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미국 사업가들과 협상하는 법

국제 무역에서의 미국의 지위로 인해, 협상에 부쳐지는 미국 문화의 특성은 강력합니다. 일반적으로 미국인의 성격은 대개 외향적입니다. 따라서 일부 사람들은 미국인의 특성을 노출되고, 솔직하고, 성실하고, 열정적이고, 자신 있고, 끝이없고, 실질적인 실질적인 관심사를 추구한다고 요약했습니다. 미국인들과 거래하려면 "예"와 "아니오"가 명확해야합니다. 이것은 기본 원칙입니다. 상대방이 제안한 조건을 수락 할 수없는 경우 상대방에게 상대방에게 희망을 줄 수 있도록 상대방에게 동의 할 수없고 모호하지 않음을 분명히 말해야합니다. 어떤 사람들은 협상을 계속할 수있는 기회를 놓치지 않으며, 받아들이는 의도에 답하는 데 애매 모호하거나, 나중에 대답 할 것이고 실제로 답변을하지 않겠다고 약속하면 분쟁으로 이어질 것입니다. 분쟁이 발생할 경우 우리는 협상의 태도에 더 많은 관심을 기울여야하며, 진지하고 진지해야하며 결코 웃지 않아야합니다. 미국인의 시각에서 논쟁이 있고 분쟁이있을 때 양측은 기분이 좋지 않으며 미소가 있어야만 상대방이 더욱 화를 낼 수 있고 심지어는 이미 주장했다고 ​​생각할 수도 있습니다. 미국인과 협상하고 다른 사람의 이름을 밝히지 마십시오. 고객에게 회사의 단점을 비난하거나, 이전에 누군가와 화제로 문질렀던 것을 사용하거나, 감가 상각비와의 경쟁 관계에있는 회사의 단점을 드러내는 것은 절대 불가능합니다. 미국인이 제 3 자에 관해 말할 때 서로의 성격을 해치지 않도록주의를 기울이기 때문입니다. 이것은 명심해야하며, 그렇지 않으면 상대방에 의해 경멸 될 것입니다. 미국인들은 상품의 포장과 장식에 더 많은주의를 기울입니다. 이는 미국에서 포장 및 장식이 제품 판매에 중요한 영향을 미치기 때문이며 국제 추세에 부합하는 새로운 포장 및 장식 만이 소비자의 구매 욕구를 자극 할 수 있기 때문입니다. 미국에서는 포장에 소비되는 일 용품의 비용이 상품 비용의 큰 부분을 차지합니다. 미국인이 사업을하는 데있어서 매우 엄격하다는 것은 잘못된 이해이며, 그들은 모두 인간이 아닙니다. 사실, 미국인들은 사람의 녹는 냄비입니다. 미국인의 전통은 사업에 종사하는 사람들, 특히 유대인 출신이 비즈니스를 할 수있는 강점을 가지고 있다는 것입니다.

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