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고전 전략 5 가지 전략 협상

사람들이 상업적 협상에서 종종 말하는 "연질 경화 버블"을 적용하여 예상되는 협상 목표의 방법을 달성하기 위해 상대방의 협상 의지가 인내심, 인내와 탄력성으로 끌어 내려집니다. 일반적으로 사용되는 기본 전략은 피로 전쟁, 진흙 보살, 방패, 연삭 시간, 휠 전쟁 등입니다. 교섭, 장기 협상 또는 고의적 인 단조로운 진술에서 다양한 의미있는 과부하를 통해 피로 전쟁, 그래서 그것이 피로로 허점을 일으킬 수 있도록 육체적 정신적 피로에서 상대, 그리고 심지어 위치를 흔들어. 협상에서 머드 보살 (Mud Bodhisattva)은 한때 그의 입장과 계획에 대한 그의 의견 불일치에 대한 부정적인 태도를 표현하면서 움직일 수없는 접근 방식을 유지하고있다. 보살의 진흙 조각처럼, 그것은 겉으로보기에는 무관심합니다. 사실, 그것은 어떤 문제도 해결하지 못합니다. 상대방이 희망이없고, 태도와 제안을 바꿀 때, 그들의 태도를 재고 할 것입니다. 상대방의 압력을 막기 위해 방패는 자신이 동의하지 않는 위치와 계획에 대해 방패막을 치고 자신의 조건을 고집하며 다양한 변명과 찬사를 찾습니다. 구체적인 관행은 다음과 같습니다 : 첫째, 당신의 손에 권력을 숨기십시오. 둘째, 모순이 뒤집혀 문제가 상사 나 상사에 의해 해결됩니다. 셋째, 황금 전갈 포격, 자신에 의해 실질적으로 조작되며, 상대방은 서로 대항하지 않는다, 싸울 의무는 제 3 자, 네 번째 방법입니다. 연삭 시간은 반복, 느린 템포 및 친절함에 따라 협상 시간을 반복하여 협상의 적시성을 낮추고 시간에 큰 영향을 미치는 상대방을 가능한 한 빨리 양보하도록하는 것입니다. 바퀴 싸움은 상대방과 토론하기 위해 무언가 또는 여러 주제에 대한 많은 상대방을 기반으로하며, 상대방에게 긴장감 있고 엄격하고 힘든 분위기를 조성하여 상대방에게 정신에 큰 압력을 가하고 주도권을 행사하도록 강요합니다 퇴각의 관행.

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