 5 만 세트와 2007 년 채널 전략에 따르면 다음과 같은 작업 계획이 수립됩니다.
첫째, 시장 분석
에어컨 시장에서의 가격 전쟁은 점차 몇 년 동안 시작되었습니다. 두 번째 및 세 번째 시장에서의 저가형 수요는 도시 건설과 사람들의 생활 수준의 지속적인 개선 및 제품 교체시기의 도달과 함께 주요 시장의 지속적인 성장으로 이어졌으며 이로 인해 전반적인 시장 용량이 확장되었습니다. 2004 년 총 내수는 1950 만 세트로 2003 년 대비 11.4 % 증가했습니다. 2005 년에는 2 천 5 백만에서 3 천만 세트가 될 것으로 예상됩니다. 산업 데이터에 따르면, 세계 시장 용량은 5 천 5 백만 세트에서 6 천만 세트에 이릅니다. 중국 시장의 생산 능력은 약 3 천 8 백만 세트이며, 지역 시장 점유율에 따르면 심천 에어컨 시장의 용량은 약 40 만 세트이며 판매 목표는 5 만 세트로 시장 점유율의 약 13 %를 차지합니다.
현재 심천의 에어컨 시장에서의 Galanz의 시장 점유율은 약 2.8 %이지만, 업계 데이터에 따르면 최근 몇 년 동안 "혼란"단계에 있었으며 브랜드 시장 점유율은 고도로 중앙 집중화 될 것입니다. 2007 년에는 회사와 제품 라인의 강점에 따라 2007 년 판매 목표를 완전히 달성 할 수 있었고 2000 년에는 중국에 약 400 개의 에어컨 브랜드가 있었고 2003 년에는 140 개, 연간 평균 제거율은 32 %였다. Gree, Midea 및 Haier와 같은 1 차 브랜드의 "둘러싸 기 및 억압"하에서, 중국 에어컨 시장에 50 개 미만의 활성 브랜드가 있으며, 제거율은 60 %입니다. 2005 년에 미국은 덤핑으로 기소되었으며 Kelon은 재정적 문제를 겪었고 시장 점유율은 급격히 떨어졌습니다. Shinco, Changhong, Oaks도 기업과 브랜드에 의해 악영향을 받았으며, 시장 점유율 또한 감소했습니다. Panasonic과 Mitsubishi와 같은 일본 브랜드는 2005 년 중국인들의 강한 저항에 영향을 받았으며 시장 점유율은 더 컸다. Galanz 에어컨은 광동 시장에서 빠른 성장 추세를 보였습니다. 그러나 심천의 시장 기반은 상대적으로 약하며 팀은 아직 젊습니다. 브랜드 영향력을 통합하고 확장해야합니다. 위의 상황에 따라 다음 작업 계획을 세웁니다.
둘째, 작업 계획
위의 상황에 따르면 2008 년 계획에서 주요 작업은 다음 6 가지 작업을 포착하는 것입니다.
1. 판매 실적
회사의 연간 판매 작업에 따르면 월별 판매 작업. 시장 특정 조건에 따라 분해됩니다. 매월, 매주 및 매일로 분할됩니다. 매월, 매주 및 일일 판매 목표는 여러 가지 시스템 및 상점으로 나뉘어져 다양한 시간에 판매 작업을 완료합니다. 작업 완료를 기준으로 영업 성과를 향상시킵니다. 주요 수단은 팀의 질을 높이고, 팀 관리를 강화하고, 다양한 홍보 활동을 수행하며, 보상 및 처벌 시스템과 인센티브 프로그램을 작성하는 것입니다.이 작업은 성수기와 다릅니다. 판매 시즌에는 Gome, Suning과 같은 전문 가전 시스템에 대한 대규모 판매 촉진 활동을위한 대형 터미널을 홍보 할 것입니다.
2, k / a, 에이전트 관리 및 관계 유지
기존 k / a 고객, 에이전트 또는 k / a 및 에이전트 확장을위한 효과적인 관리 및 관계 유지 관리, 각 k / 고객 및 에이전트에 대한 고객 파일 설정, 사전 판매 및 강점 파악 및 회사 수행 기업 문화 커뮤니케이션 및 회사의 2008 년 신제품 보급 이 작업은 8 월 말에 완료되었습니다. 성수기가 끝나고 성수기가 오기 전에 때때로 확산 될 것입니다. 각 k / a 및 에이전트 책임자의 기본 상황을 이해하고 정기적으로 방문하고 효과적으로 커뮤니케이션하십시오.
3. 브랜드 및 제품 프로모션
브랜드 및 제품 프로모션 2005-2008 년에는 회사의 정기적 인 브랜드 프로모션 및 제품 홍보 활동에 협력하여 구현했으며 일정한 투입 비용을 책정하고 홍보 활동을 줄이고 브랜드 이미지를 개선했습니다. "Galanz 에어컨 건강, 환경 보호, 가족 사랑"및 기타 공공 복지 활동. 가능한 경우 각 k / a 시스템과의 공동 프로모션은 영향력을 확대 할뿐만 아니라 훌륭한 고객 관계를 수립합니다. 제품 프로모션은 주로 일부 제품 홍보 및 일반 비즈니스 홍보를 위해 일부 "로드 쇼"또는 실외 정적 디스플레이를 수행합니다.
4. Terminal Arrangement 2008 년 매출 목표에 따르면 채널 매장의 인기가 급격히 높아 지므로 언제 어디서나 사업 부서의 업무에 능동적으로 적극 협조하고 상점 점포, 주차장 파킹 및 상점에서의 이미지 구축에 적극적으로 협조합니다. ,. 홍보, 샘플 추적 및 제품 전시를 적극적으로 준비하십시오. 이 작업은 회사의 사업 단위의 필요에 따라 수행됩니다. 레이아웃 표준은 회사의 유니폼 표준을 엄격히 준수합니다.
5. 판촉 활동 계획 및 집행
프로모션 활동의 기획 및 실행은 주로 2008 년 4 월부터 8 월까지의 판매 시즌에서 이루어졌습니다. 첫 번째는 회사의 판촉 활동을 엄격하게 시행했고 두 번째는 그 당시의 시장 상황과 경쟁 업체의 판촉 활동을 기반으로 한 판촉 활동을 유연하게 계획했습니다. . 아이디어의 주제는 자사의 장점을 피하고, 단점을 공격하며, 회사의 제품 장점 및 자원 이점에 따라 계획 및 실행에 집중하는 것입니다.
6, 팀 빌딩, 팀 관리, 팀 훈련

· 영업 집행 업무 계획 href = "/ fanwen / xiaoshougongzuojihua / 20080812121210200.html"target = _blank> 영업 집행 계획 · 영업부 업무 계획 href = "/ fanwen / xiaoshougongzuojihua / 20080812113823117.html"target = _blank> sales 작업 계획, 판매 작업 계획, href = "/ fanwen / xiaoshougongzuojihua / 20080125150237951.html"target = _blank> 부동산 판매 작업 계획, 판매 작업 계획 href = "/ fanwen / xiaoshougongzuojihua / 20080125145020377.html"target = _blank > 2008 년 판매 계획

팀 작업은 4 단계로 진행됩니다.
1 단계 : 8 월 1 일 - 8 월 30 일 a. 일부 발기인은 주요 조사를 수행하고 정량적 평가를 수행합니다. 능력에 따라 인력 일부를 제거하고 약 40 명을 유지하는 데 초점을 맞추고 교육에 중점을 둡니다. 관련 팀 관리 시스템을 수립하고, 권리와 책임을 명확히 정의하며, 작업 범위를 명확하게 정의하고, 발기인의 작업 보고서를 개선합니다. c. Galanz 공조 시스템의 교육 자료를 완성하십시오.
2 단계 인 2008 년 9 월 1 일부터 2 월 1 일까지 메인 팀의 연수를 강화하고 회사의 브랜드 및 제품 홍보 활동에 협조하며 일련의 브랜드 및 제품 홍보 활동을 계획하고 비즈니스 부서와 공동 작업하는 두 번째 단계입니다. 네트워크 확장을 수행하고, 터미널 레이아웃 구성을 적극적으로 수행하며, 원래 터미널과의 효과적인 통신을 유지하여 터미널 관계를 유지합니다.
1 채점 및 집중 교육을위한 교육 시스템 준비
영업 직원 → 발기인
훈련 강사 <발기인
2 주간 사건을 사용하여 모든 발기인을 위해 집중적 인 훈련을 실시하십시오
9 월 1 일 - 10 월 1 일 : 기업 문화 교육 및 산업 지식 교육 4 개 섹션
10 월 1 일 - 10 월 31 일 : 전문 지식 교육 4 섹션
11 월 1 일 - 11 월 30 일 : 홍보 기술 교육 4 섹션
12 월 1 일부터 12 월 31 일까지 : 4 단계의 정신지도, 훈련 및 정기적 인 사고를 실시하십시오.
2008 년 1 월 1 일 - 1 월 31 일 : 프로모션 활동 및 터미널 레이아웃 교육의 4 개 섹션
2008 년 2 월 1 일 - 2 월 29 일 : 온 사이트 시뮬레이션 판매 교육 및 모든 구성원의 현장 테스트. 매월 말, 우리는 양적 평가를 실시하고 판매를 후속 조치합니다.
3 단계 : 2008 년 2 월 1 일 -2 월 29 일
1 일주일 동안 콘센트 수에 따라 모집 및 홍보 활동을하고, 10 일 동안 체계적으로 새로운 실무 판촉 활동을 평가하고 평가합니다. 자격을 갖춘 직원을 1 주일간 재판 한 후 판촉 행사를 재평가하고 3 월 1 일 전에 모든 터미널 게시물을 사용할 수 있도록 최종 결정을 내릴 것입니다.
2 모든 작업은 기본 작업을 기반으로합니다.
4 단계 : 2008 년 3 월 1 일 - 7 월 31 일
네 번째 단계에서는 심천 시장 전체가 완전히 개설되었고 판매 의 주요 초점은 판매 를 늘리는 것이 었습니다.
첫째, 구매 원천을 따르고, 최적의 재고를 확보하기 위해 충분한 공급, 비례 조정, 재고가 없거나 재고가 없도록 연습하십시오.
둘째 : 활동 준비를위한 모집 교육 임시 발기인은 모든면에서 더 치열한 팀을 창출합니다.
셋째, 회사의 판매 전략 및 판촉 활동을 엄격히 시행하고 시장을 주도하고 매출을 증대시키기위한 판촉 활동을 계획합니다.
넷째, 판촉 선물과 선물을 합리적으로 배포하십시오.
다섯째 : 레이아웃 구성을 수행하고 브랜드 이미지를 향상시킵니다. 후속 카운슬링 및 임원 감독.
여섯 번째 : 매달 양적 평가
일곱 번째 : 매월 작업을 분해하고 wbs 방법에 따라 작업 작업을 엄격하게 분해하여 연동되고 명확한 권리와 책임, 사람에 대한 책임감을 부여합니다. 작업 세부 정보는 세분화 할 수 없습니다.
여덟째 : 팀 관리의 사용 네 가지 주요 수단 : 주간 작업 모임, 후속 상담,보고 대화, 보고서 관리. 엄격하게 팀을 통제하고 팀의 안정성을 유지하십시오.
아홉 번째 : 기업 및 시장의 좋은 송신기가되기 위해 시장 조사, 시장 동적 분석 및 정보 피드백을 수시로 수행하십시오. 신속한 대응을위한 메커니즘을 만들려고 노력하십시오.
10 번째 : 대리점과 딜러 간의 관계를 조정하십시오. 기술 및 인력 지원에 따라 터미널 작업을 완료하기 위해 모두 나가십시오.
위의 내용은 2008 년 작업 계획입니다. 고려 사항이 있으면 지도자에게 지침을주십시오!

올해의 작업 요약

모든 직원의 노력으로 난징 사무소는 기본적으로 지역 사업을 수행했으며 연간 반환액은 257,000 위안이고 4/4 분기에는 환급액이 145,000 위안으로 연중 56.4 %를 차지하며 분배기 31이 성공적으로 개발되었습니다. 홈, 53 터미널 호텔, 지불은 다음과 같습니다 :

1 월 ~ 3 월 4 ~ 6 월 7 일 ~ 9 월 10-12 월

58304 위안 35120 위안 19,000 위안 144,961 위안

판매 검토 : 회사 제품의 구조는 제품 포지셔닝 및 시장 전략, 근친 관계 및 도로 확장과 관련하여 자체 영업권의 이점에 의존하는 다단계, 시리즈 조합입니다. 4 브랜드에서 2005 년 11 월 순환계, 와사비 왕, 주스, 초밥 간장, 닭 주스, 늦은 단계까지 점차적으로 초밥 식초, 고추 기름, 겨자 기름 시장에 들어갔다 등 제품의 8 카테고리에서 소비자 부문은 부분적으로 인정을 받았습니다. 제품 판매 프로세스는 최종 소비자를 안내하는 전략으로 제품 유통을 촉진하고, 고품질 제품, 최고의 서비스, 직접적이고 효과적인 수급 자원 및 판매자 및 소비자를위한 네트워크 정보를 제공합니다. 전체 작업은 소비와 유통에 있습니다. 두 영역은 영업 인력 - 판매자 - 소비자를 통합하기 위해 동기화됩니다.

비즈니스 분석 :

1. 딜러의 위치, 남경에있는 기존의 두 딜러 : A와 B, A의 기존 판매 네트워크는 주로 하이 엔드 드라이 제품, 식품 유통 사업에 종사하는 도시의 호텔과 레스토랑에 집중되어 있습니다. B의 고객 기반은 유통 시장을 지향하고 있으며 동시에 터미널 사업을 운영하고 있습니다 .A와 B의 판매망 은 특정 보완 관계와 일정한 성장이 결여되어 객관적인 요인에 의해 제한되며 비즈니스 개발 역량이 강하지 않습니다. 원래 네트워크를 기반으로 비즈니스를 확장하지 못했습니다.

2, 제품 소화주기가 다르다, 제품 소화주기는 완전히 각 지역의 음식 문화와 밀접하게 관련된 소비자 사용의 양에 따라 달라집니다. 회사의 겨자, 초밥 식초, 겨자 기름 소화주기는 성숙한 시장 성장의 단계에, 해마다, 닭 주스, 주스, 느린이며, 우리는 정확하게 회사에 대한 증분 제품의 선택을 찾아야합니다.

성과의 출처 : 판매자 의 개념은 자기 관심이있는 행동 및 위험 요인, 소비자 부문에서의 판매 팀의 승진 효과, 위험 요소에 대한 판매자 의 우려를 해소하고 빈약 한 수익성있는 브랜드 제품을 대신하여 제품을 선택하는 것입니다. 제품, 치킨 주스 제품 Jinba의 제품의 공유를 위해 경쟁, 주스 스시 간장과 식초가 판매 를 주도하는 동안 겨자가 현지 시장을 점유하는 새로운 브랜드를 대체합니다. 또한, 소비자 부문의 회사 제품의 제품은 대형 급식 회사 또는 별 등급 호텔, 중급 식당, 전문 광동 식당, 카페 등의 성격에 따라 분류됩니다. 제품 카테고리의 연간 매출 비율은 다음과 같습니다. [First Scope § 기사는 그물에 의해 조직되고, 저작권은 원래 저자 및 원래 근원에 속한다. 】

문제가 있습니다.

1. 딜러 위반

남경의 전 딜러들은 회사의 전략적 방향과 영업 전략에서 차이가 있었으며 회사는 어떤 이유로 판매 업체의 제품 배포 권한을 종료했습니다. 그러나 딜러는 이것을 부끄러워하여 퓨즈를 열었고 남경 영업 팀을 적으로 삼자 화약의 냄새가 강해 닭 주스와 겨자 제품의 가격이 떨어졌습니다. 심지어 그는 다른 지역 출신의 Yu Jinqiuyuan과 같은 저가 제품을 저렴하게 구입할 수 있었고 남경 시장에 영향을 미쳤기 때문에 판매 팀이 고객 앞에서 평판과 제품 홍보에 나쁜 영향을 미쳤습니다.
2. 빈 시장은 개발되지 않았다.

예비 작업의 초점은 난징이었는데, 시간적 여유로 인해 중부, 북부, 안후이 성 일부 시장이 제 시간에 개발 될 수 없었고, 이들 지역 시장의 산업은 낮은 수준이었고 소비 수준과 취사 산업의 발전도 열등했다. 학위 또한 분명히 낮습니다. 전략적 관점에서 볼 때 이러한 영역은 선점 형 대기 시장으로 일찍 개발되어야합니다.

경험의 요약, 2005 년 12 월 18 일, Shuangmenlou 호텔 Tianzhiwei 제품 "요리 그랜드보기"활동, 혜택, 손님 자원의 사용에 난징 사무소는 부엌 업계에서 제품의 가시성을 향상시킬뿐만 아니라 동시에, 그것은 또한 많은 정보와 산업의 역동적 인 정보를 수집하여 나중에 의사 소통과 협력을 가능하게했습니다.

외식 업계의 거물 분석 : 2005 년 하반기에 조류 독감이 식음료 혼란을 가져왔다. 난징 음식 산업의 연간 소매 판매액은 786.9 억 위안이었으며, 하반기 소매 판매는 3.575 억 위안으로 작년 동기 대비 27.9 % 감소했다. 대형 및 중형 취사 고객의 식사 비율은 전년 동기 대비 증가했다. 조류 인플루엔자는 22.3 %의 감소로 올해 하반기에 레스토랑 업계의 불황으로 이어지는 주요 요인이되었습니다.

미시적 분석 : 소비자는 소비자 선호도에 따라 예산 제약 하에서 유틸리티를 극대화해야합니다. 기술적 제약 조건 하에서 생산자는 이익을 극대화하고 양 당사자의 자기 관심 행동의 상호 작용하에 시장 균형을 달성한다. 기존 평형 비율의 관점에서 다음은 소비자의 선택 구매 행동의 비율이다.

현대 마케팅의 추세는 유통 분야에만 국한되지 않고 소비 분야에 이르기까지 생산 분야에 더 많이 반영됩니다.

2006 년 사업 계획

2006 년 연간 수익은 100 만 위안 이상으로 345.9 %의 성장을 유지할 것으로 예상되며 1 분기에 15 만 위안, 2 분기에 25 만 위안, 3 분기에 30 만 위안의 환급이 완료 될 것으로 예상됩니다. 1 만 위안, 난징 (南京)의 최종 사용자 수가 150 명으로 늘어나고 배급 자의 수는 70 명으로 늘어날 것으로 예상됩니다.

작업 방향 :

1. 딜러 관리

정기적으로 제품의 높은 재고를 확인하고 회사의 납기 및 물류 작업에 협조하고 단기간에 소화물의 재고를 소화하고 재고가없고 재고가 없음을 확인하고 다양한 유통 업체의 채널을 조정합니다. 판매 네트워크가 있습니다. 제품 가격 전쟁을 일으키는 것을 피하기 위해 오버랩 현상.

2. 제품 쇄도 및 스타킹 문제 해결

제품 가격의 큰 변동으로 인한 시장 위협을 해결하고, 급한 제품의 근본 원인을 찾고, 불법적 인 딜러의 제품 판촉 자격을 취소하기 위해 보상 및 처벌 시스템 관리 시스템을 구현하십시오. 시간은 1 년입니다. 반대로 유효한 정보를 제공하고 바우처를 보유한 판매자 에게는 해당 프로모션 보조금 정책이 부여됩니다.

3. 판매 채널 침몰

원래의 도매 시장에서 농부의 시장에 이르기까지, 제품 방문에 대한 정보 수집, 제품에 대한 대규모 소비자 그룹 수요를 찾는 제품 유통을 더욱 심화시킵니다. 현재 농축 쥬스 제품에 대한 수요는 카페와 찻집에 집중되어 있으며 제품의 품질과 가격면에서 해당 항목을 찾아야합니다.

목표 시장 :

Suzhong, Subei 및 안후이에서 Yangzhou, Taizhou, Yancheng, Huai'an, Zhenjiang, Lianyungang, Wuhu, Ma'anshan, Anqing, Huainan, Huaibei 등의 지역 시장을 개발하고 특수 딜러를 모으고 남경 딜러와 동일한 혜택을 누릴 것입니다. 유통 정책, 자연 판매 의 구현, 상황에 따라 특별 영역, 영업 직원을 보내 여부.

주요 프로모션 제품 :

닭고기 주스와 과일 주스는 2006 년에 홍보 될 예정이며 두 제품의 소화주기는 짧지 만 시장 경쟁에서의 이점은 분명하지 않으며 초밥 식초, 겨자유 및 장시간 소화 순환을 촉진하는 칠리 오일의 판매를 중단 할 계획입니다. 닭 주스 및 주스 제품 홍보는 주요 제품의 효과를 높일 수 있습니다.

영업 팀 인사 관리 :

1. 직원 약속

남경 사무소는 5 인승, 4 터미널, 1 인승으로 고정되어 있으며, 터미널에서 1 인을 파견하여 유통 시장을 운영 할 준비가되어 있으며, 전 유통 담당자는 도내의 주변 도시를 빈 시장으로 이끌고있다.

2. 인사 시스템 내의 협조 된 운영

매일 아침 회의는 전날의 작업을보고 최종 직원이 지역 비즈니스 작업을 표로 작성하고 유통 담당자가 시장 정보와 경쟁 제품 역학을 터미널 직원에게 제공합니다. 터미널의 공급 및 수요 정보와 네트워크 정보는 유통 담당자가 정리하고 정리합니다. 누구나 의견을 교환하고 정보를 교환하며 영업 에서 좋은 업무를 수행합니다.

3. 주요 직무 정의, 기술 및 역량 요구 사항

터미널 직원은 호텔, 호텔, 커피 숍 등으로 판매 됩니다 직접 소비자의 입장에서 협상 기술에 대한 요구와 만다린 표준화가 개선됩니다 실제 터미널 사업 개발 속도와 유통 인력의 판매 목표가 있어야합니다. 의사 소통 요원은 분명한 사고, 장기적인 전략 비전, 올바른 의사 소통, 분석, 문제의 영감에 대한 진지한 고려와 일상의 논리를 바탕으로 제품을 유통하는 데 필요한 유통 채널을 열어야합니다. 제품의 유통은 제품의 원활한 유통을 보장합니다.

4. 교육

영업 기법 및 협상 프로세스에서 실제 연습을 수행하기 위해 모든 사무실 직원에게 정기적 인 교육이 제공됩니다.

목표 시장을 분할하고 다단계 및 3 차원 마케팅 홍보 활동을 적극적으로 수행합니다.
xx 부서를 담당하는 고객은 크게 현금 관리 고객, 회사 비 대여 세대 및 전자 은행 고객 고객의 네 가지 범주로 크게 나눌 수 있습니다. 1 년 내내 개발 목표를 결합하여 시장 중심, 고객 중심, 계정 기반을 고수하고 크고 작은 것을 파악하고 "대형 고객을 보장하고 소규모 고객을 변화 시키며 새로운 고객을 적극적으로 확장"하는 전략을 채택합니다. 상세한 마케팅 계획을 수립하고 지속적인 마케팅 캠페인을 구성하기 위해 일련의 미디어 프로모션, 아울렛 판매 , 대규모 제품 프로모션 회의, 주요 고객의 방문 판매 촉진, 입찰 조직 및 중앙 집중식 마케팅 활동을 전사적으로 수행합니다.

현금 관리 시장에서 선두 자리를 지키십시오. 계속해서 현금 관리 서비스의 수준을 높이고 심화 시키며 제품의 고객 가치를 향상시키기 위해 노력하십시오. 주요 고객 중심으로 시장 영향력을 높이고 현금 관리의 브랜드 효과를 높여야합니다. 모든 지점은 주요 고객, 해당 지역의 업계 고객 및 그룹 고객을 조사하고 비즈니스 특성 및 모델을 깊이 분석하며 실제 현금 관리 계획을 수립하고 능동적으로 마케팅을 수행해야합니다. 현금 관리 재고 고객은 심층적 인 요구 사항을 탐구하고 기존 문제를 해결하며 고객 기여도를 향상시킬 수 있습니다. 올해 우리는 185,200 명의 새로운 현금 관리 고객을 찾고 있습니다. . "2007 년 하반기 작업 계획"은 원래 팬 웬완 (Fan Wenwang)이 작성한 것으로 기밀 데이터는 순수하게 가상의 것입니다.

회사의 비 대출 시장에 대한 심층적 인 개발. 중소기업에는 채권자가 없으며 은행의 기본 고객이기도하며 자산 사업 및 중개 사업 개발을위한 중요한 출처를 제공합니다. 2007 년에는 작년 중소기업 홍계 정착촌의 마케팅 활동을 바탕으로 경험과 마케팅 역량을 강화하고 마케팅 성과를 높였습니다. 회사의 비 프라임 시장 마케팅 성장을 지속적으로 유지하고 품질 개선에 초점을 맞추고, 구조를 최적화하고, 고품질 고객의 비율을 높이고, 자금 조달 비용을 줄이고, 고 부가가치 제품 판매를 늘리는 것이 필요합니다. 채권단이없는 무분별한 마케팅에 초점을 맞추고 시장 점유율 확대를 위해 노력해야합니다. 회사의 대출 및 관리 기능을 강화하고 결제 특성을 깊이 분석하고 제품 마케팅을 실시하며 은행의 결제 시장 점유율을 확대 할 필요가 있습니다. 2007 년에는 새로운 결제 계정 358,001 개를 확보하고 272,430 개의 결제 계정 순 증가를 위해 노력할 것입니다.

대형 시스템 사용자의 마케팅 및 유지 관리에 좋은 업무를 수행하십시오. 우리 은행에 아직 계좌를 개설하지 않은 일부 타운 지사가 있다는 사실을 고려하여 다양한 자원을 사용하여 마케팅을 전개하고 만개를 위해 노력할 것입니다. 또한 다양한 타운십의 다른 정부 지점에 대한 마케팅 캠페인을 시작하고 예금의 큰 부분을 위해 노력하는 추세를 이용했습니다. 동시에 중소기업, 유명 기업, 세금 납부 전 세계 10 대, 8000 대, 수출입 전 734 대 등 주요 고객 10 명 이상을 대상 고객으로 등록하고 주요 고객 조사를 실시합니다.

서비스 채널 관리를 강화하고 "Billing Quality Service Year"활동을 깊이 수행하십시오.

고객 리소스는 전체 고객에게 중요한 리소스이며, 일반 고객의 경우 우수한 고객 및 전체 고객의 잠재 고객이면서 포괄적 인 양질의 서비스 제공을 기반으로 맞춤형 및 다각화 된 서비스를보다 잘 반영하기 위해 대중의 통일 된 뷰 시스템을 사용해야합니다. .

세 가지 채널을 만들려면 :

첫째, 본사의 요구에 따라 "2 단계 지점 결제 및 현금 관리 부서는 최소한 3 명의 계정 관리자가 있어야하며, 각 공공 서비스 매장에는 사업 개발에 따라 최소한 1 명의 계정 관리자가 있어야하며 풍부한 고객 자원을 갖춘 매장을 적절히 늘려야합니다. Match, "고품질의 마케팅 팀을 구성하십시오.

두 번째는 실제 매장 건설을 강화하는 것입니다. 현재 공공 결제 비즈니스 방법의 다양성과 회사 경영 모델의 차이로 인해 공공 고객에게 가장 보편적으로 사용되는 것은 여전히 카운터 서비스 채널입니다. 아울러 VIP 금융 센터의 리노베이션을 위해서는 공공 고객의 비즈니스 니즈를 충분히 고려하여 고객의 니즈를 충족시켜야합니다. 각 부서에서는 상세한 네트워크 간 마케팅 가이드를 작성하고 다양한 비즈니스 아울렛의 서비스 내용, 서비스 요구 사항, 서비스 동작 사양 및 서비스 프로세스에 대한 지침을 제공해야합니다.

세 번째는 전자 은행 업무 채널을 확장하고 즉시 사용 가능한 비즈니스의 비중을 확대하는 것입니다. 올해 전자 뱅킹은 시장 점유율을 지속적으로 확대하는 동시에 목표 고객을 확대하는 데 집중적 인 노력을 기울일 것입니다. 모든 지점은 지점에서 발행 한 대상 고객 목록에주의를 기울여야하며, 목표에 맞게 마케팅 활동에 집중하고 고품질의 고객 시장에서 절대 우위를 차지해야합니다. 동시에, 우리는 고객 서비스와 심층 마케팅에서 좋은 업무를 수행합니다. 기업 고객 e- 뱅킹 계좌 개설과 고객 지원 및 서비스의 중요한 기반으로 e- 뱅킹 제품 사용 과정에서 직면 한 문제를 즉시 해결하고 새로운 e- 뱅킹 제품을시기 적절하게 고객에게 추천 할 것입니다. "이동성 비율"및 고객 사용을 향상시킵니다.

"Billing Quality Service Year"캠페인에 대한 심층적 인 개발. 고객 중심의 현대적인 금융 서비스 개념을 수립하고, 시스템을 정리하고, 프로세스를 통합하고, 대상 고객의 요구를 충족시키는 것이 필요합니다. 제품 혁신 가속화, 서비스 효율성 향상, 적시에 문제 처리, 서비스 관리 강화, 고객 만족도 향상 및 고객 중심 서비스 모델 구축 다방면으로 xx 부서의 서비스 품질을 개선하고 회사 전체에서 좋고 빠른 개발이라는 목표를 달성하십시오.

제품 혁신의 속도 가속화 및 신제품 적용 확대

제품 담당 부서 인 Settlement and Cash Management Department는 마케팅 지원 시스템 구축을 강화하기 위해 제품 혁신, 유지 보수 및 관리 책임을 맡고 있습니다. 본사의 기업 여행, 기업 정보 관리 및 단위 은행 결제 계좌 관리의 3 가지 핵심 시스템을 홍보하고 과학적 마케팅 관리를 구현하기위한 기술적 수단을 제공하는 데 훌륭한 업무를 수행하십시오.

결제 제품 혁신 메커니즘을 개선합니다. 첫 번째는 제품 관리자 시스템을 구현하는 것입니다. 제품 관리자 시스템은 각 라인에 제품 관리자가 설치되어 있습니다. 제품 관리자는 제품을 수집하고 개발하는 주체가되어야합니다. 두 번째는 정보 피드백 메커니즘을 수립하는 것입니다. 각 부서는 고객의 요구 사항을 요약하여 지점 결제 및 현금 관리 부서에보고합니다. 지사는 제품 혁신 비즈니스 세미나를 개최하기 위해 고객의 문제를 해결하는 데 주력하기 위해 정기적으로 연락선 및 주요 회선을 구성합니다.

Caizhi 계정 브랜드의 시장 인지도를 향상시킵니다. 올해 우리는 "Qizhi Account"를 중심으로 결제 및 현금 관리 브랜드 전략을 지속적으로 구현하고 통합 브랜드로 브랜드의 의미를 확장하며 브랜드 가치를 향상시킬 것입니다. 새로 개발 된 결제 및 현금 관리 상품의 브랜드를 적시에 설계하고 적절한 브랜드 전략을 통합 브랜드 시스템에 공식화하는 것이 필요합니다. Caizhi 계정 브랜드의 홍보를 강화하고 브랜드 유지 관리를 잘 수행하며 브랜드 영향력을 유지합니다.

제 3 자 예탁 사업 개발. 멀티 뱅크 제 3 자 예탁 업무 기회를 포착하고 은행 라이센스 사업 비중을 확대하며 은행의 e- 뱅킹의 편의성과 편의성을 극대화하고 신제품의 판촉 및 적용을 늘립니다. 모든 지사는 제품 요구 사항 수집 및 신제품 홍보 조직 및 관리, 책임 명확화, 평가 강화, 다양한 시장 반응 피드백 네트워크 형성 및 시장을 향상시키기위한 작업 별, 인센티브 효과적인 신제품 홍보 메커니즘을 강화해야합니다. 신속한 복원력으로 인해 시장 출시 및 수익 창출을 위해 신제품을 출시 할 수 있습니다. 올해는 국내외 화폐 통합 펀드 풀, 단품 고객 뉴스 레터, 금융 서비스 인증서, 국가 자동 청산 시스템 등 신제품을 출시 할 예정입니다.

계정 관리자 및 제품 관리자 팀을 파악하고 xx 부서의 재능을 교육하십시오.

인사 관리를 강화하고 일상 업무 관행을 구현하며 윤리 강령을 수립하고 작업 로그 시스템을 확립하고 개선하며 고객 파일 시스템을 방문하고 고객 시스템을 방문하고 정보 피드백 시스템을 구축 할 필요가 있습니다.

비즈니스 교육을 강화하십시오. 올해에는 다양한 결제 및 현금 관리 비즈니스, e- 뱅킹 교육 및 마케팅 기술 교육을 조직하고보다 다양한 교육 방법을 시도하며 풀뿌리 수준의 심도있는 교육을 통해 수강생의 범위를 확장하고 현대 비즈니스에 적응할 비즈니스 인력의 질을 개선하기 위해 노력할 것입니다. 은행 시장 경쟁 수요.

프로세스 관리 강화 및 위험 관리 개선

위험 예방과 통제를 주요 노선으로 삼아 결제 시스템을 적극적으로 개선 할 필요가 있습니다. 제품 혁신에서는 먼저 시스템을 준수하십시오. 결제 사건의 움직임을 정기적으로보고하고, 실질적인 예방 조치를 수립하고, 결의 사건을 단호히 억제 할 필요가 있습니다. 결제 중개업 수익의 관리를 강화하고 계정 관리의 강도를 높입니다. 감독 감독을 강화하고 회계 감독관은 일상적인 업무 감독과 감독의 역할에주의를 기울여야하며, 비즈니스 오류와 허점을 적시에 발견하고 차단해야하며 각 네트워크는 기존 문제를 시정해야합니다.

1 억 위안의 심천 지역 에서 회사의 2007 총 매출에 따르면, 50,000 세트의 총 판매 목표와 회사의 2007 채널 전략은 다음 작업 계획을 만들기 위해 :
첫째, 몇 년 연속 가격 전쟁에 대한 에어컨 시장의 시장 분석이 점차 시작되었습니다. 두 번째 및 세 번째 시장에서의 저가형 수요는 도시 건설과 사람들의 생활 수준의 지속적인 개선 및 제품 교체시기의 도달과 함께 주요 시장의 지속적인 성장으로 이어졌으며 이로 인해 전반적인 시장 용량이 확장되었습니다. 2007 년 국내 총 판매량은 1950 만대로 2007 년 대비 11.4 배 증가했다. 2007 년에는 2,500 만 ~3000 만대 규모가 될 것으로 전망되며 세계 시장 규모는 5500 만 ~6000 만 대이다. 3800 만 세트, 지역 시장 점유율 용량에 따르면, 심천 에어컨 시장의 용량은 약 40 만 세트이며, 판매 목표는 5 만 세트가 시장 점유율의 약 13 %를 차지합니다.
현재 심천의 에어컨 시장에서 **의 시장 점유율은 약 2.8 *이지만 업계 데이터에 따르면 최근 몇 년 동안 "혼잡 한"단계에 있었고 브랜드 시장 점유율은 고도로 중앙 집중화 될 것입니다. 2007 년에는 회사와 제품 라인의 강점에 힘 입어 2007 년 판매 목표를 완전히 달성 할 수있었습니다. 2007 년에는 중국에 약 400 개의 에어컨 브랜드가 있었고 2007 년에는 140 개에 이르렀고 평균 연간 제거율은 32 *였습니다. Gree, Midea 및 Haier와 같은 1 차 브랜드의 "둘러싸 기 및 억압"하에서, 중국의 에어컨 시장에는 50 개 미만의 활성 브랜드가 있으며, 제거율은 60 *입니다. 2007 년에 LG는 미국의 투기 혐의로 기소되었으며 금융 문제가 발생했고 시장 점유율이 급격히 떨어졌습니다. Shinco, Changhong, Oaks도 기업과 브랜드에 의해 악영향을 받았으며, 시장 점유율 또한 감소했습니다. Panasonic과 Mitsubishi와 같은 일본 브랜드는 2007 년 중국인들의 강한 저항에 영향을 받았으며 시장 점유율은 더 컸다. ** 광동 시장의 에어컨은 빠른 성장 추세를 보이고 있습니다. 그러나 심천의 시장 기반은 상대적으로 약하며 팀은 아직 젊습니다. 브랜드 영향력을 통합하고 확장해야합니다. 위의 상황에 따라 다음 작업 계획을 세웁니다.

· 영업 집행 업무 계획 href = "/ fanwen / xiaoshougongzuojihua / 20080812121210200.html"target = _blank> 영업 집행 계획 · 영업부 업무 계획 href = "/ fanwen / xiaoshougongzuojihua / 20080812113823117.html"target = _blank> sales 작업 계획, 판매 작업 계획, href = "/ fanwen / xiaoshougongzuojihua / 20080125150237951.html"대상 = _blank> 부동산 판매 작업 계획, 판매 작업 계획 href = "/ fanwen / xiaoshougongzuojihua / 20080125145020377.html"target = _blank > 2008 년 판매 계획

둘째, 작업 계획
위의 상황에 따르면 2007 년 계획에서 6 가지 과제에 중점을 둘 예정입니다.
1. 판매 실적
회사의 연간 판매 작업에 따르면 월별 판매 작업. 시장 특정 조건에 따라 분해됩니다. 매월, 매주 및 매일로 분할됩니다. 매월, 매주 및 일일 판매 목표는 여러 가지 시스템 및 상점으로 나뉘어져 다양한 시간에 판매 작업을 완료합니다. 작업 완료를 기준으로 영업 성과를 향상시킵니다. 주요 수단은 팀의 질을 높이고, 팀 관리를 강화하고, 다양한 홍보 활동을 수행하며, 보상 및 처벌 시스템과 인센티브 프로그램을 작성하는 것입니다.이 작업은 성수기와 다릅니다. 판매 시즌에는 Gome, Suning과 같은 전문 가전 시스템에 대한 대규모 판매 촉진 활동을위한 대형 터미널을 홍보 할 것입니다.
기존 K / A 고객, 대리인 또는 K / A 확대를위한 에이전트 관리 및 관계 유지 관리 및 효과적인 관리 및 관계 유지를위한 에이전트, 각 K / A 고객 및 에이전트를 구축하기위한 에이전트 기록 보관소는 판매 전 상황 및 힘을 이해하고, 회사의 기업 문화 및 2007 년에 회사의 새로운 제품 보급을 수행합니다. 이 작업은 8 월 말에 완료되었습니다. 성수기와 성수기가 끝난 후

· 영업 집행 업무 계획 href = "/ fanwen / xiaoshougongzuojihua / 20080812121210200.html"target = _blank> 영업 집행 계획 · 영업부 업무 계획 href = "/ fanwen / xiaoshougongzuojihua / 20080812113823117.html"target = _blank> sales Ministry of Work Planning and Sales 작업 계획 href = "/ fanwen / xiaoshougongzuojihua / 20080125150237951.html"target = _blank> 부동산 판매 작업 계획

5. 판촉 활동 계획 및 집행
프로모션 활동의 기획 및 실행은 주로 2008 년 4 월부터 8 월까지의 판매 시즌에서 이루어졌습니다. 첫 번째는 회사의 판촉 활동을 엄격하게 시행했고 두 번째는 그 당시의 시장 상황과 경쟁 업체의 판촉 활동을 기반으로 한 판촉 활동을 유연하게 계획했습니다. . 아이디어의 주제는 자사의 장점을 피하고, 단점을 공격하며, 회사의 제품 장점 및 자원 이점에 따라 계획 및 실행에 집중하는 것입니다.

전기 영업 계획

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