옷 가게 작업 계획서

중국의 400 억 아동 의류 비즈니스 기회의 발전을 촉진하기 위해

중국의 의류 산업 분야로 알려진 광동성은 수년 동안 총 생산량과 수출량면에서 전국에서 가장 높은 순위에 있었는데 특히 남성 의류 산업과 여성 의류 업계는 늦게 시작했지만 의류가 강한 다른 지역을 뛰어 넘는 급속한 발전을 보였으 나 광동성의 아동복 산업은 그만큼 성장했습니다. 개발은 상대적으로 뒤떨어져 있으며 소수의 아동복 브랜드 만 있습니다. 중국의 잠재적 인 400 억 위안 아동복 소비자 시장 기회에 직면하여 광둥성의 관련 산업체는 채찍을 들고 최대 속도로 성장하기 위해 속도를 높입니다.

광둥성 아동복 생산은 전체 국가의 3 분의 1을 차지한다.

며칠 전 Guangdong 의류 및 의류 산업 협회 (Guangdong Garment and Apparel Industry Association)의 부회장이자 아동복 전문위원회의 전무 이사 인 Liu Xiansheng은이 기자와의 인터뷰에서 광동의 아동복 산업은 남성복 및 여성복 산업에 비해 상대적으로 늦게 시작했지만 급속히 발전하여 더욱 강해 졌다고 전했다.

최근 몇 년 동안, 좋은 산업 환경과 위치 장점에 의존 광동의 아동복 산업은 생산 수준에 관계없이 크게 개발되었습니다, 출력 및 판매는 중국에서 같은 업계에서 최고 중입니다. 보수적 인 추정에 따르면 광동에서의 아동복 생산량은 2 년 연속 3 억 개를 돌파하여 중국 총 생산량의 30 % 이상을 차지했다. 미키, 개구리 왕자, 징글 고양이, 새끼 돼지와 같은 유명 브랜드가 있습니다.

Foshan은 산업 클러스터의 분포 관점에서 현재 2,300 개 이상의 아동복 산업 체인, 아동복 도시 건설, 아동복 디자인 연구 센터, 시험 센터, 무역 센터 등을 보유하고 있으며 중국 아동복 생산 기지가되었으며 심천도 60 회 이상 출생했습니다. 아동복 브랜드, 동관, 산 터우, 중산 및 기타 장소에는 다양한 크기의 아동 의류 그룹이 있습니다. 현재 심천과 광저우는 상하이와 베이징과 함께 중국 아동 의류 브랜드 중 가장 집중적인 도시가되었습니다. 또한, 광동의 아동복 전문 시장은 상대적으로 성숙한 나라 중 일부는 잘 알려져 있으며, 아동복 독립 브랜드는 성공적으로 국제 시장에 진출한 바 있으며, "Liguo"브랜드와 같은 해외 매장을 개설 한 사례도 있습니다.

발달에있는 병목에 직면 해 아이들의 착용

Liguo 아동복을 생산하는 광저우 아동복 전문 위원장 광저우 Liwei Garment Co., Ltd.의 Lin Weijian 회장은 "Liguo 아동복의 성공은 국내외 시장의 필요성"이라고 겸손하게 말했다. 향후 아동복은 중국 본토 시장을 확대하면서 국제 시장의 발전을 가속화 할 것으로 전망되며, 중국 의류 시장에서 가장 유망한 의류 중 하나 인 아동복이 입을 것으로 전망된다. 현재 중국의 16 세 미만의 어린이가 전국 인구의 4 분의 1에 해당하는 3 억 명 이상이 거주하고 있으며 최근 몇 년 동안 국내 도시 거주자의 다양한 종류의 아동복 소비가 증가하여 연평균 26.5 %의 성장률을 보이고 있습니다. 위안 인민폐 아동복 시장. 중국의 생활 수준이 향상됨에 따라 중국 아동복 시장의 소비는 실용적 유형에서 세련된 형태로 변화 할 필요가 있습니다. 경제적으로 개발 된 일부 도시에서는 아동복에 대한 수요가 트렌드 지향적이고 브랜드 지향적으로 변했습니다.

기자는 현재 광둥성 아동복 산업은 많은 병목 현상에 직면 해 있으며 산업 발전을 제한하고 있음을 알게되었습니다. 열쇠 중 하나는 직물이 아동복 기업의 요구를 충족시킬 수 없다는 것입니다. 기업들이 실시한 표본 조사에 따르면 광둥성 아동복 및 액세서리 개발 전문 기업은 거의 없다. 동시에 광동에서는 전문적인 아동복 디자인 재능이 거의 없으며 실제로 아동복 디자인에 종사하는 재능이별로 없으며 고급 및 전문 아동복 마케팅 인재는 거의 없습니다.

전문가들은 광동의 아동복 브랜드 개발이 상대적으로 뒤떨어져 있으며 아직 초기 단계라고 지적했다. 유명 브랜드가 많지 않고 기업 규모와 시장 점유율이 작고 안정적이지 못하며 다른 지방의 아동복 산업 클러스터 경쟁 또한 심해지고있다. 또한 국제 환경에서 아동복 수출의 녹색 장벽은 마케팅 채널을 제한합니다.

산업 체인 도킹 및 협력 강화

광동 의류 및 의류 산업 협회는 아동복 및 모성 제품위원회를 아동복 전문위원회로 개명하고 올해 아동복을 핵심 사업으로 분리하기로 결정했습니다. 전문위원회 구성 혁신 아동복 전문 기업위원회는 아동복 사업뿐만 아니라 탁월한 디자이너, 직물, 쇼핑몰 대표, 아동복 협회 및 전문위원회를 흡수합니다. 회사의 실제 상황과 요구 사항을 잘 이해하고 동료 개발을 이끌어 갈 수있는 능력이 있어야합니다. 다음 단계에서는 산업 체인 도킹 및 협력을 촉진하고 전문 아동 의류 패브릭 액세서리 조달 회의를 개최하며 유명 브랜드 육성에 좋은 일을하고 2006 년 중국 아동복 디자인 공모전 및 기타 활동을 개최 할 것입니다.

I. 프로젝트 소개

기금이 5 만 위안으로 제한되어 있기 때문에 더 좋은 프로젝트가 없다고 생각합니다. 더 나은 영감을 얻을 수있는 시간이 없기 때문에 저는 전통 산업과 의류 산업에 다다 릅니다.

내 프로젝트는 의류 산업을하고 여성 의류 매장을 여는 것입니다.

산업을 선택하기 전에 벤처 캐피탈이 5 만 위안에 얼마나되는지 측정 할 것입니다. 각 산업의 총 투자가 높거나 낮기 때문에 각 산업이 다르므로 먼저 자신이 소유 한 자금을 측정하여 해당 산업을 수행 한 다음 추가 계획을 세웁니다.

옷가게를 여는 선택의 이점은 의류 산업이 비교적 성숙하고, 프로젝트 비용이 낮으며, 들어가기 쉽고 시작하기 쉽다는 것입니다. 그리고 나는 또한 약간의 옷에 관심이 있습니다, 그것은 관심과 직업의 결합입니다, 허, 허.

둘째, 가게의 위치

위치 선택은 향후 점포 운영에 큰 영향을 미칠 수 있으므로 비즈니스 지역에 좋은 점포를 반드시 마련하십시오. 조사한 결과, 민항 (Minhang)의이 급변하는 비즈니스 지역이 좋은 것으로 나타났습니다. 상해의 주거 지역 중 하나 인 민항 (Minhang District)도 민항 (Minhang)의 중심지이기 때문에 인구가 밀집되어 있고 인구가 밀집되어 있습니다. 그리고 미래에 건설 될 아시아의 대규모 상업 무역 센터가 있습니다. 결국 나는 Xinzhuang에있는 Shuiqing Road의 점포를 선택했습니다. 상점 정면에 버스 정류장이 하나 밖에 없었습니다. 정면에 커다란 도로가 있고 사람들은 주야로오고갑니다. 그리고 백 미터 떨어진 곳에 MRT 역이 있으며 사람들의 흐름이 생각납니다. 그것은 고정 인구, 성숙한 토지 구획 및 강력한 소비력으로 오래된 주거 지역으로 둘러싸여 있습니다. 또한 나는이 거리에 옷 가게가 몇 개 있다는 것을 알았지 만 대부분이 위치가 높고 값 비싸며 스타일이 단조롭습니다. 아주 소수의 사람들이 일반적으로 장사 할. 여기에 많은 주민이 있기 때문에 대부분 사람들은 보통 사람들이며, 부유 한 사람은 거의 없으며 고급 소비재 판매에는 적합하지 않습니다. 여기 사람들의 흐름은 크지 만, 대부분은 일하는 가족이며, 그들의 소비력은 중저 위입니다. 내 위치는 중간 및 낮은 기어가 시장 수요를 충족시키는 것입니다. 동시에 여러 상점과 갈등이 없으며 차이점이 있습니다.

저장소의 임대료는 높은 5 천 위안 / 월, 세 압력 하나를 지불하지 않습니다. 좋은 점포를 찾은 후, 다음 단계는 집주인과 계약서에 서명하는 것입니다. 또한이 조치는 너무 일찍해서는 안되며 이전 단계가 완료된 후에 완료되어야합니다. 일단 집주인과 계약을 체결하면 집세를 지불하기 시작하기 때문에 당연히 시간이 촉박합니다. 따라서 임대인과 계약을 맺기 전에 제가 할 수있는 모든 준비 작업과 서면 자료가 준비됩니다. 집주인과 계약을 체결 할 때 너무 짧지 않는 것이 가장 좋습니다. 1 년 만 서명하면 1 년 후 재활용이 시작되어 집주인이 가게를 임대합니다. 임대 기간은 3 년에서 4 년입니다. . 제가 서명 한 계약서는 3 년이되었고, 앞으로 문제가 생길지라도 그것을 포기할 수 있습니다. 가게는 임대되었고 장식 기간이 필요했기 때문에 나는 집주인에게 물건을 보냈고 임대 날짜는 임대 기간을 줄이기 위해 장식 기간을 공제했다. Hehe, 당신이 더 적은을 태울 수 있으면, 당신은 더 적은 것을 태울 것이다. 단지 당신이 5 만 위안으로 시작하게 할 것 인 누구?

셋째, 가게 장식

점포를 빌려서 장식해야합니다. 상점 장식은 상점의 관리 스타일과 외모의 첫 인상과 관련이 있으므로 장식 업체의 선택이 매우 중요합니다. 원하는 장식 업체는 관련 매장 장식 경험이 있어야합니다. 예를 들어 커피 숍을 열면 커피 숍 장식 경험이있는 제조업체를 찾고 자녀의 미국 언어를 열려면 어린이의 문화 및 교육 장식에 경험이있는 제조업체를 찾아야합니다. 왜냐하면, 장식업자가 동일한 유형의 점포의 장식 경험이 없다면, 그 시점에 장식 된 점포는 실제 작업에서의 요구를 완전히 만족시키지 못할 수도 있기 때문이다. 이 때 다시 실행을 다시 실행하면 시간이 오래 걸립니다.

따라서 장식 전에 도면, 표고, 측면도, 사용 재료, 색상, 크기 등 그림을 그리기 위해 장식 회사에 먼저 문의하십시오. 사전에 모두 명시해야합니다. 당신이 원하는 장식의 외관을 이해하기 위하여 의사 소통을 용이하게하기 위해서, 장식을하는 제조자가 상황을 관찰하고, 장식하고자하는 느낌을 분명히 이해하기 위해 같은 유형의 상점에 장식하는 것이 가장 좋습니다. 그래서 장식 된 가게는 당신의 생각에 더 가깝게 될 것입니다. 〖처음 ┆ 范文 网)

구매는 일주일에 3-4 회로 이루어 지므로 매주 토요일마다 신상품이 있어야하지만 일부 제품은 일요일에 보관됩니다. 판매 시즌을 입력하면 3 ~ 4 일 안에 상품을 구성하게됩니다!

"3 월 8 일", "5 월 1 일"및 "국경일"과 같은 여러 가지 영업 클라이맥스처럼 상품 준비를 위해 동시에 기다리지 말고 반년 동안 미리 준비 할 수 있습니다! 준비 할 충분한 시간을주십시오!

2, 구매 채널 :

상하이 Qipu 의류 도매 시장 또는 항주 Sijiqing 의류 도매 시장. 새로운 상점의 개통은 Qipu Garment 도매 시장에서만 가능합니다. 같은 도시는 편의성에 가깝고 장래에 판매를 기다리고 항주 시징 청 의류 도매 시장에갑니다.

V. 인력 계획

저는 세 명을 고용 할 계획입니다. 두 어린 소녀는 MM을 가장 많이 챙기고, 주로 고객을받는 책임이 있으며, 둘은 변화하고 있습니다. 또한, 나는 오래된 이모를 모집하고 현금으로 전환했다. 나는 기본적으로 가게를 봐야했다. 두 어린 소녀의 월급은 800 / 월 + 커미션으로 월 매출액의 1 %이며 이는 열정을 높입니다. 더 큰 아줌마는 또한 동일하다, 800 / month + 위임장 1 %,은을 받아들이지 않을 책임이있다.

6. 투자 금액 분석, 월별 원가 분석

1, 임대료 : 5000 / 월, 세 압력 하나, 2 만 위안 지불

2, 개조 비용 5000

3, 2 만 위안의 첫 번째 옷 지불

4, 기타 비용 1000 위안

5, 직원 임금은 초기 50,000을 세지 않고 첫 달 말에 해결할 수 있습니다.

6, 유동성을 사용하는 나머지 4000

7 가지 마케팅 전략

첫째, 오프닝 프로모션

모든 것이 준비되면 공식적으로 열 준비가됩니다. 개장 일에는 고객 유치를 위해 프로모션 활동을하는 것이 불가피하며 프로모션 활동에는 할인, 선물 및 추첨의 세 가지 유형 만 있습니다. 동시에 일부 전단지는 주변 지역 사회에 배포되었습니다.

둘째, 옷 전시

많은 종류의 여성용 제품이 있으며 고객에게 충분한 선택권이 있습니다. 다른 브랜드 매장과 달리 판매 할 주요 모델에 의존하지 않습니다! 제품 디스플레이는 자체 의류의 특성을 강조 표시하고 상단, 스커트, 바지, 양복 등을 따로 표시해야하며 매장의 정교한 외관뿐만 아니라 의도적으로 구매 한 고객에게 편의성을 제공해야합니다. 스커트 클래스에서 스커트를 구입하고 셔츠를 착용하고 싶다면 꼭대기로 직접 가면됩니다. 많은 돈을 모델링 할 수 있으며 종종 가장 좋은 옷을 판매합니다! 창에있는 샘플을 자주 바꿔야합니다. 이것은 게으르지 않아야합니다!

셋째, 마케팅 전략의 장기적인 발전

원칙 : 매주, 주로 중간급에 새로운 선반이 있어야하며, 고등 및 저학년으로 보충되어야합니다.

2. 정책 : 장래에 체인 링크를 개발하기 위해 이러한 링크 각각을 표준화하려고합니다. 즉, 모드 복제

3. 서비스 : 영업 사원의 기본 이익, 고객의 서비스 태도 및 서비스 신조를 교육하십시오. 고객이 옷을 사거나 적은 돈으로 옷을 사느냐의 여부에 상관없이 미소를 짓고 손님을 보내어 그를 풀어 주어야합니다. 입소문과 재 방문 고객이있는 경우가 종종 있습니다. 가능한 경우 고객 요구 사항을 최대한 충족시킵니다.

4. 방법 :

매장에 처음 방문했을 때의 놀라움

1 개의 무료 선물, 작은 펜던트 및 장기 고객 목록

다음 번에 상점 방문의 가능성을 높입니다.

1 매주 새로운 선반에 대한 정보를 전달하십시오.

2 고객 데이터베이스를 사용하여 상점에 할인 메시지를 받거나 알리거나 계절 의류 또는 생일 선물을 무료로 보내도록 변명을하기 위해 작은 호의를 보냅니다.

3. 400 위안 또는 600 위안 이상의 누적 소비 구매를 위해 레이디 핸드백을 보내도록 고객에게 알리기 위해 숙녀 용 핸드백을 구입하십시오.

쇼핑에 만족하고 가능한 한 구매자에게 상점에 다른 구매자를 소개하십시오.

1 대량 구매 또는 그룹 구매를 할인 할 수 있음을 고객에게 알립니다. 예 : 500 원 이상 구매시 20 % 할인 또는 1,000 원의 개인 누적 소비로 20 % 할인 골드 카드 발급

2와 같은 새로운 고객을 소개하십시오 : 새로운 고객을 소개하고 recommander 50 yuan 쇼핑 양을 보내는 200 이상을 구매하십시오.

예정 외 할인

한 사람은 탐욕스럽고 어느 정도까지는 더 싼 것을 좋아합니다. 특히 여성들에게는 더욱 그렇습니다. "상점은 큰 이익을 열", "상점은 20 % 할인을 제공합니다", 일대일 전략을 사용할 수도 있습니다

이 표지판은 대개 여성의 마음을 사로 잡습니다.

1 년에 몇 가지 단기 프로모션을합니까, 가격은 매우 인기가 10-30 위안에 설정됩니다! 그런 다음 함께 가게에서 느린 판매를 처리하십시오! 5 월 1 일, 11 일, 38 일 등의 베스트 타임