전시회 개요에 참여하십시오.

전시회 개요에 참여하십시오.

오랜 세월 동안 회사의 판매에, 종종 국가의 다양한 산업 분야에서 개최되는 전문 제품 전시회에 참여하는 회사를 따르십시오, 현재 전시회는 제품을 표시하고, 제품을 홍보하고, 제품을 구입할 수있는 간단한 장소가 아닙니다. 현대 전시회는 커뮤니케이션 및 정보 액세스 허브로 급속하게 발전했습니다. 전시회 참가는 회사의 전반적인 시장 확장 작업의 중요한 부분이되었으며 회사의 힘과 이미지를 보여주기 위해 회사의 브랜드를 홍보하고 홍보 할 수있는 좋은 기회입니다.

많은 제품 전시회에 참가하고, 약간의 경험을 가지고 있으며, 동료들과 공유 할 수 있기를 바랍니다.

첫째, 공연 전 준비 : 신중한 계획.

영업 사원이 회사의 참가 알림을 받으면이 전시회의 예비 작업 준비를 시작합니다. 첫 번째는 :

고객 초대. 부스가 확인 된 후, 가장 중요한 임무 중 하나는 주인공을 홍보하고 고객이 귀하의 부스를 방문하도록 초대하는 것입니다. 초청장에는 전시회 명, 시간, 회사 부스 번호, 전시자 및 연락처 정보가 나와야하며, 최신 제품을 첨부 할 수 있습니다. 초대장은 쇼가 시작되기 약 1 개월 전입니다. 우선, 전시하고 있다는 사실을 고객에게 전하고, 전시 할 강점이있는 정보를 전달하고 있으며, 둘째, 소극적 고객에서 적극적인 고객으로 변화하고 그 효과를 더욱 분명히 알 수 있습니다. 또한 직접 대면하는 의사 소통 전화 나 우편보다 의사 소통이 훨씬 쉽습니다. 전시를 진행할 때 전문 기술 엔지니어를 배치하는 경우가 많으며 대면 의사 소통을 통해 고객의 제품 요구 사항과 응용 프로그램을보다 잘 이해할 수 있으며 반 정도의 노력으로 2 배의 결과를 얻을 수 있습니다.

제품 지식 재 학습 : 전문 제품에 참여하는 출품자는 출품자의 제품 지식을 더 잘 이해해야 만 회의 중에 고객을 올바르게 안내 할 수 있습니다. 우리 회사는 다른 회사와 다르며 제품 영역이 비교적 넓기 때문에이 전시회의 초점에 따라 관련 제품에 대해 알아야합니다. 예를 들어 Photonics는 세라믹 페룰 및 세라믹 슬리브에 대해 자세히 배웁니다. Shanghai Electronics Show는 필름 저항에 대해 더 많이 알게되었습니다. LED 쇼는 LED 세라믹베이스 및 모든 응용 분야에 대해 자세히 배우게됩니다.

둘째, 전시회의 세부 사항 : 대담하고 신중하게 싸우는 정신을 유지하십시오.

위 제목은 어떻게 나타 납니까? 전시회 전의 상세한 준비는 모두 전시를위한 길을 걷고 있습니다. 전시회 기간 중 고객과의 소통은 매우 중요합니다. 세부 사항에 따라 성공 또는 실패 여부가 결정되며 전시회 진행 과정에서 세부적인 사항에주의를 기울여야합니다.

싸우는 정신을 지키십시오 : 박람회의 이미지에주의를 기울여 서고 환영하며 영감을 얻어야합니다. 좋은 정신은 회사의 활력과 활기찬 분위기를 반영 할뿐만 아니라 고객에게 좋은 품질을 보여주고 고객과 우리를 향상시킵니다. 협력에 대한 자신감.

대담하고 조심하십시오. 부스를 방문하는 고객들의 얼굴에 소심하지 말고, 인사하기위한 주도권을 잡고 방문을 지켜보십시오. 그러나 전문 전시회에 참가하는 업체는 많을 것이므로 경쟁사와의 의사 소통을 위해서는 예약이 필요하지만 서로 의사 소통을해야하며 상대방의 연설에서 업계 정보를 이해하려고 노력해야합니다. 자신을 알고 서로를 알기 위해 모든 것을 할 수 있습니다. 따라서이 전시회는 또한 동료의 전반적인 이해와 매핑을위한 중요한 순간입니다.

이전 고객 수신 : 1. 고객에게 이전에 사용한 제품에 대한 조언을 묻습니다. 2. 고객에게 향후 필요한 제품 및 수량을 문의하십시오. 3. 고객의 제 3의 고리와의 후속 협력의 공유 및 계획을 이해한다.

새로운 고객을 유치 : 다른 제품이 제조업체 또는 유통 업체인지, 주로 제품 및 필요한 제품의 수량을 알고 있는지 여부. 전시 기간 동안 방문객이 더 많으므로 오랜 시간 연락을하지 않을 것입니다. 따라서 상대방의 연락처 정보를 남겨 두어야하며, 구매자가 구매하지 않은 경우 구매자의 연락처 정보를 통해 후속 연락을 요청하십시오.

자료 수집 : 영업 인력 정보 채널은 매우 중요하므로 전시회에 참여할 수있는 드문 기회로 후속 업종 정보 소스 채널을 구축하십시오. 미디어 나 고객에게 제품 홍보 자료를 보관하고 샘플을 요청하십시오. 보완 자원 공유의 역할을하십시오.

간첩을 조심하십시오 : 전시회에서 우리는 종종 같은 업계의 스파이와 만난다. 그들은 가격 및 제품 프로모션 재료와 기술, 심지어 고객 정보까지 설정하는 고객으로 행동 할 것이기 때문에 전시자는 철저히 경계해야한다. 우리의 정보를 요구하는 사람들을 위해, 우리는 더 이상의 후속 조치 여부를 분석 할 판단에 따라 그의 요구와 회사의 상황에 대해 자세히 물어볼 필요가 있습니다.

세 번째, 사후 쇼 요약 : 정보를 정리하고 시간 내에 후속 조치를 취하십시오.

전시회가 끝날 무렵에만 작품이 중간에 있다고 말할 수 있습니다. 실제는 전시 후에 후속 작업을하는 것입니다. 현재 우리가해야 할 일은 다음과 같습니다.

고객 분류 : 전시회 고객과의 협상 과정 및 결과에 따라 고객은 공식 고객, 잠재 고객 및 무효 고객으로 구분됩니다. 여기서 공식 고객은 이전 고객을 나타냅니다. 잠재 고객은 제품에 대한 명확한 주문 의도가있는 고객이며 주문 세부 정보를 결정하기 위해 추가로 조치를 취해야합니다. 고객이 잘못되었다는 것은 전시회에 명함 만 남아 있고 통신이없고 상대방이 일부 정보를 수집하는 고객이라는 것을 의미합니다. 전시회 기간 동안의 고객 기록을 정리하여 고객과 일치시키고 더 많은 의사 소통이 이루어질 것입니다.

고객에게 연락하십시오 : 고객에게 전자 메일을 보내십시오. 전시회의 내용이 전자 메일에 반영됩니다. 관심을 가져 주셔서 감사합니다. 주요 고객에 초점을 맞추고 주요 고객에게 먼저 연락하고 기본 및 보조를 구별하십시오. 전시회 기간 중 고객과 함께 찍은 사진이있는 경우 기념 사진으로 현장으로 보냅니다.

고객에게 회신 : 이메일을 보내면 답변을 차례로 받게됩니다. 이러한 응답을 신중하게 읽고 고객의 실제 생각을 마스터하고 고객의 응답 내용에 적시에 응답하십시오. 고객이 제품 견적을 필요로하는 경우 고객을 위해 견적이 구체적으로 작성됩니다.

후속 조치 : 고객이 제품과 가격에 만족하는 경우, 당사는 제품을 구입하고 초기 협력을위한 회사의 판매 프로그램을 따르도록 유도합니다. Google에서 이메일을 보내면 고객이 응답하지 않으며 일주일 후 마지막 변경 사항과 함께 이메일 또는 전화 통화를 보냅니다. 고객의 후속 협력 가능성을 판단 할 수 있도록

이 회사는 전문 산업 전시회에 참가하여 같은 산업 분야에서 자체 제품의 장점을 보여줄뿐만 아니라 고객에게도 서비스를 제공 할 수있을뿐 아니라 동일한 출품 업체의 단점을 보면서 지속적으로 개선 할 수 있습니다. 아마도 특정 전시회에서 우리는 결과를 즉시 볼 수없고 많은 주문을받을 수 없습니다. 그러나 회사의 활발한 홍보 및 홍보와 후속 개발 작업의 후속 작업을 통해 업계의 모든 측면과 정보를 통합 및 교환하여 전문 전시회가 진정으로 브랜드 홍보에 도움이 될 것으로 믿습니다. 디스플레이 및 회사의 힘의 강도, 그래서 중국 전역의 세 고리의 브랜드 효과, 세계에.

전시회 개요에 참여하십시오.

오늘은 베이징에서 열린 전시회에 처음 참가했습니다. 이번 전시회가 처음으로 개최되어 매우 기쁩니다. 쇼가 다시 돌아온 후에이 전시의 경험을 간략하게 요약 했으므로 이제 그 내용을 당신과 공유 할 것입니다. 다소 유용 할 수 있기를 바랍니다 Hehe ^ _ ^ 좋은 제안이 있으면 적어주십시오.

몸 :

전시회 전 준비 :

1. 회사 홍보 자료, 기술 샘플, 전시회, 명함 및 부스에 올 고객 목록.

2. 부스에 올 오래된 고객에게는 작은 선물을 준비 할 수 있으며, 더 높은 의도로 고객을 위해 작은 선물을 준비 할 수 있습니다. 이러한 선물은 회사 이름과 로고가 가장 잘 인쇄되어 고객이 자신의 감정을 표현하고 고객을 당신처럼 느끼게합니다.

전시회 기간 동안의주의 사항 :

1. 구 고객의 경우 : 앉아서 이야기하고, 그가 이전 공급에 만족하는지 물어보고, 개선하고 개선 할 필요가 있으면 물어보고 다음 구매 계획을 상대방에게 요청하십시오. 작은 선물은 당신의 마음을 표현합니다.

2, 새로운 고객 : 고객을 받기 위해 주도권을 쥐고, 다른 당사자의 네트워크의 연락처 정보를 남겨 둬야한다, MSN 또는 SKYPE를 가지고 있기 때문에 고객과 채팅 할 때 나중에 연락하는 것이 편리하고 다른 회사의 성격을 이해하려고 시도하는 것이 가장 좋습니다. 제품 및 기본 요구 사항.

PS1 : 주도권을 쥐고 있어야합니다. 고객이 당신에게 오는 것을 기대하지 마십시오. 부스를 방문하는 고객은 상대방을 방문하도록 초대 할 수 있으며 명함을 보관하는 것이 가장 좋습니다. 전시회에 오는 사람들은 보통 하루나 이틀 정도 기다려야합니다. 첫날에는 부스를 방문했지만 그다지 의도가 없으면 다음 날 다시 볼 때 그 사람에게 앉아달라고해야합니다. 말하기.

PS2 : 쉽게 포기하지 말고, 당신이 사용할 수있는 모든 자원을 이용하십시오. 나는 외국 고객이 우리 부스에 와서 대략적으로 제품을 보았을 때 첫날을 기억하고 그 옆에 중국인이 있었고 이번에 그는 또한 번역했다. 나는 처음으로 전시도하고 있었고 경험도 없었고 고객을 어떻게 잡을 지 몰랐다. 그들이 떠날 때이 고객은 즉시 주문을 할 수 있어야한다고 생각했지만 이미 늦었다. 하지만 갑자기 부스가 우리 앞에 있다고 생각했는데 오후에 앞 부스에서 계속주의를 기울였습니다 오랫동안 기다린 후 마침내 다시 돌아 오는 것을 보았습니다. 왼쪽에서 B와 채팅하고 그에게서 배웠습니다. A에 관한 몇 가지 정보는 A가 내일 전시회에 올 것이라는 것을 알고 있으며, 이번에는 B가 A 일정을 담당하고 내일 B 부스에 B를 초대하도록 요청할 것입니다. 그게 바로이 고객이 다음날 우리 부스에 와서 간단히 주문한 것입니다. 이번에는 조금 알지만, 나는 아직도 늦다. 이제 나는 A가 PI와 좋은 관계를 맺기를 희망하면서 PI를 확인하기를 기다리고 있습니다.

3. 적시에 고객의 정보를 기록하고 고객의 명함에 중요한 정보를 기록하는 것이 가장 좋습니다. 전시 시간은 짧고 많은 사람들이 많으며 너무 바쁩니다. 저녁에 돌아가 천천히 명함과 고객 정보를 구성하면 많은 것들이 잊혀지며 밤에 돌아가는 것이 매우 어려워집니다. 에너지가 너무 많으므로 해당 명함에 가장 중요한 정보를 쓰는 것이 가장 좋으므로 뒤로 이동하는 것이 편리하며 실수를하기 쉽지 않습니다.

쇼 이후 추적 :

쇼를 추적하는 것은 매우 중요합니다.

1. 회사로 돌아온 후 모든 명함을 중요한 고객과 일반 고객으로 분류 한 다음 우편 배달 회사의 모든 관련 정보를 보관합니다.

2. 고객이 3 일 후에 이메일을 보내지 않으면 전화 추적을 실시하므로 상대방이 기억하도록하십시오.

전시회 개요에 참여하십시오.

조직위원회의 배치에 따라 우리는 전반적인 전시 계획의 설계와 구현, 부스 배포, 전시, 프로젝트 지역의 수집과 모집, 조정과 조정의 조직을 담당하는 하이테크 프로젝트 전시 준비 작업에 착수했다. 현재 컨퍼런스의 다양한 컨퍼런스 및 전시 작업이 성공적으로 완료되었으며, 그룹의 관련 작업은 다음과 같이 요약됩니다.

전시 계획 초안 작성. 도킹 전시회의 경험을 열렬히 요약 한 것을 토대로 관련 당사자들의 의견과 제안을 흡수하고 전시 및 전시 작업 전반에 대한 계획을 수립하고 토론 및 개정을 수행했으며 점차 구현이 이루어져 전반적인 회의 준비에 중요한 역할을 수행했습니다. 기능.

컨퍼런스 전시 작업. 노동 분단에 따르면, 각 작업 단위, 개인적으로 코칭 주요 지도자, 적극적으로 힘을 조직, 다양한 작업 채널을 사용하여 조립 전시 작품을 구성,이 작업은 작업이 무겁고, 요구 사항이 높고, 어려움이 크고, 조직위원회와 모든 부대의 지도자들의 관심과 참가자들의 책임있는 작업으로, 전시 팀은 회의의 모집을 성공적으로 마쳤습니다.

전시회 디자인 작업에 착수하십시오. 조직위원회의 작업 배치 및 전반적인 계획의 요구 사항에 따라 전시회 그룹의 작업 계획이 수 차례 작성되고 개정되었습니다. 중매 회의의 전시 작풍, 회의 특징 및 기능적인 부분의 전반적인 디자인은 회의의 준비 작업의 진도 및 각 작업 그룹의 특정 조건에 따라 조직위원회의 전반적인 작업을 따라갈 수 있도록시기 적절하게 조정되었습니다. 그룹의 업무 통신 및 정보 통신, 작품의 모든 측면과 연결에주의를 기울이십시오, 전시 센터는 많은 조정 및 개정 후, 전시장 임대, 서비스 요구 사항, 가격 양보 등 많은 비즈니스 협상을 수행하고 야외 및 실내 전시장을 완료했습니다. 전시회의 레이아웃 계획 및 레이아웃 다이어그램 및 전시장 전시를위한 통일 ​​된 요구 사항을 제시합니다.

이 도킹 회의에는 실내 및 실외 전시실과 회의장이 있습니다. 옥외 전시장은 4,000 평방 미터이고 옥내 전시장은 2 만 평방 미터, 400 개의 표준 부스와 450 개의 전시 부스, 특별 설치 구역은 8,200 평방 미터이며 도시의 선주문 및 특별 지원 부, 국가 혁신적인 파일럿 도시 전시 구역, 투자자 전시 구역, 개발구 군 및 지구 전시 구역, 대학 연구 기관 전시 구역, 첨단 프로젝트 전시 구역, 환경 보호 산업 생산 구역, 인재 교환 전시 구역, 과학 기술 무역 및 국제 과학 기술 협력 전시 구역.

각 전시 구역 별 특별 입찰 작업. 조직위원회가 요구하는 기능 전시 구역의 특별 과제에 따라 외부 입찰을 모두 실시하고 입찰 파일 및 설계안 초안을 작성하고 특별 설계 입찰 검토 회의를 조직하였으며 승소 된 입찰 계획을 수정하여 조직위원회에보고 승인을 받았습니다. 낙찰자의 엄격한 설계 계획과 고품질 생산을 감독하십시오.

전시회에 참가할 대학을 구성하십시오. 대학의 전시 작품은 전체 중매 회의의 프로젝트 수준과 관련이 있으며, 전시 팀은 대학 및 대학의 동원 작업을 중요하게 생각합니다. 전반적인 계획이 소개 된 후 전시 팀은 정보를 원활하게 유지하기 위해 모든 부서와 긴밀한 접촉을 유지했습니다. 회의 및 전시 업무에 참가할 대학 및 대학의 조정 회의를 조직하고, 중매 회의에 참여하는 대학 및 대학 전시회의 배치를 논의하며, 대학 및 대학의 대표가 회의에 참석했습니다. 회의는 6 대 중매 회의를 준비하는 것에 대해 각 부대에 알리고 일치하는 회의에 대학 및 대학의 참여를위한 예비 계획을 설명했습니다. 참가자들은 각자의 관련 전시 이슈에 대해 논의하고 많은 건설적인 의견을 피력했으며, 6 차 중매 회의에 적극적으로 참여하여이 플랫폼을 최대한 활용하고 좋은 결과를 얻었으며 홍보를 확대했습니다.

전시회 및 현장 조직. 10 월 20 일, 전시 센터에 위치한 전시 팀은 전시자가 보낸 표준 전시 보드를 받기 시작하여 부스를 예약 한 전시 업체를 추적 및 구현했으며, 10 월 25 일 특별 전시 업체가 건설 현장에 입장했습니다. 전시 팀은 현장 조정과 품질 및 안전 감독에 중점을두고 공사 품질 및 진행 상황을 보장하기위한 전반적인 진행 상황에 따라 초과 근무를 계획하고 10 월 28 일부터 30 일까지 전시 팀의 센터를 현장 관리 및 서비스로 전환합니다. 인사 및 전시품 관리에 관한 업무를 잘 수행하고, 현장에서 다양한 문제를시기 적절하게 조정하고 해결하며 가능한 한 전시 업체가 제시하는 다양한 요구 사항을 충족하고 전시장, 뉴스 인터뷰 및 기타 관련 업무를 주도하며 10 월 30 일 오후 현장에서 전시회의 철거는 신중한 조직을 통해 문명화되고 안전하며 질서 정연한 전체 철거 과정을 거쳤으며 전시회의 현장 조직과 관리가 성공적으로 완료되었습니다.

조직위원회와 사무실이 지정한 다른 업무를 수행하십시오. 공동 주최자 또는 컨퍼런스의 특별 지원 부서의 초청에 참여하고, 회의 상인의 초청에 적극적으로 참여했으며, 다양한 채널을 사용하여 박람회를 홍보하고, 더 많은 투자자를 초대하여 회의에 참여하고, 적절한 방법으로 커뮤니케이션 및 연락을 유지합니다.

물론 일부 출품자의 변경, 통합 된 시간표의 불이행 및시기 적절한 정보 전달로 인해 전시회 조직의 전반적인 진행에 영향을 미치고 추가 작업량이 추가되었지만 이러한 문제는 최종적으로 해결되었습니다. 그러나 다음 전시회를 조직 할 때도주의를 기울일 필요가 있습니다.