협상에서 20 대 불가사의 (11)

등반 얽힘 : 소프트 하드 폼, 일부 죽은 피부 및 얼굴의 맛을 등반하고 짜내는 목적을 달성하기 위해 "하드 폼 소프트 하드"의 목적을 달성하는 방법. 그러나 본질적으로 질투심 많고 불합리한 것과 근본적으로 다릅니다. 탄력성과 인내심을 바탕으로 상대방의 영향에 초점을 맞추고 소위 말하는 "진실로 돌은 열려있다." 건방진 얼굴로 수줍음과 열등을 극복하고 의사 소통의 세계에서 공격하기 위해 주도권을 쥐고 그는 목표에 도달 할 때까지 포기하지 않았습니다. 인내심을 갖고 성실을 보여주십시오. 그 결과는 상대방의 승리와 집행 유예가되어야합니다. 그렇지 않으면 전쟁의 확대로 이어질 것이고, 양측은 반대편 인 역효과를 보게 될 것입니다. 웃음, 유머, 눈물, 탄원은 위의 의미에서 버섯을 맺기위한 가장 강력한 기술입니다. 상대방에 대한 인정, 동정 및 감사를 얻음으로써 우리가 달성하고자하는 목적입니다. 당신이 당신의 조건에 상관없이 물건을 나누지 않는다면, 당신은 망가질 것이고, 그것은 가짜 이름이 될 것이며, 심지어 곤경에 처하게 될 것입니다. 속담은 "한 번 두 번 요리했습니다."낯선 사람, 특히 이성은 "처음으로 다루는"것은 공부할만한 가치가있는 예술입니다. 다른 사람들과 우정이 없습니다. 왜 당신은 그의 부드러운 마음을 "버블"시키고 싶습니까? 인간의 감정은 항상 관계 연구의 핵심입니다. 1. Jinshi는 1946 년 4 월에 개장했으며 Tuguangfu는 Zhixindao Zhipu Turbine Company의 총책임자로 선출되었습니다. 당시 일본의 전쟁은 새롭고 사람들의 생계는 당혹 스러웠다. 기업의 발전은 더욱 어려웠다. 가장 큰 어려움은 자금을 모으는 것이었다. 유명한 대기업들조차도 기금은 배경이없는 중소기업 인 Yipu Turbo는 말할 것도없고 아주 빡빡합니다. 은행에 기꺼이 빌려주려하지 않습니다. 곧 일반 관리자로서 생산 자금의 원천이 좌초되었습니다. 자금을 모으기 위해 유약은 매일 은행에 가야했습니다. 어느 날, 눈부신 점심 식사와 함께 첫 은행의 본사에 와서 사업 장관의 긴 부서와 대출을 협상. 토양이 위로 자마자 그것은 부과하는 방식을 만들었습니다. 하세가와는 무력한 척하고있다. 양측이 나에게 와서 오랫동안 말했고 결과에 대해 말하지 않았다. 시간이 빨리 흘러갑니다. 피곤한 창구 (Changgu) 심장이 사라지는 것처럼 보일 때, 유약은 점심 도시락을 천천히 꺼내서 말합니다. "먹고 이야기하면서 새벽에 대해 이야기 해 봅시다." "Changgu 마음과 영업 사원을 떠나게하는 것이 어렵다." 하세가와는 그 손실을 받아 들여 결국 그가 바란 돈을 빌려야했다. 나중에, 정부가 기계 제조 산업에 보조금을 지불 할 수 있도록 Shangguang은 같은 방식으로 정부에 불만을 제기했다. 따라서 정부 기관이 집중된 Xiaguan 지역에서는 로비스트의 이름이 퍼졌습니다. 유약의 행동에는 버섯을 담그는 주된 전술이 있습니다. 1 피부는 두껍고 두껍게되어 "손톱"을 볼 때 수축하지 않으며, 2는 목표를 멈추지 않겠다는 결의를 명확하게 표현하고 3은 부드럽고 단단한 발포체의 표면입니다 불합리한, 실제로 성실과 서로 만졌다. 즉, "버블 방법"의 공손함과 합리성에주의하면서, 거품의 목적을 부드럽게하려고 노력해야합니다. 당신이 따뜻하지 않다면 상대방을 정말로 화나게 할 수 없습니다. 관계의 주인은 "끈적 거리는"단어로 자신의 경험을 요약했다 : "관계를 맺으려면 우리는 큰 전문가이다. 유용한 사람들, 그를 묶는 방법을 생각하라. 경공업국 우리의 '비금속 왕'으로 알려진 늙은 Xue는 단순히 음식, 의류 및 주택의 부모입니다. 관계를 지속하는 것이 좋습니까? 그가 지금 우리와 함께 먹고 마시고 이야기하고 웃고있는 것을 알 수 있습니다. 나는 그분의 사무실에서 만났는데 눈을 쳐다 보지도 않았다. 나는 당신의 선반을 두려워하지 않았다. 나는 빨리 그의 바닥을 발견했다. 나는 하이 엔드 어린이 장난감을 사서 집으로 갔다. 그는 여전히 나를 무시하고 얼굴이 비가 올 것 같았다. 나는 그것을 보지 않고 장난감을 꺼내어 그의 어린 아들과 놀았다. 그는 나를 데려 가고 싶었다. 그러나 그는이 말을하지 않았으며, 막내 아들이 아플 때 그것을 좋은 사람이라고 부릅니다. "그때 이후로 나는 이틀 동안 그의 집으로 달려 가서 장난감을 살 때마다 값싼 구매를 선택했다. 이때 의식은 너무 무거웠지만 예방적인 마음을 낳았습니다. 라오 수에 (Lao Xue)는 여전히 나를 무시하고, 나는 아직 보이지 않는 것처럼 가장하고, 그의 어린 아들과 놀아 라. 나는 가장 성가신 아이이며, 심지어 집에서도 자녀를 갖지 않습니다. 이제는 참을성이 많습니다. 40 세의 자녀는 7-8 명의 자녀와 함께 젖었습니다. 나는 그런 것처럼 보이지만 나는 상관하지 않는다. "나는 아들과 놀 때마다 라오 쉬 (Lao Xue)와 함께 버섯을 흠뻑 적 셨고, 진지한 이야기는하지 않았다. 마침내 어느 날 그는 성질에 저항 할 수 없었고 나에게 가십을달라고 부탁했다. 관계가 성립 되더라도 사람들은 마음을 갖게 될 것이고, 길면 길을 잃지 않고 붙잡을 수있는 한 감정을 가질 것입니다. "어떤 사람들은 부끄러운 눈이라고 말합니다. 학자의 의견입니다!" 세상에서 도움을 요청할 수없는 사람은 지붕 위의 문을 열고 냄비에 우물을 뚫을 수 있습니까? 당신이 사람을 구한다면, 당신은 3이나 4로 내려 가야합니다. 사람들에게 당신이 잘하지 못한다고 말하게합니까? 나는 얼굴을 잃었지만, 나는 무언가를했고, 돈을 벌었으며, 얼굴을 잃지 않았으며, 아무 것도 할 수 없었다. "내 경험은 죽은 피부가 네 단어 뿐이지 만 단어가 하나 뿐이라며 끈적 거리며 큰 공무원도 아니고 관료의 친척도 아니다. 모든 관계를 끌어 올려야한다 ..."2. 이성과 함께 "영혼을 고집하는 사람"의 일상 생활에서 가끔씩 이성을 느껴 마음의 감정을 느끼게하지만 언제나 그것에 가까워지고 그것에 대해 이야기 할 수는 없습니다. 항상 오랜 시간 지속됩니다. 뒤에 오는 것은 사랑 커뮤니케이션 이론에있는 이성의 "끈끈한"접근의 묘사이다. 1 파트너십을 수립하는 것은 두려움을 극복하는 뻔뻔 스러움의 개념이 아닙니다. 이 낭만적 인 사랑 이야기는 서양 국가에서 흔히 볼 수 있지만, 대부분은 로맨스와 같은 꿈이나 어린 소년 소녀들의 장밋빛 꿈에만 존재하는 것처럼 보입니다. 왜냐하면 "남성과 여성의 기부"때문입니다. "남녀의 커다란 방어"와 같은 전통적인 생각의 영향은, 비록 당신이 첫눈에 서로 사랑에 빠지더라도, 고의적으로 무관심한 당신의 마음 속에서 이런 종류의 이미지를 숨기고 자신을 고문해야합니다. 어떤 사람들은 "사랑은 운명"이라고하지만 "신의 선물"을 어떻게 잡을 수 있을까요? "깨끗하고 조용한"사람들과 더불어 일반적으로 모든 사람들은 다른 사람들의 이야기를 듣기를 좋아하며 일화를 듣는다면 더 관심이 있습니다. 어떤 여성들은 거만하고 심지어 서리가 내린 것처럼 보입니다. 실제로는 접근 할 수없는 것 같습니다. 실제로 그녀의 내면의 고독함이 강하고, 무관심한 마스크를 사용하여 내면의 불안을 감추고,보기 흉하지 않은 몸매는 그녀의 긍정적 인 반응을 일으키기 쉽습니다. 따라서 걱정할 필요가 없습니다. 용기를 가져야합니다. 웃을 때 말하기, 미소는 너의 신경질을 제거 할 수 있으며, 대화의 분위기를 조화시킬 수 있습니다. 동시에, 당신은 진실되고 밝고 신성한 눈으로 서로를보아야합니다. 이것은 예의뿐만 아니라 감정을 전달하기위한 보조 언어이기도하며, 상대방이 그들의 경계를 줄이고 신뢰를 창출하기 쉽습니다. 그러나 오랫동안 서로 응시하는 것은 적절하지 않습니다. 시선으로 사람들은 친절하게 느끼지만 낯선 사람을 응시하면 다른 사람은 겁 먹게됩니다. 2 공통점을 주제로 살펴보면 서로에게 "붙어있을"수 있습니다. "사물을 하나로 모으고 사람들은 그룹으로 나뉘어져 있습니다."각 사람의 사교계는 실제로 자신을 점으로 사용하고 공통점을 반경으로 사용하여 무수한 동심원을 형성합니다. 공통점이 많을수록 원과 원 사이의 면적이 커지고 언어가 더 많이 사용되고 서로 공감할 가능성이 큽니다. 예를 들어, 동급생은 같은 반의 학생들보다 친밀하며 기숙사는 동급생보다 낫습니다. 같은 테이블은 기숙사보다 강한 우정을 맺는 것이 더 쉽습니다. 같은 테이블과 동료 인 경우 철제 친구가 될 수 있습니다. 그러므로 다른 사람들을 상대 할 때 우리는 공통점에주의를 기울여야하고 공통성을 지속적으로 확장해야하며 상대방은 말하기에 관심을 가질 것이며 대화는 깊고 오래 지속될 것입니다. 예를 들어, 미국 영화의 경우에는 낯선 사람인 남성과 여성의 주인공이 열차에 앉아 있는데,이 친애하는 친구는 반대쪽에 앉아있는 여인을 매우 좋아한다는 것을 알 수 있으므로 아무것도 찾지 않기 시작했다. 짐을 가져 오지 않았다면 여행하지 않을 것으로 추정됩니다. "라고 대답했습니다."나는 현장 마을에 갔는데 짐을 가져올 필요가 없습니다. ""야, 들판, 아름다운 경치가 아름다운 곳이지, 그렇지 않니? " 고개를 끄덕였다. 신사는 덧붙였다 : "그래, 역 옆의 카페가 아직 거기 있니? 나는 1 년 전에 거기에 갔다. 커피는 정말 맛있다."Ms. "예, 나는 종종 주말에 거기에 간다." 분위기는 아주 좋고 레이아웃은 매우 흥미 롭습니다. "...이 방법으로 양측은 작은 마을에서 커피, 일반 취미, 다른 사람들의 이름, 생활 경험 등을 이야기했으며 공통점은 계속 확대되고 있습니다. 숙녀가 버스에서 내렸을 때, 그들은 한 쌍의 마지 못해 친구가되었습니다. 3은 상대방의 우려에 대해 더 이야기하므로 상대방을 화나게하지 마십시오. 대화에서 자신에 대해 자랑 할 수는 없으며 상대방을 화나게 할뿐입니다. 다른 사람이 신경 써야 할 것을 넣어야합니다. 상대방이 관심을 갖는 것은 무엇입니까? 사람들은 자신에 대해 가장 염려합니다. 이것은 인간의 가장 일반적인 심리적 현상입니다. 예를 들어 단체 사진의 사진을 보았을 때 우리가 먼저 찾는 것은 우리 자신입니다. 우리의 얼굴이 없어지면 전체 사진이 좋지 않다고 생각할 것입니다. 그러므로 상대방이 염려하는 것에 대해 이야기하고, 언급하고, 깊이있게 이야기해야합니다. 상대방은 싫어할뿐만 아니라 자신에 대해 매우 염려한다고 생각해야합니다. 저자의 친구에 대한 사랑의 경험은이 문제를 설명 할 수 있습니다. 한때 돈을 송금하기 위해 곡물 국에 갔었는데 많은 사람들이 있었고 젊은 여성 창업자는 바빴고 조금 참을성이 없었습니다. 친구가이 아름다운 여성 출납원을 보았을 때 그녀는 갑자기 생각이났습니다. "나는 그녀에 대해 기분 좋게하고 싶지만, 그녀에 관해서는 그녀와 이야기해야합니다."관찰 한 후, 내 친구는 그녀의 힘을 발견했습니다. 수표를 채울 차례가되었을 때, 그는 글쓰기를하면서 그녀를 칭찬했다. "당신의 말은 정말 좋습니다. 이제 우리 같은 젊은 사람들은 좋은 말을 쓸 수 있습니다. 정말 희귀합니다." 놀랍게도 그의 머리를 들었을 때 그의 얼굴은 붉어졌다 : "어디에서, 어디까지, 아직 멀었다."친구는 진심으로 말했다 : "정말 좋았어요, 아마도 카피 북을 연습했을 것입니다."여성 계원이 말했다 : "네." 내 말은 어지럽게 쓰여져있다. 사용 된 카피 북으로 말을 연습 해 줄 수 있니? "라고 말했습니다. 여성 캐셔는 신속하게 동의하고 오후에 사무실에 오기로 동의했습니다. 잠시 후 두 사람은 감정을 갖고 결국 좋은 관계를 형성하게됩니다. 4 너무 진지하거나 선반을 착용하지 마십시오. 유머러스 할 수 있다면 효과가 더 좋을 것입니다. 이성의 낯선 사람과 대화, 심각한 수없는 심각한 태도, 유머 감각을 가지고. 유머는 대인 관계의 윤활제이며 지혜의 결정체이며 다른 사람들에게 행복을 가져다줍니다이 기쁜 선물을 거부 할 수있는 사람은 누구입니까? 그런 혼란스러운 버스에서 한 젊은이가 우연히 다른 사람의 발 앞에 엎어지면서 다시 한 번 소녀로 변했고 그 소녀는 화가 나서 젊은이는 "죄송합니다, 미안 해요, 그 뜻이 아니 었습니다."라고 바빴습니다. 그런 다음 그는 발을 펴서 진지하게 말했다. "아니면, 당신은 나를 밟을 수 있습니다."그 소녀는이 문장에 즐거워했습니다. 청년은 다시 대화 할 기회를 얻었고, 그 소녀는 그와 이야기하기를 좋아했습니다. 그의 생기와 유머는 그 소녀에게 깊은 인상을주었습니다. 어떤 사람들은 자신에 대해 기분이 좋고 모든면에서의 상태는 정말 좋지만 이성과 이야기 할 때 종종 차가운 성관계로 만나는 이유는 무엇입니까? 열쇠는 우월감을 지니고 있다는 것이고, 자신의 눈썹에 대해 이야기하는 것은 성가신 일입니다. 비록 당신이 큰 성공을 거뒀다 할지라도, 당신이 맹목적으로 자랑한다면, 그것은 단지 광범위 할 것입니다. 일반적으로 사람들은 동정심 있고, 친밀하며, 범프와 불행을 겪고 결국에는 벗어나는 사람들에게 존경합니다. 따라서 정치인이나 가수는 대중성을 높이고 지원을 받기 위해 종종 성공을 달성하기위한 큰 노력이나 어린 시절의 불행한 경험을 반복해서 표현합니다. 이것은 실제로 사람들의 마음을 사로 잡는 기술, 소위 심리적 회 감입니다. 이성의 낯선 사람들과 이야기 할 때 자신의 성공에 대해 "우연한"방식으로 이야기하고 싶을 수도 있지만 과거의 어려움과 어려움을 이야기해야합니다. 그래서 상대방의 선의와 찬사를 불러 일으키기 쉽습니다. . 작은 사건을 계획하는 것은 실수로 우연의 일치 인 것 같습니다. 때로는 낯선 사람에게 연락 할 기회가 없을 수도 있지만 이야기 할 수는 없습니다.이 경우 기회를 "만들 수 있습니다. 그런 음모를 쓰는 다큐멘터리 소설이 있습니다. 1960 년 여름, 토요일 오후, 잘 차려 입은 남자가있는 젊은이가 빨간 장미 꽃다발을 들고 정중하게 아파트 문을 두 드렸습니다. 아파트 소유주는 연방 외무부 젊은 여성 장관 인 하인즈 (Heinz) 다. 그녀는 조심스럽게 초대받지 않은 손님을 향해 문을 열었습니다. 그녀는 당황했습니다. 당황한 남자는 "나는 틀린 문을 두드렸다. 그것은 오해이며 용서해주십시오."라고 말했습니다. 그는 두 단계를 거쳐 돌아서 하인츠에게 다음과 같이 말했다. "이 꽃 잔뜩을 당신을 괴롭히는 보상으로 받아주십시오."하인츠는 힘든 상황에 처해 그를 방 안으로 초대했다. 맞아. 사실이 우발적 인 오해는 청년들에 의해 계획되었습니다. 그러나 이와 같은 선의 "속임수"는 상대방에게 상처를주지 않으며 가혹한 것처럼 보이지 않습니다. 낯선 사람들과 이야기 할 때 논쟁하지 말고 서로 친숙한 사람들의 부족에 대해 이야기하지 말고 다른 사람들의 사생활을 요구하지 마십시오. 상대방의 민감한 내용에 관심이 없다면, 주제를 정교하고 빠르게 움직이십시오. 또한 미소로 얼굴을 두 드릴 수 없으며 저속한 언어를 사용하여 서로 놀리는 것이 불가능합니다. 이것은 품질이 좋지 않고 반사가 더러워서 겨우 5 세입니다. 상대방의 분개와 견책에서. 3. 관계의 법칙 : "좋은 일들과 분쇄"열심히 일하는 사람들은 종종 강한 경력을 가지고 있거나 뭔가에 관심이있는 사람들입니다. 일단 일을 시작하면, 당신은 완전히 헌신하고 다른 사람들을 다시는보고 싶지 않습니다. 그런 사람들은 금, 철, 무자비한 시간을 소중히 간직하는 경향이 있습니다. 그런 사람의 문을 두들겨 맞히기 위해 먼저 "손톱"을 만지는 것을 두려워하지 말고 인내심을 갖고 목표가 달성 될 때까지 다른 상황이나 단단하고 부드러운 연삭을 잘 구분하십시오. 피카소의 아들, 콜러 (Koller)는 소프트 그라인딩 방법을 사용하여 머리를 묻어 버린 어머니의 문을 두드렸다. 프랑소와의 어머니. Gilot은 그림이 매우 좋아서 누구도 스튜디오에 입장 할 때 방해를 할 수 없습니다. 한 번, 내 아들은 그의 어머니가 그를 데리고 놀기를 원했지만, Gillot은 그림에 몰두했고, 문을 두드리며 아들의 소리를 들었지만, "끽끽 거리는 소리"로 반응하면서 그림에 몰두했습니다. 잠시 멈춘 후에 제 아들이 "엄마, 사랑해."라고 대답했습니다. 내가 얻을 수있는 유일한 반응은 "내 아기도 사랑해."그 문은 여전히 ​​열리지 않았습니다. 아들은 말했다 : "나는 당신의 그림, 어머니를 좋아합니다."조로 터는 행복했다, 그녀는 대답했다 : "고마워, 내 마음, 너는 작은 천사 야."아직도 문을 열 수 없다. 아들은 다시 말했습니다 : "엄마, 당신은 너무 아름답게 페인트했습니다."조종사는 펜을 멈추었지만 말을하거나 움직이지 않았습니다. 아들은 "엄마, 당신 아버지보다 더 잘 칠해요."고 말했다. 길 루어의 그림은 남편 인 그림 마스터 피카소보다 낫지는 않지만 아들의 말은 그녀의 마음 속에있다. 그녀는 아들의 과장된 평가에서 아들의 시급함을 느꼈고 마침내 문을 열었다. 당신이 추구하는 이성이 직업 지향적 인 사람이라면, "연삭"을 사용하여 그를 참을성있게 만들 수 있습니다. 그리고 마침내 당신에게 항복 할 하얀 깃발을 올려야합니다. 물론, 다른 사람이 마음에서 당신과 혐오감을 느낀다면, 그를 귀찮게하는 것은 쓸모가 없습니다. 홍콩 여성 작가는 본토에있는 한 남자와 강한 낭만적 인 분위기로 관계를 맺고 있으며, 한때 남자를 남자 친구 중 최악의 상태라고 불렀다. 이 문제의 근원은 몇 년 전으로 거슬러 올라간다. 상하이로가는 그녀의 첫 번째 여행은 상하이에있는 출판사를위한 소설의 출판을 협상하는 것이었다. 저녁 만찬에서 여성 작가는 한 남자를 만났고 그 남자는 여성 작가의 인생 경험에 깊은 관심을 보였고 저녁 식사 후 그녀는 놀라운 말을 전했다. "내가 너를 추구 할 수 있니?"그녀는 단지 농담이었습니다. 예기치 않게 남자들은 정말로 맹렬한 추적을 추구하기 시작했고, 이른 아침부터 매일 많은 친구들을 데리고 와서 큰 호텔에 서있었습니다. 남성의 경우 여성 작가는 테러리스트처럼 느껴지고 호텔에서 나올 것을 두려워합니다. 자신의 눈을 계속 지켜본 사람들은 여성 작가를 전화로 끊임없이 괴롭 히며 "다시 나타나지 않으면 모든 친구들에게 알리고 그들에게 내가 쫓아 가고 싶다는 말을해야한다"고 말했다. 경로없이 달려가는 여성 작가는 지혜와 지혜를 놓고 "커피를 마시고 이야기하자."라고 말했다. 그녀는 본토 사람들이 저소득층에 머물렀다는 것을 알고 한 마디로 5 ~ 6 잔의 커피를 한잔 마셔서 "파산자"로 만들 준비가되었다. 그 결과 그는 5 ~ 6 잔의 커피를 불렀으며, 체크 아웃했을 때 부끄러워하지 않았을뿐만 아니라 웨이터에게 작은 팁을주었습니다. 상대방에게 퇴각 방법을 알리는 트릭은 성공하지 못합니다. 가장 강렬한 것은 용기를 용인 한 샹하이의 어젯밤 여성 작가를 대중 앞에서 격렬히 키스했다는 것입니다. 그녀의 영광을 오랫동안 잃어버린 여성 작가는 말할 수 없었고, 그녀는 거의 눈물을 터뜨리고 "어떻게 할 수 있니?"라고 말했다. 그녀가 상하이를 떠날 때 그 남자는 계속 쫓고 있었다. 나는 서안에 갔고, 서안에 갔고, 타이페이에 도착했다. 나는 내가 몇 번이나 놀고 있었는지에 관해 몰랐다. 이 시점에서 여성 작가는 "지구상에 하루 동안 남아있는 한 손바닥에서 벗어날 수없는 것 같다"고 말했다. 그는 항복을 선언하고 결혼 생활을 선언해야했다. 일부 회사 경영진은 직원의 인내심을 사용하고 "연삭"을 사용하여 직원에게 회사 약정에 순종하도록 설득합니다. 대기업의 인사 담당 책임자는 확신 할 수있는 직원의 부주의를 납득시킬 수있는 전술적 인 방법을 가지고 있습니다. 우선, 그는 한 명씩 스태프를 불러서 말하고 싶은 말을 말하게하고 상대방이 거의 동일하다고 말할 때까지 기다렸다가 "나는 너의 기분을 아주 잘 안다"고 말하면서이 문장에 의지했다. 사람들은 안도의 한숨과 협조 할 것입니다. "나는 너라면 작은 회사에 머무르고 싶다. 나는 성가신 대인 관계가 없다는 것뿐만 아니라 할 수있는 일이라면 무엇이든 할 수 있고, 확신 할 수있는 많은 기회가있다. 사실 많은 사람들이있다. 그것은 지점의 업적으로 인해 홍보의 기회가 있기 때문입니다! "이것은 상대방이 자신의 수사학을 받아들이도록 강요하는 것이 아니라 내가 추천 할 수있는 자리에 서 있다고 느끼게하는 것입니다. 이것은 비밀이며, 그는이 방법으로 성공했습니다. 4. 유머 : 폐허가 아닌 윤활유 헤이즈는 오하이오 주에서 유명한 연사입니다. 30 년 전 그는 금전 등록기를 팔고있을 때 완전히 생소하고 긴장적인 인턴 영업 사원 이었음을 기억했습니다. 숙련 된 노인이 나를 특정 지역으로 데려왔다. 우리가 작은 상점에 들어갔을 때 보스가 갑자기 소리 쳤다. "우리는 금전 등록기에 관심이 없다!"전임자는 카운터에 기대어 세상에서 가장 웃음 소리를 들었던 것처럼 웃었다. 사장이 그를 쳐다 봤습니다. 제 친구는 곧장 웃으며 사과하고 "나는 웃을 수밖에 없다. 다른 가게의 주인을 생각 나게하고, 관심이 없다고 말했다. 나중에 그는 최고의 고객이되었다." 숙련 된 전임자는 계속해서 그의 깔끔하게 전시 된 물건들을 보여 주었고, 상사가이 일에 관심이 없다고 말할 때마다 내 친구는 머리를 그의 팔에 묻어 낄낄 거렸다. 이야기를하기 위해 불만을 표현한 후 누군가가 새로운 금전 등록기를 구입했다고합니다. 모두가 우리를 지켜보고 있습니다. 나는 당시에 너무 기절했다. 사실, 나는 죽음을 두려워했다. 나는 스스로에게 말했다 : "그들은 우리가 한 쌍의 어리 석고 우리를 몰아 낼 것이라고 생각할 것입니다."전임자는 계속 킥킥 웃으며 그의 머리를 그의 팔에 묻은 다음 상점의 소유자를 보았다. 거절은 유머러스 한 기억으로 바뀌었다. 짧은 순간에, 우리는 새로운 금전 등록기로 옮겼습니다. 내 친구는 사려 깊은 전문가를 사장에게 사용법을 설명하기 위해 사용했습니다. 사장이 실제로 그것을 사 왔습니다! 이것은 탄력성 넘치는 유머 사용자의 성공입니다. 인내와 끈기가 사람의 경력 성공의 열쇠이기 때문입니다. 유머러스 한 사용자는 첨부 파일에 대한 공격과 조롱을 자주 저지합니다. 바퀴벌레를 부드럽고 단단한 거품으로 처리하기 위해 웃음과 유머가 최고의 윤활유입니다. "손을 뻗어 미소를 짓지 않는다"는 말은 얽힌 사람이 얼굴을 돌리기 좋은 조건입니다. 대부분의 사람들은 웃음을 짓는 사람들에게 설명 할 수없는 애정을 가질 것입니다. 명확한 위험은 사람들이 안전하다고 느낄 수 있습니다. 어두운 피부색은 항상 사람들에게 의심, 혐오감 및 위협감을줍니다. 그러므로 우리는 밝고 어두운 표현인지 여부에 관심을 기울일 수밖에 없습니다. 가능하다면 언제나 자신이 분명한 미소를 지니게하십시오. 이런 식으로 계속 간다면, 상대방은 당신이 "웃으며"당신의 요청을 약속 할 것입니다. 3 명의 학생들이 술집에 있었고 어른임을 보여주기 위해 맥주를 마시고 싶어했습니다. 웨이트리스는 먼저 신분증을 보여달라고했습니다. 그 중 2 명은 과반수의 법적 연령이 없습니다. 어떻게해야합니까? 그들은 손을 내밀어 주머니의 왼쪽 주머니를 만져야했고, 오른쪽으로 말하면서 : ID 카드를 가져 오는 것을 잊었습니다. 방문, 학교 도서관 카드가 작동하지 않습니까? "웨이트리스는 미소 지으며 튜브 캐비닛의 받침대에 말했다 :"한 병의 맥주 한잔, 두 권의 책! "유머는 때로는"피부 재생 "이라는 감정으로도 용인되고 이해 될 수 있습니다."진정한 용기 "라는 이야기가 있습니다 : 세 명의 제독이 진정한 용기에 대해 이야기합니다. : "나는 용기가 무엇인지 말해 준다. "끝내고 나서, 그는 선원을 소환했다."아들의 장대가 보이십니까? 당신이 정상에 올라가서 경례에 손을 들고, 그리고 나서 뛰어 내리기를 바랍니다! "독일 선원은 즉시 깃대로 달려가 신속히 정상에 올랐고 아름다운 예식을 올린 다음 뛰어 올랐다."마실 것, 정말 좋았어! " 미국 장군이 그를 칭찬하면서 미국 선원에게 "300 미터 높이의 깃대가 보이니?" 나는 정면으로 올라야하고, 경례를 두 번하고, 점프해야한다. "미국 선원들이 명령을 잘 이행했다."오, 여러분, 이것은 잊지 못할 추억입니다. "영국 총영사관은"그러나 영국 왕립 해군의 용기에 대한 이해를 이제 알려 드리겠습니다. 그는 선원에게 명령했다. "300 미터 높이의 깃대 꼭대기를 올라가 길 바란다." 세 번 경례를하고 뛰어 내리십시오. "뭐, 내가 이런 종류의 일을하길 원하니?" 선생님, 긴장 되셔야합니다! 영국 선원은 폭 넓은 눈으로 비명을 질렀다. "이봐, 여러분,"영국 장군은 자랑스럽게 말했다 : "이것은 진정한 용기이다." "군대의 경우, 진정한 용기를 지닌 군인이 많을수록 실패하고, 져 본 일이없는 전투조차도 의심의 여지가 없습니다. 그러나 이것이 사실임을 인정해야합니다. 용기와 자만심이 강한이 영국인 장군의 자만심으로 인하여 자신과 그의 군대가 유쾌 해 보였습니다. "비합리적 문제"와 "진지함"때문에 그를 비난하는 사람은 누구였습니까? 가슴은 나폴레옹의 아내이며 조세핀은 옛날에 보란의 자작 나무 였고 항상 물에 빠져 있었고 인생은 방탕이었습니다. 나폴레옹이 이집트와 전쟁터에서 피와 싸웠을 때 그녀는 찰스라는 여자와 결혼했습니다. 중위는 나폴레옹에게 충성이 없었다. 나폴레옹은 사막에서 죽을 것이며 더 이상 돌아 오지 않을 것이지만 나폴레옹과 같은 것들을 조정할 것이라고 생각했다 .1799 년 10 월 나폴레옹은 이집트에서 돌아왔다. 프랑스의 소식과 따뜻한 환대 끝에 파리는 조세핀에게 충격을 받았다. 나폴레옹은 유럽의 가장 유명한 인물, 프랑스의 구세주, 미래 그녀는 나폴레옹을 속이고 버리고 싶었고 후회하기를 원했기 때문에 열심히 일하고 마차를 타고 먼 거리를 여행하고 나폴레옹을 만나기 위해 프랑스 남부의 리옹으로 갔고 나폴레옹과 그의 가족 앞에서 그를보고 싶어했습니다. 그녀는 결국 자신의 스캔들을 폭로하지 않기 위해 자신의 기분을 이용하여 리옹에 도착했지만 나폴레옹은 다른 길을 떠나 가족과 만났으며 나폴레옹은 오랫동안 그의 아내에 대해 들었지만 믿지 않았다. 조세핀이 자신에게 불충실하다는 것을 확신했을 때, 그는 폭력적이고 이혼하기로 결심했다. 조세핀은 큰 일이 좋지 않다는 것을 알고 밤낮으로 파리로 돌아 갔고, 나폴레옹은 그녀를 집에 들여 보내지 말라고 말했다. 문이 진정으로 남편을 보러 가기로 결심했다. 그녀는 나폴레옹의 침실 문에 와서 문을 부드럽게 두드려 대답했다. 문 손잡이를 돌려서 도움을받지 못하고 그녀는 문을 두 번 비웃었 고 부드럽게 그리고 슬프게도 나폴레옹이라고 불렀다. 그녀는 눈물을 흘리며 소리를 질렀습니다. 나폴레옹은 무관심했습니다. 그녀는 울었고 양손으로 문을 두드리고 용서해 주시고 잠시 가볍다고 인정하라고했습니다. 유치하고 실수하고 실수를 저 지르며 이전의 서약을 올렸습니다 ... 용서할 수 없다면 그녀는 죽을 것입니다 아직도 나폴레옹을 이길 수 없습니다 조세핀은 밤늦게 울고 더 이상 우는 것이 아니라 갑자기 아이들을 기억하고, 눈은 불을 켜고 희망의 빛을 불었습니다. 그녀는 나폴레옹이 두 아이 인 아담스와 아이젠을 사랑했다는 것을 알고있었습니다. 특히 나폴레옹의 마음에 깊은 인상을 심어주는 좋은 방법 인 아이젠을 좋아합니다. 아이들은 무고하고 우습게 탄원 할 것입니다. 사람들의 마음은 길고 조세핀의 움직임은 마침내 성공합니다. 나폴레옹은 조세핀이 그를 배신했다고 의심했지만, 그녀의 울음은 그의 마음 속에는 사랑에 대한 추억이 있었고, 오르 댄스와 유진에 대한 간청은 마음이 놓인 경계선을 깨고 이미 눈물을 흘 렸습니다. 그래서 문이 열리고 나폴레옹과 조세핀이 돌아 왔습니다. 나폴레옹이 자리를 잡았을 때, 조세핀이 여왕이되어 영광이 왔고, 버섯에 눈물을 흘리면 상대방을 효과적으로 부드럽게 할 수 있었고, 불만은 더욱 호소력을 얻었고, 상대방을 가속 시켰습니다. 효과. 너가 손을 내밀고 미소 짓지 않는다면, "눈물을 흘리 라"고 외치는 거지는 거의 그것을하지 않을 것이다. "눈물 방학"은 반드시 우는 것에 국한되지 않으며, 가난한 척하는 기술입니다. 영업 사원과 언론인의 관행은 일반적으로 전형적입니다. 세일즈맨이 제품을 판촉했을 때 고객에 의해 거절 당했을 가능성이 높았으며 일정 시간이 지난 후에도 다시는 실망하지 않았으며 고객은 땀을 흘리는 것을 보았지만 여전히 미소 지었다. 그 다음 나는 조금 샀다. 비와 눈이 내리는 것은 영업 사원이 방문하기에 좋은 날입니다. 밖에서 비가 내리고, 다른 사람들은 집에 숨어 있으며, 문 옆에 서있는 세일즈맨은 당신을 동정 할 수 없으므로 거절하기가 어렵습니다. 우리 모두가 이것이 영업 사원이 채택한 전략이라는 것을 잘 알고 있지만, 결국 그는해야만합니다.이 것에 무관심한가? 이런 종류의 마케팅 방법은 인간의 감정을 영리하게 사용하는 것입니다. 구매를 의도하지 않은 사람들은 "더 이상 도망 가게 못하게 할 수있다"는 생각을 가지고있어 심리적 부담과 빚에 대한 느낌을 갖게됩니다. 상대방이 큰 양보를하기 위해서는 상대방에게 작은 심리적 부담을 가중시킬 필요가 있으며, 심리적 부담이 어느 정도 확대되면 상대방에게만 양보 할 수 있습니다. 기자들은 보통 저녁과 아침에 인터뷰에 참여합니다. 예를 들어 막대한 정치 행사가있을 경우 언론인은 관련 인물에 대해 먼저 듣고 일이나 퇴근 후 면접을 기다립니다. 이 때 평범한 사람이 쉬고 있고 기자가 아직 일하고 있기 때문에 상대방이 심리적 인 부담을 갖게 될 것이고이 문제에 대한 내면의 이야기를 말하지 않을 것이며 마음은 갈 수 없을 것입니다. 6. 다시 한 번, 2 번은 종종 "사람들은 친숙한 얼굴에 팔린다"고 말했다. 얼굴을 내지 않는 것은 종종 지인들 사이에서 일어나는 일입니다. 따라서 빛에 가까운 낯선 사람과의 관계는 가볍게 볼을 할 수 없으며, 죽은 단단한 발언은 방법에주의를 기울여야하며, 단계에주의를 기울여야합니다. 속담처럼 삶에 돌아 오면 돌파구를 열어 상대방과의 관계를 끌어 올 수 있다면 긴장을 풀지 말고 차례대로 게시해야합니다. 시간이 지남에 따라 양측 간의 관계가 약간 분명하지 않습니다. 일련의 기술 요약은 다음과 같이 소개됩니다. 1 서로의 시체에 접근 할 수있는 자연스러운 기회를 창출하십시오. 이것은 비평가가 잡지에서 언급 한 것입니다. 백화점에서 셔츠 나 넥타이를 구입할 때, 여성 점원은 항상 "당신을위한 크기를 측정 할 것입니다!"라고 말합니다.이 시점에서 비평가는 내 마음 속에서, "음,이 방법은 정말 좋아요, 나는 바보입니다."이것은 다른 사람이 당신을 위해 크기를 측정하기를 원할 때, 그녀의 몸이 가깝게되고 때로는 부부 사이에서만 가능할 수있는 극에 가까워지기 때문입니다. 가까운 거리에서 접근하는 사람의 마음은 사랑과 비슷한 흥분을 불러 일으 킵니다. 모든 사람들은 자신의 몸에 영향을 미치는 영역에 대해 감각을 가지고 있으며, 신체에 가까운이 범위의 힘은 일반적으로 가까운 사람들 만 접근 할 수 있도록합니다. 반대로,이 비평가들처럼, 다른 사람들이 당신의 몸에 들어가도록 허락하면, 당신이 서로 가깝다는 것을 인식하고 있다는 착각이있을 것입니다. 그것은 누구에게나 동일합니다. 또한 잡지에 실린 제목은 "어깨에 손이있어, 이미 우리는 연인입니다." 실제로, 한 쌍의 이상한 남자와 여자는 상대방의 어깨에 손을 얹을 수있는 한 심리적 인 거리가 단시간에 단축되고 때로는 연인과의 관계가됩니다. 이 방법은 종종 자연스럽게 고객에게 자신의 위치를 ​​이동하면서 서로 이야기하는 세일즈 맨이 자주 사용합니다. 그러므로 친밀한 관계를 조기에 만들고 싶다면 자연스럽게 서로의 몸에 접근 할 수있는 기회를 만들어야합니다. 2 처음 만난 상대방 옆에 앉으십시오. 모두는 동일한 감각을 가지고 있습니다. 즉, 처음 만나는 사람들과 이야기하는 것은 정말 나쁜 것입니다. 이것은 두 사람의 시야가 만나는 것이 쉽기 때문에 두 사람 사이의 긴장이 증가하기 때문입니다. 부자가 한 번 이야기를 나누었습니다. 돈을 빌려주지 않는 사람이 돈을 빌리면 그 사람과 얼굴을 마주 보며 대화 할 것입니다. 그런 대화는 상대방을 긴장시키고 상대방을 감히 대담하게 만들지 않기 때문에 빌려 주더라도 돈을 갚지 않을 것입니다. 반대로 돈을 빌리면 다시 돌아올 수 없게됩니다. 당신이 사람 옆에 앉아있을 때, 당신은 자연스럽게 휴식을 취할 것입니다. 왜냐하면 당신은 서로의 광경을 알 필요가 없기 때문에, 필요할 때 그의 시야 만보아야하기 때문입니다. 서로 옆에 앉아서 대화하는 것은 친밀감을 높이는 데 매우 도움이됩니다. 그러므로 처음 만날 때 친밀감을 높이고 싶을 때는 그 사람과 얼굴을 보며 이야기하는 것을 피하는 것이 가장 좋습니다. 그러나 다른 사람의 시선에 전달할 장소가 있으려면 그 옆에 앉아보십시오. 긴장감이 없기 때문에, 따라서 친밀감을 빠르게 형성 할 수 있습니다. 3 시간을 보는 것은 두 번 보는 것만 큼 좋지 않습니다. 성공적인 영업 사원을 위해 고객의 집을 자주 방문하는 것은 고객에게 가장 익숙한 팁 중 하나로 간주되며, 특히 'Hey! 이런 식의 성명은 고객의 마음을 더 잘 이해할 수있게 해줍니다. 가까운 곳에 익숙해지는 방법은 심리학에서 배우는 것과 같은 것으로 간주됩니다. 일반적으로 말하자면, 그것은 학습에 집중되어 있습니다. 예를 들어, 12 시간, 하루 2 시간, 1 주일 동안 공부하고 싶다면 한숨에 12 시간을 읽는 것보다 효과적이며, 운전 교육 수업에서 운전 학습을하면 하루의 연습 시간 또한 길어집니다. 시간이 지남에 따라 결코 벗어나지 못하게하는 일정한 제한이 있습니다. 즉 분권화 된 학습의 효과를 사용합니다. 대인 관계 측면에서 상대방은 서로에게 좋은 인상을주는 기본 조건 인 친밀감을 갖습니다. 이 "분산 효과"를 사용하면 상대방에게 강한 인상을주는 것이 가장 좋은 방법이라고 할 수 있습니다. 일반적으로 장기간 친구가있는 친구와 비교하여 밤새 술을 마시는 친구는 이전 친구 대인 관계는 비교적 안정적이지만 사실 관계가 유지되지 않으면 두 사람 사이의 관계가 점점 더 많이 논의 될 것입니다. . 사람을 쉽게 볼과 같은 당신 묻습니다 : "어떻게 당신과 사람의 관계는 무엇입니까? "당신은 대답했습니다 :"나는 한번 봤어 ""가끔 만난다 "는 느낌이 다르다. 그리고"공통점 "에 대한 대답은 훨씬 더 다르다. 이유는 명백하다. 근접성은 직접적으로 비례합니다.