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전문가들은 또한 대외 무역 협상 기술

대외 무역을 거래하는 가장 일반적인 방법은 구획 박람회, 박람회 및 무역 박람회에서 매매에 대해 이야기하는 것입니다. 1) 대외 무역 협상 인터뷰 준비 a) 고객 설문. 주로 상대방의 신용 상태를 알아내는 것. 즉, 고객의 평판, 자금 등 b) 상품 연구. 주로 고객의 요구 사항, 가격, 운송비 등을 이해합니다. c) 협상 계획. 상대방이 제안하고 수락 할 수있는 조건과 우리가 결정한 최대 허용 거래 조건 및 최소 양보에 따라 고객의 특정 상황과 국제 시장의 발전 추세와 함께 여러 협상 계획을 수립하고 좋은 일을 할 것입니다. 가격 비교를위한 준비. d) 협상 회원. 주 연사는 대외 무역 및 전문 기술에 능숙한 사람이어야합니다. 2) 대외 무역 협상 기술 ​​a) 협상의 주제가 명확해야하고 점차 협상의 협상 목표를 향해 나아가 야한다. b) 협상은 초안의 시행과 함께 시작되었다. c) 상대방의 의도를 확인하십시오. d) 상대방의 조건, 동의 할 수있는 사람, 동의 할 수없는 사람의 상태를 분석합니다. e) 말하는 방식에주의를 기울이십시오. 단순히 "행"또는 "아니오"로 다른 사람에게 대답하지 마시고, 왜 "걸어"또는 "아니오"로 대답 할 수 있습니다. 전문 용어로 설명하면 배율 효과가 있습니다. f) 예비 가격의 기밀성에주의를 기울이고, 상대방에게 알리려고하지 말고, 상대방의 가격에 대해 단순한 "불가능"을 사용하지 말라 : 대답하기, 상대방에게 어떤 가격, 어떤 종류의 품질을 묻는가, 어떤 종류의 표준 ... 상대방의 가격에 허점을 찾으려면 상대방에게 전문 기술에 능숙해야 함을 요구하는 상황에 대한 설명을주고, 때로는 외국 사업가 만 모피를 알고있는 경우가 있습니다 3) 외국 협상 스타일 a) 일본 : 일본 비즈니스는 매우 텔레그래프, 텔렉스, 전화 형 접촉에 익숙하지 않은 대면 접촉 및 협상에주의를 기울이십시오. 중개인이 특정 지위에 있고, 일본 사업가와 소개 및 대면 협상을 한 후에 효과가 좋을 것입니다. 일본 기업은 대인 관계를 중요시합니다. 회의가 시작될 때 끄덕이거나 약간의 한숨을 사용하면 일본에서 악수하는 것보다 더 나은 효과를 얻을 수 있습니다. 일본인은 종종 "건초"라고 말하면서 자신이 말한 것을 이해하고 자신이 동의한다는 것을 의미하지는 않습니다. 비즈니스 협상에서 일본 기업인들은 타인의 감정, 어조, 분위기 및 기타 미묘한 변화와 반응에주의를 기울여 긍정적 인면을 피할 것입니다. 분쟁이나 난처한 상황은 귀하의 견해에 동의하지 않는 간접적 인 진술을 사용하게되며 상대방의 진정한 의도를 알기 전에 계약서에 서명하기가 쉽지 않을 것입니다 일본의 대외 무역은 일반적으로 단체 협약의 대상입니다. 장기적이고 믿을 수 있고 포괄적 인 계약 조건에 종사 일단 합의가 이루어지면 사안에 대한 문제를 해결하고 사적으로 문제를 해결하는 데 익숙해집니다 공증인 사무소에서 문제를 해결할 것을 권장하지 않습니다 b) 미국 : 미국인은 식사를하는 동안 말하기를 좋아하고 일반적으로 비즈니스 협상에 최선을 다합니다. 미국인들은 사업에 대해 이야기하고 지나치게 예의 바른 예절을 갖지 말고 미국인들은 무역 협상에서 최대 이익을 얻기 위해 일반적으로 활기차고, 열정적이며, 열정적이며, 자신감 있고 결정적입니다 미국인들은 협상에 능하며, 미국인들은 포장에 매우 관심이 많습니다. 협상 할 때, 포장에 중점을 둡니다. 미국에서는 포장이 물품 판매에 매우 중요하기 때문에 미국 친구들은 작은 포장 문제가 있습니다. 한 달 반 동안 나에게 이야기해라 c) 영국 : 영국인은 미국인이 아니고, 준비 작업은 충분하지는 않지만 에티켓, 우정, 의사 소통 능력이 뛰어나고 사람들이 행복하게 느끼게합니다. 영국인과 이야기하기위한 세 가지 금기가 있습니다. 첫째, 줄무늬 넥타이를 착용하지 마십시오. 두 번째로 영국에 있고 싶지 않습니다. 왕실의 사적인 문제가 주제입니다 .3 번째는 영국인이라고 말하면 안됩니다. "영국"이라고하면 너무 행복합니다 d) 프랑스 : 프랑스 사람들은 개인 문제, 특히 사적인 문제를 너무 많이 제기하는 것을 좋아하지 않습니다. 프랑스 사람들은 프랑스어를 협상 언어로 사용하고 거래의 주요 조건에 합의한 다음 계약 조항에 대해 이야기하고 협상에서 모든 거래 조건을 반복적으로 언급하는 것을 선호합니다. e) 독일 : 독일인은 매우 엄격하고 거의 거래하지 않습니다. 일단 입찰하면 반대 제안을하기를 꺼리고 유연하지 않으며 큰 양보를하지 않을 것입니다. 독일인은 적절한 협상 대상을 선택하는데 초점을 맞추고 그것에 능숙합니다. 문제 해결을 위해 당신과 함께 일하십시오. 괜찮은 것에주의를 기울이고 양식에주의하십시오. 타이틀을 가진 사업가의 경우, 그는 자신의 직함을 호출해야합니다. 또한, 만날 때 그들과 악수하고 작별 인사를하십시오. f) 북유럽 : 북유럽 국가의 일부 사업가들은 미국과 프랑스 사업가보다 훨씬 조용합니다. 협상이 시작될 때 나는 자주 조용히 말하고, 당신이 말한 것을 듣고 질문을하고, 솔직하게 말하고, 사업을 성취 할 수있는 기회를 발견하고 잘 파악할 것입니다. 오래 된 회사를 가치있게 여기십시오. 오랜 기간 회사를 설립 한 경우 잊지 말고 알려주십시오. g) 캐나다 : 그들의 기업인은 작은 이익을 좋아하지 않지만 빠른 매출 사업은 장기 협력처럼 변화시킬 가격을 좋아하지 않습니다. h) 호주 : 가맹점은 의사 결정권을 가진 사람들이 그들과 협상 할 수있는 것을 좋아하지만, 가격이 결정되면 가격 문제는 논의되지 않습니다. 위의 내용은 저의 작은 경험입니다. 참고로 비평을 환영합니다.

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