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협상에서 승리 (1)

협상의 목적은 윈 - 윈 솔루션을 달성하는 것입니다. 그러나 실생활에서는 오렌지 주스를 짜내는 것이고, 다른 하나는 오렌지 껍질을 사용하여 케이크를 굽는 것입니다. 결국 그것은 너무 드뭅니다. 당신은 구매자 앞에서 앉아 있고, 당신 마음 속에 똑같은 목적을 가지고 있습니다. 여기에는 마법 같은 윈 - 윈 솔루션이 없습니다. 그 / 그녀가 원하는 것은 최저 가격이며, 당신이 원하는 것은 최고 가격입니다. 그는 주머니에서 돈을 꺼내 주머니에 넣고 싶어합니다. 강력한 판매 협상은 완전히 다릅니다. 그것은 협상 테이블에서 승리하는 방법을 가르치고 상대방이 자신도 이기고 있다고 느끼게합니다. 사실, 사람이 강력한 판매 협상의 주인이 될 수 있는지 여부를 결정하는 것은이 능력입니다. 체스와 마찬가지로 강력한 판매 협상 기술은 일련의 규칙을 따라야합니다. 협상과 체스 간의 가장 큰 차이점은 상대방이 협상 중에 이러한 규칙을 모르고 게임을 예측할 수 있다는 것입니다. 체스 플레이어는 체스에서의 이러한 전략적 움직임을 "게임"이라고합니다. 이사회의 상황이 시작할 때 도움이되도록하십시오. 중앙 관리국은 귀하의 이익을 유지해야합니다. 최종 게임에 들어갈 때는 이점을 사용하고 상대방은 물건을 판매하는 데 사용됩니다. 오프닝 : 규칙의 성공적인 레이아웃을 위해 1 : 귀하의 협상을위한 공간을 남겨두고 견적이 예상 한 카드보다 높습니다. 협상 과정에서 항상 가격을 낮출 수는 있지만 가격을 인상 할 수는 없습니다. 따라서 최고의 입찰가를 요구해야합니다. 즉, 원하는 견적이 가장 적합하며, 구매자는 거래가 자신에게 유익하다는 것을 여전히 볼 수 있습니다. 서로에 대해 아는 것이 적을수록 가격이 높아야하는 이유는 두 가지입니다. 우선 상대방에 대한 귀하의 가정이 잘못되었을 수 있습니다. 당신이 구매자 또는 그의 요구에 대해 많이 알지 못한다면 아마도 그는 당신이 생각하는 것보다 더 많은 돈을 기꺼이 지불 할 것입니다. 두 번째 이유는 처음으로 사업을하는 경우 큰 양보를 할 수 있다면 더 협조적 일 것입니다. 구매자와 그 요구 사항에 대해 더 많이 알수록, 더 많은 것을 제공 할 수 있습니다. 이 접근 방식의 단점은 상대방이 당신을 알지 못한다면 초기 제안이 어려울 수 있다는 것입니다. 귀하의 제안이 최상의 입찰 가격을 초과한다면, 귀하의 가격이 유연하다는 것을 의미합니다. 구매자가 귀하의 제안이 너무 높다고 생각하고 태도가 "구매, 구매, 구매하지 않는다"면 협상은 아직 시작되지 않았습니다. "고객의 요구 사항을보다 정확하게 이해하면이 제안을 조정할 수 있습니다. 그러나 이제 주문 수량, 패키징 품질 및 적시 재고량이 서로 상충되는 높은 가격을 피할 수 있습니다. 요구 사항면에서 우리는 최소 $ 2.25를 얻을 수 있습니다.이 경우 구매자는 "요구하는 가격이 너무 높지만 그것에 대해 이야기 할 수있는 것처럼 보입니다. 얼마나 많은 돈을받을 수 있는지 보려면 더 열심히 노력해야합니다. 예상보다 높은 가격을 올린 후에는 다음 질문을 고려해야합니다. 얼마나 더해야합니까? 답은 목표 가격을 받침점으로 사용하는 것입니다. 상대방의 가격이 목표 가격보다 낮 으면 초기 가격이 목표 가격보다 높아야합니다. 예를 들어. 구매자가 귀하의 제품에 대해 1.60 달러를 기꺼이 지불 할 수 있으며 귀하가 감당할 수있는 가격은 1.70 달러입니다. 피봇 가격 원리는 귀하가 $ 1.80을 제공해야 함을 알려줍니다. 협상의 최종 결과가 타협이라면 목표를 달성 할 수 있습니다. 물론, 할인 가격에 대해 말할 때마다가 아니라 다른 방법이 없다면 이는 좋은 생각입니다. 첫 페이지 이전 페이지 번호 : [1 2 >>] 다음 페이지 마지막 페이지

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