Jiangxi Post 농업 자원 및 농촌 물자 분포 조사 보고서

Jiangxi Post 농업 자원 및 농촌 물자 분포 조사 보고서

신화 통신은 6 월 30 일 난창 (南昌)에 따르면 장시 포스트 (Yiangxi Post)는 지난 6 월 30 일 우편 산업의 장점과 특성을 최대한 활용하여 "3 가지 농촌 문제"에 적극적으로 대처하기위한 방법을 모색하고 있으며, 농작물 유통의 연간 소득이 180 % 증가한 것을 장시 포스트의 새로운 비즈니스로 발전시켰다. 가장 빠르고 최대이며 가장 수익성이 높은 비즈니스는 우편 가게 이후 많은 시골 지부의 두 번째 기둥이되었으며 좋은 사회적 혜택을 얻었습니다. 우편 농산물의 유통으로 인해 유통 순환이 짧아졌고 지방의 종자와 살충제의 평균 가격은 약 40 % 하락했습니다. 지방의 연간 1 억 킬로그램 사용량에 따르면,이 지방의 연간 농민 부담은 3 억 위안에 달한다. 관련 지도자들은 장시 우편 시스템이 "농업, 농촌 및 농민 문제 해결에 중요한 힘이되었다는 것을 반복적으로 확인했다."
I. Jiangxi의 우편 개발은 농약 및 농산물 유통의 새로운 발전으로 발전 속도는 비약적으로 발전했으며 2001 년 종자 우편 주문 사업이 시작된 이래 장시 우편 (Jiangxi Post)은 1,400 만 킬로그램 이상의 종자 우편을 축적 해 농약 및 액체 비료와 같은 약 5 억 개의 농산물을 유통 시켰습니다. Yuan, 농작물 유통 수입은 연평균 180 % 증가하여 장시 포스트의 신규 사업 부문에서 가장 빠르게 성장하고 가장 크며 수익성이 높은 사업으로 자리 잡았으며 우체국 이후 많은 시골 지점의 두 번째 기둥 사업이되었습니다. 작년에이 지방은 총 520 만 킬로그램의 종자를 구입했으며, 농산물과 생활 필수품 판매는 1 억 7000 만 위안을 실현했으며 수입은 4360 만 위안으로 물류 수입의 62.8 %를 차지했다.
사업 영역 확대 지속 장시 포스트 (Jiangxi Post)는 농산물 유통에 좋은 일을하는 한편 매일 빠르게 이동하는 소비재를 농촌 생산 및 농민 생활의 모든 측면을 포함하는 농산물 유통으로 발전시키는 진입 점으로 활용합니다. 품종의 다양성은 단일 종자에서부터 액체 비료, 살충제, 사료, 식료품, 일 용품 및 기타 분야로 확장되어 6 개 범주, 19 개 계열, 173 개 품종을 형성하고 초기에는 운영 및 양성 개발의 규모에 착수했습니다. 올해는 기차표 배달 사업도 개설되었으며, 봄 축제 기간에는 전국 우편 배달량의 40 %를 차지하는 433,000 여권의 기차표와 866 만원의 실현 소득을 올렸다.
유통 채널이 형성되기 시작했으며 장시 포스트 (Jiangxi Post)는 2004 년 말 5,000 개의 부티크 매장을 포함하여 17,700 개의 농촌 지역 대리점을 설립했으며 마을 단위 네트워크 커버리지는 87.6 %에 달했다. 원활한 판매, 신속한 응답 및 자체 포함 시스템을 갖춘 우정 농산물 유통 채널의 분포는 시장 주도권을 장악했으며 강력한 시장 통제력과 영향력을 가지고 있습니다.
좋은 사회적 이익 달성 장시 포스트의 농산물 유통 및 유통 사업 개발은 우정 서비스의 의미를 확대했을뿐만 아니라 좋은 사회적 혜택을 달성했습니다. 우편 농산물의 유통으로 인해 유통 순환이 짧아졌고 지방의 종자와 살충제의 평균 가격은 약 40 % 하락했습니다. 예를 들어, 지방의 농민에 대해 매년 약 3 억 위안에 달하는 1 억 킬로그램의 종자의 연간 사용량에 따르면, 씨앗은 2001 년에 catty 당 평균 9 위안에서 현재 6 위안 미만으로 떨어졌으며, 우편 포장 농부 집으로의 운송, 배달 수수료에 대해서는 캐티 당 1 위안. 전통 농법에 따르면, 1 에이커의 논은 일년에 약 280 위안의 비용이 들지만 우편 패키지는 180 위안으로 거의 100 위안 씩 투자를 줄인다. 그러므로, 그것은 농부들에 의해 널리 인정되고지지되었다. 중앙 및 장시 성의 관련 지도자들은 "장시 우편 시스템은 '농업, 농촌 및 농민'문제를 해결하는 중요한 힘이라고 반복해서 지적했다.
둘째, 장시의 우편 서비스 "세 농촌"주요 관행은 전략적 높이에서 우정 서비스 "세 농촌"의 중요성을 이해하기 위해 정치 높이에서 농업 자원 유통 장시 포스트의 배포를 구현하기 위해 강력한 조치와 장소에서 3을 준수 우편 서비스의 장기 발전에 농업 자원 유통의 중요한 역할을 이해하고, 우편 자원의 우편 배포의 느린 발전에서 배우고, 농업 제품 유통 시장을 작동하도록 노력하고, 짧은 기간에 규모와 브랜드를 작동합니다.
1. 조직의 리더십이 자리 잡고 있습니다. 모든 수준의 주요 기관의 성과 평가에 농산물의 유통을 포함하는 지방,시 및 군 수준의 우편 서비스 "3 개 농촌"선도 그룹을 설립하고 주요 지도자가 체포를 돕기 위해 특정 지도력 및 기타 지도자를 개인적으로 파악하고 담당하는 좋은 상황을 형성했습니다. . 시 당국의 지도자들이 카운티를 교수형에 처하고, 군청의 지도자들이 영화를 찍고, 지부 직원과 타운 쉽 우체부가 그 자리에 매달린다. 지방 의회 사무국 장과 이국화 (Li Guohua) 국장이 개인적으로 선두 그룹의 리더로 봉사했으며 모든 회의는 풀뿌리 직원, 지사 검사 작업 수행, 현장에서의 제품 사용 파악, 대행사에게 개인적으로 동원되어야합니다 아울렛은 시장 상황을 이해합니다.
2. 조직 계획이 수립되어 있습니다. 개발 단계가 다르면 서로 다른 운영 계획이 공식화되고, 연동되고, 홍보되며 단계별로 계획됩니다. 2002 년 발매 초기 단계에서 국이 가능한 한 빨리 시장에 진입하고 사업에 익숙하며 경험을 쌓을 수 있도록 "3 + X"개발 모델이 수립되었습니다. 2003 년에는 채널 건설에 중점을 두 었으며, 이는 채널의 사회적 영향력을 급속히 확대 시켰습니다. 이를 바탕으로 2004 년에 "4 대 전투"가 시작되었고 작물의 생장기에 따라 4 단계로 나뉘어 지방 전체가 4 개의 영화와 9 개의 그룹으로 나누어졌으며 그룹과 단체전, 유닛과 유닛 페어 매치, 아울렛이 있었다. 네트워크와의 경쟁은 유통 사업의 규모를 증대시켰다. 올해는 "단체 프로모션 리그"가 다시 실시되고 있으며,이 지역은 나에게 쫓기고 뒤쳐지지 않는 개발 모멘텀을 보여주었습니다.
3. 조직이 마련되어 있습니다. 시장의 추적과 연구를 강화하고, 채널의 감독과 지침을 강화하고, 경영의 시장화, 경영의 표준화, 운영 프로세스 및 서비스 표준화를 촉진하기위한 일련의 규칙과 규정을 도입한다. 예를 들어, "우편 농업 물자 유통 사업 설립에 관한 고지"는 유통 사업의 개발 목표를 명확히하고, "우편 유통 채널 건설 촉진에 관한 고지"는 채널 건설에 대한 아이디어를 제시하고 "서비스"3 국 "체인 관리 기관 관리 규칙 및 규정은 대리점 관리를 규제합니다. 동시에 다양한 장소에서 등장한 성공적인 경험을 적기에 요약하고 세분화하여보다 체계적인 지침과 관리 방법을 만들었습니다. 풍성 국 패키지 서비스, 가안 국 번들 판매, 농업 자원 교차 판매 및 이춘 국 우편 보관소 등이 전국에서 홍보 후 좋은 성과를 거두었습니다.
세 가지 조합을 달성하기 위해, 표준화 된 관리를 통해 농업 자원 유통 채널을 확립하기 위해 채널은 서비스 보장과 제품 지원을 의미합니다. 배포를하는 것은 실제로 채널입니다.
1. 채널 구축 과정에서 우리는 스스로를 에이전시와 결합시켜야한다고 주장합니다. 우체국에서 우편 유통의 장점을 최대한 발휘하고, 주 전역의 농촌 지국에 의존하여 기존 네트워크를 적절하게 조정 및 개조하고, 조건부 지회에서 자체 조직 된 농업 슈퍼마켓을 설립하고, 프로젝트 및 채널에 대한 통제력을 강화하십시오. 동시에 사회 농업 자본 순환 기업이 주로 마을과 마을에 채널을 설립한다는 사실을 고려하여 Jiangxi Post는 마을 수준의 네트워크 구축에 초점을 맞추었고 사회 세력의 도움을 받아 17,700 개의 마을 수준의 에이전시 포인트를 수립했으며 마을 그룹의 범위에 도달했습니다 87.6 %는 처음에는 군청에 유통 센터, 지점으로 백본, 그리고 기관을 팁으로 삼아 "농촌 지역"서비스 플랫폼을 구축하여 시장과 농민에 대한 완벽한 서비스를 제공했습니다.
2. 아울렛 관리 및 규정 개선을 준수하십시오. 기관 관리 방법의 수립, 기관의 설립을위한 조건을 명확히하고, 기관의 계약서를 표준화하고, 별도의 비즈니스 프론트, 별도의 디스플레이 카운터, 전담 기관, 특별 선전 칼럼을 요구하고 우편 채널을 강화해야한다. 전반적인 서비스 용량. 동시에, 우리는 양질의 매장을 육성하는 데 중점을 둘 것이며, 인력 부족, 관리 결과 미흡, 관리가 어려울 때 일정 기간 운영 한 사람들은 성공적으로 시작하여 추진력을 발휘할 수 있도록 단호하게 제거 될 것입니다. 작년에 10 만 위안 이상의 매출액을 기록한 8 개 대리점이 있었는데 그 평균은 3,000 위안입니다.
3. 인사 선택에서 훈련 및지도의 조합을 준수하십시오. 농촌 시장, 열정적 인 유통 사업에 정통한 농촌 간부, 농촌 간부, 전문 가계 및 퇴직 한 농공 기술자가 농업 자원 배분 팀에 흡수됩니다. 또한 농업 과학 지식, 농업 기술 및 우정 사업 지식을 훈련시키고 가능한 한 빨리 배급 사업 개발의 ​​필요에 적응할 수있는 "전문가 형"농업 자원 배분 및 유통 및 농업 기술 서비스 팀을 설립 할 계획입니다. 지사 책임자와 마을 직원은 정기적으로 대리점, 농부 집 및 검사 현장으로 이동하여 홍보 촉진 및 안내를 돕고 농부들에게 농산물을 올바르게 사용하도록 안내합니다. 이제 Jiangxi Post의 유통망이 형성되면서 그 영향력이 급속히 확대되고 시장 점유율이 급격히 상승하여 다른 딜러들에 대한 강한 압력을 낳았으며 사회의 자영업자 중 일부는 문을 닫았으며 일부는 우편 서비스에 참여할 것을 제안했으며 일부 도시 카운티 종자 회사는 심지어 우편이 종자를 만들지 않는 한, 지역 우체국에 연간 3 만 ~ 5 만 위안의 이익 분배가 주어질 것이라고 제안하기도했으며, 많은 제조사들이 우편의 장점을 보았고 우편을 총 대리인 및 총 유통으로 요청했으며, 이제 파트너는 더 나아가 "강력한 동맹"은 양국 간 협력을 더욱 타이트하게 만들고, 협력 분야를 확대하며 협력 규모를 확대시킬 것이다.
3 가지 마케팅을 실시하고 유연한 전략으로 농업 자원 유통 시장을 장악하십시오. 물건을 그 지점으로 퍼 뜨리고 시장을 빨리 시작하십시오. 신제품 진흥의 초기 단계에서 장시 포스트 (Jiangxi Post)는 높은 이익을 목표로하지 않고 작은 이익을 추구하지만 빠른 매출액을 추구하는 사업 철학을 세웠지 만 시장을 시작하고 높은 점유율을 목표로하여 농산물은 각 농촌 에이전시 지점으로 빠르게 퍼졌습니다. 농부들의 손에 그것을 팔아서 필드에서 사용하여 대규모의 시범 현장 효과를 창출하기 위해 모든 노력을 기울이고 있습니다. 장시성 우정 농업 자본 시장이 빠르게 시작될 수 있었던 것은 비 전통적인 관행이었습니다.
2. 기술 진흥, 신속하게 시장 점유. Jiangxi Post는 농산물 유통의 주된 방향으로 신기술 및 신제품 홍보를 담당합니다. 가능한 한 빨리 시장을 개척하고 가능한 한 빨리 농부들이 받아 들일 수 있도록하기 위해, 고도의 타당하고 실용적이며 효과적이며 이해하기 쉬운 일련의 농산물 진흥 회의가 열리고 자연 마을과 들판으로 홍보가 열리고 네트워크가 소개되고 소개 될 것입니다. 농민들이 집을 떠나지 않고 우편 농산물의 우수성을 느끼고 이해하게하십시오. 반면에 우리는 대규모 곡물 재배자를 단단히 파악하고, 과수원 거치대, 채소 받침대, 차밭 기지 등을 확보하고 대규모 고객 마케팅을 실시하며 과학 농업을 주창하고 개인화되고 다각화 된 차별화 된 제품과 서비스를 제공하며이를 수행 할 것입니다. 지역 가이드 역할 및 데모 효과.
3. 패키지 서비스는 시장 확대를 가속화합니다. 타운십의 기회를 이용하여 홍보 및 홍보를위한 부스를 설치하고 시즌 별 계절에 따라 대상 패키지 서비스 및 번들 판매를 수행하고 농부가 긴급히 필요로하는 제품을 배포하는 데 집중합니다. 예를 들어, 봄철 쟁기 시즌 동안의 번들링 판매, 농부의 음악 1 팩과 함께 번들 된 3 파운드의 씨앗, 올해에만 가오 안 카운티 국은 종자 9 만 파운드와 농부 음악 3 만 팩을 판매했습니다. 쌀 개화 전후에 농산물을 집중적으로 사용하는 기간으로 살충제 한 병 + 농부 포장 서비스 3 팩만 소매업보다 3.5 위안 저렴하고 농민들이 저렴하고 편리하게 느끼도록 만든다. 2.5 위안의 이익이 있습니다. 비수기 판매 시즌에는 농산물과 우편 판매점이 교차 판매되고 농산물과 생활 필수품이 번들로 판매 될 예정이므로 비수기는 가볍지 않을 것이며 성수기는 더 번창 할 것이다.
세 가지 선전에주의를 기울이고 효과적인 의사 소통을 통해 농업 자원 배분을위한 개발 환경을 조성하라. 게시물은 농작물 유통 분야에서 그리 오래되지 않아 인기가 높지 않으며 농민들이 이해하지도 못하고 정부 부서에서도 이해하지 못한다. 그것은 지역 보호주의의 간섭에 직면했고 좋은 개발 환경을 조성하는 것은 농업 자원 배급의 급속한 발전을위한 기초이다.
1. 정부 지원을 위해 노력하고 훌륭한 정책 환경을 조성하십시오. Jiangxi Post는 "3 개 농촌"문제 전개를 해결하고 우편 진리 서비스 "3 개 농촌"활동을 수행하고 관련 부서와 적극적으로 소통하며 대부분 정부 부처의 이해와 지원을 얻으려는 정부의 후속 조치와 후속 조치를 취했습니다. 많은 카운티위원회와 카운티 정부는 올해 정부 보고서에 쓰인 "3 농촌"우정 서비스를 지원할 예정이며, 현재시 및 카운티의 90 %가 농업 면허를 변경하고 농업부가 발급 한 "실무자의 인증서"를 취급합니다. 카운티 지국의 60 %가 사업 면허를 취득합니다.
2. 언론의 관심을 끌고 좋은 여론 환경을 조성하십시오. 주류 언론 매체를 인터뷰를 위해 시골 깊숙이 들어가기 위해 기자들이 개인적으로 "세 농촌"의 변화를 경험하게하고, 지방 관리가 "세 농촌"의 효과를 소개하게하고, 농민들이 개인적으로 우편 서비스 "세 농촌" 수확이되었습니다.
3. 농부들의 신뢰를 위해 노력하고 좋은 비즈니스 환경을 조성하십시오. 시골에 가깝고 농민에게 편리하며 농업에 적응 한 "1 억"홍보 캠페인을 조직하고 시작했습니다.
3 개의 좋은 문을 놓고 엄격한 규율을 통해 농업 자원 분배의 건전한 발전을 보장하십시오. 엄격하게 비즈니스 명령을 제어하십시오. 모든 부서는 통합 운영, 통합 구매, 통합 배포, 통합 운영, 통합 서비스, 통합 가격, 지역 간 판매 금지, 무단 사용 금지 등 체인 운영 요구 사항에 따라 "6 개 통합"및 "3 개 금지"를 달성해야합니다. 가격 인상, 가격 금지, 공장에서의 개인 구매는 엄격히 금지됩니다.
2. 구매 채널을 엄격하게 닫습니다. 우편 유통 채널에 대한 액세스가 필요한 모든 물품은 지방 국이 요구하는 경로 및 절차에 따라 입찰을 통해 선택해야합니다. 지방 물류 회사는시 유통 제품 개발을 위해 지방 유통 제품 및시 당국의 장의 전반적인 책임을 도시 내에서 분담해야한다는 규정이 명확하게 명시되어 있습니다. 카운티 사무소가 유통 제품을 직접 개발하지 못하게하고 출처에서 위조품을 제거하지 마십시오. 구덩이 경작과 해충 경작의 사건은 우편 채널에서 발생했습니다.
3. 엄격한 애프터 서비스를 종료하십시오. 농산물에 대한 사후 판매 데이터베이스 및 애프터 서비스 파일을 구축하고, 정기 반환 방문 시스템을 준수하고, 사전 판매, 농산물 유통 판매 및 판매 서비스를 적시에 적시에 적절하게 분배 문제를 해결하고 농민의 걱정을 덜어줍니다. 게시물의 브랜드 평판 유지.
현재 장시 우체국은 체인 운영을 기본으로하고, 채널 건설을 지원하고, 표준 운영을 보증하고, 농산물 및 시골 일 용품의 유통에 중점을두고, 종합적으로 "3 농촌"우편 서비스의 포괄적 인 능력을 향상시키고, "세 농촌"을위한 주요 통로.
개발을 가속화하고 유통 사업의 규모를 새로운 차원으로 끌어 올립니다. 농산물 유통에 유리하게 일하면서 유통 채널의 장점을 최대한 발휘하고 비즈니스 영역을 확대하고 서비스 프로젝트를 중첩하며 비즈니스 유형을 늘리고 소비재 시장을 빠르게 변화시키고 농산물 시장 규모를 확대하며 열차 티켓 배송 비즈니스 규모를 확장하고 올해를 위해 노력합니다. 시골 농산물 유통 및 기차 배달의 수입은 농산물 유통 4500 만원, 일일 사용료 1000 만원, 열차 티켓 1000 만원, 배급 수입 100 만원을 포함하여 6500 만 위안이다. 카운티 국. 동시에, 농업, 농촌 및 농민을위한 서비스를 제공하고, 농업 및 곡물 생산을위한 정부 정책 보조금을 발행하는 것과 같은 관련 지원 서비스를 제공하기 위해, 정당 당국과 지방 당위원회 및 주정부의 관련 합의에 따라.
유통 채널 구축을 새로운 수준으로 업그레이드 할 수있는 혁신적인 아이디어. 기존 에이전시 포인트를 최적화 및 통합하고 품질 보증서를 배양하는 데 초점을 맞추고 올해 2 만개의 부티크 아울렛을 포함하여 90 %가 넘는 커버리지 비율로 2 만개 마을 수준의 에이전시 포인트를 달성하기 위해 노력합니다. 동시에 혁신적인 채널을 통해 아이디어를 만들고 공개 채용을 통해 마을 단위 요원 그룹을 선정하는 방법을 개선합니다. 현재 장시 성 우체국은 "장시 우편 서비스 체인 컴퍼니"를 등록하고 설립하였으며, 각시 당국은 지사를 설립하였으며, 자체 운영 아울렛은 직접 판매점이 될 것이며, 에이전시는 프랜차이즈 스토어가되어시와 카운티는 통합 운영을 실현하게됩니다. 동시에 조건이 좋을 때 점차적으로 지방 회사의 경영을 강화하십시오.
시스템을 개선하고 유통 운영 관리를 새로운 수준으로 업그레이드하십시오. 올해 장시 포스트 (Jiangxi Post)는시, 군청을 A 급, B 급, C 급으로 나누고이 그룹을 조직하여 리그로 진출했습니다. 3 단계의 각 단원 점수에 따라 각 단원의 레벨을 업그레이드 할 수 있습니다. 이전 단원의 마지막 단계를 초과하는 사람은 승격 수준에 국한되지 않고 위쪽으로 승격 될 수 있습니다. 그 등급은 다운 그레이드 수준에 국한되지 않으며, 한 해 동안 등급이 낮아진 단위는 주에 의해 통보되고 담당자에게는 노란색 카드 경고가 제공됩니다.
훈련을 강화하고, 유통 팀을 새로운 수준으로 업그레이드하고, 지방, 도시 및 카운티 교육 시스템을 수립하고, 채점 및 구현을 담당하며, 전문 서비스 팀을 구성하여 무결성 및 표준 우편 서비스 브랜드를 창출하도록 노력합니다.