의류 시장의 소비자 행동 분석 보고서

개혁과 개방 이후 중국의 경제 건설은 상당한 진전을 이루었습니다. 사람들의 생활 수준은 눈에 띄게 증가했습니다. "의류, 음식, 주거 및 여행"의 첫 번째 장소는 "의류"입니다. 의류에 대한 사람들의 요구 사항은 색상에서 스타일, 브랜드에 이르기까지 훨씬 다양합니다. 소비자 집단과 다른 소비자 심리가 서로 다른 수준의 소비를 형성했습니다.

의류 시장의 소비자는 거대한 소비자 그룹입니다.

현재 중국 본토 인구는 13 억에 이릅니다. 의류 소비자는 엄청나게 많은 그룹입니다. 이 숫자는 중국 의류 소비자 그룹의 가장 큰 특성에 대한 가장 설득력있는 설명입니다. 소비자의 수는 모든 산업에서 고려해야 할 중요한 요소이며 특히 의류 산업에서 중요합니다. 중국은 전통적인 의류 소비 국가이며, 소위 "빅"은 인구에서 나옵니다. 이는 의류 산업을 평가하는 중요한 기초입니다. 뿐만 아니라 국가 경제의 성장은 의류 시장 소비에 대한 실질적인 가능성을 제공합니다. 즉, 13 억 인구의 소비자 그룹 인 중국을 고려할 때, 우리는 모든 사람을위한 의복 문제는 고려하지 않고 현재의 미적 및 의상 문화의 요구 사항을 고려하고 있습니다. 중국은 강한 구매력과 강한 구매 욕구를 가진 소비자 집단입니다.

둘째 , 의류 시장의 소비자는 복잡한 집단이다.

소비자의 구매 행동은 소득 수준, 지역, 국가 관습, 종교적 신념, 문화적 전통 및 사회 개발 표준과 같은 객관적인 조건에 의해 영향을받으며 개인의 연령 수준, 교육 수준, 미적 취향 및 소비 목적과 같은 주관적인 요인과 밀접하게 관련됩니다. 관련. 중국은 고대 역사, 전통, 광대 한 영토 및 대규모 인종 그룹이있는 나라로, 위에서 언급 한 다양한 의류 소비의 차이는 의류 소비 수요의 큰 차이에 반영됩니다. 따라서 거대한 절대 번호를 갖는 것 외에도 매우 복잡한 그룹입니다. 구매력 분석을 통해 중국에서는 부유층에서부터 식료품 의류에 이르기까지 다양한 수준의 의류 소비자 그룹이 존재합니다. 지역 부서가 거친 부서로 사용되는 경우, 기본 성능은 전체 구매력과 구매 욕구가 남동에서 북서로 감소하고 있다는 것입니다.

천진 소비자를 예로 들면 천진 거주자는 소득 수준에 큰 차이가있어 소비자 행동에 큰 차이가 있음을 알 수있다. 연구 시장은 소비자가 의류 브랜드와 스타일에 대해 높은 수준에서 낮은 수준의 가격대에 이르기까지 다양한 요구 사항을 갖고 있음을 알 수 있습니다. 저소득층 소비자는 의류보다는 경제적 인 것보다 중도 소득 사람들은 아름답고 편안하며 합리적으로 가격이 책정되어 있고 쉽게 받아 들여질 수있는 의류에주의를 기울이고 있습니다. 고소득 소비자는 브랜드 등급에주의를 기울이고 의류에 신원을 표시하고 가격 수준을 무시할 것을 요구합니다. 따라서 의류 시장의 잘못된 운영은 모든 수준의 소비자의 다양한 요구를 충족시켜야합니다.

각기 다른 지역별 차이로 인한 소비 행동의 차이는 소비자 수입 수준에 따라 다르다. 중간 및 하위 소비자의 경우 더 두드러 지지만 상위 소비자들 사이에서는 분명하지 않다. 이것은 공통적 인 문제이다. 현재 SPRIT, ELLE, POLO, FENDI, BCBG, MAXMARA 등의 고가 브랜드는 북경과 천진의 판매 실적과 인기가 크게 다르지 않습니다. 상위 소비자 그룹에서 지역 차이의 영향은 소비자 산업에서 큰 차이를 일으키지 않습니다. 그들이 어디에 있든 그들의 소비는 귀족과 부의 최고 브랜드를 나타내는 분야에 집중 될 것입니다.

소비자 목적의 차이는 또한 소비자 구매 행동에 영향을 줄 수 있습니다. 의류 소비자의 경우, 선물을 착용하고 선물하는 것이 가장 기본적인 두 가지 소비자 목표입니다. 선물 기부가 목표 일 때 소비자의 선택 기준은 가격 요인에 초점을 맞추기 쉽습니다. 이 특수 소비재 업계에서는 기존의 소비자 부문 원칙이 완전히 파괴 될 것이며, 가난한 사람들도 "알맞은 사람"의 효과를 얻기 위해 소비력보다 몇 배나 많은 의류 제품을 구매할 수 있습니다.

소비자 행동에 차이를 유발할 수있는 위의 모든 요소는 구별 가능하고 예측 가능하며, 생산 및 마케팅 계획 수립의 주요 기초 및 참고 자료로 사용하기에 적합합니다.

3. 의류 소비 시장의 소비자는 점차 성숙한 그룹입니다.

의류 소비자의 소비자 심리가 점차적으로 성숙하고 있으며 이는 급격한 변화에 대한 국가적 조건의 필연적 인 결과입니다. 에 표현됨 :

첫째, 소비자의 전반적인 소득이 지속적으로 증가하면서 의류 제품에 대한 수요가 증가하고 실제 구매력이 향상 될 것입니다.

둘째, 소비자들은 구매 경향에 양극화되기 시작하며 구매력은 고가 및 중저가 지역에 점차 집중됩니다. 이러한 변화는 의류 소비재에 대한 시장 수요에 의해 확인 될 수 있습니다. 고급 고급 브랜드가 중국 시장에서 환영 받고 있으며, 중국은 세계의 많은 유명 의류 브랜드에서 중요한 신흥 시장으로 부상하고 있습니다. 동일한 판매가 낙관적입니다.

셋째, 라이프 스타일 변화로 인해 의류에 대한 소비자 수요가 급격히 증가했습니다. 속도는 기존의 의류 제품이 매 순간마다 어느 정도의 특이점과 노후화를 보이는 정도입니다. 이러한 변화는 국내 의류 시장의 전문 분야별 세분화를 가속화 시켰으며, 연회복, 웨딩웨어, 캐주얼웨어, 전문복 등이 시장에서 표준이되었습니다. 장래의 의류 시장에서보다 많은 타겟 제품이 대중화 될 것이라는 것은 상상할 수 있습니다.

넷째, 사회적 핫스팟, 대중 문화, 국제 동향에 따라 소비자의 미적 취향이 끊임없이 변하게되었습니다. 지난 20 년간 중국의 경제 수준이 크게 향상되면서 사람들은 더 이상 의류의 실질적인 필요성에 국한되지 않고 자신을 드레싱하고 자신을 표현하는 더 깊은 역할에주의를 기울이기 시작했습니다. 새로운 것들과 패션 트렌드에 대한 수용과 소화는 엄청나 다. 그러나 동시에 자신의 전통에 대한 선호도와 끈기는 부족하지 않다. 어느 정도까지는 거의 파악하기 어렵다.

다섯째, 소비자는 점점 성숙 해지고 있습니다. 번창 한 시장과 개발 된 정보는 최고의 가속 의류 교육 프로그램을 제공합니다. 점점 더 많은 사람들이 신실성과 맹종의 습관을 없애고 점차 진정한 필요를 깨닫고 의류 스타일, 스타일 및 품질에 대한 더 나은 냄새와 판단력을 갖게됩니다. 이것을 알고, 취미를 이해하고 최선의 선택을하는 것이 중국 의류 시장에 진출하는 유일한 방법 일 것입니다.

여섯째, 의류 시장의 소비자들은 도시화로 전환하고 있습니다. 이 변화는 중국의 도시화 과정을 동반합니다. 농업 인구에 대한 의류 수요는 도시 인구와는 다르다. 도시화 된 소비자 집단은 점차 의류 소비 그룹의 주체가되어 의류 소비의 새로운 시대를 의미한다. 이 과정에서 의류 제품에 대한 소비자의 수요는 수량, 등급, 유형 등에서 업그레이드 될 것입니다. 이는 의류 제조업체가 충분히주의해야하는 것입니다.

의류 시장에서 4 명의 소비자가 패션 트렌드에 대한 계층화되고 개인화 된 접근 방식을 추구합니다.

중국인의 복장은 이미 "국제"라고 불리며, 이제는 도시의 상업 거리에서 두 차례에 걸쳐 종종 눈길을 끄는 붉은 색 남성과 녹색 여성을 많이 볼 수 있습니다. 대부분의 사람들의 드레스는 거리에서 자신의 개성을 뽐내는 자신의 스타일이나 의상을 추구하기 시작했으며 몇 년 전과 비교해 사람들의 영적 전망이 훨씬 새롭게 느껴졌습니다. 품질에 있지 않다.

계층적이고 개인화 된 의류 소비의 추세는 점점 더 분명 해지고 있습니다. 소비 수준의 차이는 소득, 연령, 지역의 차이로 인해 소비 특성이 크게 달라지기 시작했다. 압도적으로 오만한 과거의 대중적인 방식은 더 이상 존재하지 않는 것처럼 보입니다. 1990 년대에는 바지가 발 아래에 착용 된 후에 보디 빌딩 바지의 인기있는 바지 이름이 지어졌습니다. 그 당시, 고지방과 저지방을 불문하고 어린 소녀, 소녀, 젊은 여성, 중년 여성, 노인 할머니들로 가득 찬 거리가 학교에 다니면서 한 명, 모두 검은 색, 진한 파란색과 진한 빨간색으로 가면서 광경이었습니다. 비슷한 상황이 오늘날까지도 나는 학교 운동 경기의 출현에 대해서만 조롱받을 수밖에없는 것이 아닌가 걱정됩니다. 널리 사용되는 방법의 다양 화와 계층 구조는 정보에 대한 대중의 접근성을 높이는 것을 반영합니다. 정보에 직면하면 사람들은 선택의 폭이 넓어지고 비전이 열리게됩니다.

5. 의류 시장의 소비는 도시 소비자 집단의 전염과 방사에 의한 국가 소비 행동을 이끌어 낸다.

도시 소비자 그룹은 의류 소비자 그룹에서 중요한 위치를 차지하는데, 이는 주로 전도 및 방사선 영향에 반영됩니다. 도시는 일반적으로 국가 나 지역의 정치, 경제 및 문화의 중심지이며 개발에서 중심적인 역할을합니다. 중국 지역의 경제 수준은 매우 고르지 않아 농촌 지역은 경제적으로 후방에 널리 분포되어있다.이 나라의 발전은 주로 의류 산업을 중심으로 이루어지고있다. 일반적으로 패션 트렌드는 상하이, 베이징, 광저우 등 중부 도시의 소비자가 먼저 끌어 올린 다음 주변의 중소 도시로 전달한 다음이 도시를 더 멀리 떨어진 내륙의 작은 마을로 동시에 전송합니다. 각 도시는 순환 방사를 통해 주변 지역에 영향을 미치고 마침내 전국으로 확산되어 시간에 따라 지연되는 합성 전파 사다리를 형성하여 국가의 소비 행동에 영향을 미치고 영향을 미칩니다. 의사 소통의 과정에서 패션 트렌드와 의류 소비의 최전선에 서 도시 소비자 그룹의 핵심 역할은 의심의 여지가 없습니다.

또한, 도시 소비자 그룹은 의류 소비자 그룹에 속한 절대 인구의 비율이 크지 않지만 농촌 소비자 그룹에 비해 소비자 욕구와 구매력 측면에서 분명한 이점이 있습니다.

6 명의 의류 시장 소비자의 브랜드 인지도가 성숙함

21 세기에 접어 들면서 중국 시장은 소비자의 개인화와 지각을 강조하고 있으며, 따라서 소비자의 심리적 파악이 점점 더 중요 해지고 복잡해지고 있습니다. 브랜드와 소비자 행동의 복잡한 관계에서 브랜드 구축의 복잡성, 브랜드 구축과 소비자 행동 간의 상호 작용 및 변화를 알 수 있습니다. 이 점을 깊이 이해함으로써 우리는 브랜드 구축 및 유지 관리의 업무 프로세스에 도움이 될 수 있으며 소비자 행동 지침 역할을 할 수 있습니다.

브랜드 란 제품이 다른 제품과 구별되어 제품의 고유 한 특성을 대표하는 기호입니다. 브랜드 컨셉을 중국에 도입 한 것은 20 년 전의 일이며, 의류 브랜드에서도 마찬가지입니다. 소비자가 점차 사랑하는 제품이기 때문에 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 브랜드는 제품의 상징 일뿐만 아니라 제품의 본질적인 가치를 반영하기도합니다. 좋은 브랜드 평판은 회사의 중요한 무형 자산입니다. 사회의 진전과 경제 발전에 따라 사람들의 생활 수준이 지속적으로 향상되고 소비 구조가 크게 변화되었습니다. 식품, 의류, 주택 및 운송과 같은 생리적 욕구를 유지하기위한 물질 소비가 기본적으로 충족되면 사람들의 영적 소비 수요가 점차 커지고 소비자가 상품을 구매할 때 이전보다 심리적, 감정적 만족에 더 많은 관심을 기울여야합니다. 이와 관련하여 브랜드의 역할이 점차 중요 해지고 있습니다.

중국의 브랜드 관리는 다소 혼란스럽고 빈번하고 일관성없는 국제 브랜드로 인해 중국 소비자를 식별하는 데 어려움을 겪었으며 브랜드는 자신이 받아야 할 지지자를 확보하지 못했습니다. WTO 가입 이후 중국의 의류 산업의 국제화가 지속적으로 가속화되고 의류 업계는 규모와 제조 기준 측면에서 세계 주류 시장의 기본 조건을 유지할 수있게되었다. 향후 3 년 동안 의류 회사는 비즈니스 이론 및 마케팅 방법을 지속적으로 개선 및 업데이트하고, 자체 브랜드를 적극 개발하며, 산업 부가 가치 및 브랜드 가치를 높이기위한 새로운 단계로 진입 할 것입니다.

현재 소비자 행동에 대한 강한 브랜드의 영향이 브랜드의 가장 일반적인 성과이기 때문에 현재 옹호 된 "브랜드 전략"은 소비자 행동에 적응함으로써 생성됩니다. 강력한 브랜드는 소비자 심리에 충격을주고 구매 동기를 유발할 수 있으며, 일단 적용되면 실제 결과가 더 좋으므로 더 나은 평가가 이루어지고 입소문이 점차 형성되어 신뢰, 강화 및 정서적 공명의 효과를 얻을 수 있습니다. 요약하면, 치열한 시장 경쟁에 직면하여 소비자 행동은 기업에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 현대 기업의 경우 모든 제품 개발 및 마케팅 활동은 소비자의 요구를 기반으로해야하며 소비자의 요구를 충족시키는 제품 / 서비스 만 개발할 수 있습니다.