채널 영업 직무

1 부 : 채널 영업 직무

1. 최소 40 명의 소매 고객을 담당합니다.

2. 해당 월의 판매 목표를 책임지고 있습니다.

3. 지정된주기와 경로에 따라 고객을 방문하고 하루에 10 개 이상의 점포를 방문하십시오.

4. 소매 고객 직원과의 장기적인 파트너십을 수립하십시오.

5. 터미널에 따르면 방문자의 재고 목록을 완성하고, 선반을 열고, 선반을 마무리하고, 선반을 청소하고, 상품을 추천하고, 주문을 촉진하고, 광고 게시를 작성하고,보고 작업을 작성하는 8 단계를 방문합니다.

6. 소매 고객 제품의 송장 데이터를 계산하고 합리적이고 안전한 고객 재고를 확보하며 주간 판매 1.5 배의 재고 수준을 유지하도록 고객에게 요구합니다.

7. 상점의 재고 관리를 방문하고 매장 고객이 선반을 푸는 것을 돕고 터미널 고객의 최종 사용자 제품을 피하는 책임이 있습니다.

8. 상점 회사 제품의 깔끔한 "수평"및 "수직"사양을 방문하고 다른 제품으로 인해 혼잡 할 수 없으며 다른 제품이 제품 디스플레이 표면에 섞여서는 안됩니다.

9. 회사 제품의 선반, 제품, 선반 스티커, 가격표 등을 방문 할 경우 회사 제품 또는 회사 제품 디스플레이와 관련된 항목의 청소가 훼손되지 않아야합니다.

10. 소매 고객을 위해 제품을 배치하는 책임은 각 바코드가 2 개 이상이어야합니다.

11. 책임 가게의 홍보 활동을 신청하고 실행하고, 실행 후 실행 증명서를 제공하기 위해 "마감 보고서"를 적용합니다.

12. 매일 작업이 끝난 후 같은 날의 탈리 데일리 보고서를 작성하십시오.

13. 새로운 소매 고객을 방문하면 "Retail Customer Profile"을 작성해야하며, 고객이 3 개월 동안 업데이트되고 "Retail Customer Profile"이 업데이트됩니다.

14. 서비스 시스템 및 소매 고객의 주문, 주문 인쇄, 전송, 추적, 배송 및 선반 책임

15. EC 플랫폼에서 회사와 관련된 알림 인쇄,보고, 추적 및 실행을 담당합니다.

16. 지정된 시간에 서비스 시스템과 소매 고객의 화해를 책임집니다.

17. 지정된 시간에 서비스 시스템 및 소매 고객의 수집 및 수집을 담당합니다.

18. 회사가 필요로하는 다른 진술을 작성하고 제출하십시오.

19. 상급자가 직접 준비한 다른 임시 작업을 수락하고 완료하십시오.


2 장 : 채널 영업 업무

1. 지정된 지역 채널 판매를 담당하는 마케팅 관리자의 직접적인 지도력하에.

2. 회사의 규칙과 규정을 진지하게 이행하십시오.

3. 매일 방문하는 딜러의 수를 완료하고 같은 도시의 딜러 4-6을 방문하십시오.

4. 고객이 외출하기 위해 방문하기 : "악기는 관대하고 의상은 괜찮으며 예절은 문명화되어 있습니다."

5, 고객과 의사 소통을하기 위해 : "의식이 먼저, 칭찬은 눈앞에 행복, 얼굴에 웃으면 서."

6. 방문 고객은 제품 브로셔, 개인 명함, 견본, 영업 허가 및 관련 회사 인증서 사본과 같은 필수 자료를 가져와야합니다.

7, 제품 판매 정책 및 가격 시스템을 암기해야합니다, 정확하게 딜러에게 가격을보고.

8, 제품 성능, 사양, 특성, 사용 및 기타 관련 제품 지식에 능숙해야합니다.

9 월, 28 개월 전에 전달, 다음 달, "딜러 개발 계획", 마케팅 매니저의 승인 후에 신중하게 구현합니다.

10. 매주 주간 및 월례 회의에 제 시간에 참석하여 회의에서 적극적으로 시장 동향과 딜러 요구 사항을 분석하고 마케팅 경험을 공유하십시오.

11. 시장 정보 및 딜러 의견에 따르면 매월 25 일 "시장 및 딜러 수요 동향 분석"보고서를 통해 마케팅 전략 수립을위한 리더십에 대한 정확한 정보를 제공합니다.

12. 마케팅 관리자가 지정한 월별 판매 지표 작업을 완료하십시오.

13. 해마다 12 월말에 "지원 / 서비스 / 규정 / 지침"정책에 따라 지역별 연간 판매 지수 분해 작업에 따라 해당 지역의 채널 개발, 선택 및 관리에 대한 구체적인 계획을 수립하고 마케팅 관리자의 승인을 거쳐 엄격하게 구현합니다.

14. 제품에 대한 고객의 불만이있는 경우 처음으로 고객과 통신해야하며 3 영업일 이내에 문제를 해결해야합니다.

15.이 지역의 딜러 관계를 유지하고 딜러에 대한 충성도를 향상시키는 데 좋은 일을하십시오.

16. 정기적으로 딜러를 방문하고 교환 활동을 조직하고 딜러에 대한 회사의 의존 의식을 확립하십시오.

17. 지방 수준의 대규모 딜러 개발 계획을 개발하고 1 ~ 3 개의 주요 딜러 개발 목표를 완료하십시오.

18. 딜러의 자격을 엄격히 검토하고 정기적으로 딜러의 평가, 선별, 제거 및 갱신을하십시오.

19. 해외 출장을 준비하고, 여행 승인서를 작성하고, 대출 절차를 처리하고, 필요한 자료를 준비하는 데 훌륭한 업무를 수행하십시오.

20. 적극적으로 회사의 제품을 홍보하고 지속적으로 사용자 간의 회사 제품 브랜드 이미지를 향상시킵니다.

21. 엄격히 계약 서명 요구 사항을 이행하고 적시에 공급 업체와 공급 계약을 체결하십시오.

22, 엄격하게 회사의 판매 반환 조항을 시행, 판매 반환 작업을 완료하십시오.

23, 딜러 제품 교육, 사전 판매, 애프터 서비스 및 기술 지원에서 좋은 업무를 수행하십시오.

24, 상인들이 기업의 입찰 사용, 상호 사업 목적 달성에 좋은 일을하도록 돕는다.

25. 마케팅 부서의 물류 부서를 추적하고 시간 내에 딜러의 지정된 장소로 제품을 보냅니다.

26. 사용자 정보를 신중하게 수집하고 고객 파일을 보관하십시오.

27. 매매 경험을 축적하기 위해 매일 "마케팅 로그"를 작성하십시오.

28. 지도력이 지정한 다른 임무를 완수하도록 힘쓴다.


3 장 : 채널 판매 직책 책임

1. 채널 개발, 선택, 관리 전반적인 계획, 채널 전략 맞춤화, 구현, 감독, 피드백의 공식화에 참여하십시오.

2. 회사의 국가 채널, 피드백 채널 정보의 구축, 유지 보수, 업데이트 및 관리를 책임지고 의견을 처리합니다.

3. 회사의 채널 포인트 판매에 대한 주문, 출하 및 판매 보고서의 생산 및 감사 책임

4. 채널 팀을 구성하고 회사의 신제품 채널 구축을 담당합니다.