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날 뛰기를 막기 위해 협상하기

램프는 무역 협상에서 없어서는 안될 부분으로, "객관적인"필요성과 우발적 인 요인 외에도 협상 당사자는 타인을 해치는 것을 출발점으로 삼고 획득해서는 안되는 부적절한 행동을 추출하려고 시도합니다. 순교는 어느 정도의 속임수와 협박을 포함하고 있으며, 진리를 환상으로 가리고 환상의 내용을 훔치고, 주요 "드라마"를 2 차적인 "메커니즘"으로 묽게하여 그 대상을 환상적으로 환상을 만들어 예측할 수 없게 만든다. 그의 원래 의도 ... 순교의 논리는 여기에 완전히 구체화되어있다. 기망적인 순교와 정통한 협상 전략은 도덕적으로 구분되어야합니다. 예를 들어, 어떤 이해 관계를 성취하기 위해서 협상 당사자는 그 대상에 대한 의견이 매우 낮아 상대방이 "정당화"할 수 있으며 또 다른 예로 다른 협상자가 자신의 이익을 위해 다른 사람의 인력을 구입하여 상대방은 모자를 착용하고 문제의 본질을 은폐하기 위해 다양한 환상을 만듭니다. 이 두 가지 행동에 공통적으로있는 한 가지는 순교의 구체적인 내용입니다. 순교의 전략적 방향은 형식 논리를 사용함에있어서의 단점이며, 무술 전략의 표현은 모델의 형태에 기반한다. 순교 전략의 사용은 부적절한 추론 방법이다. 순교를 소개하는 목적은 사람들이 순교의 표정을 알게하여 사람들이 협상 중 서로의 협박 행위에주의를 기울이고 합법적 인 권리와 이익을 유지할 수 있도록 대응책을 강구 할 수 있도록하는 것입니다. 협상에는 여러 가지 징후가 있지만, 주로 다음과 같은 것들이 있습니다 : 제조 착시 (Manufacturing illusion) 소위 말하는 착시 (illusion of manufacturing)는 목적과 계획을 가진 다양한 환상을 창조하고 상대방을 실수로 혼란시키는 것을 의미합니다. 착각이 이루어질 수 있는지 여부는 협상 상대방의 판단이 틀릴 수 있는지 여부에 달려있다. 그의 연구와 이해의 초점은 협상 상대방의 사고 방식과 사고 방식을 파악하는 데있다. 현상과 본질의 차이를 만드는 방법은 객관적이지 않다. 합리성, 그러나 주관적 만족. 예를 들어, 가격 임계점을 직관적으로 바라 보는 것은 기밀성의 문제인 것처럼 보이지만, 순교자, 사람들의 심리학에서는 더 많은 사람들이 비밀을 유지하기를 원할수록 사람들은 그것을 알아 내고 싶을수록주의를 기울이고 이해합니다. 일반적인 문제의 경우 사람들은 눈을 멀게하고 의심의 여지가없는 경향이 있습니다. 따라서 일부 교섭에서 순교를 사용하면 최선의 기밀성은 미묘한 노출이며 깊은 비밀은 대중의 행동에 내재되어 있다고 믿습니다. 환상을 만들기위한 일반적인 트릭은 다음과 같습니다. □ 용의자는 의도적으로 협상 노트, 노트 또는 파일을 잃거나 단어 데이터에 일부 데이터를 던지기와 같은 흔적을 드러내지 않고 협상에서 "실종"됩니다. 거짓 정보는 상대방을 잘못 이끌고 잘못되게 만듭니다. □ 의도적 인 실수 예를 들어, 가격과 수량을 계산할 때 의도적으로 의도를 추가하거나 실수하거나 왜곡 할 때 단어를 놓치거나 부정확 한 말을하면 상대방이 약간 부주의하면 속이거나 상실됩니다. 그리고 이러한 트릭을 볼 수 있습니다, 그것은 여전히 ​​상대방의 놀라움을 얻을 수 있습니다, 왜냐하면 누군가가 비슷한 실수를 할 수 있기 때문입니다. 이러한 오류에는 주로 가짜 입찰, 사양 오류, 부품 목록 오류, 제품 구조 오류 등이 포함됩니다. 협상에서 의도적으로 분노, 광기, 긴박감, 폭력적인 행동, 비명을 지르고 비명을 지르는 것, 강타하고 때리는 것, 상대방의 협상 결정을 흔들기. 무기에 대해서는 당신이 말한 것과 상관없이 "나는이 가격 만 지불 할 수 있습니다."이 방법은 상대방을 마비시키고 상대방의 결정과 인내심을 시험하며 협상에서의 심각한 문제를 피할 수 있습니다. 논쟁과 오만 누구나 협상 대결 활동을하고 있으며 처음부터 끝까지 심리적 대결이 있습니다. 순교의 기법은 "마음을 공격하다"와 "가스를"심의의 기초로 삼는다. 심장을 공격하는 것은 유혹적이다. "군인들은 둔하고 수익성이 없다." 무역 협상 과정에서 "마음을 공격하다"와 "가스를 얻으려고"하는 기본적인 시도 중 하나는 서로의 성격에 대한 심리적 특성을 연구하고, 환경 적 요인과 상황 적 방향을 사용하고, 협상의 형성과 의도를 촉진시키는 완전한 영향력 시스템을 구축하는 것입니다. 트렌드 준수. 다른 말로하면, 두려움에 주저하고, 주저함을 망설이고, 족쇄에 대한 신뢰를 잃고, 자신감을 잃은 후에 자기 보호를 잃고, 마침내 굴복하는 것은 상대방을위한 환경을 조성하기위한 두려움, 자부심, 은폐와 같은 심리적 메커니즘의 사용이다. 또는 요청을 할 때 자부심, 무감각 함, 논쟁의 부재로 마음이 부 풀리게하고, 상대방의 생략을 반박하여 상대방이 그것을 활용하게하는 것입니다. 일반적인 전략은 다음과 같습니다. □ 사악한 사람이 협상에서 강경 한 상대방을 만났을 때 열심히 열심히 일하기가 어렵고 다른 사람의 동료 나 동료의 사장 앞에서 웅크 리고 다른 사람의 화자를 만듭니다 상사와 동료의 신뢰를 잃고 상대방의 화자의 의지를 흔들고 심리적 압력을 가하는 목적을 달성하십시오. 구체적인 접근 방식은 연회 나 다른 상사와 다른 회원을 방문하여 협상의 진실성을 보여주고 계약서 서명의 어려움을 직접적으로 또는 간접적으로 "교환하지 않는 경우 거래하기 어렵지 않다"는 의미를 분석하는 것입니다. □ 卑 词 厚 以 以 以 厚 厚 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 恭 주요 관행은 타인의 인성의 약점을 사용하고, 상대방과 식사를하고, 관련 인원을 매수하는 것입니다. 정교 논리, 즉 순교의 기술은 정반대의 것을 추구하는 형식 논리의 사고 방식과 상반된다 : 진실에 반하는 행동, 또는 상대방의 주관적인 바램에 순응한다. 행동 ... 경제 및 무역 협상의 궤변과 논쟁은 단 한마디의 차이 일 뿐이지 만 그 본질은 매우 다르다. 궤변의 목적은 양측 간의 협력과 협력의 가능성을 찾는 것이 아니라 언어 게임을 통해 불만을 팔아 사람들을 혼란시키는 것이다. 사람들이 바보짓을하게하십시오. 붕괴 주의자들은 종종 부적절한 추론 방법을 사용하고, 2 차적인 과장이 주된 하나이며,이 현상은 비용 효과적이며, 기회는 피할 수 없다고하며, 지류는 주류라고합니다. 공통적 인 형식은 다음과 같습니다. □ 순환 인수 인수는 일반적으로 논문, 인수 및 인수의 세 가지 요소로 구성되며, 그 중 논증이 주제를 증명합니다. 논증이 증명하는 데 사용되지는 않지만 입증 할 논문에 의존하는 경우 실제로 논문 자체를 사용하여 논문을 증명하는 것과 동등한 것으로서 문제를 증명할 수는 없습니다. 따라서 형식 논리에서 논증의 진정성은 주제에 의해 입증 될 수 없으며 그렇지 않으면 논리적 실수로 "순환 논증"을 일으킬 것입니다. 전문가들은 종종 협상에서 순환 적 논쟁을 의식적으로 일으킨다. 예를 들어, 협상에서 "움직이지 않는 제품은 팔려고한다. 당신의 제품을 팔 수 없다는 것을 나타내며 판매 할 수 없다. 제품에 문제가 있습니다. "이 절은 전형적인 순환 논증입니다. □ 기계적 유추 란 우연히 동일하거나 유사한 것들을 논증으로 사용하거나 비슷하게 보이지만 실질적으로 다른 것들을 비유하여 말도 안되는 결론을 유도하는 것입니다. 청교도들은 종종 기계적 비유로 놀고, 청중을 혼란 시키며, 자신의 여론을 방어합니다. 예를 들어, 계약 협상에서 계약자가 효과적으로 기업을 관리 할 수 ​​없다는 것을 증명하기 위해 시계의 정상 작동이 사람의 의지와 기업의 영향을받지 않기 때문에 기업의 운영이 시계만큼 정확하다는 시계와 비교됩니다 작업은 사람들에 의해 통제되어서는 안됩니다. 사실, 균질하지 않은 기업과 시계는 본질적인 유사점이 없으며 그러한 기계적 유추는 결론의 부조리를 알 수 있습니다. □ 평행 한 논점 자신이 가진 약점 중 하나를 보여줄 때 그는 총을 몰래 쳐서 다른 전장을 제쳐두고 대신 자신의 약점을 찾아서 붙잡아 라. 약점을 약화 시키거나 고의적으로 논쟁을 만들고 새로운 논쟁을 불러 일으킨다. 하루를 훔치는 목적을 달성하기 위해 사람들의 시야를 전달하십시오. □ 협상에서 상대방의 특정 부분에 대한 인용을 파악하고, 전체 인용이 부당하다고 추론하거나 상대방의 비판의 잘못된 부분을 파악하는 것은 비합리적입니다. □ 일반화 된 타협 협상에서 양측의 차이점은 사람들이 양측을 만족시키기 위해 타협안을 채택하는 경우가 많다. 일반적으로 타협을 사용하는 것은 차이를 구체적으로 분석하지 않고 단순히 추상적 개념을 조작하여 양측의 차이를 혼란스럽게 만드는 것이 아닙니다. 예를 들어 특정 제품의 정상 가격은 3.00 위안, 5.50 위안의 가격은 2.50 위안의 가격과 반대이며 그 차이는 3.00 위안입니다. 타협 후 가격은 1.50 위안이고 판매 가격은 3.00 위안의 정상 가격보다 여전히 높은 4.00 위안입니다. 1.00 위안. 구매자는이 절충안에 동의하지 않습니다. 판매자가 타협을 강요하면 이는 궤변입니다.

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