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공급자와 협상 한 9 회의 스트로크

소규모 공급 업체와 비교할 때 쇼핑몰은 대형 공급 업체와 협력하기를 더 원합니다. 대형 공급 업체는 자금이 풍부하기 때문에 종종 시장 고려 사항에서 비롯되며 가격 인하 및 가격 인상과 같은 쇼핑몰 요구 사항을 거부하지 않습니다. 스폰서 쉽 비용 등,이 공급 업체는 더 많은 품종의 상품을 보유하고 있으며,이 제품은 돈을 벌지 않으며, 다른 상품은 돈을 벌 수 있습니다. 전체적으로 돈을 벌 수 있다면 쇼핑몰의 조건을 심리적으로 수용 할 수 있습니다. 소규모 공급 업체의 경우 제품 유형이 매우 작고 가격을 인하 할 것을 강력히 요구하여 종종 마음에 들었습니다. 그러나 크고 작은 공급자 이건간에 그들은 총 이익이 매우 낮고, 돈이없고, 돈이 스폰서하기에 충분하지 못하다는 등의 이유로 그들과 협상 할 때 울게 될 것입니다. 그것은 배달이 느리고, 검사가 너무 까다 롭다 고 말하면서 상품 전시 위치가 좋지 않다, 아무도 승진하지 않는다고, 가격 카드가 충분히 크지 않다고 말하고, 당신이 틀렸다는 것을 말하려하고, 사람들이 죄책감을 느껴 지도록 노력하고, 따라서 자신을 제안하는 것을 곤란하다고 요구 사항, 또는 가장 고통스러운 자세를 취할 것을 약속 한 공급자조차도 상응하는 유리한 보상을 받기를 원합니다. 이러한 상황을 다루면서 우리는 단순히 인내심을 고집하거나 강요 할 수 없습니다. 먼저, 상대방의 비난이 합리적인지 여부, 상대방이 이미 우리의 입장을 이해했는지 여부를 판단한 다음 판단을 내리고 동시에 우리가 배운 정보를 상대방과 전달해야합니다.

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