마케팅 부서 업무 요약 보고서 및 작업 계획

I. 동북 및 남 중국 지역 시장 현황

랴오닝 성 일부 상황

랴오닝 성의 시장 상황은 이전 보고서에서 이미 언급되었으므로 중복 된 내용은 더 이상 언급되지 않았습니다. 다음은 랴오닝 성의 일반 요원의 판매 기적을 분석 한 것입니다. 랴오닝 성에서 일반 계약 체결 이후 판매 실적이 두 배가되어 랴오닝 성에서 새로운 높은 자리를 지키고 있으며,이 상황에 대응하기 위해 일반 대리인과 함께 성과의 원인을 찾아 성공적인 경험을 요약했습니다. 다른 지역으로 홍보하여 ​​다른 지역에서도 상당한 성장을 이룰 수 있습니다. 이 아이디어로 우리는이 현상을 분석했습니다. 다음 요점을 요약하십시오.

첫 번째 이유는 회사가 올바른 정책을 사용하고 올바른 파트너를 선택했으며 적절한 시장을 선택했기 때문입니다.

두 번째 이유 : 시장을 운영하는 일반 에이전트의 능력과 우리 회사에 대한 자신감, 적극적으로 홍보, 원래 도매 가격을 변경, 가격이 낮췄습니다.

세 번째 이유는 지역 경제가 좋고, 완구 산업이 발전하고, 시장 잠재력이 거대하다는 것입니다.

네 번째 이유 : 우리는 여러 도시를 방문하고 홍보를하고 시장 서비스를 제공했습니다.

다섯 번째 중요한 이유 : 전체 판매 시즌에 거의 2 개월.

결론적으로이 고속 성장의 결과는 안정적인 성장과 불안정한 성장으로 이어져 내년에는 안정적인 시장 상태로 진입 할 것이고 신년 소비 절정의 원래 요인과 섞이지 않을 것입니다. 성능이 크게 떨어질 수 있습니다. 그러나 내년 매출은 작년 같은 기간의 판매 실적보다 훨씬 높을 것으로 예상된다. 성장률이 그다지 크지 않다는 것입니다.

길림성의 일부 상황

길림성과 일반 계약을 체결 한 후 일정 수준의 성과를 거두었으므로 총 세대를 관찰하는 당사자들로부터 일반 세대가 우리에게 관심을 갖기 시작했으며 구체적인 조치에 대한 세부적인 설명이 담겨있다. 관계는보다 컴팩트 한 상태가됩니다. 협력 의지는 더욱 실제적인 행동이 될 것이며, 성과는 안정된 성장기에 진입 할 것이고, 동시에 회사 정책의 변화로 인해 회사에 대한 Li Hongri의 불만이 촉발되어 구매가 중단되어 불만이 나타납니다. 원래 Jiansheng 모든 측면에서 큰 변화가있다.

흑룡강 성 시장 상황

흑룡강 성은 광역하고 인구가 많으며 경제 환경이 좋은 지역이지만 지난 달의 판매 실적은 이상적이지 않았으며 지난 달은 가장 좋은 달이었다. 판매량은이 수치보다 훨씬 커야하는데, 개선의 여지가 있어야합니다. 적절한 파트너를 찾지 못했기 때문에 판매량을 늘릴 수 없습니다.

하이난 성의 시장 상황

하이난 성은 광둥 서부 끝에있는 섬에 위치하고 있습니다. 관광 도시이며 경제 환경이 편향되어 장난감 산업의 발전을 제한합니다. 완구 업계 전체는 여전히 약한 수준입니다. 전체 산업이 번성하지는 않지만이 지역의 제품 판매 상황은 여전히이 지역의 완구 산업과 비교할 수 없으며 개선의 여지가 충분해야합니다. 이 지역의 빈약 한 판매 의 주된 이유는 아무도 우리 제품을 중요한 브랜드로 홍보하지 못했기 때문입니다. 퍼즐 산업은 여전히 ​​자유로운 개발 상태에 있습니다. 따라서 판매가 늘어나지 않습니다.

현재 하이난의 제품 유통 네트워크는 이상적이지 않습니다. 총 4 개의 도매상이 우리 제품을 배포하고 있으며,이 도매상의 경영 수준, 운영 규모 및 비즈니스 감각은 모두 자영업 수준입니다. 우리 제품을 운영하는 제품의 종류는 다양하지 않습니다. 일반적으로 오래된 품종이 몇 가지 있습니다. 새로운 퍼즐과 폴딩 디스크를 포함한 새로운 제작이 시작되기 전까지는 아닙니다. 이 상인들의 사고 방식은 제품을 보완적인 다양성으로 간주합니다.

하이난 성의 완구 도매업은 황량이의 강점 중 하나에 불과하며 규모는 도매 업체의 4 ~ 5 배 수준으로 비교적 높은 수준이며 노동 분업은 전문적이고 훌륭한 업무입니다. 각 링크에는 특별한 사람 관리가 있으며 시장 마케팅에 대해 어느 정도 이해하고 있으며 의식의 개념은 다른 도매 업체보다 앞서 있습니다. 좋은 사업이며 제품 운영 조건은 2 층 카운터에 있습니다. 거의 모든 제조업체가 이러한 배치 방식을 사용하고 있으며 많은 기여를하지 않습니다.

잔장시의 시장 상황

Zhanjiang City는 광동성 서쪽에 위치하며 주변에는 여러 현 수준의 도시가 있으며, 도시를 유통하는 데는 두 가지 방법이 있습니다. 일부 대형 소매 업체 및 도시 및 현급 도시의 대형 도매상이 광주에서 물건을 이전했습니다. 도매상과 소매상은 잔장시에서 물건을 집어 든다. 따라서 Zhanjiang 도매 시장은 더 높은 수준의 방사선으로 카운티 및 마을의 일부 소형 도매 업체 및 소매 업체에만 방사 할 수 있습니다. 현재이 시장을 지원하는 지역에는 두 가지 중요한 사업이 있으며 일부 다른 털이 많은 다리도 포함됩니다. 현재 형성된 분배 네트워크는 매우 과학적이고 합리적입니다. 시장 면적은 크지 않지만 소비력이 일정하고 종종 성과를 자극하고 특정 증가가 있습니다.

난닝 시장 상황

난닝은 광시의 주도로서 광시와 광동성의 교차점으로 광시 성의 행정 중심지이지만 제품의 방사능은 강하지 않다. 대부분은 작은 도매상이 도시 주변에서 여러 도시를 공급하고있다. 또는 소매업 자. 따라서 난닝의 도매 산업은 그다지 발전하지 못하고 경제 또한 매우 중요한 이유입니다. 위의 상황은 Liuzhou의 상황과 매우 유사합니다. 현재 우리 제품에 실제로 기여한 도매업자는 없습니다. 일부 소형 도매업 자조차도 사업을 보지 못했으며 일부 터미널 상점에만 판매용 상품이 있습니다. 도시는 아직 시작하지 않았다. 판매 실적을 대폭 개선해야하는 시장 입니다. 또는 개발 될 시장.

계림의 시장 상황.

계림은 중국과 해외의 유명 관광 도시로 장난감 도매 시장이 상대적으로 흩어져있다. 도매 시장은 세 곳으로 구식 주류 도매 시장은 국가 시장을 겨냥한 크리스탈 나무 조각과 같은 지역 상품 도매를 주로한다. 또한 장난감의 도매 포인트가있다, 다른 하나는 상대적으로 작은 도매 시장, 도시에 지향 하나의 생활 샘플 및 장난감의 모든 종류의 도매이며, 또한, 새로운 도매 시장이있다, 시장 위치는 전문되지 않습니다 다양한 도매 제품 도매 시장은 도시 도매 시장의 확장입니다. 이 도시에는 우리 제품을 배포하는 상인이별로 없습니다. 시장 개발 과정에서 1 년 후에 우리와 함께 일한 도매업자와 주저하는 도매업자를 발견했습니다. 내년에만 우리는 정말로 시장을 시작할 수 있습니다.

둘째 : 내 지역 시장 및 채널의 문제

a : 각 시장의 판매망 은 포괄적이지만 매우 건강하고 합리적인 것은 아닙니다.

b : 현 수준의 도시 관리 품종은 일반적으로 불완전합니다. 많은 지그 소 퍼즐이 오랫동안 시장에 출시되어 왔지만 아직 보지 못했습니다. 신제품은 그렇지 않은 것으로 간주 될 수 있습니다. 할인 디스크는 일부 지역에서만 판매되며 많은 곳은 비어 있습니다.

c : 광저우 하이난 성의 현급 도시와 지방 주정부 도매업자들조차도 회사와 제품에 대한 이해가 부족합니다. 그것은 모릅니다.

현급 도시의 상인들은 우리 제품을 보충제로 판매하며, 일부 판매자는이를 중요한 품목으로 판촉하거나 판매하지 않습니다 .

e : 소비자가 제품의 진정한 역할과 의미를 이해하지 못하거나 전통적 이해가 단지 엔터테인먼트 일뿐입니다.

3 : 2019 년 지역 시장 운영 아이디어

랴오닝 성

랴오닝 성의 일반 정책이 시행 된 이후로 그 성과가 향상되어이 정책이이 지역에서 사용되고 있음을 나타냅니다. 파트너가 옳고, 정책이 정확하고, 사람들에게 큰 문제가 없으며 정책에 아무런 문제가 없습니다. 주정부 업무의 다음 단계는 기존 정책을 계속 구현하는 것입니다. 계속해서 시장 서비스에서 좋은 일을하고, 홍보를 계속하고, 계속 홍보하십시오. 현 세대 수준의 도시 개발을 위해 일반 세대와 계속 협력하고, 10 년 동안 주 노동의 초점은 현 수준의 도시에도 있습니다.

길림성

리 샤오펑 (Li Xiaofeng)은 일반 정책을 지속적으로 이행했으며, 다른 유통 업체들은 현상 유지를 유지했습니다. 길림은 이제 다양한 유통 업체에 배포합니다. 장래에 Li Xiaofeng은 주로 판매 완료에 의존했습니다. 리 샤오펑 (Li Xiaofeng)은 점차적으로 회사와의 협력을 중요시하고 배포자 회의 및 직원 회의에서 홍보했습니다. 다음 단계는 그를 브랜드 홍보에 도움을주는 것입니다. 위해서는 판매 증가의 목적을 달성하기 위해.

하얼빈

현재 하얼빈의 두 유통 업체는 최고의 파트너가 아닙니다. 하나는 문제가 있고 하나는 문제가 있습니다. 나는 계속해서 새로운 파트너를 찾아야한다고 생각합니다. 그러나 올바른 세대를 찾으려면 기존 딜러를 미세 조정하십시오. 구체적인 조치 Zhou Tianhong은 우대 정책을 선호하며, 정책은 자신의 열정을 북돋아주기 위해 기울이고 의사 소통 과정에서 일반적인 감정을 갖게합니다. 장래에 일반 요원 후보입니다. 그리고 일부 고객은 Zhou Tianhong에서 물건을 집어 들도록 안내합니다. 그에게 홍보 해줘. 판매 실적이 변경되었는지 잠시 확인했습니다. 판매가 상당하다면 일반 대리인의 권력을 그에게 넘기고 지역 유통 업체가되도록 할 수 있으며 동시에 Qi Chunjie의 일반 대리인 계약을 자동 종료하고 일부 특혜 조치를 축소합니다. 그가 다른 사람들보다 가격면에서 이점을 갖지 못하게하십시오. 그러나 그의 판매 권리를 유지하십시오. 그것이 시장을 어지럽히 지 않는 한, 그가 자유롭게 팔게하십시오. 장기적인 개선이 없다면, 모순이없는 한, 일시적으로 현 상태를 유지할 것입니다. 또한, 우리는 하얼빈에서보다 경쟁력있는 사업을 계속 찾고 있습니다.

하이난 성

나는 하이난성에 큰 문제가 있다고 생각합니다. 즉, 모든 딜러들은 우리 회사에 대해 많이 알지 못합니다. 우리에 대한 이해는 전단지에만 머물러 있으며 세일즈맨의 소개는 이러한 이해가 공백이며 우리 회사에 대한 포괄적이고 포괄적 인 이해가 부족합니다. 사업가들에게 충분한 확신을주지 않았습니까? 그것이 중소 기업이라고 생각하십시오. 제품의 순이익은 그리 높지 않습니다. 금액을받을 수 없다면 에너지를 투자하지 않을 것입니다. 따라서 지금까지 우리 제품에 관심을 기울여 온 비즈니스는 없습니다. 우리 회사를 모른 채 상인들에게 큰 패턴에 대한 아이디어를주는 것은 비현실적입니다. 그것은 단지 매우 수동적입니다. 나는 그가 열심히 일하기를 바라고, 당신이 일하지 않는다고 구두로 약속합니다.

이런 상황에 처한 상인들에게있어서 해결해야 할 첫 번째 문제는 문제를 인식하는 것이며, 강력한 고객이 우리 회사의 현재 상황을 조사 할 수 있도록 안내해야합니다. 우리와 모든면에서 동의하고, 자신감을 키우며, 우리가 우리와 긴밀하게 일할 것이라고 생각하게하십시오. 발전 할 수있는 기회를 얻게됩니다. 혜택을 가져올 것입니다. 그런 다음 정책을 조정하십시오. 그들의 유일한 극성을 동원하기 위해서. 하이난 성에서 판매를 늘릴 수 있습니다.

광시 주

광서성의 상황은 기본적으로 하이난 성의 상황과 같다고 생각합니다. 운영 아이디어는 비슷합니다. 난닝과 류우 저우는 같은 수준의 일반 에이전트를 구현해야하며 적절한 후보자를 찾아야합니다.

4 : 터미널 시장 및 현 수준의 시장 운영 개념

회사의 현재 산업 상태 및 판매 네트워크와 모든 당사자의 상황에 따르면, 회사는 업계에서의 입지를 확립하기 위해 더 큰 개선을 얻고 브랜드 이미지를 향상시켜야합니다. 주정부 수준의 소란에 더하여이 단계에서 터미널 시장 및 2 차 배전사의 운영이 추가로 수행되어야한다.

하나 : 경제적으로 발달 된 수도 도시 및 현 수준의 도시와 카운터가없는 쇼핑몰과 같은 장난감을 개발 한 도시의 경우 쇼핑몰에 카운터를 세워야합니다. 초기 단계에서 여러 도시를 시범 도시로 활용하여 미래의 운영 상황을 파악할 수 있습니다.

둘째, 현 수준의 도매 업체 운영

각 지역에 많은 현 수준의 유통망이 있으며, 많은 사람들이 있지만 건강하지 않습니다. 대부분의 사람들은 보조 제품 보충제로 취급합니다. 약간의 강점을 선택하고 도매 업체와 협력하여 회사 홍보에 기꺼이 동참하십시오. 제품을 사용하면 다른 사람보다 효과가 좋지만 아무도 기꺼이 잘 할 수는 없습니다. 이것은 회사를 지원하기 위해 이상적인 유통 업체를 선택하는 등 회사의 지원이 필요합니다. 배너. 심지어 구매는 다른 도매 업체보다 유리합니다. 빈번한 커뮤니케이션 인센티브는 지역에서 중요한 역할을 할 수 있도록합니다.