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성공적인 협상 준비

인생은 협상의 예술입니다. 직장 에서뿐만 아니라 상사, 직원, 판매자, 고객, 배우자, 자녀와 같이 만나는 다양한 인물과 종일 협상하고 있습니다. 기기 냉장고의 수리공을 수리하지 않았습니까? 일상적인 협상이나 주요 국제 산업 협상 이건간에 성공할 수있는 기술은 동일합니다. 물론 다른 기술과 전략을 사용하여 이러한 기술을 향상시키고 기술에 스타일을 추가 할 수 있습니다. 그러나 다음과 같은 6 가지 요점이 중요합니다. 적절한 준비. 최종선을 결정하고 목표를 결정하십시오. 감정적 인 거리를 유지하십시오. 다른 사람들의 의견을 경청하는 기술. 언어 교환은 간결하고 간결합니다. 거래를 종료하는 방법을 알아야합니다. 이 문제에서 우리는이 6 가지 기술을 보완 해 나갈 것이며 더 많은 성공을 더 빨리 얻을 수 있기를 바랍니다. 먼저 협상이 시작되기 전에 협상의 모든 측면을 잘 알고 있어야합니다. 다음 협상의 가장 중요한 세부 사항을 명확히하기 위해 다음 두 가지 작업이 중요합니다. 1. 협상의 논점 : 직접 대화를 시작할 때 상대방보다 협상 쟁점에 대해 더 잘 이해하고 있는지 확인하십시오. 이것은 가격 수수께끼를 푸는 열쇠입니다. 협상 상대방의 관점에서, 가치는 항상 최고입니다. 이를 위해 철저한 조사를해야하며 조사가 끝나면 노동 또는 제품의 기본 가격에 대한 결론을 내릴 수 있어야합니다. 자신의 돈을 쓰고 있다는 것을 잊지 마십시오. 가장 정확한 결정을 내려야합니다. 또한 가격이 급격하게 변화하고 있음을 잊지 마십시오. 보통 같은 지역에서 정상 가격 하락에 대한 정보와 상품 가격 - 가격 비율은 현재 가격 정보를 수집하는 것만큼이나 유용합니다. 2, 상대방 협상 : 가능한 한 상대방을 이해하고 협상 밖에서의 개인적인 요구 사항을 이해한다. 당신은 주변에서 기관에 연락을 시작할 수 있습니다. 이 기관의 상황을 연구하고 초기 접촉점을 최대한 높게 설정하십시오. 보스의 보스에게 직접 편지를 쓰게한다면 다른 사람에게 당신에게 만날 기회를 주도록 부탁하십시오. 당신을받는 사람은 당신이이 관계에서 얻은 관계를 알지 못하지만, 당신에 대한 그의 태도는 분명히 예의있을 것입니다. 어떤 경우에는 협상의 상대방을 선택할 수도 있습니다. 그러나 상대방이 최상의 협상 상대인지 잘 모를 경우 친절하게 이야기 할 수 있습니다. 서로의 시간과 업무 경험을 이해하는 과정에서 그들은 자신이 가진 명성과 유연성의 정도를 평가할 수 있습니다. 긴 근무 시간을 가진 사람들은 보통 짧은 근무 시간을 가진 사람들보다 더 큰 명성과 융통성을 가지고 있습니다. 대화를 통해 자신이하는 일을 알게되고, 상대방이 상대방의 충성심을 좌절시키고 심지어 충성 스러울 수도 있습니다. 둘째, "숨겨진 것들"을 모으는 것 : 협상을 준비 할 때, 그런 것에 대해 경계해야합니다. 모든 것이 동일하지는 않습니다. 어쩌면 구매자는 사기 이외에 회사와 관계를 맺기를 원할 것입니다. 아마 그는이 분야에 진입 할 수 있도록 사업 운영에 대해 알고 싶어 할지도 모르며 다른 공급 업체를 가르치기를 원할 수도 있습니다. 하나도 아닙니다. 협상의 영역에서 이러한 숨겨진 동기를 숨겨진 사건이라고합니다. 사건을 은폐하는 것은 어렵 기 때문에 협상 과정에서 사건의 존재를 숨길 가능성에주의를 기울여야합니다. 협상의 초기 단계 또는 직접 조사를 통해이를 발견 할 수 없습니다. 지속적인 개선의 일환으로 이러한 동기에 대한 정보를 수집하기 위해 최선을 다해야합니다. 다른 사람들에 대해 더 많은 동기를 부여할수록 자신이 성공할 확률이 높아집니다. 셋째, 관련 정보가 기록됩니다. 협상이 시작되기 전에, 뇌의 첫 번째 목록, 그것을 적어 두는 것이 가장 좋습니다. 연구 결과에 따르면 기록을 작성하면 즉시 사용하지 않더라도 관련 내용을 더 잘 기억할 수 있습니다. 정보를 동시에 기록하는 것도 편리한 방법입니다. 다른 사람이 분노하고 분노하고 사진을 찍을 필요가 없다면 "기록을 확인합시다"또는 "아, 기록에 따르면 ...하지만 당신은 ..."이라고 말하면 속도를 줄이는 계획으로 사용할 수 있습니다. "당신이 말한 것"보다 덜 직접적인 대결이 될 것이고, 분쟁을 피하는 데 도움이 될 것입니다. 넷째, 정보 상황에 대한 설문지 : 마지막으로이 기사는 정보 상황 설문지를 열거하지만이 정보는 항상 유용하지는 않지만 실제로 도움이 될 수 있습니다. 협상 파트너에 대한 다음 정보를 입력하십시오 : • 이름 • 회사 • 협상 상대방과의 관계 • 상대방이 회사를 위해 일할 때 • 향후 회사 계획은 무엇입니까? • 회사를 떠날 계획이 있습니까? 언제 그리고 언제 · 상대방 협상 자격 · 협상 상대방의 정책은 무엇입니까 · 상대방의 보상은 무엇입니까? 거래가 비용을 절감하는 것이라면 인센티브가 있습니까? 보상은 리베이트 형태이거나 급여에 직접 반영됩니다. · 상대방의 민감성은 무엇인가? 상대방의 업무 상황에서 오는 다른 압력은 무엇인가? 계약서에 최종적으로 도달하기 전에 상대방은 상대방과 허가를 얻은 사람, 즉 어떤 상황에서 거래를 종료 할 권리가 있는지 상담해야합니다. 어느 상황에서 높은 의사 결정 수준에 의해인가되어야합니다 라이센스의 핵심 포인트 상대방이 상사에게 어떻게 발견되고 위탁 되는가 상대방의 태도는 어떻습니까? 회사에 대한 태도는 어떻습니까? 프로젝트의 태도는 무엇입니까? 비슷한 프로젝트에 대해 상대방과 함께 일한 적이있는 사람은 이전에이 사람과 어떻게 만났습니까? 다른 사람들은 서로에 대해 어떻게 생각합니까? 상대방에 대한 전반적인 평가는 무엇입니까? 견적 ...

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