협상에서 20 대 불가사의 (12)

실명 : 경쟁과 대결의 관계에서 승리하는 방법은 자신의 목적과 의도를 숨겨서 상대방이 발견하고 우스꽝스럽게 만들 수 없거나 거짓 전갈을 사용하여 상대방을 식별하고 믿을 수 없게 만드는 것입니다. 그런 다음 원래 계획을 침착하게 완료 할 수있는 조건과 타이밍이 있습니다. 실명은 그의 눈을 감추거나 눈을 교란시키고 잘못 인도합니다. 주요 방법은 다음과 같습니다. 1 개의 물고기 눈 혼합 구슬 : 위조 된 표적 나무는 심각합니다, 적의 그것이 사실이라고 믿게합니다, 그러면 나는 서쪽을 칠 것입니다. 2 맹인 눈 방법 : 적과 허위를 구별하기가 어렵고, 의심과 대처에 지쳐 버리고, 무고한 사람을 무시하고 조심하십시오. 또한, 우리의 약점을 은폐하는 것은 또한 실명의 기능입니다. 요약에서 12 가지 전술은 주요한 눈부신 방법을 요약 한 것으로 원칙에 따라 적을기만하기 위해 외부에서 자신의 힘을 위장하는 것, 둘째로 적을 오도하여 혼란에 빠지게하는 것, 현실을 피한다면 상상이 될 것입니다. 특히 선의와 악의적 인 의도의 사용을 눈 감아주고 칼을 사용하는 데는 아무런 문제가 없다는 점을 강조해야합니다. 동시에, 사기를 커버하는 방법을 알고 난 후에, 당신은 배신의기만을보고 만질 수 있고, 당신은 그것 때문에 해산되어서는 안됩니다. 1. 동방의 소리가 서쪽을 강타 할 때, 쩡구 오판 훈련을 숨기면 항상 점심 식사 후에 팬을 초대합니다. 어느 날 갑자기 한 사람이 지도자에게 배신해야한다고 말했습니다. 정보 제공자는이 명령의 종속자입니다. 쩡 구오 판 (Zeng Guofan)은 격렬한 태도로 즉시 그의 부하들에게 정보원을 죽이라는 명령을 내렸다. 잠시 후 피고인은 비밀리에 툰 구오 난 (Zeng Guofan)에 반란을 일으켰다. Zeng Guofan의 얼굴이 바뀌었고, 그의 얼굴이 우울했고, 그는 군대의 머리를 즉시 주문했다. 보좌관들은 이유를 알지 못했다. 쩡 구오 난 (Zeng Guofan)은 미소로 말했다 : "이것은 당신이 이해할 수있는 것이 아니다."그 다음에는 그 명령이 주도했다. 그는 또한 측근에게 다음과 같이 말했다. "고소인은 사실이라고 말했다. 내가 그를 죽이지 않는다면, 지휘관은 그가 기소되었다는 것을 알고, 즉시 배신 할 것이다. 나는 정보원을 죽였 기 때문에 나는 주인을 속였다. 다른 사람들을 가리는 가장 중요한 것은 진정한 의도와 목적을 은폐하는 것입니다. 발견 할 수 없으므로 예측할 수 없습니다. 그래서 사기꾼들이 다른 사람들을 보지 못하게 할 때 흔히 사용되는 속임수는 Taitung Taixi의 소리입니다. 목표물을 겨냥하는 것처럼 보이면 공격 할 수있는 방법이 있습니다. 사실은 다른 사람들이주의를 기울이지 않는 목표물을 은밀하게 목표로 삼아 치명적인 타격을 기다립니다. 때로는 실수로 자신의 생각을 밝혀내는 것처럼 보입니다. 실제로 다른 사람들의주의와 신뢰를 훼손하는 것입니다. 목적은 갑자기 문제를 일으키고 놀라는 정도에 승리하는 것입니다. 1968 년 봄, 체코 슬로바키아는 하향식 개혁 운동을 시작했습니다. 개혁 지도자 Dubcek은 중국 공산당 중앙위원회의 첫 번째 비서관을 맡고 중앙 관리국과 사무국을 재조직하고 개혁을위한 새로운 아이디어로 "행동 계획"을 채택했다. 체코 슬로바키아에서의이 운동은 구 소련의 주요 그룹들을 화나게했을뿐만 아니라 동유럽 국가들을 두려워하게 만들었다. 그러나 8 월 3 일 체코 슬로바키아에 도착한 바르샤바 조약 (Warsaw Pact)에 대한 6 개국 합의 발표 이후 사람들은 일반적으로 안심했다. 구소련은 협정에서 체코 슬로바키아에 대항하여 군사 행동을 취하지 않겠다고 약속했기 때문에. 한동안 프라하 시민들은 다양한 낙관론을 가졌습니다. 8 월 25 일 밤, 옛 소비에트 민간 항공기가 체코에 나타 났으며 몇 바퀴가 지나면 프라하 공항에 비상 신호가 전송되어 항공기가 기계 고장을 일으켰으며 비상 착륙을 요청했다. 공항 책임자는 국제 관행에 따라 요구 사항에 동의했습니다. 항공기가 공항 활주로에서 멈추었을 때, 무장 한 전직 소련 특공대 수십 명이 해치에서 급히 뛰어 오르고 공항 탑을 재빨리 점령했으며 이후의 큰 소비에트 수송기가 착륙하도록 지시했다. 탱크와 기갑 차량이 비행기를 몰아 도시로 향했을 때 사람들은 옛 소련의 진정한 의미를 이해했습니다. 구 소련이 군대를 늦추고 체코 슬로바키아에 경계를 늦추기 위해 속임수를 사용했다는 것이 밝혀졌다. 시간이 익은 후에, 또 다른 어두운 밤 몰래 침입이 일어나고, 체코 슬로바키아의 전체 영토가 아무런 노력없이 점령되었습니다. 다른 사람을 보지 못하게하는 특허는 위험한 사람이 아니며,이 좋은 행위를 성취하는 데에도 사용될 수 있습니다. 예를 들어, 대인 관계 의사 소통에서 사람들은 특정 목적을 가진 의사 소통 활동에 참여하거나, 우정을 찾고 깊은 감정을 느끼거나, 아이디어를 교환하고 정보를 교환하거나, 협력을 찾고 이익을 얻거나, 도움을 구하거나, 딜레마. 일반적으로 양 당사자는 명확한 의사 소통 목적을 가지며, 이는 상호 호혜 상호 작용에 편리하고 서로를 울릴 수 있습니다. 그러나 때로는 의사 소통의 목적이 너무 분명하지만 협조를 방해하고 의사 소통의 목적을 달성하는 데 도움이되지 않습니다. 이것은 은밀한 목적을 요구합니다. 도자기 공장은 와이너리 용 병을 생산하고 있으며 원가는 2 원이며, 다음 해 계약을 체결 할 때 도자기 공장은 원재료 가격 인상 등을 고려하여 와인 병 가격을 인상 할 준비가되어 있지만 와이너리는이를 받아들이지 않을까 우려된다. "우리 나라는 화폐 정책을 강화하고 신용 및 기타 이유를 통제하기 때문에 공장의 유동성이 심각하지 않으며 내년에 공장의 3 분의 1을 선결제로 사용할 수 있기를 바랍니다. 그렇지 않으면, 생산을 보장하기가 어렵고 병 공급 계획의 지연이 생산에 영향을 미칠 것입니다. "포도주 양조장은 대규모 선불 결제를 한 번에 기꺼이 지불 할 의사가 없습니다. 몇 차례의 협상 끝에 도자기 공장은 선불금을 지불하지 않고 병의 가격을 적절하게 인상해야한다는 양보를했다. 결과적으로 도자기 공장은 소원을 얻었습니다. 2. 진실과 거짓, 진실과 거짓, "삼국의 로맨스"장송은 사천지도와 카오 카오를 제공하려고합니다. 카오 카오 (Cao Cao)는 짧고 잘 생긴 장 샤오 (Zhang Xiao)를 감당할 수 없었다. 카오 카오 (Cao Cao)의 주요 저서 인 양수 (Yang Xiu)는 장 송 (Zhang Song)을 비하하고 카오 유샹 (Cao Yuxiang)이 재능있는 인물이라고 주장하는 웅변가이며 카오 카오 (Cao Cao)가 쓴 군사법의 예술적 증거를 보여준다. 장 송보의 강한 기억을 알고 책을 다시 읽은 다음 가슴에 그것을 기억하고 큰 소리로 웃었다 : "이 책은 책 중앙에있는 3 피트의 어린이이며 비밀스럽게도 될 수 있습니다."신간 서적 "은 무엇입니까? 익명은 Cao Yuxiang의 도둑질과 그가 할 수있는 생각, 그의 귀를 때려야 만했다! "Yang Xiu는 다음과 같이 반박했다."신성한 소유의 책이 복원되었고 그것은 세상으로 전해졌다. 장송은 "대중을 믿지 않는다면 시도해 볼 것"이라고 말했다. 나는 그것을 처음부터 끝까지 암송 할 것이고, 실수는 없다. 이 사건에 대해 통고받은 카오 카오 (Cao Cao)는 또한 "고대인과 나는 조화를 이룬다는 것이 사실인가?" 그래서 Yang Xiu가 Zhang Song을 만나 그를 보게하십시오. 이 대결에서, 카오 카오 (Cao Cao)와 양수 (Yang Xiu)의 오만함과 오만함을 물리 칠 수있는 장송 (Zhang Song)의 능력은 논리적 방법 인 가상 도식 방법을 성공적으로 사용하는 것입니다. 가상 회로도 방법은 객관적인 사실로 시작되어 상대방이 그것을 극복하도록 설득하려고 시도하는 일종의 논증 기법입니다. 이 방법의 구현에는 가상 및 회로도의 두 단계가 포함됩니다. 이 두 가지는 밀접한 관련이 있습니다. 그러나 비교해 보면 가상은 더 쉽습니다. 지배적 인 것은 자기 자신, 어느 정도의 스타일, 자신의 의지, 신호는 더욱 어렵습니다. 목적은 상대방의 가상이 상대방이 믿지 않는다고 믿는 것입니다 가상은 쓸데있다. 보이는, 가상이 전제이며, 그 표시가 열쇠입니다. 가상 표기법을 사용하려면이 두 단계를 마스터해야합니다. 특히, 그것은 다음과 같습니다 : 1 상대방이 진실과 거짓을 구별하기가 어렵도록 합리적이고 합리적인 것이 상대방에 대한 태도를 가장하는 것입니다. 이러한 자세는 합리적이어야합니다. 즉, 실제 삶과 삶 사이의 격차는 너무 클 수 없습니다. 사실상 가상 인 것은 시간, 현지 및 당사자의 실제 상황과 대략 일치합니다. 사람들은 지각에 의존하여 옳고 그름을 판단하기 때문에 지각의 정확성은 과거의 습관에 대한 지식과 경험에 달려 있습니다. 상대방의 가상성이 과거 관습의 지식과 경험과 일치하거나 일치 할 때, 인식은 정체성의 감각과 상대방의 가상적인 이해와 인식을 생산합니다. 앞의 예에서 Zhang Song의 가상은 "이것은 The Warring States Period에서 만들어진 익명입니다."Cao Cao는 통일 군대의 사령관이며 군사법에 관한 책을 쓰려면 이전 사람들의 경험을 통해 전쟁을 요약하는 것을 배우는 것이 필연적입니다. 그의 의심은 이미 무겁다. 물론 그는 그것을 믿을 것이다. 반대로, 장송의 가상성이 "이것이 내가 테이블에했던 것"이거나 "장쩌민의 선 콴이 만든 것"이라면 양수와 카오 카오의 인식은 인정되지 않을 것이다. 이것은 그들의 연습과 경험에서 멀리 떨어져 있기 때문입니다. 논쟁에서, 상대방으로서, 상대방은 항상 어느 정도 경계와 조심성을 가지고 있으며, 당신이 말하는 것은 본능적으로 의심을 가질 것입니다. 이것은 합당한 노력을하기 위해 가상 쌍에서 더 많은 것을 필요로합니다. 때로는 사실과 거짓의 문제가 아니라 환상과 현실, 환상의 혼합 된 상황을 만들어냅니다. 장 송의 "익명"과 같은 특정 언급하지 않기 위하여, 당신은 예측할 수 있습니다. 이때 상대방의 인식은 실제 및 실제, 가상 및 실제입니다. 따라서 가상의 전체 내용을 믿고 함정에 빠지게되는 것은 자연스러운 일입니다. 속삭이는 기술을 말하는 사람들은 종종 사람들이 자신이 정말로 장님이고 매우 소경이라고 생각하게하기 위해 종종 "무언가"의 거짓말을 사용합니다. 2 제스처가 엉성하고 누출되지 않아야하며 태도는 진실하며 표현의 주요 형태는 언어입니다. 동시에 감정과 태도로 보완되어야합니다. 행동, 억양 등을 도와주세요. 상대방의 가상 수용 정도는 지각의 깊이와 몸짓의 이해에 달려 있습니다. 보다 명확하고 정확하며 영구적이며 자신의 몸짓을 더 유혹하면 상대방의 인식과 이해가 강해지고 환상의 가능성이 높아집니다. 예를 들어, 주 저우 (Zhhou Yu)를 설득했을 때 태양과 리우의 합동 작업을위한 제갈량 (Lu Liu)의 경우, 그는 즉시 "카오 카오가 강남을 대신하여 두 조를 입수했다"고 즉시 말했습니다. Zhou Yu가 확신을 갖기 위해 그의 행동은 매우 세심한 것입니다. 첫째, Cao Zhi의 "Tongquetai Fu"에서 "동쪽과 서쪽의 Lian Erqiao가 하늘에 잠긴 경우"는 "동남쪽의 Luo Erqiao" "음악 전야 전야"는 두 번째 조와 똑똑이 움직였습니다. 저 우우의 분노를 불러 일으킨 두려움의 형태를 자세히 묘사 한 그는 "거짓, 죽음, 죽음"이라고 말했다. 카오의 의도를 깨뜨릴 의사의 의도가 확정되면 그는 "두 번 생각하고 후회를 피하라"고 계속 설득 할 것이다. ". 이것은 달성하고자하는 것을 통합 할 것입니다. 따라서 제스쳐는 상대방의 인식을 조작하는 것이라고 말할 수 있습니다. 가상 구현이 수행되면 상대방의 감정을 동원하기 위해 가능한 모든 작업을 수행해야하므로 자신의 충분한 신뢰를 쌓을 수 있으며 자신의 가상성을 유지하기 위해 최선을 다해야하므로 상대방에게는 의심의 여지가 없습니다. 상대방이 당신이 말한 것을 믿지 않는다면, 당신은 자신에게 곤경을 가져올 것입니다, 당신이 말한 것을 믿음으로써 만 이익을 얻을 수 있다는 것을 이해해야합니다. 이것은 상대방 앞에서 충분하고 필요한 조건을 제시하여 "당신이 말한 것을 믿으십시오"라는 유일한 선택을 강요하는 가설 적 추리 나무입니다. 더 효과적이기 위하여, 제스처는 또한 공통점에 대한 사람들의 인식을 이용하고, 상대방의 관점에 서고, 상대방의 이익을 위해 지상에 두어, 상대방이 자신에게 유익하다고 느끼고, 양측의 이해 관계가 동일해질 수 있습니다. 그리고 상대방의 경계를 완화하기 위해 몇 마디를 사용하십시오. 예를 들면, Zhuge Liang의 "생각하기, 후회를 피하십시오"와 같이. 현대 사회는 "우리 둘다의 이익을 고려한다" "이것은 잘 알려져있다" "그것이 똑똑한 사람들이 이것을 할 것"등을하는 한. 이런 방식으로, 상대방의 방어는 결국 붕괴 될 것이며, 의식적으로 무의식적으로 가상을 믿을 것입니다. Guiyang에서 개최 된 China International Famous Wine Festival에서 1 년, Guizhou Province의 특정 경제 무역 회사와 Guizhou의 와이너리 협상에서 성공적으로이 방법을 사용했습니다. 회사는 10 톤의 술을 주문하려고합니다. 그러나 Guizhou의 와이너리 (예 : 린)와 유명한 와인은 구름과 같으며 각 경쟁은 치열합니다. 주문할 제품을 결정하는 것은 어렵습니다. 이 와이너리와의 협상에서 제조사는 대기업의 흥분을 숨기고 있었고 침착하고 사죄로 말했다 : "죄송합니다, 우리 상품은 이미 올해 예약되었습니다. 우리는 이미 내년에 주문했습니다. 우리는 어쩌면 큰 고객이 될 것입니다! 가족은 즉각 제스처 기술을 구현하고 성실하게 행동해야합니다. "라고 말하면서, "쇼핑몰은 전장과 같고 똑똑한 사람이고 너는 이해가 안되니?" 그것은 우리의 전략 중 하나입니다. 우리 모두 알고 있듯이, 우리의 포도주는 전혀 '당겨야'할 필요가 없습니다. 하루는 말할 것도없이, 상황은 똑같이 유지됩니까? 이것은 오늘, 이른 아침에 아닙니다, 광둥 기업은 올해에 10 톤의 최종 배치를 완료했습니다. 너는 그들에게 물을 수있다! "이것은 정말 효과적입니다. 회사는 조금 불안합니다 :"예, 당신의 와인이 좋다고 들었습니다. 우리는 존경하게되었습니다. 우리가 와서 보는 것은 쉽지 않습니다. 우리가 빠져 나와 우리에게 줄 수 있습니까? 가족은 몸짓을 더욱 어렵게 만들었습니다. 회사는 더 불안해하고 말할 필요가 많습니다. 제조업체는 긴장된 관심과 호의적 인 말투로 다음과 같이 말했습니다. "오랫동안 우리와 긴밀히 협력해야하므로 장기적인 이익을 고려하여 다른 고객을 위해 일할 수 있으며 각 고객은 10 톤을 제공 할 것입니다." 회사는 너무 기뻤습니다. 제조업체는 더욱 만족합니다. 3. 가짜 행동을 사용하여 상대방의 시야를 방해하십시오. 동부 한 왕조가 끝나면 황 터반 군대가 상승하고 폭동 팀이 더욱 강하게되었습니다. Beihai Taishou Kong Rong은 Duchang시에 갇혀 있었고, Yellow Turban 군대의 포위 공격이 점점 더 빡빡 해졌다. Kong Rong은 Tai Shici가 군대를 철수시키고 Liu Bei 삼촌에게 도움을 청할 수 밖에 없었다. 옐로우 터반 군대는 도시를 철통처럼 둘러 쌌고 어떻게 씻겨 나갈 수 있습니까? Tai Shici는 계획에 대해 생각했습니다. Tai Shici는 활을 들고 도시를 떠났고, 그 뒤에있는 여러 사람들이 목표를 따랐습니다. 포위 된 도시 바깥의 옐로우 터반 (Yellow Turban) 군대는 매우 놀랐으며 즉시 기다리고 죽일 준비를했다. 그리고 Tai Shici는 도시의 족쇄에 갔고, 목표를지지하고 서둘 렀습니다. 잠시 촬영 한 후, 나는 도시로 돌아갔다. 며칠 후, 타이시 치가 도시를 쏘기 위해 나섰고, 포위 된 도시의 사람들은 동의하지 않았다. 그래서 열흘이 지나고, 포위 된 도시의 사람들은 그것에 익숙해진다. 그들은 땅에 누워 움직이지 않는다. 또 다른 아침, 타이 시시는 일상적으로 도시를 빠져 나가 갑자기 채찍에서 뛰어 내 렸습니다. Yellow Turban 군이 따라 잡기를 원할 때, 너무 늦었습니다. 며칠 후, 타이 시시 (Tai Shici)는 군대를 구하기 위해 이사했고 도시를 함정에 빠뜨리는 어려움을 해결했습니다. 겉보기에 의미가 없거나 어리석은 일을하거나, 적을 마비 시키거나, 적의주의를 분산시키고, 행동을 취할 수있는 기회를 가져옵니다. 이 눈을 멀게하는 방법은 상대방의 시야를 방해하는 것에 초점을 맞추고 마치 마치 가짜, 눈이 먼 눈처럼 보입니다. 타이 시시 (Tai Shici)는 이것의 주인입니다. 가짜 행동의 또 다른 유형은 자기의 힘을 숨기고 적을 기꺼이 감추려는 날을 감추는 것입니다. 상업 조직의 야당과 당국은 경쟁 관리 권한을 파견했고, 그들은 형평을 구했다. 형평 등록을 시작한 후, 야생에서의 활동은 매우 강력하며 그려진 형평성이 당국을 초과했습니다. 바우처는 이미 자신감을 얻었으며, 당국의 관심을 끌기에는 여유가 없다. 당국이 일시적으로 기명 된 주식을 체포하고 등록 절차를 거치지 않는다는 것을 알고있는 사람은 등록 마감 기한이 만료되는 문제이며 모든 등록 절차가 진행됩니다. 그것은 실제로 난로를 줄이기 위해 태양 복부의 방법입니다. 적의 호기심을 일으키고, 의심스럽게 만들고, 상대의 기분을 산만하게하고, 심지어는 자신의 긴장을 풀어주기위한 목적을 달성하기위한 가짜 행동이 있습니다. 편지 쓰기와 서예는 자신이나 다른 사람의 심리에 관계없이 결과를 낼 수 있습니다. 나 자신에게있어서, 종이 위에서 임의적으로 낙오되는이 무의식적 인 손 움직임은 자연스럽게 첫 번째 모임의 긴장을 완화하고 자신을 회복 할 수 있습니다. 한 여성이 장님 날에 갔을 때, 그녀는 종종 윗층의 밀짚 매트를 찢어 버렸다고합니다. 긴장을 할 때 항상 작은 물건을 가지고 놀거나 몸을 흔드는 많은 사람들이 있습니다. 이것은 몸을 흔들면서 정신적 스트레스를 없애려고 시도하는 무의식적 인 움직임과 일상적인 낙서입니다. 상대방에게 가져 오는 심리적 효과는 상대방의 감정을 방해하는 것입니다. 무작위 낙서를 사용하는 사람들과 이야기하면 결석에 대한 인상을주고 상대방에게는 과소 평가되는 느낌을줍니다. 반대로 멸시받는 느낌은 상대방에게 유리하다는 인식과 같습니다. 또한, 이런 종류의 구식 태도를 취하기 때문에, 상대방이 대답하기 어려운 질문을하면, 중요한 부분을 듣지 않기 위해 u를 사용할 수 있습니다. "변명의 이유는 그것이 취해 졌기 때문입니다. 이런 종류의 전략은 당신과 직접적인 상대방 사이의 기동을위한 공간을 남겨 둘 수 있습니다. 어떤 사람들은 이러한 접근 방식이 공정하고 정직하지 못하다고 생각합니다. 그러나 격렬한 협상을해야하는 초기 상업 협상에서 정면 공격 방법을 채택하면 상대방이 코를 잡기 쉽기 때문에이 혼란스러운 전술에 협조 할 필요가있을 때도 있습니다 위의 세 가지 유형의 가짜 행동의 공통점은 상대방의 시야를 방해하는 적의 시선입니다. 승리 할 수있을뿐만 아니라 방어와 자기 방어에도 사용할 수 있습니다. 직선으로 날아 다니는 새를 죽이는 것은 쉽지만 경로를 변경하는 새를 죽이는 것은 매우 어렵습니다. 부도덕 한 사람이 계산하려고하면 자주 변경해야합니다. 혼란을 야기하는 행동 방식은 높은 체스 플레이어가 될 수 있습니다. 체스 플레이어는 결코 적의 중간에 체스 조각을 가져 가지 않을 것이며, 적을 반대로 습관에 따라 행동하면 다른 사람들이 당신의 법칙을 만질 것이고, 그들을 해치려는 생각은 쉽습니다 4. 가상의 실제 연기 스크린은 자신을 알고 자신을 알고 있기 때문에 이기기가 어렵습니다. 하지만 양측은 모두 자신감이있어 모든 전투에서 승리 할 수는 없으므로 자신을 알아야하고 자신을 알고 싶어하며 서로를 알아야하며 옳지 않다고 알고 있고 모르고 싶습니다. 당신의 희망은 당신에게 알려지지 않았습니다.이 힘은 당신 안에 있습니다. 당신의 진실은 완전히 주목 받았고, 당신은 약점의 방향으로 실패 할 것입니다. 약점을 유리하게 만드는 환상 만이 상대방이 실수를 알고 있다고 생각하게 만듭니다. 공격을 중지하면 위기를 안전하게 할 수 있습니다. 적을 잘 살면 곡물이 고갈 될 것입니다.이 경우 위기가 급하며 적과 싸우고 있다는 적을 깊이 인식하고있는 불행한 점이 있습니다. 타지 마루는 약점을 덮기 위해 연기 스크린을, 밤에는 모래를, 위장 백미, 적들은 음식이 충분하다고 생각했고 이전의 조사는 완전히 틀렸고 감히 공격하지 않았습니다.이 맹목적인 방법은 "가상 현실"을 적용하는 것으로 완벽한 은폐 기술이 필요합니다. 예전에는 은행에서 지폐를 발행했으나 한때 불안정한 메시지가 있었고 은행가가 출동하고 은행이 압박을 당했으며 그 상황은 매우 심각했습니다. 태도는 여전히 조용하고 공황 당하지 않고 현금 인벤토리를 설정하고, 모두 밖으로 옮겨져 상점에 쌓여 있고, 또 다른 쪽은 현금을 빌리는 산업을 위해 시간을 늘리기 위해 가게는 현금, 높은 천장으로 가득합니다 밖에서는 상자와 상자에서 진행되었는데 그 돈을 보았던 사람들은 은행이 강하고 불안정하다는 것을 알고 많은 돈을 보았지만 명확하지는 않습니다. 소수의 사람들 만이 현금을 많이 가지고 있습니다. 사람들은 여전히 ​​은행권을 반납하고 파산의 물결이 사라졌습니다.이 추세를 통해 은행의 신용은 더욱 강력 해지고 강해졌습니다. "가상 현실적"연기 스크린은 "현실을 피하는"것으로 변경 될 수도 있습니다. 가상의 "능동적 인"공격에 사용 된 실명. 적의 권력을 우회하여 약점을 은폐하고 상대방을 방어하고 공격하기 어렵게 만듭니다. 로이터 통신은 현재 영국 로이터 뉴스 레터입니다 기관 설립자. 그는이 국제 통신사를 설립하기 전에 독일의 아헨 (Aachen)에있는 한 언론사를 위해 얼마 동안 일했습니다. 여기서 그는 미래의 이륙의 모든 측면에 대한 토대를 마련했습니다. 1849 년 10 월, 명왕성 정부는 공식적으로 베를린에서 야센 (Yashen)으로의 전신선을 열어 상업적 의사 소통을 위해 전달했습니다. 이런 방식으로 아시아와 선전의 위치가 한 번에 중요하며, 베를린과 아시아 계급 간의 전신 선을 사용하는 것은 매우 유익한 사업입니다. 이 메시지를 알게 된 로이터 통신은 즉시 조치를 취했으며 경력을 쌓을 준비가되었습니다. 그는 베를린으로 달려가 Havas에서 통신사를 운영하여 파리를 따라 갔다. 그러나 울프 (Wolfe)라는 다른 사람은 이미 그를 앞세워 베를린에 울프 (Wolff) 사무소를 설립했습니다. 울프의 가족은 재산이 풍부하고 경제적으로 강하며 로이터와 똑같은 정신과 재능을 가지고 있습니다. 그런 상대의 얼굴에, 로이터 통신은 그가 도전 할 수 없다는 것을 이해합니다. 그러나 로이터 통신은 낙담하고 절망감을 느끼지 않고 "전격 공격"에 몰래 들어 와서 야신에게 달려 들었다. 아시아 - 선전 (Shenzhen-Shenzhen)의 사업이 아직 변경되지 않은 즉시, 로이터 통신은 너무 기뻤고 작고 독립적으로 운영되는 전신 사무실을 즉시 열었다. 로이터 통신은 주요 유럽 도시의 다양한 시장 뉴스 레터를 수집하여 로이터 뉴스 레터에 수집 한 다음 가장 빠른 가능한 교통 연락 도구를 사용하여 가입자에게 제공합니다. 열심히 노력하여 로이터 비즈니스 시장이 빨리 문을 열었습니다. 일정 기간이 지나면 로이터 통신을 주문하기 위해 서둘러 상황이 발생했습니다. 로이터 통신은 마침내 발 뒤꿈치에 서있었습니다. 5. 손자의 12 번째 순교는 손자와 손자의 전쟁의 예술을 언급하지 않고는 언급 할 수 없다. 이 이상한 책의 요약은 비록 군사 법의 관점에서 볼지라도 인간의 조작에 완전히 적용 가능하며 완전하고 명확합니다. 전술적으로 볼 때, 손자의 중심 개념은 "군인, 순교"이다. 그는 병사들이기만하지 말 것을 주장한다. 전쟁 전에, 그들은 자신의 힘을 숨겨야한다. 그래서 적을 잘못 추측 한 다음 "아무런 준비도하지 않고 예기치 않게 공격해야한다." 심리적 인 전쟁의 열쇠 : 적의 선명도를 피하고 오만함을 공격하고, 적의 군사력을 방해하고, 적을 피로하게하고, 사람들의 공허함을 활용하는 것, 즉 가상의 실제 사용을 피하는 소위 전략. Sun Tzu는 세 가지 주요 카테고리에서 일반적으로 사용되는 12 개의 전술 소문을 인용합니다. 첫 번째 유형은 적을기만하기 위해 자신의 힘을 가리는 모양입니다. 자신의 힘은 강하지 만 적의 경고를 풀기 위해 숨길 수 없음을 보여줄 수 있습니다. 그것은 사용되지 않았습니다. 그것은 보내졌지만 병사로 설치되었습니다. 먼 곳까지 가깝게 보이고 가까운 곳을 보여주기 위해 : 적을 공격하기 위해 자신의 거리를 신중하게 인정하게하십시오. 두 번째 유형은 적의 오해의 소지가 있고 혼란 스럽다. 그의 방법은 : 유혹하고 유도하는 것 : 적을 실수로 생각하게하는 것이 유익하고 진입하도록 유도하는 것이다. 혼란에서 벗어나십시오 : 적을 혼란에 빠뜨리십시오. 세 번째 유형은 강력한 힘으로 적을 다루는 것입니다. 그의 방법은 : 준비하는 것 : 강력한 적을 완전히 경비하는 것입니다. 강력하고 피하십시오 : 적의 강력한 군대를 피하십시오. 분노에 분노 : 상대방을 혼란스럽게 만들고 상대를 분노하게하십시오. 비열하고 오만함 : 적의 오만함을 높이기 위해 낮은 자세를 보여줍니다. 쉬운 일 : 적이 편안 할 때, 그들을 괴롭히기 위해 괴롭힘. 독창성 : 적의 내부를 분리하려고합니다. 우리 앞에서의 실명은 손자의 12 번째 순교의 범위를 넘어서지 않았습니다. 전쟁터, 공무원 또는 통신 분야에 상관없이 모든 대회와 조작은 모두 동일한 인간적, 심리적 원칙을 통해 이루어짐을 보여줍니다. 공무원에서 "오만하다"는 또 다른 예를 들고 적을 눈 멀게합니다. Jiajing의 한가운데서, Yan Yan과 Xia Yan은 모두 법원의 장관이었다. Xia Yanke가 엄격하기 전에, 그의 지위는 Yan보다 높았으며, 그는 황제에게 깊은 비중을 둔 좋은 기사를 썼다. 그러나 그는 자기 만족을 느낍니다. 눈에 어떤 사람들이 있다는 것은 불가피합니다. 특히 다른 사람들이 자기를 기쁘게하는 것을 좋아합니다. Yan Yan은 그를 확신하지는 못했지만 사려 깊은 사람이기도합니다. 약간의 우위를 보이지 않고 참을성있게 기회를 기다리고 있습니다. 그는 Xia Yan과의 관계를 Jiangxi의 동료로 사용하여 Xia Yan을 기쁘게하려고했습니다. 일단 그는 와인 저장고를 준비하고 Xiayan House로 가서 Xia Yan을 초대했습니다. 진언은이 친목을 그의 눈에 두지 않았고, 그는 그를 보지 않을 핑계를 발견했습니다. Yan Yan은 이빨을 싫어했지만 표면은 매우 겸손했습니다. 그는 복도 앞에 매트를 깔고 무릎을 꿇고 그가 가지고 온 초대장을 반복해서 읽었습니다. Xia Yan은 얀 연이 정말로 이런 상황에 대해 존경한다고 생각하면서 매우 감동을 받았으며 이것은 또한 영광과 아첨을 찾는 심리와 일치합니다. 그 이후로 Xia Yan은 매우 엄격하게 진행되어 왔으며 반복적으로 승진되었으며 황제에게도 자신의 첫 번째 지위를 부여 받았다고 추천했습니다. Xia Yan은 아마도 그것에 대해 생각하지 않을 꿈을 꾸었습니다.이 사람은 혼자서 끌어 올려졌고 마침내 그를 죽음으로 몰아 넣었습니다. Yan Yan은 자신의 전략이 한 걸음 더 나아 졌음을 알고 있지만 그의 마음은 매우 자랑 스럽지만 표면은 드러나지 않고 Xia Yan은 여전히 ​​머리를 숙이고 있지만 은밀히 Xia Yan을 쓰러 뜨릴 기회를 찾고 있습니다. 시간이 익지 않을 때, 그는 여우의 꼬리를 드러내지 않을 것입니다. Jiajing 황제는 가르치기 위하여 수로를 잃었다. 일단 그는 다섯 가지 향의 잎사귀 생산을 명령하고 좋아하는 목사를 몇 명주었습니다. Y야는 항상 가평 천황의 미신적 인 활동에 반대하고 그것을 받아들이기를 거부했습니다. 그러나 Yan Yan은 황제에게 소환 된 왕관을 넣었고, 베일을 엄숙하게 덮었습니다. 황제는 Yan Yu의 충성심을 크게 높이 평가했으며 Xia Yan에게 매우 불만 스러웠습니다. 또한 Xia Yan이 쓴 청 왕조는 황제를 불만스럽게 만들었지 만 Yan Yan은 방금 좋은 말을 썼다. 연 얀 (Yan Yan)은이 기회를 활용하여 녹색 먹이기에 대한 많은 연구를했으며, 동시에 황제의 마음을 먹고 여러 명의 "고령자"에게 소개했습니다. 황제는 연 얀에게 점점 더 만족하고 Y얀을 멀어지게했다. 또 다른 시간 Xia Yan은 황제와 함께 여행을 떠나 시간에 맞춰 일하지 못하고 황제를 화나게했습니다. 황제는 Xiyuan 임무가 Xuan Yan가 허리를 가져가는 동안, 운반을해야 한 ㄴ다는 것을 주문했다. 몇 가지 이유로 황제가 불행 해져서 황제는 Y옌에게 점점 불만을 갖게됩니다. Yan Yan은 황제에게 호의를 표하는 도교의 Tao Zhongwen과 공모하여 황제 앞에서 Xia Yan에게 많은 말을 덧붙였습니다. 황제는 이미 Xia Yan에 대해 많은 불만을 가지고 있었지만 이제는 더 많은 결점을 드러내는 두명의 좋아하는 장관이다. 그는 분노로 Xia Ji의 모든 임무를 해산하고 Yan Yan은 Xia Yan을 대신했다. 먼저 위치를 잃습니다. 6. 사람들이 "행복하게 사는 사기를 사기 위해 돈을 사게하는 방법"은 나쁜 일을하는 데 전념하지 않고, 이것은 우리가 반복해서 강조한 것입니다. 예를 들어, 비즈니스 의사 소통에서 소비자 심리를 이해하고, 투표하고, 홍보의 목적을 달성하는 것은 나쁜 것이 아닙니다. 우리의 목적을 숨기고 있지만 사람들의 심리를 사용하고 조작합니다. 돈을 소비하면서 돈을 쓰고 싶지 않은 사람도 행복하게 "선의의 눈을 가리십시오"라는 것은 잘못이 아닙니다. 여기 당신과 공유 할 수있는 5 가지 방법이 있습니다 : 1 "보트를 밀고"유행의 심리학을 추구하는 사람들을 사용하십시오. 요즘 사람들의 생활 수준이 향상되고 패션 추구가 사람들이 식사 후에 자주 논의하는 주제가되었습니다. 똑똑한 의상 발기인은 종종 판매 상황을 열어 사람들의 심리를 압류합니다. 사적인 작은 옷 가게가 있습니다. 주인은 원래 은퇴 한 직원이었습니다. 처음 2 년 동안 사업은 가난했습니다. 그 이유는 판매 된 옷이 스타일에서 스타일까지 새로운 것이 아니기 때문입니다. 이번 봄, 가게는 아들에게 맡겨졌습니다. 젊은이는 다양한 지식과 살아있는 마음을 가지고 있으며 사람들의 일상 생활을 관찰하면서 사람들이 새로운 트렌드를 추구하고 패션, 특히 소녀와 젊은 사람들을 찾고 있음을 알게됩니다. 유행하는 옷이라면 돈을 많이 쓰고 주저하지 않습니다. 그는 상하이, 광저우 및 기타 지역에서 유행하고 세련되고 우아한 세련된 새로운 스타일과 패브릭으로 빠르게 진출했으며 금형에서 고객을 끌기 위해 상점 입구에 서있었습니다. 이 속임수는 사실입니다! 많은 고객, 특히 젊은 남성과 여성이 방문했습니다. 구매자는 구름과 같습니다. 그는 상황을 열었고 최신 유행 의류 제조업체들도 문을 열기 위해 주도권을 쥐고 그에게 제품 판매를 요청했습니다. 2 소비자 보상 심리학을 사용하여 "눈 속에서 숯을 보냅니다". 소비자는 구매하는 제품의 품질이 좋지 않거나 가격이 너무 비싸고 자신을 후회하여 심리적 균형을 어느 정도 얻은 경우 보상을 요하는 심리를 종종 찾습니다. 한 여성이 가게에서 매트를 사서 9 위안과 5 개의 뿔을 보냈습니다. 나중에, 나는 농부의 시장으로 걸어 들어가 농부가 집어 들게 한 밀짚 매트의 크기가 같고 품질이 좋으며 침대 당 가격이 100 위안이라는 것을 알았습니다. 그 여자는 자기 자신에게 이렇게 말했다. "이봐, 잘못 사다!"이것은 농부가 듣고 왜 물었습니까? 여자들은 실제로 물건들을 말했고, 농부들은 미소를 짓고 말했다 : "당신은 침대 7 위안에 그것을 팔아야 만합니다. 어쨌든, 직접하십시오!"여자들은 관심이 있습니다. 그것은 계산하는 것이 가치가 있습니다, 2 위안보다 저렴합니까? 어쨌든, 또 다른 침대를 사기 위해 여기를 잃고, 집에도 필요합니다. 그래서 사업은 팔렸다. 여기에서, 잘 아는 농부는 즉시 보상을 요구 한 후에 여자의 후회를 알아 차리고 그녀의 자신의 상품을 미묘하게 승진시켰다. 3기만 당할 것을 두려워하는 고객의 불안감에 대응하여 시간 내에 "안심할 약"을 보냅니다. 쇼핑 경험이 적거나기만당한 사람들은 쇼핑 할 때 속임수를 쓰는 것을 두려워하는 느낌이 종종 있습니다. 그들은 신중하고 주저합니다. 한 노부인은 지저분한 생쥐를 치료하기 위해 쥐약을 사기를 원합니다. 그녀는 쥐약을 판매하는 마차에 와서 그것을 보았고, 오른손 잡이를하고, 그것이 진정한 약인지 아닌지 여부를 매점 주인에게 물어 봤고, 불만이 있기 전에 여러 번 그것을 샀다. 그것은 모두 가짜 였고, 쥐를위한 약은 없었다. 마약 거래소 주인은 미소 지으며 말했다 : "아줌마,이 약은 가짜가 될 수 없다. 당신이 그것을 믿지 않는다면, 단지 2 팩을 가지고 시도해보십시오. 약이 다 치지 않으면 가방을 되 찾으십시오. 나는 돈을 두 배로 지불 할 것입니다." 어쨌든, 아줌마는 가짜가 돈을 환불 해줄 수 있다고 생각했기 때문에 이웃을위한 가방 몇 개를 사지 않으면 어떨까요? 그래서 한 번에 5 팩을 샀습니다. 이 마구간 주인은 숙모가 다시기만 당할까봐 두려워하며 성실한 약속으로 그녀에게 걱정을 없애고 자신의 물건을 판매하는 "안심할 수있는"선물을주었습니다. 소비자의 유혹 심리에 대한 4, "의지"로 오십시오. 일부 소비자는 상품을 모르고 전문가가 아니며 특정 종류의 상품을 사고 싶어하지만 감히 지불하지 않습니다. 단지이 질문을하거나 동쪽으로 물어 보는 것입니다. 목적은 상품이 진실인지 거짓인지 그리고 가격이 합리적인지를 확인하는 것입니다. . 따라서 판매자는 그러한 고객에 대한 조급함을 비난하거나 표현할 수 없습니다. 그가 너를 시험하고 싶어하기 때문에, 너는 그것을 세고 시험해 보지 그래? 다양한 가격의 가죽 자켓으로 가득한 작은 옷 가게가 있습니다. 한 남자가 가게에 들어갔다.이 손길이 쥐어지면서 마침내 공상에 들었다. 그러나 아직도 확실치 않다. 주인에게 말했다 : "이것은 진짜가 아니다."주인은 약간 조용히 웃으며, 뒷방에서 조각을 가져다가 그에게 보여주세요. 그 남자는 그 손길을보고 어떤 가격을 물 었는지, 주인은 말했다 : "너는 가격을 낸다."남자는 대답하지 않는다. 이 시점에서, 소유자는 상대방이 평신도 보았다 보았다 : "이것은 가짜입니다!"진실하고 거짓을 식별하는 방법을 그에게 말해 피부를 여는했다. 그 남자는 매우 감동 받았고 곧 지폐를 꺼내 원래의 것을 사서 만족스러워했습니다. 주인이 세지 않고 "서양 거울"을 착용하지 않으면 그는 남자를 납득시킬 수 없으며 제품 판매를 촉진 할 수 없으며 가짜 파는 나쁜 평판을 떨어 뜨릴 수 없습니다. 5 사람들의 무리 의식을 이용하여 소비자가 가능한 한 빨리 자신의 마음을 만듭니 다. 쇼핑을 할 때 어떤 사람들은 특정 제품을 결정할 수 없거나 구매를 원하지 않습니다. 옆에 더 많은 사람들이 사는 것을 보게되면 다른 사람들의 행동을 따릅니다. 이러한 종류의 소비자 심리학을 무리 정신으로 부릅니다. 판매자는이 심리를 사용하여 상품 판매를 촉진 할 수 있습니다. 상점이 새로운 브랜드의 압력솥에 들어서면서 사람들은 품질과 성능에 대해 알지 못했지만 이로 인해 상품의 잔고가 발생하여 회사의 회전율에 영향을 미쳤습니다. 이 매장의 대리인은 아주 새로 나왔다. 그는 도시의 냄비 및 유명인의 이름을 신속하게 조사하고 만족스러운 사용자를 사용하고 광고에서 평가를 작성하고 광고를 설정하는 사람들을 보냈다. 문 열어. 과거에, 당신이 멈추고 보았을 때, 당신은 그것을보아야 만했습니다. 많은 사람들이 가정을 필요로합니다. 광고를 보았을 때 유명한 이름을 가진 사용자로부터 많은 긍정과 칭찬을합니다. 당연히 냄비의 품질에 확신하기 때문에 구매하게되어 기쁩니다. 곧 압력솥이 매끄럽게 팔렸다. 압력 밥솥이 브랜드는 도시에서 시장을 신속하게 열었고, 제조업체는 매장에 축하 편지를 보냈습니다. 일반적으로 대다수의 선택은 항상 정확하며 대다수의 행동은 일반적으로 잘못됩니다. 이것은 소비자의 일반적인 심리입니다. 많은 제조업체들이이 신비를 알고 있으므로 제품을 홍보하고 홍보 할 수있는 기회를 가져보십시오.