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예 하오 부통령 Kodak 협상 기술

Kodak의 글로벌 부사장이자 Greater China의 부사장 인 Ye Hao는 Kodak과 국내 사진 업계의 통합에있어서 핵심적인 역할을 담당하고 있으며, Kodak과 중국 정부 간의 완벽한 협업을 결합하여 "Kodak 모델"을 만들었습니다. 그것은 다국적 기업과 본토 정부 간의 협력을위한 모델로 간주됩니다. 이 과거 사건을 회상하면서 Ye Wei는 본토의 사진 산업의 효율성은 매우 낮다고 말했다. 많은 사진 제작자들이 중앙 정부의 협조하에 Kodak과 협력해야했지만 실제로 컨센서스를 달성하는 방법에는 큰 어려움이있었습니다. 협상은 자신의 원칙을 잊을 수는 없지만 희망적인 사고가 될 수는 없다. 그들은 자신의 이익에만 관심이있다. 협상의 성공 여부는 모두의 공통점에 달려있다. 두 라운드가 겹쳐져 있고 중간에 교차가있다. 확대하자. 사람들이 하나씩 이야기 할 경우 다른 공장과 협상을위한 기초로이 공통점을 따르고 모든 당사자가 기꺼이 받아 들일 수있는 지점을 찾는다. "1998 년이 아이디어의 지침에 따라 올해, "98 계약"은 합작 투자의 3 년 인프라 기간 동안 다른 기업과 합작 투자, 코닥이 합의에, 하문 Fuda, 산 터우 Xiyuan, 우시 알렘과 코닥 합작 투자, 상하이, 천진, Liaoyang 세 회사를 시작했다 이를 바탕으로 감광성 소재 생산 기지를 구축하기 위해 중국에 12 억 달러를 투자하는 것이 성공적으로 승인되었습니다. 예 하오 또한 협정서 체결 후 당시 코닥 최고 운영 책임자 인 덩 카이 다 (Deng Kaida)는 중국 정부가 3 년 계약을 준수 할 수 없다고 여전히 우려하고 있었다. "나는 Deng Kaida에게 우리 중국인이 매우 정직하고 내기를했다고 말했고, 3 년 후 Deng은 누군가에게 나에게 몇 달러짜리 지폐를 보내달라고 요청하여 완전히 고백했다는 것을 나타내었다. 나는 그의 비서에게 덩이가 지폐를 잃을 것을 납득시켜야한다고 말했다. "덩 카이다 (Deng Kaida)는 100 달러짜리 5 개의 지폐에 썼다 : 나는 예 하오에게졌고 내 이름을 썼다. 나머지 5 명은 상하이와 베이징에있는 코닥 사무소에 매달려있는 반면, 5 달러짜리 지폐는 모두 예치 (Yeh)에 의해 수령되었다.

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