2019 년 마케팅 부서 판매 작업 요약

나는 1 년 동안 바쁜 직장에서 낯선 시장을 장악하고 있었고, 나는 올해 여행 한 길을 생각한다. 나는 과거에는별로 경험하지 못했지만, 놀라움과 침착 함이별로 없다. 침착 한 사고 방식. 부서장의 도움을 받아 회사의 리더십과 도움을 받으면서 자신의 업무를 기반으로 판매 작업을 원활하게 진행할 수 있습니다.

영업 부서의 일원으로서 깊이 생각 했었습니다. 회사의 외관으로 회사는 창을 띄었고, 회사의 이미지는 회사의 고유 한 말과 행동으로 나타납니다. 그러므로 우리는 우리 자신의 질을 향상시키고 높은 기준에서 스스로를 요구해야합니다. 고품질을 기준으로 전문 지식을 강화해야합니다. 동시에 전반적인 시장 역학에 대한 폭 넓은 이해와 시장 최전방에서의 체재가 필요합니다.

그러나 나는 작업 수행을 위해 붉은 빛을 밝혀야 만한다. 올해의 업무 결과는 만족스럽지 않으며 회사와 가족에게 작별 인사를해서 유감입니다.

올해 판매 작업을 위해 다음과 같은 측면을 요약 할 것입니다.

1 인 요약;

운동 1 년 후, 나는 기본적으로 영업 직원이 갖추어야 할 자질 : 긍정적이고, 자신감 있고, 대담하며 의사 소통이 가능합니다. 동시에 영업 담당자가 전문 지식, 회화 기술 및 필수 비즈니스 에티켓을 갖추어야한다고 요약합니다. 성숙하고 안정적이고 책임감이 강하며 안정적인 정신력을 발휘하고 무거운 책임감을 감히하며 강력한 팀 관리 능력과 운영 인식을 갖추고 회사의 리더십의 시장 전략을 이해하고 구현할 수 있습니다.

그는 또한 자신의 작업에 일정량의 마케팅 및 관리 경험을 축적했습니다. 또한 경험 제한없이 새로운 이론과 기술을 신속하게 수용 할 수 있으며 신체적, 정신적 요인도 개선되고 충격을주지 않으면 서 예상치 못한 긴급 상황을 처리하는 데 능숙합니다. 동시에 시장을 체계적으로 분석하고 판단 할 수 있습니다.

그러나 내가 해왔 던 많은 결점들이 있습니다. 의사 전달의 부족, 사고의 결여, 그리고 제가 습득 한 이론적 기술은 견고하지 못합니다. 통신 링크에서 내가 부족한 것은 동료와의 의사 소통입니다.이 요약을 통해 동료와 자주 커뮤니케이션 할 수 있다면 시장에서 만나는 문제가 해결 과정에 있음을 깊이 알고 있습니다. 중간에 많은 우회로가있을 것이고 개인적인 경험이 크게 향상 될 것입니다. 문제를 생각할 때, 나는 여전히 약하다. 각 시장에서, 각각의 시장은 분석 깊이가 더 적다. 시장을 더 분석하고 요약 할 수 있다면, 나 자신과 시장의 숙달을위한 개선 일 것이다. 이론과 시장은 분석과 판단과 더 결합됩니다.

2 사업 요약;

저는 주로 요녕성의 심양 및 티 엘링 지역에서 고객의 통합과 시장에 대한 새로운 이해를 주로 담당했습니다. 고객은 우리에게 직접적으로 부를 가져 오는 대상입니다. 고객과 고객이 우리에게 가져 오는 재산은 다릅니다. 작년에 나는 고객과의 통합을 선택했다. 내가해야 할 일은 고객과 좋은 관계를 구축하는 것이다. 협력 과정에있는 일부 고객은 Changtu 지역과 같은 적시 교체가 필요한 우리에게 적합하지 않을 수 있습니다. 따라서 고객을 통합하는 것이 매우 중요합니다. 고객 재 방문은 고객을 통합하는 데 필요한 방법 중 하나라고해야합니다. 고객과의 협력 과정에서 의사 소통은 고객과의 협력의 전제이며 성공적인 의사 소통을 위해서는 성공적인 의사 소통을위한 전제 조건입니다. 따라서 고객과의 소통이 자주 이루어져야하며 커뮤니케이션의 과정에서 고객의 요구 사항, 협력 간의 문제, 이해도를 높이고 관계를 강화하며 제품을 홍보 할 수 있습니다. 현지 판매 , 시장에 대한 정보. 따라서 고객 통합시 몇 가지 방법을 사용했습니다.

대면 커뮤니케이션 이것은 서로 의사 소통하기에 좋은 방법이며, 또한 상호 이해와 감정을 향상시킵니다.

전화 통신 전화 통신은 필수 요소이며 종자 판매 성수기에는 정기적 인 전화 통신으로 판매량 이 증가합니다.

정보 조상 정보 조난은 또한 우리의 감정을 고양시키는 향료입니다. 축제에 약간의 축복이 주어지면 상인은 따뜻하게 느낄 것입니다.

Jiang Yu 418은 요녕성의 미확인 품종이므로, 작업 수행에 큰 단점이 있습니다. 올해 랴오닝 (Liaoning)은 종자 산업을 관리하는 데 매우 엄격합니다. 많은 상인이 사고 싶은 금액에 도달하지 못했습니다. Kangping 지역 및 Faku 지역과 같은.

3 경험 공유;

랴오닝 시장을 장악했을 때 나는 시장을 방문하여 고객을 이해했다. 고객을 선택할 때 나의 기준을 요약했다 : 회사의 품종과 브랜드에 대한 열정을 가진 고객은 회사의 제품을 홍보 할 수 있고, 홍보 할 새로운 품종이있다 능력, 시장 선도적 인 운영 아이디어, 안정적인 시장 네트워크 고객, 충분한 유동성을 가진 고객, 결제 정책에 민감하지 않은 회사 판매 정책 및 요구 사항 준수, 지역 산업 및 상업, 종자 관리국과의 좋은 관계, 문제 자체 해결 가능 고객, 비즈니스 과정에서 나쁜 기록이없는 고객. 위의 관점에서, 나는 고객을 선택할 때 요녕성의 고객과 표준을 합산합니다.

작년에 작업을 요약하면 작업에 많은 문제점과 결함이 있지만 작업 방법과 기술에 대해 다른 영업 사원이나 동료로부터 배워야합니다. 내년에는 내 작업과 이익을 토대로 작년의 작업과 이익을 바탕으로 내 계획을 배웁니다. 다음과 같은 업무 측면 :

1 연간 판매 작업의 완료를 보장하기 위해, 일반적으로 적극적으로 정보와 적시에 요약을 수집;
2 서비스 태도를 개선하고 고객과 신중하게 의사 소통하십시오.
3 분기 별 계획과 월간 계획에서 좋은 업무를 수행하십시오. 차이 계획 및 보고서에 대한 자세한 계산을 수행합니다.
적시에 개인적인 경험과 결함을 공유하기 위해 4;
5 고객 관계가 유지되고 신규 고객이 지속적으로 개발됩니다.
6 모든 것을 잘하고 그것에 충실하십시오!

마지막으로, 판매 프로세스 중에 발생하는 문제를 다음과 같이 요약하고자합니다.

1 사고가 제때에 처리되지 않았습니다. 작년 Liaoyang 시장에서 회사가 사고 처리를 해결했지만 처리 시간과 계획에 큰 문제가 있습니다. 회사는 사고 처리 팀을 구성하고 비슷한 일에 대한 합리적인 계획을 세우는 것이 좋습니다.

2 영업 정책이 변경되고 변경되었습니다. 판매 정책 측면에서 가격은 고객에게 가장 민감한 주제이며, 가격이 변경되고 변경되면 고객의 마음에 큰 그림자가 생기며 고객의 열정도 사라지게됩니다. 회사는 먼저 명확한 영업 정책을 수립하는 것이 좋으며 이전에 소개해야합니다.

3 위조 방지 코드는 알려져 있지 않습니다.

요컨대, 올해는 내 자신의 일을 적극적으로 다른 사람들과 의사 소통을 위해 열심히 노력할 것입니다. 또한 회사에 존재하는 몇 가지 문제를 적절히 해결할 수 있기를 바랍니다. 끊임없이 새로운 품종을 개발하고 있으며, 앞으로 더 나아가서 시장 점유율을 높일 것이라고 믿습니다. 중농은 행복하게 웃을 것입니다.