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거래 협상의 승자가되는 법

거래 협상은 양 당사자의 의견을보다 일관성있게 만들기 위해 다양한 거래, 협력, 제휴 및 다양한 경제적 분쟁에서 사람들의 협상과 협상을 의미합니다. 그 목적은 서로의 관계를 바꾸고 아이디어를 교환하여 공통의 근거를 찾는 공동 작업 프로세스를 달성하는 것입니다. 이는 상대적으로 복잡한 과정이므로 각자의 권리와 이익을 결정할 필요가 있지만 그 이익의 다른 측면을 고려해야하기 때문에 거래 협상은 게임만큼 좋으며 광장에서 찢어 지지만 함께 작업 할 필요가 있습니다. 모순과 단합, 개인 및 전반적인 이해. 무적이되는 법은 모든 사업의 목표입니다. 협상의 원칙 탁월한 협상가는 먼저 사업가에 대해 잘 알고 있어야하며, 협상은 끝이없는 교섭이 아니라 오만한 교섭임을 깨달아야합니다. 협상은 상호 이익을 가져야하며 성공 또는 실패의 결론은 없습니다. 성공적인 당사자가 승자가됩니다. 협상은 양 당사자의 필요를 기반으로하고 공동 이익을 추구해야합니다.이 과정에서 각 당사자는 직간접 적으로 만날 열망합니다. 필요는 있지만 대립의 필요성을 고려해야하며 협상은 성공적 일 수 있습니다. Lun이 말했듯이, 적을 친구로 바꿀 수 있다면, 우리가 승리하고 있다는 것을 의미합니다. 상대가 아닌 상대라고하는 이유는 명백합니다. 상대방을 친구로 만들 수 있다는 것은 경험 많은 협상가들에게 좋은 조치입니다. 협상에서의 상호 이익은 모든 당사자가 자신을 식별하고 상대방의 요구를 탐색 한 다음 상대방과 협력하여 양 당사자의 필요를 충족시킬 수있는 조건과 실현 가능한 방법을 찾고 자신의 필요를 충족시키고 상대 당사자의 요구를 전체 협상의 중심으로 예측하는 것입니다. 문제의 해결을 위해 양측은 온화하고 원칙을 고수하고 사실, 이유 및 반대의 상황에서의 변화를 공동의 노력의 단합에 두어야하며 관계의 고효율 및 조정에 대한 합의에 도달해야합니다. 사전 협상 사전주의 사항 마스터는 성공 또는 실패에 대한 협상 분위기의 중요성을 부인하지 않으며, 무역 거래를 촉진하기 위해 의식적으로 협상 분위기를 조성합니다. 대화가 시작되기 전에 준비 작업은 대략 두 단계로 나뉩니다. 하나는 자신의 생각을 분명히하고 잊어 버리지 않도록 대화의 요점을 작성해야합니다. 둘째, 우리는 물질적 인 준비를 잘해야합니다. 여기에는 협상을위한 아카이브, 자료, 정보 및 장소 선택 수집 및 구성이 포함됩니다. 회담이 끝나면 분위기가 조성 될 것입니다. 그러나 가장 중요한 것은 과거에 분위기를 조성하는 것입니다. 좋은 협상을위한 기초입니다. 양측은 협상 시작시 이해가 안되기 때문에 생각을 조정하고 서로 친해지고 상대방을 연구하고 의사 소통을 강화해야하기 때문에 주제는 쉽고 비영리 적이어야하며 유명인 일화 나 관광 명소, 관심 장소 등에 관해 이야기 할 수 있어야 양측이 공통 언어는 초기 지식에 의해 설정된 심리적 장벽을 점진적으로 제거한 다음 점진적으로 거래 협상으로 전환합니다. 비즈니스는 외교와 같으며 의제를 마련하는 것도 이니셔티브를 취할 수있는 기회입니다. 좋은 의제는 원래의 동기를 명확히하거나 숨기거나 공정성 원칙을 수립하거나 문제의 궤도 밖에서 장애물을 설정하기 때문에 협상이 시작되기 전에 의제 초안을 작성한 다음 협상해야 도움이 될 것입니다. 당신은 적극적입니다. 일반적으로 다음과 같은 측면에주의를 기울이십시오 : 1 신중하게 문제의 주제를 고려하고, 최선을 다할 때. 2 정당의 의제를 조정하기 위해 정당의 이해가 무시되거나 포기되는지 여부를 알아보기 위해 상대방 의제를 자세히 연구하십시오. 3 자신의 이익을 철회 할 수 있다는 것을 보여주지 마십시오. 약간 힘들어 야합니다. 결과를 자세히 검토하기 전에 원래 의제의 축에서 벗어나기 위해 상대방이 제기 한 추가 질문을 쉽게 받아들이지 마십시오. 그러면 가난한 사람이 될 것입니다. 협상 과정에서 핵심 포인트는 변화 판단에있다. 아마도 협상 실패로 이어질 수있는 협상 실패로 인해 막대한 손실을 낳을 수 있으므로 협상은 조심스럽고 의학적으로 "보기, 냄새 맡기, 묻기"를 요구한다. 절단 및 절단 기술은 적은 노력으로 더 효과적 일 수 있습니다. 1. 듣기의 필수 요소 : 듣기는 사실의 진실을 발견 할 수있을뿐만 아니라 상대방의 동기를 탐구하고 상대방의 동기를 습득하고 자신의 전술을 조정할 수 있습니다. 일반적으로 몇 가지주의해야 할 점이 있습니다. 1 듣기의 집중. 평범한 사람들은 연설보다 네 배 빠르며, 듣기를 가장 먼저 생각하고 열심히 생각해야합니다 .2 "소리 듣기, 드럼 소리 듣기", 다른 말로 암시 된 의도와 의견을주의 깊게 분석하십시오. 그리고 그가 당신을 혼란스럽게하고 싶은 측면들. 3 담론의 은폐. 상대방의 모호한 언어, 모호한 언어에 특별한주의를 기울여 상대방에게 진지하게 질문하고, 동행하는 행동을 관찰하며, 아마도 자신의 비전과 아이디어를 전달하기 위해 고의적으로 어려운 언어를 사용합니다. 4 동기화. 듣기에는 자신의 언어에 대해 생각하고, 상대방에게 질문 할 준비를하고, 공격의 각도와 강도 및 언어를 표현하는 정도를 고려해야합니다. 듣는 경우 동시에 완료해야합니다. 그렇지 않으면 문제를 생각할 때 상대방을 무시하는 것이 쉽습니다. 그 내용. 2. 표현의 필수 요소. 협상에서는 자신의 관점과 구체적인 계획, 방법 및 직책을 설명해야하므로 다음 사항에주의해야합니다. 1 상대방이 귀하의 서술을 이해하도록하고 전문 언어를 덜 사용하며 간결한 언어로 설명하고 표현하십시오. 2 협상에서 주제와 관련이 거의없는 것에 대해 이야기하지 말고 성의가 없습니다. 서술에서, 내용은 정보와 일치해야하며, 상대방에게 혼돈의 인상을주지 않기 위해 말과 모순되어서는 안된다. 4 내러티브에서 가치, 가격, 환율, 날짜, 성장률 등과 같은 숫자의 표현에 특별한주의를 기울이십시오. "아마도 어쩌면 어쩌면"과 같은 단어는 사용하지 마십시오. 3. 질문의 핵심. 협상에서 상대방의 사고 방향을 이끌어 내고 상대방의 관심을 끌고 협상 방향을 통제 할 수 있으며 질문을하는 방법은 다양합니다. 일반적으로 다음과 같은 질문이 있습니다. 다른 사람이 말한 것을 알아 내지 못하거나 모호한 경우, 다른 사람에게 물어볼 수있는 말을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 상대방이 그것을 재 해석 할 수 있도록 "상황 변화가 범위 내에서의 변화를 나타냅니다"라고 할 수 있습니다. 의사 소통을 통해 언어 피드백을 만족시키고 그가 말한 것을 다시 생각해보십시오. 2 안내 질문. 예를 들어 : "우리가 당신의 세 가지 요구 사항을 충족시킬 수 있다고 가정하면, 당신은 더 큰 이익을 낼 수 있습니까?"자신의 내면의 생각을 듣기 위해지도 언어에 대해 생각하기 위해 서로를 끌어 들이기 위해. 3 가지 선택적 질문. 예 : "이 계약서, 오늘 또는 내일에 이행합니까?"이런 식으로 상대방은 함정에 갇히고 의지를 선택하도록 강요 받게 될 것이며 명확한 답을 줄 것입니다. 요컨대, 질문하는 많은 방법이 있습니다. 언어는 협상 과정의 분위기에 적합해야하며 상대방의 내면 세계에주의를 기울여야하며 위협이나 풍자 언어 사용을 피하십시오. 4. 설득의 필수 요소. 상대방이 자신의 원래 생각, 의견 또는 계획을 변경하고 의견 및 제안을 기꺼이 수락하려면 방법과 수단에주의하십시오. 1 상대방에게 설명하기 위해 일단 의견을 수락하면 장단점은 무엇입니까? 한편으로, 그것은 사람들에게보다 객관적이고 현실적인 느낌을 주지만 반면에 당신이 당신의 견해를 받아들이면 문제가 있다면 그것이 미리 설명되었다고 설명 할 수 있습니다. 2 상대방에게 왜 협조하고 싶은지, 왜 상대방이 선택 될 기회에 대해 진지하게 생각하게 할 수있는 기회를 가지지 않고, 존경과 선행을 보여 주어야하는지에 대해 설명하십시오. 그래서 심리학 적으로 그를 설득하는 당신의 설득을 받아들입니다. 3 수혜자는 귀하의 수당을 공개해야하며, 일부 수자원도 표현하더라도 상대방이 신비함과 의심을 피할 수 있습니다. 4 양 당사자의 직책과의 일관성을 강조 할 필요가있다. 협력 후 양 당사자의 이익을 의미하며 상대방에게 자신감을 북돋습니다.

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