내부 직무 판매

파트 1 : 현장에서의 직무 판매

1 영업 관리자가 다양한 유형의 정보 수집, 입력, 통계 및 분석을 완료하도록 지원합니다.

2 판매 주문 검토와 동시에 창고 영수증을 엽니 다.

3 영업 통계 및 분석 업무를 담당하고 일일, 월간 및 연간 보고서를 작성하여 영업 관리자에게보고합니다.

4 부서 파일의 파일 전송 및 수신과 부서별 자료의 파일 관리를 담당합니다.

5이 부서 직원의 평가 및 요약 작업을 담당합니다.

6 부서의 행정 업무를 완료하고 부서 직원에게 물류 서비스를 제공합니다.


파트 2 : 현장에서의 직무 판매

첫째, 마케팅 인력과의 접촉

1. 주간 작업 요약 및 시장 판매 데이터 보고서를 수집하고 정리하여 적시에 유능한 리더에게보고하십시오.

2. 시장은 영업 활동 비용 및 파일 제출에 대한 신청 및 확인을 촉진합니다.

3, 영업 인원 및 회사 정보 교환, 시장 판매 직원, 판매 정책 및 회사 파일의 적시 배달과 전화 통신을 유지하기 위해 언제든지.

시장 정보를 수집하고 필요에 따라 정보 보고서를 제공하고 회사 판매 관리자에게 서면으로보고하십시오.

영업 사원이 요구하는 정보를 정렬합니다.

일일 재료;

정기적으로 고객에게 전화하여 고객의 비즈니스 상태, 재고 상태 및 시장 수요를 파악하고 기록을 남기십시오.

둘째, 운송, 배달, 청구서 발송, 비즈니스 파트너 관리 등

1. 판매 자료 관리

기록 보관소, 물자, 견본, 색깔 페이지, 등등;

송부 된 재료의 등록, 검사 및 검증, 샘플의 등록 및 배포;

항목과 정보가 전송되는 방식의 선택.

상업 고객을위한 검증 등록 및 자료 제출;

모든 업무용 전화 및 파일을 받고, 보내고, 처리하고 보관하십시오.

고객의 피드백을 적시에 보내고 처리하십시오.

고객 프로파일을 작성하고 정기적으로 방문을 되돌립니다.

2. 구매 및 판매 계약서 작성 및 등록

계약 이행을 추적 및 감독하고, 각 계약서에 대해 "계약 이행 목록"을 만들고, 매월, 분기 및 연도의 성과에 대한 통계표를 작성합니다. 결과를 영업 관리자 및 일반 관리자에게보고하십시오. 계약 실행은 필요에 따라 고객에게 피드백 할 수 있습니다.

3, 배달

배송 전에 고객의 주문 및 판매 목록을 확인하고 배송 금액을 기록하고 배송시 샘플, 선물 및 정책 지원 자료 목록을 확인하고 배송 방법 선택, 배송 기한 선택 및 상품 확인 추적, 회사의 마케팅 정책에 따라 회계 원장 및 세부 계정을 설정하고 세부 계정을 제 시간에 등록합니다.

4, 송장 발행

인보이스 발행 전에 인보이스 발행 상품, 단가 및 수량이 주문 내용과 일치하는지 확인해야합니다.

5, 제품, 샘플, 재료 등의 적시 검사에주의하십시오.

셋째, 영업 부서의 내부 관리

1. 일일 자료의 복사, 날인 등

인감을 사용하고 중요한 전화 내용을 검토, 기록 및 전달하고 다양한 전보, 서신 및 행정 회의를 서면으로 또는 전화로 접수하고 파견해야합니다.

2, 컬러 페이지, 명함 인쇄, 택배비 결제 등

3. 회사의 외부 사업 교류

영업 계획 및 판매 계획의 준비 및 시행을 책임지고, 상업 거래를 담당하고, 상업 고객의 등록 관리를 담당하며, 다양한 정책 파일, 판매 계약, 데이터 자료의 보존을 담당하는 비즈니스 고객 파일의 분류 및 설정을 담당합니다. 회사 검열

4. 매일 회사 사서함, 회사 QQ, 업계 웹 사이트보기, 네트워크 정보 관리 및 유지 보수

넷째, 외국인 투자

1. 외국 기업의 투자 정보를 정리하고 공개하기 위해 인터넷 플랫폼에 의존한다.

2. 투자 정보의 처리, 피드백 및 연락 책임;

3. 잠재적 인 고객 및 잠재 고객의 전화 통화 및 서비스 업무, 전화 및 후속 조치를 통한 정책 및 규정 및 시장 역학의시기 적절한 이해, 그리고 회사가 판매 전략을 수립하는 데 필요한 정보를 제공하는시기 적절한 피드백.

영업 직원 급여 평가 관리 및 방법

영업 직원의 급여 비용을 표준화하기 위해 공정, 인센티브, 경쟁력 및 경제, 안정성 및 통제의 원칙에 따라 보상 시스템은 영업 직원에게 영업 부서의 모든 직원의 열정을 동원 할 수있는 충분한 인센티브를 제공 할 수 있어야합니다. 회사의 판매 목표는 최선의 판매 실적을 달성하기 위해 적극적으로 그리고 지칠 줄 모르고 열심히 노력하고 있으며 또한 스스로에게 월급을 많이받습니다. 이러한 조치는 특별히 공식화됩니다.


제 3 부 : 현장에서의 직무 판매

1. 계약 이행을 추적 및 감독하고, 각 계약에 대해 "계약 이행 일정"을 수립하고, 매월, 분기 및 연도의 성과에 대한 통계표를 작성합니다. 결과를 판매 회사 관리자, 판매 관리자 및 영업 엔지니어에게보고하십시오. 계약 실행은 필요에 따라 고객에게 피드백 할 수 있습니다.

2. 연례 및 월별 작업 계획과 자금 인출 계획을 준비하고, 연례 및 월별 자금 인출 및 각 지구의 자금 사용을 요약하고 요약하며, 영업 사원에게 자금 인출을 촉구한다. 필요에 따라 사업비 사용을 감독하십시오.

3. 회사의 마케팅 정책에 따라 회계 장부와 상세한 계좌를 만들고 상세한 계좌를 제 시간에 등록하십시오.

4. 모든 업무용 전화 및 파일을 받고, 보내고, 처리하고 보관하십시오. 고객으로부터의 피드백은시기 적절하게 전송되고 처리됩니다. 사용자 프로필을 만듭니다.

5. 출장비 정산, 상환, 급여 및 상여금 계산 등 회사의 마케팅 관리 시스템에 따라 영업 인력의 회계, 관리 및 서비스를 정확하고 효과적으로 수행합니다.

6. 매월 계약이 이행되고 자금이 반환되며 사업비가 집계되고보고됩니다.

7. 계약 요구 사항에 따라 제조업체와 협조하십시오.

8. 계약에 따라 매출 채권 세부 정보를 준비하고 채권을 관리합니다.

9. 사업 인원이 갚을 것을 도우며, 미수금 및 관련 정보를 제공합니다.

10. 영업 사원이 비즈니스 문서를 작성하고 입찰 파일을 컴파일 할 수 있도록 지원하십시오.

11. 필요에 따라 시장 정보를 수집하고 이메일로 판매 회사 관리자에게보고하기 위해 매일 정보 브리핑을 제공합니다.

12. 지도력이 지정한 다른 임무를 완수한다.


제 4 부 : 현장에서의 직무 판매

첫째, 일상적인 비즈니스 협상, 고객 서비스, 고객 불만 처리, 게스트 식사, 고객 문의 전화 및 전화 기록.

둘째, 고객에게 판매 정책 전달 및 업무 서신 전달.

셋째, 판매 회의 준비, 기록 및 추적 결과.

4. 부서의 파일 관리 작업을 잘 수행하고 고객 정보 파일을 작성하십시오.

5. 다양한 판촉 활동에서 공제 및 수당 계산에 대한 지원.

여섯째, 매출 분류 원장 수립

7, 판매 비용 계정 설정

8. 인쇄, 요약 및 보고서 인쇄 및 다양한 보고서의 전달.

IX : 영업 관리자의 출장비 및 승인 승인에 대한 최초 검토.

X. 우리 공장의 영업 비밀에 관한 모든 종류의 판매 자료 및 데이터는 적절히 보관되어야하며 분실되거나 유출되어서는 안됩니다.

XI. 유사 제품에 대한 경쟁 브랜드 정보의 분석 및 문서화, 판매 관련 홍보 자료의 사용, 등록 및 배포

12 위, 사무실 위생


제 5 부 : 현장에서의 직무 판매

제약 사업 관리 판매 업무 :

1. 영업 관리자 및 영업 직원이 판매 데이터를 집계하도록 지원합니다.

2. 분류 된 비즈니스 보고서 및 부서 판매 실적에 대한 통계, 조사 및 관리를 제공합니다.

3. 대리인 파일, 상업 고객 파일, 임상 단말기 파일, 효과적인 고객 정보 파일 설정 및 판매 활동의 적법성 결정에 대한 책임

4. 다양한 시장에서의 영업 회의 조직 및 배치 지원

5. 다양한 지역 및 마케팅 직원으로부터 다양한 보고서 및 응용 프로그램을 송수신하는 책임이 있습니다.

6. 시장에서 요구하는 모든 종류의 아카이브 및 샘플을 적기에 제공 할 책임이 있습니다.

7. 고객 납품, 스타킹, 교환 및 반환의 관리 및 감독, 납품, 반환 및 창고 영수증의 수령,

8. 다양한 지역의 입찰 정보 수집, 분류 및 피드백을 책임지고 필요에 따라 입찰 파일을 적시에 생산합니다.

9. 비즈니스 통화 등록에 좋은 일을하십시오.

10. 영업 부서의 다양한 파일을 초안 및 인쇄하는 책임이 있습니다.

11. 영업 관리자가 비즈니스 협상을 수행하도록 지원하십시오.

12. 회사의 비밀을 엄격히 준수하고 상사가 지정한 다른 임무를 완수하십시오.