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비즈니스 협상에서 인용 기술

상업 협상의 주요 내용은 가격, 납기일, 지불 방법 및 보증 조건의 네 가지 주요 항목이며 가격 요인은 협상의 초점입니다. 인용문은 협상의 핵심 부분입니다. 그럼, 어느 쪽이 먼저 인용해야합니까? 처음이나 후에 인용하는 것이 좋습니까? 견적을 드릴 수있는 다른 방법이 있습니까? 아래에서는 이러한 문제에 대해 자세히 설명하겠습니다. 통상적 인 관행에 따르면 협상가는 먼저 입찰을 인용해야하며 입찰자는 입찰자와 입찰자간에 먼저보고해야하며 판매자는 먼저 판매자와 구매자간에이를보고해야합니다. 첫 번째 제안의 이점은 상대방에 우선적으로 영향을 미치고 제한 할 수 있으며, 협상은 일정한 틀로 제한된다는 점입니다. 예를 들어, 1 만 위안을 인용하면 상대방이 1,000 위안에 대한 카운터 오퍼를 기대하기가 어렵습니다. 일부 남부 지역의 대부분의 의류 공급 업체는 첫 번째 인용 방법을 사용하며 일반적으로 고객이 두 번 또는 여러 번 지불 할 것을 제안하는 가격을 초과합니다. 셔츠가 60 위안으로 팔리면 판매상은 만족하지만 160 위안을 제공합니다. 소수의 사람들이 기꺼이 60 원에 상응하는 것을 고려할 때, 하루에 오직 한 명만 160 위안을 기준으로 거래 할 의향이 있으며, 그 거래자는 이익을 낼 수 있습니다. 물론 판매자는 첫 번째 인용문에 "학위"가 있어야합니다. 가격을 묻는 것이 아니라 상대방이 협상을 염려하지 않아야합니다. 시장에 가서 달걀 1kg을 묻는다면, 매매인은 300 원 1kg을 회신합니다. 그와 협상 중이십니까? 첫 번째 인용문은 좋지만 일부 정보가 누설되므로 상대방의 말을 듣고 마음 속에 숨겨진 가격을 비교 한 다음 조정할 수 있습니다. 적합한 경우 게시판이 판매되고 적합하지 않은 경우 다양한 방법으로 사용됩니다. 가격을 죽이십시오. 유명한 미국의 발명가 인 Edison이 회사의 전기 기술자 였을 때, 그의 발명품은 특허를 받았습니다. 회사 관리자는 특허권을 사기 위해 그가 얼마나 원했는지 물었다. 그 당시 에디슨은 5,000 달러에 판매 할 수있는 한 매우 좋았지 만 그는 말하지 않았습니다. 관리자에게 "발명 특허의 가치를 알고 있어야합니다. 따라서 가격은 여전히 ​​당신 것입니다. 내가 그것에 대해 이야기하게해라! "매니저는 다음과 같이 인용했다 :"약 40 만 위안? "그 밖의 무엇? 협상은 번거 로움없이 매끄럽게 끝났습니다. 에디슨은 미래의 발명을 위해 예상치 못한 돈을 받았습니다. 첫 번째 견적과 포스트 견적에는 모두 장단점이 있습니다. 협상 과정에서 "사람들을 우선적으로 얻는가"와 "포스트 프로덕션에서 이길 것인가"가 결정되며 상황에 따라 유연하게 처리되어야합니다. 일반적으로 자신을 알고 자신을 알기 위해 준비가되어 있다면 먼저 견적을 얻으려고 시도해야하며, 전문가가 아니며 상대방이 있다면 숨을 멈추고 견적을 남기고 상대방의 제안에서 정보를 얻고 시간 내에 아이디어를 수정해야합니다. 귀하의 협상 상대는 평신도이며, 귀하가 "전문직"이든 "전문직"이든 관계없이 먼저 견적을 작성하고 서로를 포함시키고 유도해야합니다. 자유 시장에서 정교한 상인의 대부분은 이것을 알고 있습니다. 고객이 날카로운 가정 주부 인 경우 첫 번째 인용 기법을 사용하여 가격을 억제 할 상대방을 준비하고 고객이 정통한 청년 인 경우 대부분 상대방에게 비율을보고 할 수 있기 때문에 상대방에게 "얼마만큼"요청합니다. 공급 업체의 기대치는 훨씬 높습니다. • 첫 번째 인용구와 인용구는 기술적 인 문제이지만 일부 특수한 인용 방법은 언어 표현 기술에 관한 질문을 포함합니다. 같은 견적, 다른 표현의 사용, 효과가 동일하지 않습니다, 다음 예제는 설명합니다. 주정부 보험 회사는 액화 석유 가스 사용자를 동원하여 보험 가입을 신청했으며 "액화 가스 보험에 가입하려면 매일 1 위안의 보험료 만 납부해야한다. 사고가 발생하면 1 만 위안까지 보상받을 수있다. 이 문장은 "나누기 인용"방법을 사용합니다. 그것은 일종의 상품 또는 사용 시간의 개념을 제수로 취하고, 상품 가격을 배당으로 취하고, 소수의 가격 지수를 얻음으로써 구매자가 원래 가격에 비해 더 저렴한 가격을 가지도록 가격 분해의 일종입니다. 낮은 느낌. 1 년 365 위안을 지불하면 효과가 훨씬 더 악화됩니다. 사람들은 365가 작은 숫자가 아니라고 생각하기 때문입니다. 그리고 하루에 1 위안이라고 말하는 "분할 방법"을 사용하면 사람들은 심리적으로 받아들이 기 쉽습니다. 나는 그것을 열어보고 싶다. "나누기 방법"이 있기 때문에 "덧셈 인용 방법"이있을 것이다. 때로는 고가가 고객을 놀라게 할 것을 두려워하여 가격이 여러 단계로 분해되고 점차적으로 제안되므로 여러 견적이 결국 한 번에보고 될 의도였던 고가에 결국 추가 될 것입니다. 예를 들면 : 문구점 판매업자는 펜과 잉크 세트를 화가에게 판매합니다. 그가 높은 가격을 한 번 인용하면, 화가는 전혀 그것을 사지 않을 것입니다. 그러나 문구 판매점은 먼저 가격을보고하고 묻는 가격은 매우 낮으며 거래가 끝나면 잉크 가격이 논의되고 묻는 가격이 높지 않으며 펜과 잉크가 판매 된 후 종이 가격이 논의되고 가격이 인상되고 가격이 인상됩니다. 화가는 이미 펜과 잉크를 사 왔으며 당연히 그는 "성룡을지지하고 싶다"며 종이와 질투를 포기할 수는 없다. 협상 중 가격면에서 양보하기는 어렵다. "추가 인용 방법"을 사용하면 대부분의 판매자가 일련의 조합 및 매칭을 위해 판매 된 제품에 의존합니다. 구매자가 구성 요소 1을 구매하면 구성 요소 2와 3을 삭제할 수 없습니다. 이 상황에 대처하기 위해서는 구매자로서 협상 전에 상품의 연재 특성을 고려할 필요가있다. 협상에서 판매자의 "인용문 추가"시도는이 "유혹"을 제 시간에 찾아낸 것이다. 훌륭한 판매원은 고객에게 "나는 어떤 가격을 원하십니까?"라고 직접 묻지 않습니다. 대신에 그는 조용히 말합니다. "당신이 경험이 풍부하고 경험이 풍부하며 20 위안이되지 않을 것입니다. 가격은 15 위안으로 살 수는 없다. "이 단어는 간결한 것처럼 보이지만 실제로는 따옴표로 가격이 15 ~ 20 위안으로 제한된다. 이러한 종류의 견적 방법은 최고 한도를보고 할뿐만 아니라 낮은 한도를보고하고, "토론의 중간 인 두 끝을 붙잡고", 협상이 허용된다는 메시지를 전달하지만 특정 범위 내에 있어야합니다. 예를 들어, 위의 예에서 교섭의 범위는 15 ~ 20 위안 사이에서 보이지 않습니다. 또한 협상 당사자들은 자신의 의도 때문에 먼저 인용하지 않는 경우가 있는데, 이때 상대방이 먼저 인용 할 수 있도록 "흥미 진진한 방법"을 취할 필요가 있습니다. 동기 부여하는 방법이 많이 있습니다. 여기에 이상한 트릭을 제공하는 것입니다. 즉, 상대방의 메시지 인텔리전스를 설정하기 위해 의도하지 않게 잘못된 단어를 말하십시오. 양측이 돌아 서서 처음으로 인용하기를 거절하면 갑자기 "이봐, 나도 알아, 너는 30 원을 지불해야 해!"라고 말할지도 모릅니다. 상대방은 이번에 "왜 이것을 말하니?" 나는 단지 20 위안을 지불하고 싶다. "그는 이것을 정당화했다. 사실, 그는 처음에 가격을보고했다. 당신은이 기준에 따라 교섭 할 수있다. 위의 서술에서 상업 협상의 인용은 상품의 가격 결정과 다소 유사하다는 것을 알 수있다. 협상의 인용은 협상 된 상품 가격이므로 일부 협상의 인용 기술 상품 가격 책정 방법 및 전략을 통해 알 수 있습니다.

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