영업 기술 교육 경험

영업 기술 교육 경험 :

불과 며칠 만에 훈련 시간이 끝나면 나는 각자의 직업으로 돌아갈 것입니다. 나는 요즈음의 장면을 내 마음 속에 볼 것이며, 나는 요즘 깊이 느끼고 다시 운동 할 것입니다. 자라. 원래 국경일 연휴 중, 나는 마음에 가고 싶지 않았다고 말했고 나는 안전하다는 태도를 보냈습니다. 장쩌민 교사는 젊은 사람들은 자신이하고 싶은 일 대신 자신이해야 할 일을해야한다고 말했다. 자라면서 배우고 자라며 운동하는 것은 우리가해야 할 일입니다. 우리는 피곤하고 피곤하지만 육체와 피의 고난을 견뎌야합니다. 그러나 우리는 많이 얻었습니다. 그래서 이것은 매우 의미있는 국경일입니다.
너와 내 감정을 나눌 게.
1. 의사 소통은 매우 중요하며 의사 소통의 시작입니다. 효과적인 의사 소통 방법 - 주도권을 잡으십시오!
사람들 사이의 의사 소통은 마케팅의 길에서 중요하고 중요합니다. 먼저 익숙하지 않은 팀원이 모든 방향에서 모여서 가능한 한 빨리 적극적으로 소통하고 팀에 통합해야하며, 모든 사람이 여러분을 기억하고, 수행 한 업계를 기억하고, 모든 사람들을 위해 남겨 두어야합니다. 깊은 인상을 받아 관계가 주도권을 잡아야합니다.
2. 환경에 적응하는 법을 배우십시오. 최대한 짧은 시간에 모든 것에 적응하고, 그룹에 통합하고 팀에 통합하십시오. 큰 사회적 환경에 적응하기 위해서는 환경이 당신에게 적응할 수 없습니다! 자신의 강인한 성격과 주관적인 의식의 측면에서의 컨버전스가 너무 강해서 전반적인 상황, 적자의 생존 및 제거의 불편 함을 돌 봅니다!
3. 가장 큰 적이 당신 자신입니다. 이것은 2 번의 높은 고도 훈련 후에 나에게 준 느낌입니다. 사실, 그것을하기가 그렇게 어렵지는 않습니다. 자신을 물리 치고 그것을 할 수 있다고 믿습니다. 당신이해야합니다! 시도하지 않으면, 당신이 그것을 할 수 없다는 것을 알고 있습니다.
4. 사람들의 잠재력은 무한합니다. 사람들의 잠재력을 끊임없이 탐구하고, 도전 할 수있는 모든 기회를 소중히 여기며, 어느 정도 자신을 제한하지 않으며, 많은 일을 할 수 없다고 생각합니다. 논문 작문은 모험심이 있어야하며 감히 결코 감히 할 수없는 일을 시도해야합니다. 당신은 당신이 다른 이들보다 더 나쁘지 않다는 것을 알게 될 것입니다! 당신은 또한 아주 좋습니다!
5. 판매를 재인식하십시오. 얘기하고 말할 수있는 열쇠입니다.
판매는 성장을 돕는 가장 빠른 방법입니다.
판매는 장래에 가장 많은 황금 경력입니다.
판매는 우아함과 삶의 질을 상징합니다.
판매 ---- 자기, 판매 ---- 가치.
말하기의 기술은 말하고 말하는 것입니다. 고객은 다양한 유형과 일을하는 다양한 방식을 가지고 있으므로 유연성이 있어야하며 동일하지 않아야합니다. 먼저 고객의 성격 유형을 분석 한 다음 적절한 대처 스타일을 사용하십시오.
6, 공감을 배워야합니다. 이것은 "리더 스타일"시뮬레이션이주는 감각입니다. 나는 또한 리더의 어깨에 개인적으로 부담을 느꼈습니다. 많은 책임과 너무 많은 보이지 않는 압력이 있습니다! 역의 높이가 다르며 문제의 각도가 다릅니다. 사실, 우리는 서로를 이해해야합니다. 직원들이 리더십 관점에서 그녀를 생각할 때 회사에 대해 생각하십시오. 회사는 잘 발달했으며, 직원의 치료가 당연히 더 좋을 것입니다.
그래서 우리는 회사 목표에 맞는 개인 목표를 세워야합니다.
우리는 개인의 이상을 회사의 이상에 부각시켜야합니다.
우리는 개인의 가치를 회사의 가치로 올려야합니다.
우리는 회사의 의미에 맞게 개인의 의미를 키워야합니다!
7. 사고 보고서의 목표는 분명해야합니다. 실행이 강하지 않은 이유는 무엇인가? 목표가 분명하지 않기 때문에 장기간, 단기간 및 단기간에 명확한 목표를 설정해야합니다. 구체적으로 정량화됩니다. 종이에 쓰여진 두뇌는 끊임없이이 숫자를 반복해야만합니다. 초월하기 위해서는 목표가 초월해야합니다.
실행의 중요성. 실행은 "사고"를 "현실"로 바꾸는 과정입니다. 그것에 대해 생각해 보면 말하기 좋습니다. 구현하지 않으면 결과가 없습니다. 생각의 쓰레기 만 생산합니다. 팀에서 누가 먼저 움직이고, 누가 더 많은 사형을 집행하며, 누가 리더가 될 수 있습니다. 구현 속도는 비즈니스 이점 수준과 직접적으로 관련됩니다. 그래서 우리는 그것을 효율적으로해야합니다.
결과는 진보되고, 은퇴하며, 결과는 첫째, 이유는 두 번째입니다.
속도 우선, 완벽한 두 번째, 심각한 첫 번째, 똑똑한 두 번째;
우선, 성공 또는 실패를 결정하고, 목표를 잠그고 반복에 집중하십시오.
9. 8 시간 이내에 살아남고 8 시간 이상 개발을 추구하십시오. 여기에서 말하는 것은 매우 당혹 스럽습니다. 그리고 나는 많은 시간 동안 그것을 소중히하지 않았습니다. 하나님은 모든 사람들에게 같은 시간을 주 십니다. 왜 어떤 사람들은 훌륭하고, 어떤 사람들은 평범하며, 그 격차는 불과 몇 년 만에 커집니다. 우리 두뇌는 너무 게으릅니다. 그러므로 우리는 시간을 소중히해야하며 의미있는 것을해야합니다. 우리가 어렸을 때 우리는 피곤하고 피곤할 것입니다. 우리가 나이가 들면 행복하고 행복한 나이를 가질 수 있습니다.
10. 낙천적이며 어려움에 직면하고 도전 할만큼 용감하라! 모든 어려움을 운동 할 수있는 좋은 기회로 삼으십시오. 우리 모두가 이렇게 생각하면 모든 문제는 문제가 아니며 당연히 해결 될 것입니다. 그러므로 우리는 두려워해서는 안되며, 팬 웬 (Fan Wen)은 앞으로 나아갈 네트워크를 언급합니다! 다음과 같은 어려움을보십시오 :
좌절 = 통장의 압력 = 역동적 인 장애물 = 좋아하는, 재배의 한 지점, 수확의 한 지점. 당신이 꿈꿀 수있을 때 꿈을 포기하지 마십시오.
요컨대,이 훈련은 많은 것을 가르쳐 왔으며, 나는 많은 것을 배웠고 많이 성장했습니다. 나는이 모든 이론을 일과 삶에서 사용할 수 있기를 희망하며 나 자신을 상기시키고 격려한다. 앞으로 나아가 라!

영업 기술 교육 경험 2 :

비어있는 마음으로 나는 안휘 염업 (Anhui Salt Industry)이 주관하는 마케팅 지식 및 비즈니스 기술 교육 훈련에 참여했다. 이 과정에서 Huizhou Business College의 교수는 마케팅 기법 및 고객 관계 관리에 대해 자세히 소개했으며 마케팅 기술 전략, 시장 개척 방법 및 고객 관계 관리 방법 등을 강조했습니다. 매출 증대. 또한 고객 관계를 수립하고 유지 관리합니다. 생생하고 이해하기 쉬운 대화 형 및 현장 질문과 답변을 사용하여 실용적이고 운영 가능한 생생한 사례 교육이 많기 때문에 편안한 학습에서 더 많은 방법과 기술을 배울 수 있습니다. 교육은 모든 사람들이 높이 평가하고 인정했습니다. 여기 교육이 있습니다. 잠시 내 경험에 대해 이야기하겠습니다.
첫째, 자신감 + 성실 + 마음 + 협력
자신감은 사람들이 일을 추진하는 원동력입니다. 신뢰는 힘입니다. 매일 직장을 시작할 때 자신을 격려하십시오. 우리는 고객과 소비자를 대면하는 일종의 우호적 인 태도를 사용해야하며, 제품을 판매하기 전에 스스로를 판매해야합니다. 우리는 자신감을 가져야합니다. 우리가 고객에게 자신을 팔 경우에만 고객에게 제품을 판매 할 수 있습니다. 우리는 성실한 마음을 가지고 성실하게 고객을 대하고 동료를 대우해야하며 다른 사람들은 당신을 존중하고 친구로 대할 것입니다. 제품. 비즈니스 담당자는 회사의 이미지이며 회사의 품질을 구현 한 것은 연결된 기업과 사회, 소비자 및 유통 업체의 허브입니다. 신뢰는 비즈니스를 보장하는 것입니다. 모든 것이 배워지고 부지런한 사고 방식을 개발하고 영업 경험을 종합하는 데 능숙해야합니다. 기회는 준비가되어있는 사람들을위한 것이나 관심이있는 사람들을위한 것입니다. 영업 사원으로서 고객의 모든 변화를 이해해야하며 모든 세부 사항을 지속적으로 개선해야합니다. 판매 협력에 의존하고, 리더십의 현명한 결정에서 분리 수없는, 회사의 작업에서 분리 할 수없는, 다양한 부서의 지원에서 분리 할 수 없습니다. 한 마디로, 참을성 있고 세심한.
둘째, 판매 + 시장 + 전략 좋은 제품, 우리는 좋은 시장, 좋은 마케팅 전략을 가지고 있어야합니다. 동시에 인터넷의 건설은 제품 판매의 주인이며 제품의 모든 관련 문제를 숙지 할 수 있도록합니다. 개발 시장은 고객과의 우정을 강화하고 고객의 비즈니스 조건에 익숙해지고 자체 관리 및 관리를 개선하며 고객에게 제품을 더 잘 팔아야합니다. 훌륭한 마케팅 전략이 준비되어 있으며 고객이 제품을 더 잘 팔고, 고객에게 제안하고, 제품을 포장하고, 판촉 활동을하는 데 도움이 될 계획이 있습니다. 고객이 진실한 사람이고 신뢰할 수있는 사람이라고 생각하게하십시오. 우리와 고객 사이의 유대 관계는 신뢰를 보증합니다.
이 교육을 통해 많은 혜택을 입어 내 업무에서 마케팅 기술과 고객 관계의 중요성과 필요성을 깨달았습니다. 우리는 긍정적 인 태도를 유지하고 자신감, 책임감, 열린 마음, 진취적인 태도, 인내심, 감사하며 일상보다 더 뛰어나고 탁월함을 추구해야합니다.

영업 기술 교육 경험 3 :

대부분의 영업 직원은 적절한 유형의 질문을하지 않습니다. 영업 전화를하기 전에 문제를 준비 했더라도 대부분의 사람들은 미리 준비하지 않으며 영업 사원은 고객의 구매 프로세스를 이해해야합니다. 영업 사원은 판매 프로세스를 고객의 구매 프로세스와 일치시켜야합니다. 이렇게 한 후, 가장 실용적인 솔루션에 동의했을 때 영업 직원이 고객과 연락하기 시작했습니다.
휴대폰 판매 계획 오늘날 대부분의 회사에는 잘 정의 된 영업 프로세스가 없습니다. 고객에게 강력한 약속을 제공하는 문서화 된 영업 관행은 거의 없습니다. 따라서 영업 담당자는 전화를 올바르게 판매 할 계획이 없었습니다.
예를 들어, 각 호출은 고객이 판매 프로세스를 진전시키는 무언가를 수행하기로 동의하는 일종의 약속으로 끝나야합니다.
올바른 질문하기 대부분의 영업 직원은 올바른 유형의 질문을하지 않습니다. 영업 전화를하기 전에 질문을 준비 했더라도 대부분의 사람들은 사전에 준비하지 않았습니다. 심문 기술의 나쁜 영향은 엄청납니다. 이로 인해 지연과 반대, 잘못된 솔루션을 제공하는 프레젠테이션의 불량, 경쟁 업체와의 차이 및 영업 기회에 대한 저항성이 발생할 수 있습니다.
비즈니스 마인드 (Business Mind) 고객이 더 성공적으로 성장할 수 있도록 지원하려면 비즈니스가 일반적으로 어떻게 작동하는지, 고객의 산업이 어떻게 작동하는지, 고객이 어떻게 시장 목표를 달성하는지, 회사 제품이 어떻게 더 잘 도움을 줄 수 있는지 이해해야합니다. 자신의 고객에게 봉사하십시오. 비즈니스 기술 없이는 판매해야 할 신용이 없습니다.
적극적인 청취에 적극적으로 귀 기울이는 것이 중요합니다. 전문가들은 종종 자신과 자신의 제품에 대해 이야기하기 때문에 중요한 단서와 정보를 놓칠 수 있습니다. 더 중요한 것은 입을 다물고 고객이 말하게하십시오. 영업 기술 교육 경험을 통해 대화를 이끌어 내고 듣고 적절하게 흡수 및 흡수해야 함을 알았습니다. 많은 고객이 실제로 필요로하는 것을 이해하므로 제품을 올바르게 배치 할 수 있습니다.
의미있는 해결책 제시 대부분의 영업 사원은 이것이 자신의 최고 기술이라고 주장합니다. 실제로, 관리자로서, 우리는 말할 수있는 사람들을 고용하는 경향이 있습니다. 실제로, 프레젠테이션을 할 때 품질이 양보다 훨씬 중요합니다. 영업 사원이 이전에 합의한 요구 사항에 중점을두고 특정 솔루션을 제시하는 데 중점을두면 거의 실패하지 않습니다.
약속을 얻으려면이 점에 대해 정말로 생각한다면 영업 사원을 고용해야하는 유일한 이유는 고객의 약속을 얻는 것입니다. 그러나이 문제에 관해 질문 할 때 대부분의 영업 담당자는 이것이 가장 약한 기술임을 인정합니다. 연구에 따르면 판매원 중 약 3 분의 2가 판매 요청에 대한 약속을 요구하지 않습니다. 효과적인 판매 교육 프로그램에는이 문제에 대한 신뢰할 수있는 솔루션이 있어야합니다.
자신의 성공과 실패에 대한 이유를 설명하기 위해 감정적 인 판매원을 관리하는 것이 중요합니다. 역경을 임시적이고 독립적으로 다루고, 좌절에서 일어나서 적절한시기에 능동적으로 대처할 수 있도록 심리적 저항력, 정서적 탄력성 및 인내심을 형성하는 스타일을 만드십시오.

영업 기술 교육 경험 4 :

우리에게 지도자를 배울 수있는 기회를 주신 지도자에게 감사드립니다. 이 "상점 판매 기술"교육 과정에 참여하게되어 매우 기쁩니다. 이 교육을 마친 후에는 판매에 대한보다 포괄적 인 이해가 이루어지면서 판매 이론에 전례없는 획기적인 변화가 있었으며 매장 직원으로부터 배운 판매 아이디어를 복사 할뿐만 아니라 그로부터 배우기도합니다. 이 이론은 연습에 적용됩니다. 아래에서는 주로 훈련 중 학습 경험에 대해 이야기합니다.
우선, 왕 Yanguang의 설명은 심오하고 유머, 그리고 그는 과거 판매의 문제를 제쳐두고 설정했습니다.
왕 선생님은 업계에 대해 이야기합니다. 매출은 세계에서 가장 영광스럽고 안전한 직업이며 수입은 높은 수입을 얻는 데 불안정합니다. 각 단계를 설명하는 6 단계 칼 단계를 통해 각 사례는 매우 심오하므로 작업에서 겪게되는 문제를 다루는 방법을보다 명확하게 파악하고 향후 작업에서 단순한 작업을 반복적으로 수행하도록 요구할 수 있습니다. 계속해서하는 일은 기꺼이하는 일에 충실하십시오.
왕은 다음과 같이 말했습니다. 연구 기간 동안 나는 어떤 직업이든 관계없이 이데올로기 적 관점에서 산업의 가치를 확립하고 사랑의 일에 대한 믿음을 확립하며 성과를 위해 노력할 노력을하지 말아야한다는 것을 이해합니다. 오직 정신력을 교정함으로써 우리는 고객에 의해 거부당하는 시험을 치를 수 있습니다.
교사는 이미지를 말합니다. 학습을 통해 "이미지 및 표준화"를 마스터하면 개인 이미지에서 제품 이미지, 매장 이미지에 이르기까지 제품의 부가 가치를 높이기 위해 관리 저장소가 시각적, 청각 적 및 텍스트의 역할을해야한다는 것을 알 수 있습니다. 경쟁력.
선생님이 기술을 말해줍니다 : 발견의 문제에서 고통스러운 판매 방법을 인용 → 제조 문제 → 문제를 확대 → 문제를 해결하여 고객의 구매를 알리는 것이 우리의 생각을 고객의 머리에 어떻게 집어 넣고 고객의 돈을 넣는지를 보여주는 핵심입니다. 우리 주머니.
교육을 통해 나는 자신을 향상시키고 다음과 같은 측면에서 팀을 이끌어 갈 결심을합니다. 첫째, 이론적 지식을 신중하게 연구하여 적용하고 적용해야합니다. 둘째, 상점의 운영 능력을 향상시키고 매장의 성과를 향상시킬 수있는 우수한 팀을 만드는 일에 노력하십시오. 그런 다음 현장 교육, 훈련 활동을 장려하고 매장 직원의 능력을 향상 시키며 사고력을 향상시키고 매장 비즈니스 목표 달성을 촉진합니다.
이 교육 덕분에 모두에게 희소 한 학습 기회를 제공하는 회사 덕분입니다.
Wang Yanguang 선생님 덕분에 마케팅 지식을 얻었을뿐만 아니라 우리에게 일의 모델을 제공했습니다. 이 훈련이 끝나면 수확량이 적지 않다고 생각합니다. 이전의 모든 훈련과는 달리이 훈련은 주로 질문 중심, 반응 및 팀 기반 방식으로 진행되며 오전 9 시부 터 오후 4시 30 분까지 라이브 분위기가 활성화됩니다. 활기차고 생생한 레노버 문화, 영업 기술, 평시에 발생할 수있는 문제에 대해 깊이 생각하고 레노버 문화의 매력을 느껴 보시기 바랍니다.이 교육에서 Jiu 카운티의 독점 사실을 알게되었습니다. 상점 친구들의 교류로 우리는 판매가 잘되고 매장 직원의 판매 수준이 향상되기를 원한다는 사실을 깨닫게되었습니다. 아직 많은 지식을 습득해야합니다.
무엇보다도 기업 문화에서 우리는 항상 레노버 문화에 부합해야하며, 레노버 문화를 진지하게 깊이 배우고, 레노버의 문화 발전을 따라 잡고, 회사에서 결합하여 우리 자신의 문화를 만들어야합니다. .
또한 영업 기술 교육을 강화해야하며,이 연구를 통해 판매 기술의 중요성을 더 잘 알고 있으며, 훈련 강도를 높여야합니다. Lenovo의 연설 총재에 따르면 실용적인 단어를 모아서 모든 영업 직원이 배우고 적용 할 것입니다. 실제로는. 적시에 훈련을 시뮬레이션하고, FAB 규칙을 시작하고, 신중하게 연구하고 적용하고, 자신의 단점을 찾아 내고, 영업 직원의 비즈니스 수준과 주문 성공률을 지속적으로 향상시키기 위해 영업 담당자를 수행하십시오.
전문 지식에 대한 연구는 왕 지팡 (Wang Zhifang) 선생님이 말한 "연구원 역 카운터 (laboratory counter counter)"와 같습니다. 때로는 전문적인 지식을 접할 수없는 경우가 있습니다. 이런 식으로 고객은 심리학 적으로 "전문가가 아닌"영업 사원을 느끼게됩니다. 정말로 자신을 전문 영업 사원으로 만드십시오. 우리 주문의 기회를 늘리십시오.
인력 교육 : 인력의 정신적 전망에주의를 기울이고 인력의 질을 지속적으로 언급합니다. 우리는 고품질의 사람들 만이 고객의 인지도를 얻게 될 것이라고 단호하게 믿으며, 더 많은 고객이있을 것입니다. 우리는 항상 우리 자신의 브랜드를 구축하기 위해 "적시에, 전문적으로 진지하고 열정적 인"것을 반영합니다.
회사 경영진은 통합 팀을 구성하기 위해 노력합니다. 앞으로의 개발에서 우리는 지속적으로 개선하고 혁신하는 법을 배우게 될 것입니다. 이러한 방식으로 만 치열한 경쟁에서 무적이 될 수 있으며 레노버의 영역에서 스스로를 업그레이드하고 진정한 레노버가 될 것으로 확신합니다.

영업 기술 교육 경험 5 :

영업 기술 교육 경험

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