판매 관리 시스템 모델 (A)

□ 일반

이 규칙은 회사의 비즈니스 처리 정책 및 처리 표준을 규정하며 그 목적은 비즈니스를 성공적으로 수행 할 수 있도록하는 것입니다. ??

□ 사업 계획?

매년 불규칙한 기업 회계를 유지하고 현재의 국제 상황, 업계 동향, 동일 업종의 시장 상황 및 내부 회사 조건에 대한 현재의 비즈니스 정책을 확인하고 수정합니다. 정책이 결정되면 모든 관련 직원에게 전달됩니다.

그 내용은 다음과 같습니다.

1. 제품 유형 및 프로젝트;

2. 가격;

3. 주문을 수락하는 회사를 선택하고 결정하십시오.

4. 배달 날짜 및 지불 날짜;

5. 계약 용품. ?

향후 제품의 경우 다음 항목을 다음과 같이 평가해야합니다.

1) 생산되고 판매되는 제품은 기술적으로나 비용 효율적이어야하며 경쟁 업체에 의해 패배 당하지 않아야합니다. ?

2) 제조사의 신제품 제조 방법 및 장비는 특허를 받아야합니다. ?

제품 범주 및 프로젝트는 시장의 질, 주문 순서 등과 같은 다음 조건에 따라 평가되어야합니다.

1) 다양한 유형의 비즈니스 정책을 중지하고 단위 수를 줄이고 단위 수를 늘리십시오. ?

2) 2) 주문 수량은 주로 주문 수량을 기준으로하며 실제 표준 제품의 예상 생산 수량이 추가됩니다. ?

3) 수주 건수가 많을 때 자체 생산 이외에 다른 상품 판매에주의를 기울여야한다. ?

현재의 이윤 추구 자와 미래의 이윤 추구 자 사이에서 상품 가격의 포지셔닝을 차별화해야하며, 제품 유형을 결정하기 위해 받아들이 기 쉬운 가격 수준을 고려해야합니다. ?

새로운 주문 회사를 선택하고 결정할 때 다음 지침을 따라야합니다.

1) 미래의 무역, 특별한 필요 또는 중요한 산업으로 시작하십시오. ?

2) 공공 기관 및 지방 공공 기관의 발전을 촉진한다. ?

배달 및 지불 날짜는 다음 지침에 따라야합니다.

1) 제 시간에 배달되어야합니다. ?

2) 주문이 접수되면 정확한 배달 날짜가 ​​요구되고 계획된 생산이 지정되어야합니다. ?

계약을 할 때는 계약 금액을 최대한 길게 할 필요가 있습니다. ??

□ 사업 조직 및 비즈니스 공유?

업무 내용은 내무와 외교로 구분할 수 있으므로 해당 책임자가 결정됩니다. ?

1. 청소 :?

견적을 받고, 주문과 생산을 수락하고, 관련 카피 라이팅을 처리하는 책임이 있습니다. ?

기록, 판매 및 소득 지불을 계산하십시오. ?

소득 지불 처리. ?

매일 통계 및 생산 업무. ?

지불 통지서를 작성하여 보내십시오. ?

영수증을 인쇄하고 보냅니다. ?

선적 포장 및 감독. ?

고객과 전화 통화 및 기타 관련 연락을 취하십시오. ?

제품 및 시장 조사에 관한 관련 정보를 수집하고 정리하십시오. ?

문서를 작성하고 전송하십시오. ?

광고 매체 광고 및 제작 및 출판. ?

환대, 여행, 사업 관리 및 여행 경비를 계산하십시오. ?

리셉션 문제. ?

2. 외교 문제 :

다음 순서를 탐구하고 결정하는 회사. ?

다음 주문 주문 후 상황을 조사하고 탐구하고 숙달하십시오. ?

가치 평가를하고 주문을 수락하고 고객과 거래를 이어받습니다. ?

주문을받은 후 연락 및 조정 및 검사 및 배달에 대한 통보. ?

고객 통지 및 문의에 응답하십시오. ?

공장 출입 제품과 접촉하십시오. ?

고객을 개발하고 소개하십시오. ?

고객 방문, 수신 및 통신. ?

업계 동향. ?

신제품 연구 및 조사. ?

고객으로부터 인사말을 작성하십시오. ?

지불, 징수 사업. ?

외사 업무는 대개 고객 또는 물품을 기반으로하며 두 사람은 업무를 담당합니다. 책임자가 결석 할 경우, 대리인 또는 기타 관계자가 자신을 대신하여 직무를 수행 할 수 있습니다. ?

비즈니스 개발 및 주문과 관련하여 모든 책임 관리자와 관리자는 주문에 대한 연락 지침을 지원하고 수행 할 책임이 있습니다. ??

□ 주문 및 운영 계획을 수락 하시겠습니까?

고객에 대한 정보는 언제든지 올바르게 분류되고 기록되어야합니다. 관련자 또는 데이터 취득자는 언제든지 얻은 정보도 기록해야합니다. ?

1. 거래에 중요한 사람과 중요하지 않은 사람으로 데이터를 분류하고 조직 구조, 책임자, 전화, 위치, 자산, 부채, 신용, 산업 상태, 거래 상태, 지불 상태 등의 평가 항목을 기록하십시오. , 거래 시스템, 비즈니스 조건, 사용 사례, 배달 상태, 태도 등 ?

2. 위의 기록 이외에 신문과 잡지는 잘려서 분류해야합니다. ?

비즈니스 운영은 다양한 프로젝트 및 작업의 현재 상황 및 추세를 기반으로해야하며 주문 비즈니스를 일관되게 만들기 위해 노력해야합니다. ?

다양한 산업, 지역 및 기업의 운영 여건을 조사하여 유리한 회사, 기업 및 공공 기관을 파악하고 효과적인 마케팅 정책을 수립하고 거래 개발을 촉진하기위한 선전 활동을 수행합니다. ?

예상 및 실제 주문 수량에 대한 월별 기록을 작성해야하며 제조 부서는 언제든지 연락을 유지해야합니다. ?

1. 고객의 예정된 주문 수량과 이달의 실제 실적. ?

2. 각 항목, 각 작업의 미리 결정된 금액과 이번 달 실제 실적. ?

3. 이번 달 배달, 지불 및 수금 일정 및 실제 실적. ?

생산 및 승인 된 주문을 쉽게 예측할 수 있도록 생산 및 재고는 먼저 고정 수량을 추정해야하며 주문을 수락하는 동안 제품을 인도 할 수도 있습니다. ?

클라이언트가 열정을 표현하고 비즈니스 협회를 개최하려는 경우 회사는 정보를 수집하고이를 사용하여 트랜잭션을 중개 및 개발할 수 있습니다. ?

필요한 경우 비즈니스 개발 부서가 트랜잭션의 조정 및 개발을 지원하도록 설정할 수 있습니다. ?

□ 거래 원칙?

거래를 수행 할 때, 필요하다면, 제품 사용에 대한 의견을 듣기 위해 배달 후 고객 책임자를 수시로 방문하거나 문의 서를 사용해야합니다. ?

원칙적으로 납기일은 영업 부서와 협의 한 후 판매 부서에서 결정하거나 주문에 대한 상대방은 생산 및 판매 검사 회의에서 통보합니다. ?

거래는 상대방과의 장기 또는 지속적인 계약 체결을 추구해야하며 가격은 다른 조항의 적용을받습니다.

양도 된 물건은 완전하고 완벽해야합니다. ??

❑ 비즈니스 기술 추정, 주문 수락 및 개발. ?

예상 비용은 제조 부서의 예상 비용을 기준으로하며 관리 이사회 회의에서 결정하고 고객에게 제공하기로 결정했습니다. 제품이 과거와 동일하거나 견적이 제출 된 경우에는 납품 일 및 기타 수정 사항에 대해 공장장의 승인을 받아야합니다. ?

예상 할 때 다음 정보가 필요합니다. ?

1. 단가 목록;

2. 시간표;

3. 원가 계산 테이블.

4. 일반적인 시장 가격 목록. ?

예상 할 때 상대방의 설계 세부 사항을 얻고 사양을 확인한 후에 정확한 추정을해야합니다. ?

견적을 내릴 때, 상대방은 철저히 준비하고 엔지니어링 및 배달에 연락하여 날짜가 정확한지 확인해야합니다. 필요한 경우 프로젝트의 관련 각서를 기록하기 위해 생산 및 판매 회의를 개최 할 수 있습니다.