부동산 컨설턴트 업무 개요

부동산 컨설턴트 업무 개요

최근 몇 년이 지나면 실수로 xx 년이 지날 것입니다. 업무 참여부터 선샤인 뉴 시티 (Sunshine New City), 현재 판매 부서에 이르기까지 조용하게 계산되어 가족과 함께 우리 그룹에 합류 한 지 반년이되었습니다. 과거에는 반년이 걸릴 수도 있지만, 눈 깜짝 할 사이에 사라진 것처럼 반년은 너무 짧습니다. 다음은 내 연간 작업 요약입니다.

나는 6 월 초에 졸업했습니다. 나는 가짜 소년 인 교활한 소년입니다. 나는 일하는 법을 몰라요. 나는 몰라요. 만지지 않기를 바래요. 그래서 나는 숨어 있고, 나는 대학에 숨어있어 숨어있었습니다. 숨을 곳이 없어야합니다. 사회는 매우 현실적이고 나는 또한 매우 현실적입니다. 나는 기회를 찾고 있으며, 스스로 발전 할 수있는 기회를 얻고 있습니다. 저는 긴장된 심장을 신청하고 인터뷰하는 과정을 시작했습니다. 매우 운이 좋았어, 나는 선샤인 뉴타운에왔다. 나는 지금 나와 함께 일하는 잘 생긴 남녀들을 만났습니다. 당시 부동산 컨설턴트에 대한 실질적인 이해는 없었으며, 부동산은 최근 몇 년 동안 중국 경제 성장의 중요한 지표 중 하나였으며 최근 몇 년 동안 큰 비중을 차지했으며 국가 전체 GDP를 높여주었습니다. 그 값은 닭의 피만큼 높습니다.

현장에서 공부하는 반달은 내가 얻은 가장 큰 시간 중 하나입니다. 지도자들과 동료들의 신중한 가르침을 통해 말할 수없는 경험의 경험이 나를 추수하고 성장하게했습니다. 원래 작품에 대해 아주 잘 알고 있습니다. 원래는 당신과 함께 일하는 사람들이고, 모두 당신의 동료는 아니지만, 당신의 친구가 될 가능성이 있습니다. 저를 믿으십시오. 그것은 일상 업무와 삶의 일부분이며, 저를이 일과 사랑에 빠지게 만들고 우리 팀과 사랑에 빠졌습니다. 이것은 내가 공식적으로 처음으로 작품에 참여하는 것은 매우 행운입니다.

7 월 이래로, 나는 도시 판매 부서에서 일해 왔으며, 여기서 나는 주택 구입자들과 얼굴을 마주하게 만나는 첫 번째 장소였습니다. 작업은 매우 간단하지만 RV를 보거나 고객 방문을 받거나, 주문을 보내거나, 마케팅 인력을 배치하는 등의 조치 만 취할 수 있습니다. 그러나 이것은이 일에 대한 나의 태도를 시험 할뿐만 아니라 연마하는 데 매우 힘든 일입니다. 그 당시 우리의 사건 시스템은 여전히 ​​완벽하지 않았기 때문에 언제 직업 평가를받을 수 있는지 모르겠습니다. 무기한 대기가 끔찍하다는 것을 알아야합니다. 집을 보러 갈 필요는 없지만 고객과 처음 만날 수는 있지만, 일부 주택 구매자의 필요와 희망을 이해하는 것이 가장 중요합니다. 이것은 고객의 눈으로 우리 업무의 시각을 이해하는 것입니다. 이것은 선샤인 시티입니다 프로젝트의 견해는 가장 직접적이고 진실이며 가장 깊은 것입니다.

8 월에, 지도자들은 나에게 자아 시닝 (Jia Xinying)과 함께 홍보를 위해 시골에 가고, 자동차로 충만한 카운티의 선전을 따를 것을 준비했습니다. 이 지도자의 의미는 프로젝트 주변의 시장 상황, 고객의 출처 및 대규모 주택에 대한 카운티 고객의 의견 및 이해를 익히는 동시에 카운티의 고객에 대해 더 잘 이해할 수있게하는 것입니다. 뭐라구? 판매는 궁극적으로 사람들 사이의 일종의 소통이며, 일종의 가치 교환입니다. 교환이 이루어지는 경우에만 교환이 가능합니다. 교과서에서 보았던이 개념들은 실제 접촉이없는 내 자신의 물건이 될 수는 없습니다. 나는 그것을 아주 소중히 생각합니다. 그래서 나는 매번 그것을 좋아합니다. 왜냐하면 나는 행복하기 때문에, 기회는 드뭅니다.

9 월 주택 전시회 참가. 이전에는 전시회 방문객 이었지만 차 모델이 무엇인지는 자주 알지 못했지만 이번에는 참가자였습니다. 모든 사람들과 함께 전시회를 마무리 할 수있어서 매우 기뻤습니다. 이 전시는 우리 프로젝트 자체가시에서 다른 부동산과 비교하여 장점과 단점을 강조한 Xinxiang City 시장에 위치 함을 보여주었습니다. 이러한 비교에서 우리는 고객을위한 미래를 개선 할 것입니다. 지구 주택 문제에 대한 상대적으로 직관적 인 이해와 이해는 또 다른 성장입니다. 쇼에서 처음으로, 나는 동료들이 집을 팔도록 도왔다. 나는 일주일 동안 흥분했다.

10 월에 저는 한 달 동안 영업 부서와 사건을 한 달 동안 교대로 진행했으며,이 기간 동안 전 동료와 두 차례 이혼을 경험했습니다. 다시 한 번 저는 현실주의 사회가 현실적이며 모든 사람들이 현실적이라는 것을 상기 시켰습니다. . 모든 사람의 삶의 목표는 그들의 이상과 동일하지 않지만, 내 마음으로 그들을 교환하는 한 모든 사람들은 모든 곳에 친구가됩니다. 이별은 나에게 상대적으로 금기시되는 주제입니다. 분리의 종류가 무엇이든, 항상 내 마음에 불편 함을 느끼고 감정 표현에 능숙하지 않아서 항상 쪼그리고 앉기 때문에. 누구나 지금은 물론 미래에도 친구입니다. 동료가 떠날 때, 새로 가입 할 동료가 있습니다. 이것은 빠르게 발전하는 사회입니다. 자신의 능력을보기 위해 집단에 통합하는 것이 가능하지만, 더 중요하게는이 집단에 받아 들여지기를 원합니다.

저는 공식적으로 11 월에 일자리를 잡았고, 12 월 초에서 시작하여 15 그룹의 고객을 받았습니다. 열심히 일했다고 생각하지만, 아직 거래를하지 않았습니다. 돌아 오는 방문이 충분하지 않을 가능성이 매우 높습니다. 전화로 대화하면 얼굴을 마주 보며 열리게 될만큼 사실이 아님을 느낄 수 있습니다. 이것은 강화되어야하지만, 결국 눈을 마주 치지 않고 의사 소통을하면 적응이 다소 어려워집니다. 가능한 한 빨리이 문제를 극복 할 수 있어야한다고 생각합니다. 결국에는 성과를 얻기 위해 서둘러야 할 장기적인 선택이 아닙니다.

위 내용은 6 월 이후 나의 작업을 요약 한 것으로, 질적 인 변화의 발생은 양적 변화의 축적이라고 말합니다. 오늘 저는 반년 이상 성숙했지만 아직도 무죄로 남아 있습니다. 나는 계속 성장할 것이고, 계속 순진하며, 내가 일하는 것을 얻게하고, 동료들과 더 좋고 더 나은 결과를 얻고 자신을 행복하게 할 것입니다.

부동산 컨설턴트 업무 개요

시간이 흐르고 우연히 2019가 종료되었습니다. 조용히 부동산 판매에 참여하면서 xx Township의 영업 부서에 왔습니다. 가족과 함께이 그룹에 가입 한 지 9 개월이 넘었습니다. 과거 9 개월이라는 시간이 오래 걸릴 수도 있지만 눈 깜박 할 사이에 사라졌습니다.

2019 년 3 월 말에 회사에 합류했습니다. 처음 회사에 입사했을 때 영업 프로세스에 대해 잘 알고 있었기 때문에 많은 노력을 기울 였고 많은 시간이 걸렸습니다. 물론 동료들에게는 도움이되지 않았습니다. 그들의 도움. 처음으로 부동산 컨설턴트에게 연락 한 첫 달의 첫 번째 달은 가정의 조력자로 일했으며, 영업 사원을 돕는 동안 전문 지식을 배웠습니다. 천천히, 우리는 고객을 받고, 고객을 추적하고, 계약서에 서명하고, 애프터 세일 및 은행 모기지에 대해 어느 정도 이해해야합니다. 4 월 생리 검사의 후반기 이후, 그는 인턴쉽 컨설턴트로 변하기 시작했습니다. 처음에는 혼자 였고 고객을 맞았습니다.이 과정에서 많은 어려움을 겪었지만 관리자와 동료의 도움을 받아 작업을 원활하게 완료하고 빠르게 성장할 수있었습니다. 한 달 후, 나는 회사의 구체적인 상황, 회사의 경영 모델, 부동산 전문성 및 부동산 판매 프로세스 및 기술에 대해 잘 알고 있습니다. 따라서 회사는 2019 년 4 월 말에 부동산 컨설턴트로 승인 받았다.

그러나 국가 부동산 통제 정책 및 대출 금리의 영향으로 하이난 부동산 시장은 4 월부터 초기 거래가 시작되어 비수기로 접어 들었고 거래량도 크게 감소했다. 우리 부동산의 판매 상황도 예외는 아닙니다. 거래량은 5 월, 6 월 및 7 월에 특히 불쌍합니다. 물론 우리가받는 방문 고객과 발신자의 수는 제한적이며 대부분의 고객은 시장에 대한 강한 기대감을 가지고 있습니다. 지난 몇 개월 동안, 나는 방문 고객의 총 50 그룹을 받았고 다양한 고객으로부터 약 100 건의 전화를 받았습니다. 방문 고객은 적지 만 판매 직원은 유휴 상태가 아니며 방문 고객에게 적극적으로 전화를 걸어 고객에게 전화를 걸고 약속을 지령하고 이전 소유자를 대상으로 애프터 서비스를 제공합니다. 이 기간 동안 저는 계속해서 비즈니스 능력을 배우고, 운동하고 향상 시켰으며, 나중의 효과적인 거래를위한 기반을 마련한 더 나은 의도의 고객 그룹을 축적했습니다.

지난 8 월부터 해외 주택 전시회 홍보에 중점을 두었고 첫 그룹 대표단이 충칭에 가서 전시에 참가하여 2 세트를 판매했다.이 전시회는 통과하지 못했지만 조만간 충칭에서 고객을 모으고 협상을 시작했다. 성취감. 조만간 9 월에 통보를 받고 9 월 말에 충칭에 가서 승진을 가겠다.이 목록에 내 이름이 있다는 것이 더 기쁘다. 내가 처음 기회를 가질 때 나는 행복 할 때 행복하다. 외출 할 때는 빈 손으로 가고 싶지 않다. 그리고 돌아 오라. 그래서 나는 전에 누적 된 고객 자원을 파헤 치려고 최선을 다했고, 열심히 노력하여 성과를 거두었습니다. 그날 떠나기 전날 전 3 명의 스위트를 예약하기 위해 전 전시회에 참석하길 원했던 발신자로부터 메시지를 받았습니다. 그것은 전시 2 일째 였고 그는 실제로 3 세트에 서명하기 위해 현장으로 달려 갔고 이전의 두려움은 마침내 해결되었습니다. 전시회가 끝나고 나는 회사의 약정을 받았다. 국경일에 나는 충칭에 머물러 있고 작은 부스를 계속 들고있는 것이었다. 나는 운동의 좋은 기회라고 느꼈으므로 그 합의를 기꺼이 받아 들일 수 있었다. 한 사람이 나타나기가 힘들고, 손님을 소개하는 사람과 전단을 외부 사람에게 보내는 사람이 있지만 프로젝트의 손님이 끄덕 거리는 것을 볼 때 내 마음은 여전히 ​​훨씬 달콤합니다. 물론이 기간에도 새로운 친구를 만났습니다. 수확. 소형 전시장에는 현장 거래가 없었지만, 10 월 4 일 적극적인 전화 반환 방문을 통해 자신의 사천 고객 중 한 명이 개인적으로 하이난으로 와서 한 세트를 처리했습니다.

그 후, 홍보 활동이 계속되었고, 11 월에 나는 나와 하이난의 서쪽 부띠크 여행을 시작했습니다. 이번에 정부는 플랫폼을 설치했고, 회사는 노래를 불렀고 Chengmai 카운티 정부는 도시 이미지 홍보를 위해 팀을 이끌고 청두, 하얼빈 및 기타 장소로 갔다. 이번에는 이전의 성공적인 경험을 사용하고 출발하기 전에 의도적 인 고객을 찾으려고 노력했습니다. 이번에 청두 전시회 첫날에 한 세트의 고객 만 사이트를 방문한 것은 유감입니다. 나중에 우리는 Harbin과 Daqing에 갔고 대청 (Daqing)과 새로운 동료들에게 에이전트 배포자를 성공적으로 개발했습니다. 물론, 일 이외에, 우리는 또한 다른 장소에서 아름다운 경치를 감상하고 더 많은 기쁨을 느끼고 종종 기뻐할 기회를 갖습니다.

12 월까지, 우리 회사는 모두 xx 타운 프로젝트의 첫 번째 주택 프로젝트 준비 기간에 들어갔고, 업무가 더욱 바빴습니다. 반복되는 방문 방문은 주인의 고객을 추적하고 방문 시간을 결정하고 좋은 수신 계획을 세웠습니다. 픽업, 라운드, 예산 관련 주택 비용, 권장 개조 계획, 가격 인상 정보 및 소유자의 다양한 질문에 대한 답변. 누구나 시간외 근무를하며 불평은 거의 없으며, 서로 돕고 단결하며 새로운 지식과 경험을 배우게됩니다.

또한, 거의 1 년 동안, 나는 회사의 규칙과 규정을 준수하고, 제 시간에 일하며, 일찍 떠나지 않고, 아무 이유없이 떠날 것을 엄격히 요구했습니다. 적극적으로 회사 또는 부서의 다양한 교육 및 평가에 참여하고 지속적으로 개선, 요약 및 적용합니다. 물론 제 동료들과 서로 대하고 대담하고 서로를 대할 때가 있습니다. 때때로 다른 사람들의 장점을 배우고 다른 사람들의 단점을 용인하며 좋은 태도를 유지하고 행복하게 만들어야합니다.

또한 다양한 고객과의 지속적인 접촉을 통해 다른 부동산 프로젝트와 비교하여 프로젝트의 장점과 단점을 더 깊이 이해할 수 있습니다. 요약하면, 고객은 주로 다음을 포함하는 프로젝트를 유치 : 크로스 - 바다 다리와 서쪽 고속 철도와 같은 대규모 환경의 개발 잠재력, 아름다운 10,000 - 뮤 음료수 저장, 첫 번째 라인 호수 전망, 쳉 마이 장수 마을, XX 커피 스타일 마을 생태 환경, 프로젝트 자체 계획 및 xx 스타일 마을에서 국제 관광 섬 계획뿐만 아니라 웹 사이트의 아름다운 홍보. 고객의 구매 신뢰도에 영향을 미치는 요인은 다음과 같습니다 : Chengmai, xx 지역의 전반적인시 지원은 뒤로, 프로젝트의 지리적 위치는 상대적으로 편향되어 있고, 생활 여건은 좋지 않으며, 지역 조경은 느리고 사이트 환경과 웹 사이트 렌더링은 너무 다르고 개인 문서가 충분히 열려 있지 않습니다. 물론 고객들은 조명 포트를 높이기 위해 58 평방 유닛, 6 층 2 층 81 평방 유닛의 프라이버시 걱정, 2 개의 사다리와 2 세대가있는 80 평방 미터 아파트의 입구 걱정 등 프로젝트에 대한 많은 귀중한 의견을 제시했습니다. 문이 바깥쪽에 열리면 계단의 출구가 다소 막히고 내부는 열어야하며 거실 발코니의 수도관은 가능한 커야하며 온수기를 설치하려는 소유자의 조건은 제공되어서는 안됩니다.

요약하면, 나는 회사에 들어온이 기간 동안 많은 것을 얻었습니다. 물론 경험을 축적하고 경험을 요약했는데, 2019 년에 일을 더 잘 할 것이고 다음과 같은 요점을 요약 할 것입니다 :

1. 좋은 태도를 유지하는 것이 중요합니다. 좋은 태도는 영업 사원이 가져야 할 가장 기본적인 품질이며 좋은 태도는 여러 측면을 포함합니다. 감정 통제 우리는 매일 영업의 전선에서 일하고 모든 종류의 사람들과 모든 일에 직면하고 감정을 통제하는 법을 배워야하며 일생의 감정을 일터로 가져올 수 없으며 안정된 태도로 일과 삶을 마주 할 수 없습니다. . b. 사람들과 사람들 사이의 관용은 항상 서로간에 필연적으로 불가피하게 동료와 친구들 사이의 싸움과 얽힘이 있습니다. 큰 원칙 이슈가 아니라면 사람들에게 친절하고 폭 넓은 마음을 갖고 관대함을 배워야합니다. c. 스스로 동기를 부여 받고 스스로 동기를 부여 받지만 진취적인 자세를 취하려는 시도는해야 할 일을하기위한 주도권을 잡는 것입니다. 진취적인 사람이 되려면 꾸물 거리는 습관을 극복하고 성격에서 벗어나야합니다. 시도가있을 때, 욕망이 생길 때, 시도 된 마음이있을 것이고, 의도를 사용하고 그것을 사용하는 방법은 잘 연구되어야합니다.

2. 허심탄회하게 대하고 서로를 진실하게 대하고 고객이 진실을 말합니다. 고객의 신뢰를 얻으십시오. 고객은 고객의 말을 듣고, 말한 모든 것은 비생산적입니다.

3. 고객의 요구를 이해하고, 먼저 고객이 필요로하는 것을 이해하고 타당한 설명을하십시오.

4. 주택에 장단점을 포함하여 모든 주택을 확실히 알릴 것을 권장하십시오. 고객의 모든 문제에 대해 합당한 설명을하십시오.

5. 고객 관계를 유지하고, 각 고객은 프로젝트에 대한 애정을 보장받는 한 다양한 접촉을 가지며, 그들은 그들의 사랑을 전달할 것입니다.

6. 귀하의 신원을 확인하고, 우리는 주택을 판매하는 것이 아니라 고객을 돕기위한 전문성을 갖춘 컨설턴트에게 판매합니다. 고객과의 전문적인 지식, 다른 부동산에 대한 중립적 인 평가는 고객의 신뢰를 높일 수 있습니다.

7. 판매 관리자의 지도력하에 동료와 함께 회사의 새해 판매 목표를 완료하십시오.

8. 최상의 방법과 계획조차도 강하게 집행해야하기 때문에 자기 학습을 강화하십시오. 이것은 내가 개인적으로 강화해야 할 곳이기도합니다. 부동산 컨설턴트로서 사업을 잘 수행 할 수있을뿐만 아니라 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 주변 지식을 이해해야하므로 고객은 품질, 공동체 환경, 재산의 질 등에서 다른 주택보다 우리 집이 더 우수하다고 느낄 수 있습니다. 장점이있다.

마지막으로, 운동을 할 수있는 기회에 대해 회사 대표에게 매우 감사드립니다. 도움을 주셔서 감사합니다. 새해에는 좋은 태도, 긍정적 인 태도, 상향식 사고, 얼굴 일, 얼굴 생활, 열심히 일하고, 잘 살고, 회사에 충실하고, 고객에게 충성하며, 직무에 충성해야합니다. 자신의 성과에 충실하고 내년에 만족스런 성적표를 제출해야합니다.

부동산 컨설턴트 업무 개요

XX 월의 작품은 근본적으로 끝났습니다. 여기서는 이번 달에 내 작품을 간략하게 요약 할 것입니다.

나는 진황도에서 훈련하기 위해 5 월 XX의 xx 컨설턴트들에게 고용 될만큼 충분히 운이 좋았습니다. 그는 공식적으로 6 월에 선샤인 코스트에 갔다가 7 개월 이상 근무했습니다.

시간의 흐름은 이달의 바쁜, 고민하고, 우울하고, 고민하고, 얼어 붙은 첨부 파일을 없애 버렸습니다. 지난 한 달을 되돌아 보면 나는 많은 감정을 느끼지 만 도울 수 없습니다. 내가 처음 왔을 때 나는이 산업에 대해 아무 것도 이해하지 못했고, 동료들의 인내와 도움으로 회사의 본질과 부동산 지식을 빨리 이해하고 익혔다. 영업 부서의 일원으로서 제 말과 행동이 회사 이미지를 대표한다고 생각합니다. 따라서 나는 내 자신의 질과 높은 기준을 끊임없이 향상시켜야한다. 높은 품질을 바탕으로 우리는 전문 지식과 전문 기술을 강화해야합니다. 또한 부동산 시장의 역 동성에 대한 폭 넓은 이해와 시장 최전방에서의 체재가 필요합니다. 템퍼링의이 기간 후에, 나는 자격을 갖춘 판매원이되었고, 나는 내 자신의 필수적인 일을하려고 노력하고있다.

이전에이 업계에서 일하지 않은 신입생으로서, 지도자는 나에게 좋은 태도를 주었고, 그의 직업에서 독신이든 아니든간에 나에게 자랑스러워 할 필요가없고 스스로 만족할 필요가 없다는 것을 가르쳐주었습니다. 중요한 것은 내 경험으로 배웠고 동료들은 많은 도움을주었습니다. 문제가 생길 때마다 저를 비웃지 않을 것입니다. 나는 솔직하게 말하면서 아주 좋은 결과를 얻었습니다. 나는 리더를 신속하게 확보하고 지도력을 얻었습니다. 모두가 칭찬과 감사를드립니다. 제발 모두에게 굴복하고 감사드립니다.

나는이 성과에 만족하지 않고 앞으로의 작업이 새로운 차원에 도달하고 새로운 차원에 도달하기를 바랍니다. 주로 다음과 같은 측면에서 :

1. 고객 분석, 고객 지역 분석, 고객 상담 질문 등

2. 영업 기술 향상, SP 수행 방법, 현장에서의 강제 실행 방법 등

3. 부동산에 관한 국가 정책

프로젝트가 기본적으로 끝났으니 이제는 나를 시험 할 때가되었지만 좋은 태도가 필요할 때 더 많은 방법을 배우고 더 귀중한 경험을 쌓도록 강요 할 것입니다.

새로운 1 월은 새로운 출발점, 새로운 기회, 새로운 도전을 의미하며 다음 단계로 나아가고 새로운 업무 환경을 열려고 열심히 노력할 결심입니다.