대학생 조사 보고서의 광고 시장 조사

첫째, 인턴쉽의 주요 내용

광고 산업의 운영을 조사하고, 광고와 마케팅 간의 관계에 대해 배우고, 시장에서 광고의 특성과 불량을 관찰하십시오.

둘째, 인턴쉽에서 얻은 경험과 이득

유명한 미국의 마케팅 과학자 인 Kotler는 마케팅 전략이 비즈니스 또는 기타 비즈니스 단위가 목표 시장에서 다양한 마케팅 목표를 달성하려는 광범위한 원칙이라고 믿습니다. 마케팅 전략의 내용은 대상 시장 전략, 마케팅 믹스 전략 및 마케팅 비용 예산 (시장 조사, 시장 세분화, 목표 시장 선택, 시장 포지셔닝), 제품, 제품 가격 결정, 영업 채널, 프로모션, 정치력, 홍보 등

이 프로모션에는 광고, 사업 홍보 및 인사 판매와 같은 전술적 수단도 포함됩니다.

마케팅 전략의 중요한 부분 인 광고는 마케팅 전략의 다양한 요소로 유기적 인 전체를 형성하고, 서로 조정하고, 서로 협조하고, 서로를 촉진하고, 대화 형으로 발전해야합니다.

주로 다음 두 가지를 수행하십시오.

1. 광고는 회사의 전반적인 마케팅 전략을 준수해야합니다.

2. 광고는 회사의 전반적인 마케팅 전략을 반영해야합니다.

첫 번째 부분 : 광고 및 마케팅 전략의 "3 가지 개요"- 광고는 회사의 전반적인 마케팅 전략을 준수해야합니다.

타겟팅, 더 적은 노력으로 더 많은 일을 함 : 광고는 타겟 시장 전략을 타깃으로 함

목표 시장 전략은 기업의 전략적 시장 세분화를 기반으로 대상 시장으로 하나 또는 몇 개의 시장 세그먼트를 선택하고 기업이 주요 생산 자원을 집중하여 전문 생산 및 판매를 수행함으로써 기업이이 시장에서 더 큰 지위를 차지하도록하는 것을 의미합니다. 유사한 제품에서 사용할 수없는 제품 이점 및 저비용 경쟁 우위를 공유합니다.

사실, 소비자가 제품의 소비자가 될 수 있는지 여부는 나이, 가족 생활주기, 수입, 생활 방식, 관심사 추구, 교육 수준 및 지리와 같은 여러 요소의 영향을받습니다. 적절한 심사를 통해서만 절반의 노력으로 2 배의 결과를 얻을 수 있으며 최소한의 투자로 최대의 이익을 얻을 수 있습니다. [첫 번째 패러다임 § 네트워크 기사를 구성하는 저작권은 원본 저자, 원본 소스에 속한다. 】

당신이 소비자, 눈썹 및 수염을 구별하지 않으면, 결과는 반드시 있어야합니다 : 모든 것이 붙잡고 궁극적으로는 아무것도 잡을 수 없습니다.

목표 시장 전략에 부합하는 광고 성공의 근본은 타겟팅에 있습니다. 광고의 스타일, 언어, 그림, 음악 및 분위기는 대상 그룹의 문화적, 심미적 요구와 수용하고 이해할 수있는 능력에 부합해야합니다. 미디어 및 광고 시간도 대상 그룹의 등급을 충족해야합니다. 독서 습관. 광고를 위해 광고를하거나, 닫힌 문 뒤에 차를 세우거나, 자신을 즐기지 마십시오.

많은 사람들이 광고에 정통한 화이트 골드를 공격하고 있지만 그 판매량은 놀랍습니다. 사실, 멜라토닌의 목표 시장 전략에 따르면, 멜라토닌 광고는 자기 선언적이고 우아한 사람들에 의해 채택되지 않습니다. 당신이 표적 시장 소비자의 광고를 감명 줄 수있을 한, 좋은 광고이다.

한 번에 하나씩 : 광고는 마케팅 전략을 기반으로합니다.

마케팅 믹스 전략은 마케팅 요소의 단순한 조합이 아니라 유기적으로 통합되어야합니다. "마케팅은 커뮤니케이션, 커뮤니케이션은 마케팅"이라는 개념은 마케팅 공동체에서 널리 인정되었습니다. "통합 커뮤니케이션"은 정보를 다른 사람들에게 효율적으로 전송하여 사람들의 이해와 행동을 변화시키고 결국 판매 목표를 달성하는 방법을 연구하는 이론입니다.

통합 커뮤니케이션은 커뮤니케이션의 대상, 배포 내용 및 커뮤니케이션 수단의 선택과 결합 인 "통합"에 초점을 맞 춥니 다. 통합 커뮤니케이션의 열쇠는 누가 유포 할 것인지, 무엇을 보급 할 것인지, 어떻게 보급 할 것인지를 결정하는 것입니다. 누구에게 대상 시장 전략의 범위를 퍼 뜨리고 무엇을 보급하고 확산시키는 것은 제품, 가격, 채널, 판촉, 공공 권리, 홍보 요소의 통합입니다.

통합 커뮤니케이션의 수단으로서, 광고는 소비자와의 효과적인 의사 소통을 어떻게 극대화 할 수 있습니까? 가장 중요한 것은 두 가지 일을하는 것입니다.

1, 서로 모순 될 수 없습니다. 광고는 제품 전략, 가격 전략, 채널 전략 및 기타 통합 커뮤니케이션 전략을 보완해야하며 서로를 에코해야합니다. 절대로 짚으로 신발을 착용하지 마십시오. 예를 들어, 3 천 4 백만 위안의 경제적 인 자동차를 판매하는 경우 광고에서 "분위기, 명예"를 요구해서는 안되며 "벤시"는 절대로 "실용적인"것이 필요하지 않습니다.

2, 서로 연락 할 수 없습니다. 모든 의사 소통 수단은 시장 운영, 통합 된 통합 행동 및 전체적인 표현에서 한 번의 작업으로 수행되어야합니다. 콤비네이션 펀치를 잘하고 입체 대전을 잘하는 것이 좋다. 모든 연결 고리가 서로 닿지 않으면 서로 눈이 멀어지고 광고의 강도가 약화되며 판매 촉진 목적을 달성하지 못합니다.

상황에 적응하는 매치 자원 : 광고는 마케팅 비용을 기반으로합니다.

시장 경쟁에서이기려면 회사는 올바른 마케팅 전략을 수립해야하지만 동시에 기업의 자원을 시장 수요와 일치시켜야합니다. 영리한 여성이 쌀이없는 것은 어렵습니다. 광고 계획을 세울 때 기업은 인적, 물적, 재정적 자원을 충분히 고려해야합니다. "대담한 사람들이 얼마나 대단한 지, 그 땅이 얼마나 생산적인지"에 대해 생각한 발진을 가지고 있다면, 그것은 비생산적이며 큰 실수를 저지를 수 밖에 없습니다.

포괄적 인 시장을 개발하는 데 필요하지 않은 운영 자원의 상당 부분은 꾸준히 꾸준히 발전해 왔으며 "전쟁을 부추 기는"시장 전략에 의존하는 데 성공했습니다. 1950 년대 초 한국의 대부분의 시장은 미국 및 유럽 제품으로 독점되었습니다. 1950 년대 중반 이후 삼성, 현대, 금성, 대우와 같은 회사는 유럽과 미국 제품에 이점이없는 지역 시장의 특정 그룹을 대상으로 특정 제품 및 서비스를 제공하고 집중화 된 광고 전략을 사용하여 끊임없는 노력을 기울였습니다. 점차적으로 점점 더 약해지고 작아졌고 세계에서 "한 펭"을 일으켰습니다.

두 번째 부분 : 광고 및 마케팅 전략의 "다섯 가지 영구"- 광고는 회사의 전반적인 마케팅 전략을 반영해야합니다.

마케팅 전략은 제품, 가격, 채널, 홍보, 홍보 및 공개 권리를 유기적으로 통합하여 눈부신 진주를 형성하는 빨간색 선과 같습니다.

마케팅 전략의 전술적 수단으로서 광고는 개념, 행동, 비전, 성격 및 지속 가능성과 같은 특정 수준에서 마케팅 전략을 반영 할 수 있어야합니다.

종종 하나 : 개념 수준

기업의 마케팅 전략은 회사의 비즈니스 철학에 위배 될 수 없습니다. 마찬가지로 마케팅 전략의 핵심 개념, 주제, 창의성, 성과에 대한 외부 의사 소통 방법으로 광고가 핵심 개념을 중심으로 돌아 가야합니다.

상하이 제너럴 모터스가 국내 마케팅을 시작했을 당시, "중국에서 세계 정상급 차를 만드는"노력을 반영하기 위해 "현대 영혼 현대 자동차"의 핵심 개념을 시작했습니다. 이 개념을 특정 수준에서 해석하기 위해 상하이 제너럴 모터쇼 (General Motors)는 Sisyph 신화의 "공을 밀기"라는 테마로 고도의 표현력을 갖춘 TV 광고를 제작했습니다. 광대 한 황야, 칼럼의 강력한 남성 및 도시의 기세. 거대한 금속 공을 산 위로 끌어 올리면 금속 공에는 뷰익 로고가 새겨 져 있는데, 이때 강력한 음악과 나레이션이 들렸다. "그것은 단지 자동차가 아니라 정신의 일종이다!"라고 Buick을 Shanghai General에서 만드는 것은 현대의 정신입니다. 차. "

이 광고는 "현대 정신 현대 자동차"의 컨셉을 깊게하고 "세계적 수준의 브랜드, 세계적 수준의 경험"의 가치를 전달합니다.

어 창 : 행동 수준 :

사람의 말과 행동이 자신의 식 자력을 반영하는 것처럼 R & D, 생산, 품질 관리 및 서비스에 대한 회사의 모든 움직임은 회사의 내적인 정신을 반영합니다. 따라서 기업의 마케팅 전략에서 이러한 행동은 생생하고 정연하게 소비자 앞에 표시되어야 소비자가 기업과 제품에 대한 신뢰감을 가질 수 있습니다. 광고는 이러한 행동을 알리는 중요한 방법입니다.

산창 : 시각적 수준

마케팅 전략의 핵심 아이디어를 어떻게 정서적으로 표현할 수 있습니까? 가장 좋은 방법은 시각적으로 광고 전략에서 이동 통신사를 찾는 것입니다.

Kim Jong-Il의 99 년 "Apple Cooked"광고 캠페인은 소비자들에게 깊은 인상을 남겼습니다. DVD의 전투에서 김은 "성숙한"개념을 홍보하기위한 마케팅 전략을 올바르게 수립했습니다. 소위 성숙은 기술의 성숙, 제품의 성숙 및 서비스의 성숙입니다. 이 개념을 보급하기 위해 김은 애플을 지각 적 수단으로 합리적인 내용을 표현하기위한 매체로 사용하고 있으며 곧 "성숙한"사과는 북쪽과 남쪽으로 가득합니다.

TV 광고는 다음과 같습니다.

사진 : 세 어린 소녀, 황금 사과 들고 노래하고 춤.

노래 : 요리, 요리, 계절적으로 수확, 당신은 그것을 잘 파악해야합니다, 요리, 사과 요리, 계절이 끝났습니다.

슬로건 : 애플, 김 정 DVD 요리

인쇄 광고는 "성숙한 것이 더 관대합니다", "성숙한 것이 더 완벽합니다", "성숙한 것이 더 안정적입니다", "완전한 호환성, 더 명확하고 강력한 오류 수정"기능을 포괄적으로 해석합니다. Jinzheng 광고는 시각적 수준의 성능을 잘 사용하기 때문에 소비자의 관심을 불러 일으키고 소비자의 태도를 바꿔 소비자가 마음에서 제품을 받아 들일 수있게했습니다.

4 명의 단골 손님 : 개성 레벨 :

광고 요구에서 마케팅 전략에서 추구하는 차이와 개성은 완전하고 상세해야합니다.

2000 년 올림픽 기간 동안 베이징의 이브닝 뉴스 (Beijing Evening News)는 "늦은 신문이 아니"라는 입장을 단호하게 파악하고 자신의 특성을 홍보하고 자신의 개성을 표현하며 이미지를 능숙하게 만들기 위해 광고 신문 슬로건 '늦은 신문이 아닌 저녁 신문'을 사용했습니다. "Evening News, Not Evening News!"라는 통일 된 주제 아래 베이징 이브닝 뉴스 올림픽 시리즈 광고는 "금메달, 늦지 않았다", "세상이 늦지 않았다!", "끈기가있다, 늦지 않았다!", "자신감이 늦었다!" 슬로건, 화면의 키워드는 "After the Evening News!"라는 슬로건 형식으로되어 있으며, 그 패턴은 올림픽 다섯 고리 로고, 체조 반지 및 운동화입니다. 텍스트와 그림은 서로를 보완하며 베이징 이브닝 뉴스의 올림픽 게임에 대한 포괄적이고 적시적인 보도의 주제를 표현할뿐만 아니라 베이징 이브닝 뉴스의 야심과 결심을 보여줍니다. 그러나 마오 타이 (Maotai)는 "내셔널 와인"의 고귀하고 신비한 성격을 포기하고 "건강한 와인"이라고 홍보했습니다. 게임이 위험하고 내일 도박을한다는 것은 사실입니다.

무창 : 지속적인 수준

마케팅 관리 프로세스의 관점에서 보면, 마케팅 전략 관리는 마케팅 전략 계획, 마케팅 전략 실행 및 마케팅 전략 제어의 세 단계로 나눌 수 있습니다. 광고의 지속 가능성은 마케팅 전략 계획, 실행 및 제어의 성공을 나타내는 중요한 지표입니다.

멜라토닌은 왜 몇 년 동안 시장에서 판매 될 수 있습니까? 한 가지 중요한 이유는 광고가 지속적으로 마케팅 전략을 선물로 구현했기 때문입니다. 광고의 창의력과 제작 방식이 어떻게 바뀌더라도이 주제를 결코 바꾸지 않았습니다. 우선, 수요는 "올해 두뇌 플래티넘에게 선물을 보내"하고, "멜라토닌을 보내"되고, 지금은 "더 많은 멜라토닌을 보내십시오."가됩니다.

광고 프로모션은 마케팅 계획에서 매우 중요한 단계이며, 광고 홍보의 효과는 전체 마케팅 계획의 성공에도 영향을줍니다. 거짓말을 천 번 반복하는 것은 진리입니다. 광고도 사실입니다. 정말로 소비자에게 깊은 인상을 남기고 싶다면 동일한 목소리로 말하기를해야합니다.

셋째, 단점과 제안

여름에는 광고 회사에서 한 달간의 경험을 쌓았으며 광고주가 세계에서 가장 고통스러운 사람들이라는 결론에 도달했습니다.

왜? 문제에 대해 생각하기 위해 매일 머리를 숙이고 있어야하기 때문에 뉴욕의 매디슨 애비뉴에있는 미국의 광고 종목이 "위궤양 거리"라는 영광스런 제목이 붙어 있다고합니다. 게다가 평소 쓸모없는 일을해야합니다. 순수한 예술 창조와 비교할 때, 광고의 기획 및 창작은 광고주, 기금 및 기타 현실의 여러 제약 조건을 따라야합니다.

예술적 창조는 홍수에 관계없이 타인의 삶과 죽음에 관계없이 자신의 마음 속에 영감을 불어 넣을 수 있습니다. 광고 할 때, 그것은 닫힌 문 뒤에있는 것처럼 보이며, 심지어 그것을 위해 춤을 추는 물건은 차가운 총에 의해 종종 발사됩니다. 무서운 것이 있습니다 : 광고주는 종종 계획이 좋지 않다고 말하지만 방향을 지적 할 수는 없습니다. 그냥 생각하면됩니다. 우리는 상상력이 풍부한 생각으로 바다 속으로 뛰어 들어가서 뛰어들 수밖에 없지만 그것이 행복과 성공의 다른 측면인지는 알지 못합니다.

광고는 상품을 판매 할 수 있어야하며, 단어를 작성한 후에는 많은 홍보가 이루어져야합니다. 실적이 없다면 100 %는 눈을 멀게하거나 심지어는 악의적으로 공격을 당합니다.

광고 계획 : 비논리적 일 수는 있지만 경험이 있어야하며 비 예술적 일 수는 있지만 판매 지향적이어야하며 심오하지는 않으나 대중적이거나 쉽게보아야합니다. 유치하고 나뉘지만 이해해야하며 광고는 강력해야하며 큰 힘을 가져야합니다.

광고는이 4 단계를 거치게됩니다.

지옥 :

첫 번째 항목은 지옥에 떨어지는 고통과 같아야합니다. 많은 광고 아이디어를 생각하고 많은 계획 계획을 작성하며 서로 다른 생각을했습니다. 광고주의 원래 광고는 혼란스럽고 광고 운영 및 마케팅 홍보에 체계적이지 않으며 규칙 및 비용이 없다고 생각합니다. 그러나 아무도 이러한 아이디어와 제안을 지불하지 않습니다. 그런 지옥에서 우리는 광고주가되어 작은 광고 회사의 주인이 될 수 있습니다. 현재로서는 여전히 열심히 느끼고 있습니다. 단테에 따르면, 그것은 연옥에 속합니다.

연옥 :

연옥에서 우리는 광고의 품질을 판단 할 수 없거나 게으르지 않을 수 있습니다. 고객은 자신의 행동에 대해 신속하게 비용을 지불 할 수 있기를 희망하며,이를 수행하기에 충분한 감성 지능과 IQ가 있습니다. 어떤 사람들은 "혀는 봄과 같고, 심장은 늑대처럼 검다"라고 말하는 것은 다소 정확합니다. 연옥에서, 우리는 수완이 많습니다. 연옥에서는 지옥보다 훨씬 낫습니다. 100 개의 계획을 세웠지 만 채택되지 않은 사람보다 채택 된 계획을 만드는 것이 100 배 이상 좋지 않다고 할 수 있습니까? 우리는 여기 머물러 있으며 대부분의 고객은 우리에게 다음 주문을주고 싶지 않습니다.

우리는 지옥이나 연옥에서 하늘을 꿈꿉니다. 다행히 천국은 존재합니다. 성공적인 미국 광고주가 미국에서 가장 유명한 인종 중 하나 인 천국에 있다고 말하며 루즈 벨트 대통령조차도 "광고주와 마찬가지로 부적절한 대통령"의 한숨을 쉰다.

하늘도 두 단계로 나뉘어져 있다고 생각합니다.

낮은 하늘에있는 광고주 - 강한 영향력을 가진 사람이지만 누구도 반환 할 권한이 없습니다. 현재 우리는 상상력과 표현력이 뛰어나고 지식과 경험이 풍부하며 광고 업계에 충분한 자원을 보유하고 있으며 강력한 판단력과 의사 소통 능력 및 조직력이 있습니다. 현재 브랜드를 운영하고 대규모 광고 캠페인을 운영하며 성공적인 공연과 작품으로 화려하고 시간을 초월한 광고 작품을 만들 수 있습니다.

위 하늘에있는 광고주 - 나인 수도 인 남성 인물! 이때 우리는 손을 구름으로 바꿔 비를 피할 수 있습니다. 현재 우리는 충분한 물질적 힘과 충분한 두뇌력을 가지고 있으며, 다른 이들이 큰 쇼를 벌이고있는 상황을 이미 없앴습니다.

미국 비즈니스 업계에서 일류 기업의 83 %가 광고 업계에서 태어났습니다. 예를 들어, Dobbs 및 코카콜라 회사의 다른 CEO는 광고 관리자 또는 광고 회사 기획 담당자로 변경되었습니다. 이 유형의 기업가는 천상의 광고주들을 대표합니다.

나는 일반적으로 철학적이며 논리적이고 상상력이 강한 친구가 높은 IQ를 지니고 있으며 광고주의 경험을 통해 시장 경제의 영웅이 될 가능성이 높습니다.

그런 말로, 너바나의 과정은 하늘에 발을 디디는 것이 불가능합니다. 광고주의 수준에 관계없이 이는 단지 사람입니다. 영업 사원과 마찬가지로 우리 업무의 목적은 판매하는 것입니다. 그러나 우리는 이것을하고 있으며, 우리의 사고 압력과 사고 강도, 표현력과 창의력이 더 좋습니다.

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