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협상의 언어 기술을 사용하는 방법

마케팅 협상에서 협상 언어 기술을 사용하면 원하는 협상 효과를 얻었을뿐 아니라 매출 증가율이 높습니다. 신자들 중 한 명이 제사장에게 물었다. "나는기도하면서 담배를 피울 수 있습니까?"그의 요구는 제사장에 의해 심각하게 견책되었습니다. 다른 신자는 제사장에게 다시 갔다 : "나는 담배를 피우면서기도 할 수 있습니까?"신자의 요구가 허락되어 연기가 한가롭게 훈제되었습니다. 두 신자의 질문의 목적과 내용은 협상 언어가 다르게 표현된다는 것을 제외하고는 정확히 동일하지만 결과는 정반대입니다. 이러한 관점에서 표현 기법은 원하는 협상 효과를 얻기 위해 훌륭합니다. 마케팅 협상에서 협상 언어 기술을 사용하면 매출액이 크게 증가 할 수 있습니다. 커피와 우유는 쇼핑몰 라운지에서 운영되고 있습니다. 처음에는 웨이터가 고객에게 "Mr., 당신은 커피를 마십니까?"라고 묻습니다. 또는 "Mr., milk milk?"그 판매량은 평평합니다. 나중에, 보스는 웨이터에게 "씨, 커피 또는 우유 씨?"라고 묻는 방법을 바꾸라고 요청했습니다. 결과적으로 그의 판매가 증가했습니다. 그 이유는 첫 번째 질문은 부정적인 답변을 얻기 쉽고 후자는 선택 사항이기 때문에 대부분의 경우 고객이 하나를 선택하게됩니다. 직책을 맡고있는 회사를 생각하면 연간 급여가 20,000 위안이고 상사가 최대 15,000 위안 만 줄 수 있습니다. 사장이 "네가 원하는 걸하고 싶니?"라고 말하면 공격이있다. 머리를 돌리고 떠날 수있다. 사실, 사장님은 종종 그런 말을하지 않고 당신에게 말합니다 : "당신의 봉급을주십시오, 그것은 매우 합리적입니다. 어쨌든,이 수준에서, 당신에게만 1 만 -15,000 위안을 지불 할 수 있습니다. 얼마나 원하니? "물론, 당신은"1 만 5 천 위안 "이라고 할 것이며, 사장님은 동의하지 않는 것 같습니다 :"1 만 3 천 위안. "당신은 1 만 5 천 위안을 계속 주장합니다. 결과는 보스가 항복했다는 것입니다. 표면 상으로는 우세를 보였고 만족 스럽습니다. 사실 상사는 선택적 심문 기술을 사용했지만 2 만 위안을 얻을 기회는 포기했습니다. 고객으로서 상점 주인과 협상 할 때 언어 기술을 사용합니까? 먼저 농담을 봅시다. 한 여인이 여자로 옷을 입고 한 여학생이 버스에 승선하기 위해 개를 데려 갔다. 그녀는 지휘자에게 물었다. "나는 강아지 표를 사서 그 사람과 같은 자리에 앉힐 수 있습니까?"지휘자는 말했다. 지휘자는 회신을 무효화하지는 않았지만, 사람과 같이, 발을 땅에 대고, 다른 사람을 제한하고, 다른 사람을 정복하는 추가 조건을 제안했습니다. 협상을 배우는 것이 어렵지 않습니다. 열심히 공부하고 관련 협상 기술과 전략을 습득하면 협상의 마스터가 될 수 있습니다. 출처 : Qianlong Net

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