비서 지식 > 협상 기술

협상 팁 20 개 (17)

경험적 방법 : 완곡 어법을 사용하여 태도를 표현하는 방법 1. 경로 방법의 모퉁이 돌리기 서안 사건 직전 장 Xueliang과 양 Hucheng은 종종 서로 만났고 모두 Jiang에 대해 걱정했습니다. 가족의 삶과 나라의 미래와 관련이있는 커다란 사건에 대해 상대방의 밝은 태도 이전에 아무도 감히 그 문을 열지 않습니다. 그 시간을 점점 더 가깝게 보아서, 양쪽은 그들이 아직도 쉬고 있다고 말하려고 노력하고있다. 양 Hucheng에는 왕 Bingnan이라고 칭한 고명 한 공산당 일원이 있고, Zhang Xueliang는 또한 알고있다. 또 다른 회의에서 양후선 (Yang Hucheng)은 "왕 빙난 (Wang Bingnan)은 급진파이며 장개석을 억류하는 옹호자이다"라고 장 Xueliang은 적시에 말했다 : "이것이 또한 하나의 방법이라고 생각한다."그래서 두 명의 현명한 장군이 시작되었다. 행동 계획 협상. 그 당시 장 Xueliang의 힘은 양 Hucheng의 그것보다 훨씬 컸고 장쩌민의 처남이었다. 양 Hucheng 직접 장 앞에서 자신의 견해를두고, 장이 동의하지 않는 경우, 과일 걱정입니다. 그런 다음 그는 참석하지 않은 제 3 자의 목소리를 빌 렸고 그가하지 않았더라도 퇴각하고 다른 전략을 찾을 수있었습니다. "방패"가 둘 다있는 자기 보호 기능의이 종류는 멋지다. 진실을 우회하는 세 번째 방법은 진실을 말하고 감정을 표현할 기회를 얻는 것입니다. 19 세기에 유명한 러시아 작가 도스토예프키 (Dostoevsky)는이 비범 한 기술을 사용하여 작은 비서의 마음을 파악하고 그녀에게 카드를 줄 것을 강요했습니다. 1866 년에, Dostoevsky를 위해 중대한 의미의 년이었다. 그의 아내 마리아와 그의 동생이 죽었습니다. 그는 빚을 갚기 위해 발행인을 위해 소설 "도박"을 썼고 속기업을 부탁했다. 그녀의 이름은 Anna 다. Gligoryevna, 아주 좋은 기질과 똑똑하고 활기찬 소녀가있는 20 살 소녀. 안나는 진지하고 세심한 노력으로도 시아 노프 스키를 존경했다. "도박"책이 완성 된 후, 작가는 그의 속기사와 사랑에 빠졌지 만, 안나가 기꺼이 그의 아내가 될지 여부를 알지 못했다. 그는 안나를 그의 스튜디오에 초대하고 안나에게 말했다. "나는 또 다른 것을 생각하고있다. 소설. ""재미있는 소설인가요? "그녀가 물었다. "예, 소설의 끝 부분이 정리되지 않은 것뿐입니다. 나는 어린 소녀의 심리적 활동을 이해할 수 없다. 이제 너에게로 가야한다."그는 안나가 듣고 계속 보았던 것을 보았습니다. "소설의 주인공은 예술가입니다. 어리지만 ... "주인공의 경험은 작가 자신입니다. 안나는 자신의 말을 어쩔 수없이 들었습니다."당신은 당신의 영웅을 왜 괴롭 히나요? ""당신이 그를 동정하는 것처럼 보입니다 "작가는 애나에게 물었다. . "나는 매우 동정심이 많고 사랑이 가득한 친절한 마음을 가지고 있으며, 그는 행복을 간절히 원하며 열망하여 사랑에 갈망하는 불행을 겪는다."애나는 조금 흥분했다. Dostoevsky는 "저자의 말에 따르면, 영웅이 만나는 소녀는 부드럽고 지혜롭고 친절하며 접근하기 쉬우 며 아름다움이 아니라 아주 좋아요. 나는 그녀를 아주 좋아합니다." 이 두 인물, 나이 불균형 때문에 어린 소녀가 예술가와 사랑에 빠질 것인가?이 심리적 인 왜곡인가? 당신의 의견에 귀 기울여주세요. "작가는 애나에게 조언을 구했다. "두 사람이 사랑에 빠진다면, 왜 그녀는 예술가를 사랑할 수없는 것일까? 사랑에 합당한 모습과 가치있는 가치가 있는가? 그녀가 진정으로 그를 사랑하는 한, 그녀는 행복한 사람이며, 결코 후회하지 않을 것이다." "너 정말로 믿을만하고, 그녀는 그를 사랑할 것이고, 평생 동안 사랑할 것입니다. "작가는 약간 흥분하고, 조금 주저하며, 목소리가 떨리고, 당황스럽고 아프다. Anna는 기절했고 마침내 그들이 문학뿐만 아니라 백조의 노래를 좋아하는 서곡을 연상케한다는 것을 깨달았다. 미스 안나의 진정한 심리학은 그녀가 말한 것입니다. 그녀는 주인공 인 도스토예프스키의 경험에 매우 호의적이며,이 위대한 작가를 가슴속에서 사랑합니다. 작가의 말에 애매하게 대답하면 자신의 자부심 자부심은 끔찍한 타격이 될 것입니다. 그래서 Anna는 작가에게 "나는 대답 하겠고, 나는 당신을 사랑하고, 평생 동안 사랑할 것입니다."라고 흥분을 말했습니다. 나중에 작가는 Anna와 결혼했고, Anna의 도움을 받아 Dostoevsky가 갚았습니다. 모든 부채와 삶의 마지막 반은 많은 불멸의 작품을 썼다. Dostoevsky는 애나의 사랑을 간청하면서 항상 세계의 사랑 이야기로 널리 사용되었습니다. 2. "가족을 구하기위한 곡선"을 배우는 것은 피할 수없는 일이며, 이러한 모순을 다룰 때는 너무 자의적이고 눈에 거슬리지 않아야하며, 자신의 행동의 결과에 대해 염려해야합니다. 때로는 "가족을 구하기위한 곡선"이 제공 될 수도 있습니다. . 예를 들어, "가족 재정"을 담당하는 아내는 자신의 사적인 돈을 비밀리에 보관 한 후에 무엇을 발견해야합니까? 분명히 분노가 상대적이고 히스테리적인 것이라면 필연적으로 남편과 아내 사이의 감정에 영향을 미치고 가족에게 그림자를 드리 우게됩니다. 그러나 민감하지 않으면 듣고 가족의 책임감을 아내로 잃게됩니다. 그것을 어떻게 다루는 것이 부부 간의 관계에 영향을 미치지 않고 아내의 가족의 책임에도 영향을 미칩니 까? 1 방향을 묻기 위해 돌을 던지고 반응을 테스트하십시오. 남편의 비밀을 직접 묻거나 드러내는 대신 남편과 의사 소통하기 위해 다른 수단을 사용합니다. 하나는 남편이 어색한 상황에 몰두하지 않도록 비밀리에 "발걸음을 내딛게하는 것"이고 두 번째는 남편과 아내 사이의 긍정적 인 갈등을 막기 위해 문제를 생각하고 다룰 수있는 남편 공간을 제공하는 것이며 세 번째는 성과입니다 남편에 대한 신뢰와 책임. 이 방법은 남편의 얼굴을 더 잘 보존하고 남편과 아내의 관계를 해치지 않으므로 남편이 사적 돈을 저장할 의사를 의식적으로 요약하도록 유도 할 수 있습니다. 신사는 아내와 깊은 관계가 있습니다. 한 번, 그의 아내는 실수로 남편의 책장을 정리할 때 남편의 책에 1,000 위안이 포함되어있는 것을 발견했습니다. 그의 아내는 다음과 같이 생각했다 : 나는 보통 남편이이 돈에 대해 이야기하는 것을 듣지 않았다. 그래서, 그의 사적인 돈을 어떻게 사용 하는가? 따라서이 사려 깊은 아내는 남편의 사적인 돈 옆에 메모를 남겼습니다. "너는 힘들지 만, 네가 쓰지 않을 것이라고 나는 믿는다."며칠 동안 내 아내는 아무 것도 같지 않았습니다. 같은. 어느 날 남편이 책에 돈을 넣을 때까지 아내의 쪽지를 발견하고 그의 아내 한테 말하려고 주도권을 쥐었다. "드디어 내 비밀을 발견했다.이 돈은 내가 돈을 저축하기 위해 사용했던 돈이다. 나는 너와 결혼하는 것을 본다. 돈을 절약 한 후에는 보석이 없기 때문에 금 목걸이를 사기에 충분한 돈을 기다리고 싶지 않고 뜻밖의 놀라움을 선사합니다. "남편은 무언가를 말하고 그의 아내는 눈물을 흘렸다. 3 "우회"를하고 물어보십시오. 이 커브는 남편의 의도에 따라 사유지에서 돈을 저축합니다. 가장 일반적인 방법은 직접 질문하지 말고 다른 가족 구성원이 직접 문의하십시오. 예를 들어, 시부모 나 지각있는 자녀가 의미를 전달하도록 한 다음 남편의 피드백을 기다립니다. 남자는 보통 모든 수입을 그의 아내에게 준다. 그래서 그의 아내는 절대적으로 안심했다. 그러나 어느 날 아내는 남편의 책상 서랍에서 500 위안을 발견했다. 아내는 남편이 항상 자신에게 충성 스럽다고 생각했는데, 왜 개인적으로 구원 받습니까? 당시 아내의 분노로 남편에게 집에 가서 식사를 원한다고 비난하고 싶었습니다. 그러나 그녀가 진정하고 생각했다 : 그녀가 직접 비난한다면 남편은 탈출구가 없다. 매우 당혹 스럽다. 남편이 돈을 아끼지 않을 이유는 무엇이든간에. 그래서 그녀는 그 나라의 아들에게 와서 물어 보라고 지시했다. 물론, 남편은 아내 앞에서 튼튼한 기초를 가졌습니다. 500 위안은 남편이 과학 연구 프로젝트를 위해 얻은 보너스였습니다. 그는 장인 70 세 생일에 아내에게 생일 선물로 줄 계획이었습니다. 이 시점에서 아내는 자신의 마음에 의심을 덜어 주었을뿐만 아니라 그것을 오해하고 마음 속에 감사를 올렸습니다. 부부 싸움이 끝나면 "말하기와 소환"을 통해 가족의 조화를 유지하기 위해 화해의 곡선과 전략으로 돌아갈 수 있습니다. 다툼 후에 상대방에게 거의 아무도 말하지 않았다고 말하는 것이 안전합니다. 소음을 일으키지 말고 그것에 대해 이야기합시다! 누군가가이 일을했다면 다음과 같은 상황이 발생할 가능성이 높습니다. 다른 사람은 안도의 한숨을보고 그를 보며 "성질을 털어 놓으면 나에 대해 왜 생각하지 않습니까? 이제는 생각하기가 쉽지 않습니다. "직설적이며 종종 실패하지만 간접적 인 말하기와 종종 성공합니다. 예를 들어, 남편과 아내는 싸움을했고, 남편은 아내와 화해하는 법을 모르고있었습니다.이 중요한 순간에, 방 가운데에있는 아이가 울었습니다. 아내는 빨리 아이를 안아주고 잠시 동안 쭈그려 앉았다. 아이는 여전히 울었다. 남편은 과거로 달려갔습니다. 그 아이는 배가 고프다. 부인 : 아이가 배고프다는 것을 알기 때문에 우유 가루에 가고 싶지 않습니다! 남편은 우유 가루를 돌진하고 온도를 조절하고 와서 병을 그의 아내에게 건네면서 "분유가 씻겨지고 서두르다."라고 말하면서 아내는 한 두 문장의 책임을 묻고 마음을 보냅니다. 분노 : "분유가 너무 뜨겁습니다. 빨리 먹을 수 있습니까? 심장과 폐는 없습니다. 뜨겁고 차가운 것이 모릅니다. 분유는 좋지 않습니다. 성질을 제외하고는 무엇을 할 수 있습니까?"아내에게 남편은 신경 쓸 필요가 없습니다. 이 말은 순전히 심리적 요구의 균형이며 비공식적 인 상징적 인 외교적 비난이다. 물론 "가족의 환생"은 "함정"이 아니며, 싸움의 관성을 완충시키고, 남편과 아내를 보호하고, 작은 날을 추가하는 역할을한다. 이러한 취향과 취향은 남편과 아내의 관계를 깊게하는 데 큰 도움이됩니다. 3. 다중 원형, 덜 터치 된 손톱 일부 물고기 기반의 새, 입의 모양, 직선, 위아래 부분이 길고 넓습니다. 때로는 그 중 일부는 종종 잡힌 고기를 공중에 던져서 물고기 머리가 아래로 떨어지게 한 다음 한 번 물지 않도록합니다. 이렇게하면 물고기가 목구멍을 통과 할 수 있습니다. 상어 지느러미의 뼈는 앞에서 뒤쪽으로 빠져 목구멍에 달라 붙지 않을 것입니다. 인간을 위해서 사람들에게 여러 가지 "찌르다"가 발생할 것이라고 말하면서 "똑바로"할 수는 없지만 돌릴 수있는 방법을 찾아야합니다. 구부리지 말고, 손톱을 피하십시오. 이것은 전략과 수단입니다. 깃털이 없어도 우크라이나 사람은 물고기를 뒤집어서 먹을 것입니다. 어떻게 똑똑한 사람이 셔츠에 서서 못을 박고 "가시"를 목구멍에 붙이게 할 수 있습니까? 유명한 학자 키안 종수 (Kian Zhongshu)의 초안을 만든 편집자는 벽에 물고기를 성공적으로 먹을 수 있었으며, 심지어 "전혀"라고 말하기도했습니다. 그의 트릭은 다음과 같습니다. 미디어 Tian은 Qian Laong의 자료는 쉽게 얻을 수 없으며 공중에 편지를 쓰는 것이 노란색 크레인과 같다고 말하면서 편집장도 심각하게 부상 당했다고 전했다. 나는 운을 시험해보고 싶다. 이전 차를 보면서 나는 아무것도하지 않고있다. 나는 키안의 저서와 학업 성취에 대해 어느 정도 이해하고 있기 때문에 그것을 시험하기로 결정했다. 1961 년 , 출생의 이름은 두뇌에 새겨 져 있으며 지금까지 추구되어 왔습니다. 둘째, Qian Lao의 삼촌 인 Qian Sunqing은 학교의 옛 교장입니다. 양안의 남편 인 후진 (Hu Fujun)은 "흑인 개 인재"로 불리우며, "mur"이라는 오래된 단어입니다. 나는 클러치 퍼즐이되어서 이름에 두 수수께끼를 쓸 자유를 취하지 않았다. "문화 서적"은 "Qian Zhongshu"를 쐈다 : "Liu Xufei가"빨간색으로 영화에 와서 "Yang Wan"을 쐈다. 삼촌의 학교 성적을 발표 한 후 곧 답변을 들었고 행복하지 못했으며 우아하고 우아한 청색 금색의 말과 공동 인사말을 붙였습니다. 특히 Qian Lao가 서명 한 엽서에는 세 인물이 쓰여집니다. 키안 라오 (Qian Lao)는 소문처럼 이상한 것은 아니며, 어색하고 희망적이기 때문에 아버지와 친척들에게 사랑을 전하려는 서신을 보냈다. 양주의 모교는 "편집장"으로 인해 보이지 않았다. 돈은 늙고 화가났다. 그는 화가 나서 사기를 거부한다. 지역의 역사 기록은 자주 등등 오페라 노래는 상황이 아닌, 주인공이 표시되지 않는, 비트 부분 플레이어를 재생합니다. 그들이 처음으로 정보를 제공하기를 바랍니다. 머지 않아 나는 당신의 의견을 듣고 기쁘게 생각합니다. ""우리는 국내외 유명 인사들의 자료 요청에 감사하며, 때때로 그들에게 감사의 말을 전한다. 문 닫았 어. 생각해보십시오. 사람이 거절하지 않으면 자주 접대를하면 재앙이됩니다. 노인들은 자신의 삶의 원칙을 가지고 있으며 일관성이 있습니다. 그것이 왜곡되고 가벼운 것이라면 필연적으로 정신적 딜레마가 발생할 것입니다. 고향은 깊지 만 "율법"을 깨뜨릴 수는 없다. 언뜻 보면 산과 무거운 물이 조화를 이룰 수 없으며 재료의 공급이 충분하지 않기 때문에 다른 접근법을 사용하지 않는 것이 좋습니다. "자기 편집"초안이 검토되며 원고를 편집하는 작업과 동일하지 않습니다. 리우 어두운 꽃과 다른 마을. 그래서 키안 라오에 대한 전기는 작은 전기로 바뀌었고 몇 가지 질문이 첨부되었습니다. 또한 편지를 보내서 조언을 구했습니다. 불안정한 응답을 읽으십시오. "미래의 초안을 따라 삭제하고 돌려 보내십시오."작은 전기에서 이름의 대부분이 삭제되었으며, 비판은 "부적합"이었습니다. 란 티안의 실수를 수정했습니다. 너무 기뻤습니다! 이 시점에서 초안 작업이 완료됩니다. 동료들은 축하 할 손이 없다. 키안 라오스의 "화나고 오만하지 않은"편견에 대해 "그것은 또한 따뜻하다"고 오랜 기간이 있으며 아이의 마음을 잃지 않는다. 위의 예에서 볼 수 있듯이 훌륭한 상대는 요청하기 전에 서클을 만들고 자신의 관심사 또는 현재 상황을 언급하고 다른 사람이 "이 사람이 저를 잘 아는 것처럼 보입니다"라고 느끼게하고 자신의 인상을 깊게하는 것이 가장 좋습니다. 또 다른 편집자는 유명한 작가에게 원고를 제출하도록 권유했습니다. 작가는 항상 다루기 힘들었 기 때문에 편집인은 그의 집에 가기 전에 신경질적이고 겁에 질 렸습니다. 작가의 말에 상관없이 편집자는 "예, 예"또는 "어쩌면"이라고 대답했기 때문에 처음에는 성공하지 못했습니다. 원고를 작성하라고 한 것에 대해 설명하는 것은 불가능합니다. 그는 다음날 그 사실을이 자리에서 다시 설명 할 준비를해야했으며, 즉흥적으로 채팅을함으로써 오늘 방문을 끝낼 수있었습니다. 갑자기 그는 작가의 현재 상황에 대한 기사를 잡지에 실었다. 그는 작가에게 이렇게 말했다. "선생님, 영어로 번역되어 미국에 출판 된 작품이 있다고 들었습니까?"작가는 "네, 독특한 스타일, 제가 영어로 완벽하게 표현할 수 있을지 모르겠습니까?" "나는 이것에 대해서도 걱정하고 있습니다."그들은 계속 이야기하고 분위기는 점차 변화했습니다. 용이하게하기 위해 작가는 마침내 편집장에게 원고를 쓸 것을 약속했다. 대답하기 쉬운이 작가는 왜 자신의 말을 편집하기 위해 원래의 태도를 바꾸 었습니까? 그는 편집장이 원고를 쓰라고 요구하는 것이 아니라 자신의 기사를 읽고 매우 잘 알고 있기 때문에 아무렇게나 처리 할 수 ​​없다고 생각하기 때문에. 다른 사람이 자신의 일에 대해 매우 분명하다고 생각하게하고 편집장처럼 심리적으로 우월 할 수 있습니다. 평범한 사람들이 유명인이나 타이틀을 가진 사람들과 만나기를 원하면 소심한 사고 방식을 갖습니다. 상황이 압도적 인 상황이라면 무엇이 필요한지 설명하기가 너무 어렵지 않으므로 양측 모두 당혹 스럽다. 이 시점에서 문제가 아무리 중요하지 않더라도 상대방의 관심사, 현재 상황 등은 그가 일에 매우 익숙한 것처럼 이야기해야합니다. 우리는 다음과 같이 말할 수 있습니다 : "나는 당신이 최근에 담배를 끊었다는 소식을 들었습니다, 사실입니까?" "나는 며칠 전에 당신을 TV에서 보았습니다."그것이 의미가없는 것처럼 보이면, 당신은 다른 사람의 마음을 열고 그 사람을 끌어낼 수 있습니다. 주제에서.

추천 기사

인기있는 기사